钓鱼用品商城:[原创]西溪夜话—学校管理杂谈凡事都应该把握好“度”

凡事都应该把握好“度”

——从盛田昭夫救索尼谈起

1956年2月的一天,日本索尼公司的副总裁盛田昭夫又一次来到美国,带着小型晶体管收音机寻找销路。然而,那些零售商们说:“你们为什么要生产这种小玩意儿?我们美国人的住房特点是房子大、房间多,他们需要的是造型美、音响好、可以做房间摆设的大收音机。这种小玩意儿恐怕不会有多少人想要的。”盛田昭夫并不因此气馁,他坚信这种耗费了无数心血才研制出的小型晶体管收音机,一定会让美国人接受。

不久,盛田昭夫遇上了一位拥有一百五十多个连锁店的买主说,他非常喜欢这个晶体管收音机,让盛田昭夫给他一份数量从五千、一万、三万、五万到十万台收音机的报价单。

这是一桩多么诱人的买卖啊!盛田昭夫不由得心花怒放,他告诉对方,他需要一天时间考虑。回到旅馆后,盛田昭夫刚才的兴奋逐渐被谨慎的思考取代:他开始感到事情并非这么简单。一般说来,订单数额越大当然就越有钱可赚,所以价格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生产能力只有一千台,接受十万台的订单靠现有的老设备来完成,难于上青天!这样就必须新建厂房、扩充设备、雇用和培训更多的工人,这意味着要进行大量的投资,也是一笔危险的赌注。因为万一来年得不到同样数额的订货,引进的设备就会闲置,还要解雇大量的人员,将会使公司陷入困境,甚至可能破产。夜深了,盛田昭夫仍在继续苦思良策,他反复设想着接受这笔订货可能产生的后果,测算着价格和订货量之间的关系。

他在纸上不停地计算着,比画着,忽然他随手画出一条“U”字形曲线。望着这条曲线,他的脑海里如闪电般出现了灵感——如果以五千台的订货量作为起点,那么一万台将在曲线最低点,此时价格随着曲线的下滑而降低,过最低点,就是超过一万台,价格将顺着曲线的上升而回升。五万台的单价超过五千台的单价,十万台那就不用说了,差价显然是更大了。按照这个规律,他飞快地拟出一份报价单。第二天,盛田昭夫早早地来到那家经销公司,将报价单交给了经销商,并笑着说:“我们公司与众不同,我们的价格先是随订数而降低,然后它又随订数而上涨。就是说给你们的优惠折扣,一万台内,订数越高折扣越大;超过一万台,折扣将随着数量的增加而越来越少。”

经销商看着手中的报价单,听着盛田昭夫怪异的言论,感到莫名其妙,他觉得似乎被这日本人玩弄了,他竭力控制住自己的情绪说:“盛田昭夫先生,我做了快三十年的经销商,从没有见过像你这样的人,我买的数量越大价格越高,这太不合理了。”盛田昭夫耐心地向经销商解释他制定这份报价单的理由,经销商听着听着,终于明白了,经销商很快和盛田昭夫签署了一份一万台收音机的订购合同。就这样,索尼公司因为盛田昭夫的一条妙计摆脱了一场危险的赌博。

我是真的非常佩服盛田昭夫，虽然他曾经在诱人的买卖面前心花怒放过，但是他并没有轻易答应，更没有轻易实践，而是谨慎的思考、反复的设想，最终手画出一条“U”字形曲线，并说服了对方，既使索尼公司赢得了商机，更使索尼公司摆脱了一场危险的赌博。盛田昭夫使索尼公司获得了成功，成为了世界最著名的电器公司，更使他在索尼公司的发展史上留下了美名，为企业家留下了经典的案例。

联想到我们的学校，联想到大学、中学前些年在基本建设上的“折腾”，我觉得盛田昭夫给我们很多的启发。在教育产业化、做大做强、用明天的钱办今天的事等诱人的口号下，我们的许多学校、许多校长不是冷静地思考，周密的计算，然后采取符合实际的行动。而是好大喜功、盲目攀比，简单地把创建重点学校、示范学校理解为硬件上的上档次，比阔气、比豪华。他们往往不顾学校的客观情况，聘请搞层次的设计单位为学校精心设计，大量从银行贷款为学校搞基本建设，不是将学校推到重来，就是将学校扩建、迁建。于是，我们看到了这样的报道，新学年伊始，记者在采访中了解到，天津市一些重点中学大兴土木，校园里建起了大广场、音乐喷泉，建筑物用上了大理石柱。有一个中学在招生简介中称，学校拥有“全市乃至全国中小学绝无仅有的、美轮美奂的大礼堂”。一些学校不仅教室有网络终端、有线电视、广播、声监控等系统，而且建起了声像阅览室网络阅览室，几乎是“除了厕所，每个房间都连着网络”（ 2005年09月08日 新华网）。也看到了这样的报道，记者在临海市城郊、当地政府规划的新区看到，新建的台州中学占地广阔，气势宏大，堪与一些高校相媲美。据了解，这所去年10月已搬迁使用的新校，总面积达483亩，现已投入资金1.8亿元，新校区全部建设完毕需要2.6亿元。新校区建设几乎全靠银行贷款，2.6亿元的总投资一年光利息就要1300万元。而该校择校费收入总额只有1200万元，连付贷款的银行利息都不够。在这所新校附近，即将完工的哲商小学新校区豪华程度也毫不逊色，这所将于今年9月1日正式启用的小学，2003年8月动工建设，用地340亩，工程总投资达9000多万元。据调查，在临海市城关共有7所中学，目前在迁建的就有5所，另外还有2所小学也在迁建和扩建中。一位退休教师说：“这种追求金玉其外的做法，是典型的‘形象工程’，是十分荒唐的瞎折腾！”（2005年07月05日《齐鲁晚报》）。据2006年10月12日《济南时报》报道，目前高校向银行贷款总量约在1500亿至2000亿元之间，有的大学贷款已高达10亿至20亿元，随着还贷高峰的到来，部分高校已没有偿还能力。最后，教育部不得不专门发出文件，要求学校建设必须坚持“经济、适用、美观”的原则。

幸好我们是社会主义国家，幸好是公办学校，如果是资本主义国家，如果是民办学校，如果是企业，这些学校不要说像索尼那样摆脱危机获得大发展，恐怕早就关门大吉了。

真心希望我们的学校决策者向盛田昭夫学习，不要仅仅看到诱人的目标，更要看到那可能是“危险的赌博”，在仰望星空的同时，还有脚踏大地。