魔域宝宝内丹所需:学做玉器生意(连载十九)——对家
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/04/24 04:45:18
但凡是生意,总有一个同行的对家。大小生意概莫能例外的。空客与波音,可口与百事,麦当劳与肯德基,统一与康师傅,稻香村与桂香村,张一元与吴裕泰,蒙牛与伊利,卖烤红薯的与街对过那个卖烤红薯的,眼前或者天边,彼此互为对家,有一根弹簧拉着扯着、顶着撞着,外人看不出来,却时松时紧,须臾不断。
做玉器生意亦是如此。
或许有一片不毛之地,你去拓荒,那么你就是暂时的第一。此时,你的直接对家还未出现,而间接的对家,是那些把本来用于买玉的钱,“挪用”了的商品,以及商品的老板。
大多数是相对成熟的市场。你要闯进去,挤进去,抑或钻进去,然后站起来,还要击鼓鸣锣,划出一个圈来,标出自己的地盘---你就要动脑筋。
抛却玉器的基本知识,单纯以生意的眼光,寻找自己的对家。
这个过程,就是定位的过程。
在对家的对面,学习,扬弃,创新,不断塑造独特的自我,最终形成独具个性的商业形象。
----把这个形象深深地植入顾客的心中,每当顾客想起玉,第一时间先能想到你,那就叫成功。
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