魔力鞋有什么功效:学做玉器生意(连载十)——创业往事

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   再聊些我创业过程的细节。创业之初的前三年,换了三家商场。第一家商场以中低档服装为主,当时已经濒临倒闭了,所以柜台租金相当便宜。即便是这样,我手里的现金也只能在偏僻的位置---临近后门的边上,租了两节。两节柜台孤零零不好看,我就通融商场经理,又免费要了一节,横过来抵在两节柜台的一侧,围成一个小拐角,勉强算个局面。这样多一节柜台,还多一些摆货的面积。说起刚开始进货的地方,北京的朋友都很熟悉,就是天外天和天意两个批发市场。当时进货还是以仿真首饰为主,玉器为辅,只摆一节。虽然柜台简陋,我还是自己装上射灯,在每次进货时,专门去金五星百货城采购两包韩国彩色气球,拿回来挂在后边的货架上,花花绿绿一大片煞是显眼。那时我们当地的商业格局还比较落后,我们的小生意正式开业之后,竟然颇受欢迎。
  虽然当时以仿真首饰为主,但是主力消费群却是本地较高收入者(当时很纳闷)。她们不光喜欢我家商品的新鲜款式,对我们两口子的服务也颇多赞许。刚开始没钱也没必要雇人看店,所有事情都是我们亲力亲为。相邻的大多数商家都是懒洋洋的状态,或者是顾客打开腰包就眼睛发亮,看不到顾客有掏钱的意思就爱搭不理。而我们则所有顾客都一视同仁,欢迎光临,热情接待,礼貌第一,服务至上。就这样,赢得越来越多的回头客。然而遗憾的是,商场只维持了一年多,就被一私人老板完全承包自营了。从那里出来,我至今都没进去过。后来爱人戏言:难怪我们选对了位置,当初我们三节柜台的地方,如今正是这家私人商场的收银台和财神之所在。
  第二家商场是临时过渡。从第一家出来,新址颇费脑筋。后来选了相距不远的老百货商场。这家老牌的百货曾经红极一时,到我进去时已经开始没落,所有的商位都是出租,商场里光线不太好,货位密集,过道狭窄,虽然客流比第一家大很多,但是对我来说,反倒感觉不如前一家。选择第二家商场,也实属无奈之举,在百货玩具岛的一侧,租了三节。这里贵一些,三节每年租金要五千。一米之隔的对面,就是摆满了低档皮鞋的柜台。在这样的环境里,生意却随着我们的付出一点点发展。我们开始请了第一个售货员。
  在第二家商场里边经营将近满一年的时候,第三家商场---这是在本地商业区新建的一幢地上三层地下一层的大商场---建成招商了。我的左右邻居老板们都不看好新商场的前景,认为只有租金奇高而生意好不到哪里去。我却倾尽家囊,报名租了三节。新商场的建成完全改变了本地的商业格局。开业那天,政府领导齐来剪裁,虽然时值寒冬,商场前却人山人海。在漫天飞舞的彩纸礼花中,随着自动门的开启,顾客潮水一般涌进商场...此时,我家三节柜台,是两节玉器,一节仿真首饰,经营的中心已经发生了改变。这家商场开业的头一年,里边经营玉器的只有我一家,恰恰玉器生意的春天也慢慢来到了,生意之红火可想而知。第三家店开业之后,第二家那三节柜台并没有撤掉,而是又继续经营了一年。这样做为一个过度,让老顾客慢慢习惯,而不至于给人家“打游击”的印象,以免顾客流失----这也成为后来新旧店铺交替过度的一条原则,即两店经营必须有一个重叠期。
  大家最关心的还是收益。第一年,赚了一万。第二年赚了两万。第三年赚了六万。其实,这也不是纯粹的财务数据,仅仅是存折上的现金余额。因为没有一点借贷,完全是滚雪球式发展,除了现金,存货也应当算是一部分盈利。这些数字是什么概念呢?当时如果我继续上班的话,工资应该是将近四百元。一罐煤气32元,一双真皮皮鞋60元...
   先写到这里吧!明天就是月饼飘香的中秋节了---海上生明月,天涯共此时---祝愿天涯论坛的广大朋友合家团圆,节日愉快!