郭德纲于谦富贵人家:信函传媒——新时代的“营销利器” - 信函 - 解决保险人问题的网络论坛!保险网络--不卖...
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/05/13 16:26:52
大师语录
“我知道我的广告费浪费了一半,问题是我不知道哪一半被浪费了。”
——19世纪美国零售巨头约翰·华纳梅克
“走大众营销的模式已经不再奏效了,更加精准是当前营销的一大趋势,比如直复营销,其好处是精确地锁定自己的客户,效果好而成本更低。每个行业都必须尝试直复营销,千万不要让竞争者先试用,先发现它的好处。”
中国的广告投放只有20%在起作用,但大家都不知道是哪20%在起作用。
——现代营销之父菲利普·科特勒
追求创新 匠心独具
很多时候你会发现:广告投了不少,销售却不见好,用尽所有促销、打折手段却无法挽回销售不好的趋势。类似的迷茫每天都在发生,类似的广告投放每天都在继续!也许你现在还在困惑,事实上这一切均源于:大众媒体铺天盖地,而受众时间日益减少,你的广告选错了人!说错了话!
因此,如何准确地寻找到你的目标客户?如何排除信息干扰,将你的广告信息准确地传递到想要到达的目标受众?如何持续提高企业客户的忠诚度和满意度?在我们以下介绍的信函传媒中你会找到满意的答案。
信函传媒,一对一沟通,简单的,也许是最有效的!
直邮的一种主要形式,是以信函为载体,以数据信息为核心,能实现一对一沟通的一种精准媒体,它通过对营销数据进行挖掘分析,筛选出极具针对性的受众名址,采用信函、邮简和明信片等形式向受众一对一地传播广告信息。
信函传媒的精髓
以诱人的信息,在合适的时刻,送到正确的地点,交给对路的人!
信函传媒形式
信函形式、邮简形式、明信片形式、异型邮件形式、实物形式等。
信函传媒的起源与发展
利用信函来发布广告信息,可谓由来已久,著名的零售商西尔斯公司早在19世纪就开始了利用信函邮寄商品目录,现在,在西欧、北美等地利用信函传播企业广告信息(即信函传媒广告)更是经常被商家采用的一种方式,例如,比较著名的跨国企业如DELL、宜家、麦德龙等主要就是利用信函来拓展市场,传播促销信息的。
从我国来看,信函广告的使用还处于初期阶段,但在外资企业和一些合资企业的带动下,在我国成长速度是很快的。据调查,目前,浙江地区的大中小企业90%以上曾运用信函广告来推销产品。而且都取得了明显的促销作用。因信函广告的投入产出比令企业比较满意,中小型企业对其尤具好感和使用欲望。
以江苏省为例,据统计,06年有5800多家企业采用了“信函广告”开展营销,全年寄递量达到了9737万件,较05年增长了161%。接受服务的客户涉及房产、银行、保险、零售、汽车、旅游、教育培训、IT、家居、机械、化工、政府招商、电子、装饰、展览等多个领域。许多成功的案例表明,“信函传媒”作为一种新兴媒体,正在为江苏企业在拓展市场方面提供新的机遇和帮助。
信函传媒优势
依托强大的营销数据库使广告主与目标受众进行一对一传播。
帮助客户锁定任何客户群,尤其是分布松散的客户。
避开大众媒体和分众媒体的信息干扰。
可以形成互动的沟通。
对于客户的有效开发、有效维系有着无法替代的优势。
费用较低廉。
大众媒体优势
有助引起较大范围的知晓,起到好的宣传效果。
适用于建立知名度。
分众媒体优势
对于目标人群较集中的区域,可以形成高频次接触,强化认知。
对于目标客户的开发,有一定效果。
信函广告的调查研究
——“在新营销投资中,建立数据库和互动营销两项独占鳌头,网站和电子邮件,尤其是直接邮件,的确显示出优势。”(菲利普·科特勒2006年10月在上海的一次演讲中介绍的,在一家顶级营销研究公司最新针对881家公司,涉及垂直市场的各个领域,包括零售业、金融服务业等的调查结果。)
——信函广告被消费者视为一种接收重要资讯,市场推广信息的重要媒介渠道,其重要程度与电视、报纸等大众媒介比较,不分伯仲。(2005年10月香港TNS Research市场研究顾问所做的一项全面性的媒介研究结论。)
——2005美国市场调研公司Forrester Research对美国B2B企业营销人员所做的一份调查显示:有56.2%的企业正在应用信函广告;有42%企业将信函广告排在面对面交流、行业杂志广告、公共关系和网络营销之后,认为信函广告是获得潜在客户有效的营销手段;在被调查的企业中平均有9%的营销预算用于信函广告。
“我知道我的广告费浪费了一半,问题是我不知道哪一半被浪费了。”
——19世纪美国零售巨头约翰·华纳梅克
“走大众营销的模式已经不再奏效了,更加精准是当前营销的一大趋势,比如直复营销,其好处是精确地锁定自己的客户,效果好而成本更低。每个行业都必须尝试直复营销,千万不要让竞争者先试用,先发现它的好处。”
中国的广告投放只有20%在起作用,但大家都不知道是哪20%在起作用。
——现代营销之父菲利普·科特勒
追求创新 匠心独具
很多时候你会发现:广告投了不少,销售却不见好,用尽所有促销、打折手段却无法挽回销售不好的趋势。类似的迷茫每天都在发生,类似的广告投放每天都在继续!也许你现在还在困惑,事实上这一切均源于:大众媒体铺天盖地,而受众时间日益减少,你的广告选错了人!说错了话!
因此,如何准确地寻找到你的目标客户?如何排除信息干扰,将你的广告信息准确地传递到想要到达的目标受众?如何持续提高企业客户的忠诚度和满意度?在我们以下介绍的信函传媒中你会找到满意的答案。
信函传媒,一对一沟通,简单的,也许是最有效的!
直邮的一种主要形式,是以信函为载体,以数据信息为核心,能实现一对一沟通的一种精准媒体,它通过对营销数据进行挖掘分析,筛选出极具针对性的受众名址,采用信函、邮简和明信片等形式向受众一对一地传播广告信息。
信函传媒的精髓
以诱人的信息,在合适的时刻,送到正确的地点,交给对路的人!
信函传媒形式
信函形式、邮简形式、明信片形式、异型邮件形式、实物形式等。
信函传媒的起源与发展
利用信函来发布广告信息,可谓由来已久,著名的零售商西尔斯公司早在19世纪就开始了利用信函邮寄商品目录,现在,在西欧、北美等地利用信函传播企业广告信息(即信函传媒广告)更是经常被商家采用的一种方式,例如,比较著名的跨国企业如DELL、宜家、麦德龙等主要就是利用信函来拓展市场,传播促销信息的。
从我国来看,信函广告的使用还处于初期阶段,但在外资企业和一些合资企业的带动下,在我国成长速度是很快的。据调查,目前,浙江地区的大中小企业90%以上曾运用信函广告来推销产品。而且都取得了明显的促销作用。因信函广告的投入产出比令企业比较满意,中小型企业对其尤具好感和使用欲望。
以江苏省为例,据统计,06年有5800多家企业采用了“信函广告”开展营销,全年寄递量达到了9737万件,较05年增长了161%。接受服务的客户涉及房产、银行、保险、零售、汽车、旅游、教育培训、IT、家居、机械、化工、政府招商、电子、装饰、展览等多个领域。许多成功的案例表明,“信函传媒”作为一种新兴媒体,正在为江苏企业在拓展市场方面提供新的机遇和帮助。
信函传媒优势
依托强大的营销数据库使广告主与目标受众进行一对一传播。
帮助客户锁定任何客户群,尤其是分布松散的客户。
避开大众媒体和分众媒体的信息干扰。
可以形成互动的沟通。
对于客户的有效开发、有效维系有着无法替代的优势。
费用较低廉。
大众媒体优势
有助引起较大范围的知晓,起到好的宣传效果。
适用于建立知名度。
分众媒体优势
对于目标人群较集中的区域,可以形成高频次接触,强化认知。
对于目标客户的开发,有一定效果。
信函广告的调查研究
——“在新营销投资中,建立数据库和互动营销两项独占鳌头,网站和电子邮件,尤其是直接邮件,的确显示出优势。”(菲利普·科特勒2006年10月在上海的一次演讲中介绍的,在一家顶级营销研究公司最新针对881家公司,涉及垂直市场的各个领域,包括零售业、金融服务业等的调查结果。)
——信函广告被消费者视为一种接收重要资讯,市场推广信息的重要媒介渠道,其重要程度与电视、报纸等大众媒介比较,不分伯仲。(2005年10月香港TNS Research市场研究顾问所做的一项全面性的媒介研究结论。)
——2005美国市场调研公司Forrester Research对美国B2B企业营销人员所做的一份调查显示:有56.2%的企业正在应用信函广告;有42%企业将信函广告排在面对面交流、行业杂志广告、公共关系和网络营销之后,认为信函广告是获得潜在客户有效的营销手段;在被调查的企业中平均有9%的营销预算用于信函广告。
信函传媒——新时代的“营销利器” - 信函 - 解决保险人问题的网络论坛!保险网络--不卖...
手机短信营销的技巧 - 寿险营销 - 解决保险人问题的论坛!保险网络-不卖保险的保险网站!...
吴学文演讲实录 - 演讲稿 - 解决保险人问题的网络论坛!保险网络--不卖保险! - Po...
哈利波特1——从天而降的信函(3)
第6章 网络视频:低成本的营销利器(1)
第6章 网络视频:低成本的营销利器(2)
外贸信函好多情况下的用法
民国文人苏雪林评鲁迅的信函
信函封文的格式与写法
吴学文演讲:保险致胜之道 多见客户_【保险人百科】-如何更好地卖保险-免费的保险营销百...
吴学文演讲实录:保险致胜之道 多见客户_【保险人百科】-如何更好地卖保险-免费的保险营销百...
不降价的促销利器——价值营销
网络教研要解决的相关问题
怎能不开掉你:4封糟糕的离职信函
信函礼仪
企业新营销:网络软文推广的深度影响力
震网——开启网络战争的新时代(图)
不降价的促销利器——价值营销 - 史光起 - 世界经理人网站
马云:网络购物是解决假货问题的最好解药
LANGuard——网络的新守护神
校园的“保险”问题期待解决
网络保险发展的障碍与对策
【应用】互联网时代的资源宝库——网络硬盘
【应用】互联网时代的资源宝库——网络硬盘