魔力宝贝西维尔村魔石:学做玉器生意(连载七)——送礼送玉器

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/29 05:01:06
    今天是教师节,昨晚我选了一件玉佛,让我上小学的女儿今天送给老师,作为节日的贺礼,以表达对老师的敬意。对于玉器生意来说,如今的每个节日都是“商业黄金周”。每年从春节起,元宵节、情人节、妇女节、劳动节、儿童节、母亲节、父亲节、中秋节、国庆节,每一个节日,都要掀起销售的高潮。可能有人要问到,这些节日跟玉有那么密切吗?呵呵,那么我要问你,脑白金跟这些节日有关系吗?史玉柱恰恰把脑白金的卖点定位于“今年过节...”,事实上取得了极大的成功。同理,玉器在节日的主要销售对象也是送礼人群。其实,这是我后来总结出来的,当时仅仅陶醉在生意的火爆之中而完全不知其所以然。仔细分析,玉器作为礼品有其独特优势,首先,其耐久性好,玉器可以长期保存,不象食品保健品,有使用期限。这就更切合送礼者的初衷;其次,玉器有独特的文化内涵,根据形制的不同,玉器能表达不同的寓意和祝福,能够准确恰当地表情达意;其三,送礼送玉器不必揣摩对方的心思,送烟送酒之前先得打听对方有没有这个爱好,送玉则省却这些麻烦-----一送了之。即使对方不欣赏,最多转送或放起来,绝对是不会丢掉的。其四,玉没有明确标准的价格,国人送礼面子很要紧,玉器作为礼物,其价格模糊不清,留给双方很大的想象空间。(有的顾客还要标一个较高的价签再送出去,也有的收了礼再送到店里要判断价值的,五花八门。)总之,节日消费对玉器零售业越来越重要,从我的生意来看,这一块目前占到四分之一多,而从总体上购买玉器的目的观察,用于送人占到近一半。