九乡新闻网郭德纲于谦富贵人家:信函传媒——新时代的“营销利器” - 信函 - 解决保险人问题的网络论坛！保险网络--不卖...
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 00:19:08
大师语录
“我知道我的广告费浪费了一半，问题是我不知道哪一半被浪费了。”
——19世纪美国零售巨头约翰·华纳梅克
“走大众营销的模式已经不再奏效了，更加精准是当前营销的一大趋势，比如直复营销，其好处是精确地锁定自己的客户，效果好而成本更低。每个行业都必须尝试直复营销，千万不要让竞争者先试用，先发现它的好处。”
中国的广告投放只有20％在起作用，但大家都不知道是哪20％在起作用。
——现代营销之父菲利普·科特勒
追求创新 匠心独具
很多时候你会发现：广告投了不少，销售却不见好，用尽所有促销、打折手段却无法挽回销售不好的趋势。类似的迷茫每天都在发生，类似的广告投放每天都在继续！也许你现在还在困惑，事实上这一切均源于：大众媒体铺天盖地，而受众时间日益减少，你的广告选错了人！说错了话！
因此，如何准确地寻找到你的目标客户？如何排除信息干扰，将你的广告信息准确地传递到想要到达的目标受众？如何持续提高企业客户的忠诚度和满意度？在我们以下介绍的信函传媒中你会找到满意的答案。
信函传媒，一对一沟通，简单的，也许是最有效的！
直邮的一种主要形式，是以信函为载体，以数据信息为核心，能实现一对一沟通的一种精准媒体，它通过对营销数据进行挖掘分析，筛选出极具针对性的受众名址，采用信函、邮简和明信片等形式向受众一对一地传播广告信息。
信函传媒的精髓
以诱人的信息，在合适的时刻，送到正确的地点，交给对路的人！
信函传媒形式
信函形式、邮简形式、明信片形式、异型邮件形式、实物形式等。
信函传媒的起源与发展
利用信函来发布广告信息，可谓由来已久，著名的零售商西尔斯公司早在19世纪就开始了利用信函邮寄商品目录，现在，在西欧、北美等地利用信函传播企业广告信息（即信函传媒广告）更是经常被商家采用的一种方式，例如，比较著名的跨国企业如DELL、宜家、麦德龙等主要就是利用信函来拓展市场，传播促销信息的。
从我国来看，信函广告的使用还处于初期阶段，但在外资企业和一些合资企业的带动下，在我国成长速度是很快的。据调查，目前，浙江地区的大中小企业90%以上曾运用信函广告来推销产品。而且都取得了明显的促销作用。因信函广告的投入产出比令企业比较满意，中小型企业对其尤具好感和使用欲望。
以江苏省为例，据统计，06年有5800多家企业采用了“信函广告”开展营销，全年寄递量达到了9737万件，较05年增长了161%。接受服务的客户涉及房产、银行、保险、零售、汽车、旅游、教育培训、IT、家居、机械、化工、政府招商、电子、装饰、展览等多个领域。许多成功的案例表明，“信函传媒”作为一种新兴媒体，正在为江苏企业在拓展市场方面提供新的机遇和帮助。
信函传媒优势
依托强大的营销数据库使广告主与目标受众进行一对一传播。
帮助客户锁定任何客户群，尤其是分布松散的客户。
避开大众媒体和分众媒体的信息干扰。
可以形成互动的沟通。
对于客户的有效开发、有效维系有着无法替代的优势。
费用较低廉。
大众媒体优势
有助引起较大范围的知晓，起到好的宣传效果。
适用于建立知名度。
分众媒体优势
对于目标人群较集中的区域，可以形成高频次接触，强化认知。
对于目标客户的开发，有一定效果。
信函广告的调查研究
——“在新营销投资中，建立数据库和互动营销两项独占鳌头，网站和电子邮件，尤其是直接邮件，的确显示出优势。”（菲利普·科特勒2006年10月在上海的一次演讲中介绍的，在一家顶级营销研究公司最新针对881家公司，涉及垂直市场的各个领域，包括零售业、金融服务业等的调查结果。）
——信函广告被消费者视为一种接收重要资讯，市场推广信息的重要媒介渠道，其重要程度与电视、报纸等大众媒介比较，不分伯仲。（2005年10月香港TNS Research市场研究顾问所做的一项全面性的媒介研究结论。）
——2005美国市场调研公司Forrester Research对美国B2B企业营销人员所做的一份调查显示：有56.2%的企业正在应用信函广告；有42%企业将信函广告排在面对面交流、行业杂志广告、公共关系和网络营销之后，认为信函广告是获得潜在客户有效的营销手段；在被调查的企业中平均有9%的营销预算用于信函广告。
“我知道我的广告费浪费了一半，问题是我不知道哪一半被浪费了。”
——19世纪美国零售巨头约翰·华纳梅克
“走大众营销的模式已经不再奏效了，更加精准是当前营销的一大趋势，比如直复营销，其好处是精确地锁定自己的客户，效果好而成本更低。每个行业都必须尝试直复营销，千万不要让竞争者先试用，先发现它的好处。”
中国的广告投放只有20％在起作用，但大家都不知道是哪20％在起作用。
——现代营销之父菲利普·科特勒
追求创新 匠心独具
很多时候你会发现：广告投了不少，销售却不见好，用尽所有促销、打折手段却无法挽回销售不好的趋势。类似的迷茫每天都在发生，类似的广告投放每天都在继续！也许你现在还在困惑，事实上这一切均源于：大众媒体铺天盖地，而受众时间日益减少，你的广告选错了人！说错了话！
因此，如何准确地寻找到你的目标客户？如何排除信息干扰，将你的广告信息准确地传递到想要到达的目标受众？如何持续提高企业客户的忠诚度和满意度？在我们以下介绍的信函传媒中你会找到满意的答案。
信函传媒，一对一沟通，简单的，也许是最有效的！
直邮的一种主要形式，是以信函为载体，以数据信息为核心，能实现一对一沟通的一种精准媒体，它通过对营销数据进行挖掘分析，筛选出极具针对性的受众名址，采用信函、邮简和明信片等形式向受众一对一地传播广告信息。
信函传媒的精髓
以诱人的信息，在合适的时刻，送到正确的地点，交给对路的人！
信函传媒形式
信函形式、邮简形式、明信片形式、异型邮件形式、实物形式等。
信函传媒的起源与发展
利用信函来发布广告信息，可谓由来已久，著名的零售商西尔斯公司早在19世纪就开始了利用信函邮寄商品目录，现在，在西欧、北美等地利用信函传播企业广告信息（即信函传媒广告）更是经常被商家采用的一种方式，例如，比较著名的跨国企业如DELL、宜家、麦德龙等主要就是利用信函来拓展市场，传播促销信息的。
从我国来看，信函广告的使用还处于初期阶段，但在外资企业和一些合资企业的带动下，在我国成长速度是很快的。据调查，目前，浙江地区的大中小企业90%以上曾运用信函广告来推销产品。而且都取得了明显的促销作用。因信函广告的投入产出比令企业比较满意，中小型企业对其尤具好感和使用欲望。
以江苏省为例，据统计，06年有5800多家企业采用了“信函广告”开展营销，全年寄递量达到了9737万件，较05年增长了161%。接受服务的客户涉及房产、银行、保险、零售、汽车、旅游、教育培训、IT、家居、机械、化工、政府招商、电子、装饰、展览等多个领域。许多成功的案例表明，“信函传媒”作为一种新兴媒体，正在为江苏企业在拓展市场方面提供新的机遇和帮助。
信函传媒优势
依托强大的营销数据库使广告主与目标受众进行一对一传播。
帮助客户锁定任何客户群，尤其是分布松散的客户。
避开大众媒体和分众媒体的信息干扰。
可以形成互动的沟通。
对于客户的有效开发、有效维系有着无法替代的优势。
费用较低廉。
大众媒体优势
有助引起较大范围的知晓，起到好的宣传效果。
适用于建立知名度。
分众媒体优势
对于目标人群较集中的区域，可以形成高频次接触，强化认知。
对于目标客户的开发，有一定效果。
信函广告的调查研究
——“在新营销投资中，建立数据库和互动营销两项独占鳌头，网站和电子邮件，尤其是直接邮件，的确显示出优势。”（菲利普·科特勒2006年10月在上海的一次演讲中介绍的，在一家顶级营销研究公司最新针对881家公司，涉及垂直市场的各个领域，包括零售业、金融服务业等的调查结果。）
——信函广告被消费者视为一种接收重要资讯，市场推广信息的重要媒介渠道，其重要程度与电视、报纸等大众媒介比较，不分伯仲。（2005年10月香港TNS Research市场研究顾问所做的一项全面性的媒介研究结论。）
——2005美国市场调研公司Forrester Research对美国B2B企业营销人员所做的一份调查显示：有56.2%的企业正在应用信函广告；有42%企业将信函广告排在面对面交流、行业杂志广告、公共关系和网络营销之后，认为信函广告是获得潜在客户有效的营销手段；在被调查的企业中平均有9%的营销预算用于信函广告。
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