九乡新闻网魔域幻兽雷元素属性:学做玉器生意（连载二十）——打折
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 20:39:35
<打折>
现代商业，打折无处不在，惟有玉器生意把打折用的巧妙至极。
一般商品，大多有可比性，吃不准低价，可以比较，可以打听，可以上网查询。但玉器不能。说一件玉器很贵，大多数人相信，说它很便宜，谁也将信将疑。
那玉器如何销售？
玉器遇到了打折，好比俞伯牙见到钟子期，这个问题迎刃而解。
先隔着帐幔，让你望见婀娜美人，如果你没有定力，被她吸引过去，你会有更惊人的发现：美人婷婷玉立自不待言，身价却并非高不可攀-----原来是估价的一半!你会怦然心动，然后娶了回去。
——打折的原理，大抵就是这个样子。
在赵本山的眼里，打折的过程被总结成两个字：忽悠。
忽悠是忽悠，但是这里没有贬义。打折是一种商业手段，有时是战略。
打折玉器的标价，一直在挑战心里底线。老板的，与顾客的。美人越来越打扮的楚楚动人，而身价却越来越出乎意料，看你纵然练就磐石定力，如何继续把持得住。
整个玉器行业不会有统一的价格体系，2折也就未必比5折更便宜。
虽然玉器珠宝评估师已经出现了，但是让四位评估师，分别给同一件玉器估价，那也是盲人摸象。打折也自然千姿百态。
作为将来的玉器老板，大家也许为顾客担心了，如此玉器乱象，顾客必然无所适从，怎么能踊跃地来买玉呢？
我经常问刚刚选定一件玉饰的客人，为何就选她？顾客一般会说：觉得与她有缘吧。
这一个“缘”字，把打折的结局掩饰的多么美妙生动！
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前文提及的玉器生意“神秘销售工具”，就跟帖及群内讨论，大家没有一个说出来的。