魔力怀旧论坛:学做玉器生意（连载九）——再谈玉器生意暴利的合理性

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/26 11:57:37

再谈玉器生意暴利的合理性

许多网友反复问一个问题：玉器生意的利润有多少？我答曰:几倍到十几倍。有的朋友听了很兴奋，摩拳擦掌；也有的朋友慨叹：卖玉的真黑啊！玉器老板黑吗？今天就这个问题简要谈一谈。
　　生意之所以有暴利，无非是商品供应量偏小，或市场需求不能满足所致，但是一般的紧俏商品，也只是相对利润较高，还不能算是暴利。暴利，最起码能“三年不开张，开张吃三年”，众所周知，这句话一般就是常用在玉器生意上。可是，仔细分析玉器市场，首先看不出有供应量不足的问题，也看不出需求过旺的迹象，但是玉器暴利确实存在---何也？
　　根据我的经验，总体而言，玉器生意是一种资本密集+知识密集的行业。首先，经营玉器比常见的服装、百货等行业投入大得多，而玉器商品流动性较之却慢得多，亦即资金周转要慢的多。比如，春季的服装一般在入夏之前都要售出，哪怕最后狂甩，而很多玉器可能要在手里很久，甚至几年，并且没有甩卖的销售方式，除非倒闭。庞大资金把回报寄托于较少的销售量，自然要求有很高的利润才能维持，才能平衡。其次，玉器虽然是一档传统买卖，其行业内的知识却远比计算机大学本科复杂。获取玉器行业知识的代价，要求其有较高的回报率。另外，如前文提到的，整个玉器行业是“闭路运作”的，况且“神仙难断寸玉”，顾客无从判断一件玉器的价值，高利润也自然是情理之中的吧！（一般顾客为了买玉而把玉研究清楚所付出的成本要远大于买贵的成本哦！）
　　由此可见，玉器生意的暴利，确切地说，应该是单件商品的暴利。------可能有的朋友泄气了-----那么大的投资，仅仅是单件商品暴利，总体回报也算不上暴利，资金周转还慢...这里需要特别说明，玉器生意有其特殊性---所有存货，第一不贬值，第二增值，第三，存货可视为财富。尽管玉器商品流通缓慢，存货增值这一块不可小觑。存货增值是全行业的，即整个供应链上都在不停涨价。涨价有可能停止或掉价吗？从目前的各方面情况来看，除了大规模战争几乎没有不涨价的理由。
　　总体来说，成为玉器生意老板，晚上，就是躺在财富的宝藏上睡觉，一觉醒来，财富又增加了；白天，玉器店里有收银机叮咚作响...在万里之外的巴厘岛的碧波里，在瑰丽风景的游历间，你焉能不由衷地慨叹---创业改变命运，玉器成就辉煌？

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