魔劣本子百度云':学做玉器生意(连载十二)——赚钱一招鲜

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/29 09:49:32
    再讲一些玉器生意的获利模式。
   年轻朋友往往具备很高的创业热情,这两天很多朋友已经进行了实地考察,并通过QQ向我反馈,讲他们当地玉器生意的现状,与我分析交流。总体来说,大多数地区的玉器生意似乎不温不火,没有看出非常赚钱的迹象。其实,假如你到我的店里逛一逛,也不会感觉象其他生意那样,有很大的客流。但是晚上翻开账单,你应该还是感觉满意的。倘若我把纯利润算给你,那么你肯定兴奋了。
  做玉器生意的,我们并不是一味的等顾客上门。我们有主动的经营战略和战术,来保证生意超越同行并且持续盈利。不知大家是否关注过生日蛋糕生意,每天从生日蛋糕店前边经过,发现他们总是忙忙碌碌。但实际上,也许你最多才一年买一次(一年就过一次生日嘛)----但是,这就足够了,所有的人,每年总要过生日,而且均匀的分配到每一天,那么蛋糕店的生意就能持续地赚钱。受他们的启发,我就开拓了“玉锁”的生意。每天都有孩子过满月,满月或百岁时,大多要戴锁,传统的银锁由于爱生锈,买的人越来越少,我趁机采购一批“长命百岁玉锁”投放市场,经过一段时间的推广,玉锁已经是一个非常稳定的销售品种了。最近,我们还自己打样,在广州定做了一批,款式独特而且降低了成本。
  又比如:现在的大商场,每年都要举行几次大型促销活动,来应对同行之间的竞争。促销期间,总要发放礼品纪念品奖品,但是这类礼品该选什么,商场经理大费脑筋。我看到这个机会,就把玉器类商品推荐给他们。因为首先玉器是深受大众广泛喜爱的商品,其次玉器有很好的性价比(采购成本低,但“市值”较高),能够拿的出手。另外玉器是常常佩戴的大面上的东西,有助于商场的口碑宣传。商场经理一听就立马拍板。----我在这这档生意当中扮演了二级批发的角色,帮商场把他们需要的玉器促销品(经常是玛瑙手镯,玉石手串之类)采购回来,再批发给他,单位利润很薄,由于量大,收益还是不错的。
  再比如,为了宣传推广,扩大影响,我们与本地的旅行社联合开展“七彩云南翡翠采购之旅”主题游。每年都有很多人去云南、缅甸观光旅游,顺便都要采购一些玉器商品。但等拿回来,让行家一掌眼,要不是买到假货就是买贵了。针对这一现象,我们利用自己已有的知名度,通过与旅行社策划,专门招募有玉器采购意向的客人组团,去云南买玉。旅行社负责行程安排,我们派专人负责玉器质量,团员在云南购买的每件商品,都要经过我们“质检员”的检验,来保证不上当。我们承诺,如果旅行团成员在云南买到了假货,由我们本地玉器店来赔偿。由于“质检员”过硬的专业素质,从未出现过顾客索赔事件。由此,给我们的专卖店到来了良好的声誉,这些团员也成了我们的忠实顾客。还有一个额外的收获,就是在广大顾客的心目中:我们提高了一个档次,把同行远远的甩在了后边。
  套用托翁的一句话:赚钱的生意都是一样的,不赚钱的生意各有各的原因。只要我们有创业的热情和持之以恒的奋斗精神,玉器生意就一定能做好。