魔域装备怎么成神器:学做玉器生意(连载二十四)——淡旺季
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/29 17:36:04
所有的生意,都有淡旺季,一般全年算一个轮回。在北方,玉器生意的旺季从春节开始,到国庆节秋末结束;南方地区温暖,旺季要持续得更长一些。
也有的生意淡旺季不是很明显,玉器生意淡旺季的销售差距是很大的,所以,到了销售旺季,提前备足商品,全力以赴搞销售,到了淡季,员工趁机休养生息,老板借机游历考察,尽可以放松身心地为下一个旺季积蓄能量。
由于淡旺季的客观存在,与商场签订合同时,要以年为周期计算保底和扣点,如果按月算,我们就会吃亏了。首先,在开始进入商场的半年,尽量不要确定流水保底,哪怕扣点略高一点,权算作“试营业”;经营一段时间后,基本上有了一定的把握,核算一个比较客观的扣点和保底的标准,再与商场签订正式的合同。全年的保底额,不要平均到每个月结算,否则受淡旺季的影响,超额的月份,商场获益,不足的月份,还要求你掏腰包补齐。
生意的淡旺季一如世间万物的自然规律,一般没必要刻意去改变。在淡季猛打广告,希望扩大销售,是不会有任何效果的。但是错过了旺季,一年下来,还会有什么收成呢?故此,玉器生意以及其他任何生意,都应该在淡季行将结束之际筹备,在旺季刚刚来临时顺势开张。
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