九乡新闻网魔戒1:学做玉器生意（连载三十二）——细分市场
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 02:33:50
<细分市场>
玉器生意，是一个笼统的概念，真正操作起来，依据不同的标准，可以细分出许许多多有针对性的“小市场”。类似国家版图，由大大小小的省拼起来，玉器生意是由若干“小市场”拼起来。
从商业的发展历程来看，各行各业都是经历了不断的细分，才如昆虫结茧复又破茧羽化成仙，不断除旧更新发展前进。例如服装业，起初都是服装店----大而全，逐渐区分为男装店和女装店，女装店继而分离出：成衣店、内衣店、鞋店，而成衣店还细化出上衣店和裤子店。商业经营自发自觉的细分，无非是为了迎合消费需求的变革。
玉器生意则更复杂了。
从商品角度来看，依据商品档次，玉器生意可分为高、中、低三个档次；依据商品用途，可分为自用玉器和礼品玉器；依据商品体积，可分为小件玉器和摆件玉器；依据商品材质，可分为翡翠专卖、和田玉专卖、其它玉石专营、混卖；依据商品质量品质，可分为专营A货和ABC货混卖。
从顾客角度来看，首先可分为男性市场、女性市场。男性商品大致有：腰牌、烟嘴、扳指、把件、摆件、男式手链、男式戒指、关公观音等男式挂坠；女性商品有：手镯、项链、耳环、女式手链、女式戒指、手机挂饰、富贵花弥勒佛等女式挂坠。还可以细分出；大学生中学生市场，其消费特征是要求价位较低、玉器商品款式新颖、更新频繁、求新不求老；白领市场：目标指向中档商品，有购买力兼有一定审美素养；情侣市场：以中西方爱情题材为主的玉器商品，比如：龙凤呈祥、星星月亮、一箭穿心等各式成对商品；游客市场，云南及任何旅游资源富集地区，这一块业务未来仍有巨大开发潜力。
从提供服务的的角度，玉器生意可分为：玉器销售、有偿售后服务（编绳、修、钻孔、刻字等）、代客鉴定、组建玉器沙龙、玉器知识说明会等。
玉器生意的市场细分经营，就目前来说，还不完全具备确切的消费基础，或许这是将来的发展方向。但是通过细分市场，就像西医解剖一样，有助于我们清晰明了地对玉器生意直观了解，进而在实际经营过程中有所侧重，适时地调整商品种类和发展方向。
以老A 的经验来看，任何生意，做专做精，方能取胜。在玉器生意这个广袤市场的青山绿水间，选择一块“自留地”，朝出晚归，挥汗如雨，精耕细作，晨伴日出暮对霞...岂不乐乎？