九乡新闻网芝加哥艺术学院动画:第6章 网络视频：低成本的营销利器(2)
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/25 06:25:31
第6章 网络视频：低成本的营销利器(2)
选择字号：大 中 小 键盘左右键(← →)可以上下翻页 全屏阅读频，汤姆还分别上了美国国家广播公司早间谈话节目《今日》(TheTodayShow)和午夜谈话节目《今夜》(TheTonight
Show)。在《今日》节目里，汤姆搅拌的是一只烤鸡和一听罐装可乐的混合物；而在《今夜》节目中，他搅拌的则是一个钉耙柄。此外，《华尔街日报》、《商业周刊》和《福布斯》等著名媒体都对“搅得烂吗”系列视频进行过报道。
自从“搅得烂吗”视频推出以后，Blendtec的家用搅拌机总销量增长了7倍，是公司成立以来最佳的业绩，“搅得烂吗”系列视频也被营销界喻为“最好的虚拟营销手段”。公司营销部门也从成本中心变成了盈利中心，因为除了带动家用搅拌机的销售大幅上升之外，公司还从视频网站广告、各类商业演讲以及跟其他厂商合作推广品牌等活动中获得了不少收入，其数目已接近6位数。
案例启示：好奇心也是营销的驱动力西方有谚语称：好奇心能杀死一只猫。指的是好奇心能使一个人产生一种强大的获取信息的动力，期望去对事实真相一探究竟。在这个“搅得烂吗”的案例中，Blendtec正是借助人们的好奇心，将一个普通的搅拌器化身成一个无所不能的搅拌“金刚”，以低成本的表演方式、出人意料的表演内容，迅速吸引了观众的注意力。观众在会心一笑中也记住了Blendtec搅拌器的强大功能 可以说，Blendtec借助消费者的好奇心从而使自己的知名度暴涨。Blendtec的“搅得烂吗”系列视频营销浑然天成，与其他案例借由另一件相关的创意来牵扯到自己不同，Blendtec巧妙地应用了自身的功能来宣传自己。其以50美元一则视频的营销投入，创造出惊人的7倍的销售增长，更是堪称营销传奇。
案例二
护舒宝：后舍男生“天气预报”作为微观市场营销的佼佼者，宝洁公司一直关注着网络营销的发展，其旗下品牌护舒宝更是理念广告和心灵艺术的专家。“雨过天晴，阳光干爽好心情”是护舒宝最新的创意主题，锁定的目标人群是80后的“熟女”（18~25岁）和90后少女（12~17岁）。经过深入的用户分析，护舒宝总结“熟女”的特点是喜欢新奇有趣的事物，乐于表现自我，热衷于线上活动；“少女”的特点是青春萌动，喜欢偶像，渴望一朝成名。护舒宝联手优酷网为活动全程合作伙伴，利用优酷网的视频技术重新搭建活动官网，并采用优酷网提供的营销策划 以网络红人为主角，拍摄系列“恶搞”天气预报作为种子视频，以点带面地迅速扩大活动覆盖面和影响力。
通过精心的筛选，后舍男生以其健康、阳光的形象、永远不会枯竭的鬼马创意成为种子视频的首选组合，同时入围的还有网络美少女dodolook。
为此，护舒宝决定利用网络视频创意大赛来调动熟女和少女们的积极性，并通过搭建“雨过天晴”创意气象播报大赛活动的视频官网，对品牌和产品进行深度传播 宝洁签约后舍男生，为护舒宝特别录制了“雨过天晴”气象播报种子视频，并通过优酷网为护舒宝搭建视频官网。该视频发布仅3天，点击量即突破50万，后舍男生的“粉丝”大呼过瘾。
在该视频中，后舍男生身着相声长衫亮相，背景中高悬“得云社”的牌匾，在一片“嘘声”中，二人突然转用R&B向观众介绍将看到“想不到”、“不一样”的天气预报，当观众的胃口被充分吊起来后，黄艺馨和韦炜以一如既往的整蛊和搞怪，从三十几级的大风到冰雹雷电雨夹雪，为大家呈现了一场双簧似的真人表演版天气预报，最后以“后舍带来的阳光干爽好天气”结尾，点出了护舒宝的宣传主题，并向广大网友发出了征集“雨过天晴”的原创视频邀请。全片没有提到任何与护舒宝产品相关的词汇，但确实带给人们“阳光般的好心情”。
在种子视频迅速起效后，护舒宝不失时机地安排了后舍男生走进高校，与众学子共联欢的
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