魔域无限刷蜘蛛挂:学做玉器生意（连载二十一）——创业往事

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/27 18:27:40

继续谈创业经历。
　　进驻第三家商场的次年，我们当地古城改造，新建成一条商业步行街。步行街两侧全是大小不等的独立商铺，整条街以阳光板封顶。在北方地区，这种结构设计非常利于刮风季节店铺防尘，在冬季还能起到保温的作用（夏天比较遭罪----后来才知道的哈！），能营造干净舒适的购物环境。
　　看中这一点，我报名租下了大约40平米的一间商铺，准备独立开店。
　　想想那个时候租金真便宜，40平米，一年才1万多。由于工程被政府列为安置下岗再就业基地，免除工商管理费和税费，其它各种杂费也全在租金里边了。
　　此前都是在商场租赁柜台，因而无需进行装修，最多只是简单安装一些照明灯具。这次不同了，商铺是空房一间。
　　回想起来呢，初次装修比较费脑筋。那个时候，我还不怎么会用电脑，而实际上当时网络搜索也远没有现在这么丰富的资源。于是我揣上相机，去北京的商场、金店、珠宝玉器店，拍摄了两卷装修图样。然后先丈量了店铺的实际尺寸，开始参考照片做装修设计。前后大约反复设计了十多天吧，才定下稿子。于是请来木匠师傅，开工装修。
　　平生第一次主持装修，一点儿经验都没有。当时采购装潢材料，全是木匠师傅推荐，选最好的。按现在来看，商业装修只要美观，质量也不必要求太高，因为用不了几年就要更换——老样子淘汰很快。
　　快完工时，根据设计要求，主背景墙需要一块墨绿色玉石花纹的板材，可本地的家装商店转遍了也没找到。去北京万家灯火装饰城，才终于找到合适的材料，但都是1.2*2.4的整张，没法带走。我只好多付一些工钱请对方老板裁成40公分见方的小块。没想到那种板材非常硬，把人家累个半死才弄开。事后老板后悔地说：早知这么费事给几百也不能干啊！拎着沉甸甸的一摞板材从家装市场回到宾馆，我的手掌都起泡了。有道是好事多磨，这块板虽然难找，但也成就了我家独特的装饰效果，日后好几家同行都模仿我的装修，惟有这块板没找到相同的。
　　装修进行了20多天，赶在开业基本完工。试营业时才发现，柜台上方的灯带灯具装错了。我买的是双光源节能灯，而应该使用金卤珠宝灯（当时还不懂啊）。光照不足，只能临时增加普通射灯弥补，每月光电费就四五百元。尽管灯带出了一点问题，整体装修效果还是令顾客耳目一新的。老顾客来了都赞不绝口。古色古香的玉石镜匾，超清晰的玉器写真片，巨大鱼缸里五彩缤纷的金鱼，纯金镀身的观音、财神大摆件，以及高大的发财树，油绿茂盛的平安树，把整个店面装扮的高贵典雅、生机盎然。
　　生意自然顺风顺水。
　　在第三家商场租赁柜台阶段，我已经有意思地提前开始宣传字号----当时就在货架上方以大幅彩喷醒目地打出店名。记得当时为了起个响亮的名字，究竟是用两字、三字、四字店名还琢磨了好一阵子。
　　步行街开店继续延用这个字号，毕竟有一些基础了，老字号比新名字显得有根底啊。
　　比起商场柜台，步行街玉器店除了柜台面积成倍扩大，还有墙壁、货架可以利用，展示面积大大增加。除了翡翠玉作为主营商品外，继续兼营伊泰莲娜仿真首饰和三生石玉石首饰（类石头记商品），并增加了珍珠、玛瑙、玉髓、水晶和银饰。
　　进入玉器专卖阶段，整体形象和商品价位比商场提高了一个档次。由于走货顺畅，我又不断开辟新货源，扭转了先前几家同行同一处进货的局面。这样一来，店里个性商品不断增加，获利更加丰厚了。
　　在新店逐渐步入稳定发展阶段之后，开始着手改讲价销售为固定折扣销售。这样做，初期排斥了一部分顾客（包括部分老顾客）--------那时本地玉器都还是讲价交易---------但经过一段时间的整顿，彻底清除了先前遗留的极低档次商品，更招来了大批高消费水品的顾客，好货引贵客，贵客买好货，生意进入良性循环。
　　至此，本地玉器生意开始细分为商场里以低档为主，和专卖店以中档为主两块市场。商场里的玉器生意跟风者众，当时已经进入战国时期，而我是在本地第一家卖玉，又是第一家开玉器专卖，把同行远远地甩在了后边。用一句唐诗形容那时的情形----------
　　两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山...

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