九乡新闻网魔力鸭2108s黑轴声音:学做玉器生意（连载十一）——进货上货
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/25 12:51:04
玉器生意比较大的一个难题就是上货。其实质问题就是；1.正规的玉器批发市场在哪里？2.怎样保证从玉器市场拿到的货都是真的。假如你带着这个问题去问地质专家老教授，等他讲完之后，你可能比现在还糊涂。光是一些概念就能把你搞晕，甚至让你丧失玉器创业的勇气和热情。
为了深入浅出地说明进货，讲一个故事。在中国安徽的一个地区，大约自90年代初期开始，有一些农民，在农闲时节，都要筹措一些本钱，去河南南阳买玉石。南阳市场的东西也是五花八门，他们有的买翡翠，有的买玛瑙，有的买岫玉，总之都要采购沉甸甸的几包。然后，他们兵分几路，向东的，向西的，向北的，再一路沿途把玉石批发出去。批发给谁呢？就是各地大大小小的金店和玉器店。他们辐射的范围包括河南、河北、北京、天津、山东、陕西、山西、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江等省市。由于他们是送货上门，广泛受到小规模玉器店铺的青睐。
这里要说明什么问题呢？这些农民老板，有一半时间还在种地，只是抽时间经营玉器批发----他们怎么获取玉器知识呢？其实，在这只销售大军当中，最初有一个人是属于“敢吃螃蟹的”（他也没什么玉器常识，只是壮着胆子去闯），后来他的成功陆续带动了越来越的同学、朋友和乡邻，上至50多岁，下至十八九岁。
不知各位是否已经悟出来，那就是没有玉器知识也是可以经营玉器生意的。在我创业初期，就跟这些老板多次接触过。说起他们的玉器知识，那是少的可怜，但是他们有原则----我批发给你的东西，说什么保证是什么，如假包换。之所以有这个保证，是因为他们买货的南阳的老板也有相同的保证。比如，当货有问题时，可以原路退回。----这就是大家所不知的一个行规，在全国的绝大多数批发供应链上，都是共同遵守的。当然，从顶端来说，在南阳或广州搞玉器批发的坐商，他们都已经是行家了，他们的保证自然是靠谱的。
大家都经历过或听说过买玉器上当、被骗的事情，有的是以假充真，有的是以次充好。比如拿马来玉当翡翠卖给你，把B货的翡翠镯子当A货的卖给你。这样的事情，往往出在零售环节，尤其是旅游和跳蚤市场之类，即俗话说的“一锤子买卖”，正规的商场店铺都是非常自律的，很少发生此类事情。但就是这样的“玉器乱象”，使多数人想当然地认为，玉器批发市场也是这样的，实则不然。
以上说的是送货上门。现在，可能有些朋友雄心勃勃，要开上档次的玉器专卖，那么就需要亲自去玉器市场采购。真假问题解决了，拿货时价格高低贵贱怎样判断呢？后续再谈。