魔性大眼表情包:学做玉器生意(连载三十)——翡翠生意的短板

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2022/09/28 05:01:48
<绳艺>
  玉器商品,除了摆件,大都需要拴结系绳才能佩戴,所以绳艺是玉器生意中很重要的一项业务。这一方面被目前的大多玉器商家所忽视,但却是新手入行可以精耕细作的部分。
  在玉器零售生意中,作为老板,必须具备过硬的绳艺技术。一方面,创业初期很难招聘到拥有专业绳艺水品的店员,另一方面,老板对绳艺技术完全掌握,才能控制销售过程中玉件拴系的可靠度、牢固度和完美度。顾客从你的店里买了一件玉佩,戴了没多久,倘若因为绳子的问题而丢了,或者摔碎了,这是让买卖双方都很尴尬的事情,而且会产生很大的负面影响,有的还会引起纠纷。故此,绳艺业务必须重视。
  而绳艺技术却获取不易,学起来也不轻松。其实,拴绳打结本是中华传统民间技艺,由于现代社会的发展,这项手工技术却越来越濒临失传了。一般也没有专们教授玉器绳艺的。老 A 在创业之初,闲暇时把买回来的绳子逐一拆开,再依原样编起来,如此反复,直到学会为止。跟学课本知识一样,有的结学会后不用,过一段时间就忘了,后来养成习惯,没事的时候就来几条绳子,编编拴拴,以免遗忘。据说,这样活动手指,跟弹琴一样,对心脏很有好处呢!
  玉器绳子千变万化,但都是几种基本的绳结排列组合变换花样而成。所以,先要掌握最基本的绳结技巧。正确的编拴方式,不仅美观,而且结实牢固。拥有一定的实践经验之后,在实际运用过程中,就会自发自觉地知道在什么地方该用什么结,比如顾客选了十几件小玉件,要求编成一条手链,那么你会经过简单的设计,然后在不同的地方用不同的结去处理,最终编成一件美观新颖的玉器饰品。
  绳艺业务也有很好的商业回报。玉器不一定经常买,但是由于款式陈旧和自然磨损,绳子是必须经常换的。对于一些小店,绳艺的日均流水,也许超过玉器零售这一块呢。去年,黄金转运珠流行,每天有大量顾客来我小店里用转运珠编戒指,光这一项手工,每天可以尽赚百元以上。
   绳艺业务搞得有特色,有助于彰显经营特色和专业素质。
  绳艺业务还能招来很多新顾客。大型商场和玉器大店,历来只注重商品零售,没有对绳艺业务特别关注,很多大店的顾客,都是通过去小店拴绳,由于对小店绳艺业务的了解和信任,最终发展成为小店的新客源。
  从绳艺业务的角度来看,玉器生意更适合心灵手巧的朋友去经营。而夫妻店则一般把这项业务分配女方主理。至于那些有强烈经营玉器愿望,自己却笨手笨脚的单身朋友,现在赶紧寻觅一位细心的对象来做业务伙伴吧...hehe