魔多:学做玉器生意（连载二十七）——网上卖玉

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/28 18:54:51

<网店>
　　最近多位朋友问到关于玉器网店的问题，老A虽然非常看好马云先生的阿里巴巴和淘宝，虽然在玉器圈里游历了十几年，但是目前还没有把玉器生意搬一部分到网上去做。是否有开网店的计划，也未可知。其实，不论生意怎样做，如何变换花样，总归是生意，无非是以富有特色的价格适中的商品，去满足顾客某方面的需求。首先，网店面向的顾客群，仅限于上网一族，网店的业务是没有办法辐射到网下人群的。经常上网的都是哪些人呢？估计青壮年居多，有一定文化水平的居多。这是其所面对的客户的基本特征。网店的优势在于打破了地域界限，万里之遥的顾客轻点鼠标，就能欣赏到你的商品，从这一角度来看，网店有很广泛的受众面。由于看不到实物，通过网络接触到的只是虚拟物品，网店建立诚信度是很重要的一个环节，这一方面，淘宝的诚信通和支付宝，已经做出了很多的创新实践，并且在业界广泛普及开来。玉器商品特有的国家质量检测证书，也能有助于加强交易的诚信保证。回顾国内改革开放至今30年的历程，商业信用曾一度缺失，目前正在逐步建立和恢复。网店的创立和拓展，我想也应该把商业信用的树立放在第一位。与实体店有所不同的是，网店的开店成本较低，但是一般预期利润也要比实体店低。初涉商海的朋友，不妨采取嫁接的方式，联合一位批发或零售玉器的老板，在其实体经营的基础上，帮助其开拓网络市场，这样你就不必垫货，只要专注于网络拓展即可，没有现金成本的压力，只付出一些时间成本，而对方在成功交易时获得利润分成，假如拓展不成功，也不会有什么损失。这样双赢的合作是易于洽谈成功的。
　　以上是对玉器网店的一些粗浅理解，供大家参考。

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