阿巴瑟精通:传销 维基百科

“传销”(单层次传销/多层次传销)是一种透过人传人的方式来达至销售的市场策略。这在幅员广阔而人口密度低的地方尤其有效。因此，传销在北美及大洋洲十分盛行。公司一般以会员制的方式，通过推介新用户成为会员，以(直接/间接)发展人员的销售业绩为依据计算报酬。

“传销”一词在不同的中文地区有着不同的含义。传销即指MLM(Multi-level Marketing)，不论其是单层次传销还是多层次传销，而在中国大陆，传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压式推销的合称，属于一种经济犯罪行为。

“传销”作为一种营销方式，经常都被人把它与“层压式推销”（俗称“老鼠会”）混淆，因此在中国大陆成为了翻版或层压式推销对应的中文词汇；境外最有名的案例为庞兹骗局。

目录

• 1 传销的历史
• 2 传销
  • 2.1 中国大陆传销、老鼠会、金字塔销售计划、层压式推销计划的分别
  • 2.2 中国大陆传销与直销的区别
  • 2.3 传销手段
  • 2.4 思想灌输方式
  • 2.5 传销组织的收入来源
  • 2.6 传销、直销公司
• 3 参见
• 4 外部链接

[编辑] 传销的历史

主条目：中国大陆传销

传销最早产生于战后的美国，

[编辑] 传销

[编辑] 中国大陆传销、老鼠会、金字塔销售计划、层压式推销计划的分别

“老鼠会”即“金字塔销售计划”，又称“金字塔销售术”、“层压式销售术”、“层压式推销”，是“变质的多层次直销”。因多以非法或地下的方式，常被戏称“地下老鼠开会”；又因其组织发展速度类似老鼠的快速繁殖，其组织很像“老鼠群”；因其属于社会公众憎恨之对象，也有人说是“老鼠过街，人人喊打”。

[编辑] 中国大陆传销与直销的区别

在目前的社会中，很多人分不清中国大陆传销与直销的区别，因为很多情况下，很多中国大陆传销公司都是打着直销公司的名义在搞传销活动，它们两者之间主要存在以下几种不同：

1. 有无入门费。
2. 有无依托优质产品。
3. 产品是否在市场上销售。
4. 有无退货保障机制。
5. 销售人员结构有无超越性。

当然，以上只是比较大的区别，但随着中国大陆传销活动的被打压，中国大陆传销活动也在不断寻求新的变体形式，会参有部分直销的内容以掩盖其中国大陆传销的本质，例如销售少量商品，隐蔽销售人员结构的超越性等。

[编辑] 传销手段

被媒体爆炒的重庆“欧丽曼事件”，极具代表性，数千名大学生转入传销网络。其主要欺骗手段为

• 车站接人原则。被介绍的物件（被欺者）到传销区，由介绍人会同其组织者选派的精干人员，很多类似打手之类前去车站应接。见面时遵循“两大原则”展开工作，一是“车站接人原则”（火车站为主，火车为远距离交通主要手段），尽量做到热情和周到；二是“二八定律”，即要求拉来人的“业务员”80％谈感情，20％谈事业，绝不能讲有关传销之事。

• 培训、灌输“成功学”。传销组织人或机构向新来者灌输“洗脑”培训。大场面的会场、组织保安严密，没有介绍人一般人不能进入会场。动员和灌输的方式类似于狂热的宗教仪式，高呼口号、呼喊主要组织者名字，大陆只有“文革”时期红卫兵见到毛泽东那种狂热情绪。

• 以直销为掩盖。

• 营造“磨砺意志”的假像。动员和组织学习，先是读书、背书；大声读一些关于成功学、行销学方面的书；接着站5分钟的军姿；之后开心一刻，每个人要讲一个笑话；最后即兴演讲，锻炼口才。居住多以女睡床铺，男睡地板，男女分居或混居，一间10平方米居室可以住10个人或更多。

• 用“ABC法则”进行思想教育，即A带B来了之后，A不能做B的思想工作，C来做B的思想工作。大场合积极营造出一种感恩态势即实施“三捧”法则，捧公司、捧领导人、捧上线的理念。

• 经过以上动员、洗脑和灌输程式，要求新来者缴纳会费给组织者。

[编辑] 思想灌输方式

传销的思想灌输主要通过培训，一般被认为是“洗脑”，内容有：

• 结合社会实际和培训主讲者个人经历，分析影响成功的因素——环境、观念及人性（即胆量、依赖、懒惰、怠慢、面子等）。

• 主讲者、策划者结合中国大陆经济转型时期（计划经济向市场经济过渡时期，1978年至1990年前后）个体户、股票暴发户等等相关典型成功案例，突出成就的特征，向听者灌输速成、暴富理论。

• 强调成功要从现在做起、从身边的小事做起，看准目标、不考虑事情，调动听众激情，之后转入呼喊口号等议程。

[编辑] 传销组织的收入来源

• “推荐奖金。推荐会员加入的加盟利润。
• “组织奖金。以辅导下线组织产生业绩的培训利润。
• “零售奖金。商品销售给消费者的零售利润。

[编辑] 传销、直销公司

2011年所注册存在过的传销、直销公司

• Solazymepe Bio Engineering Limited 美国海藻生物工程(香港)有限公司（香港）

以下所列为1998年以前所注册存在过的传销、直销公司。

• 仙妮蕾德(广州)有限公司（广州）
• 南方李锦记
• 纽蔓氏之家，纽蔓氏有限公司（广州）
• 诺迪奥公司（西藏）
• 世点电脑软件有限公司（深圳）
• 斯汀摩生物技术有限公司（北京）
• 特百惠
• 天然丽莎国际集团绿色经典公司
• 维多利实业公司（上海）
• 雅婷日用化工有限公司（江苏）
• 中山理科
• 宝健（中国）日用品有限公司
• 纯资本投资行业

以下直销公司已确认在台湾直销协会网站认证

• 安丽，安丽日用品有限公司[1]
• 永久生活亚洲有限公司(FLP.com)
• 雅芳
• 贺宝芙（美商贺宝芙，Herbalife）
• 玫琳凯
• 台湾兴田长春公司（台湾兴田公司）
• 广东福田（台湾兴田公司）
• 武汉新田（台湾兴田公司）
• 新疆福田分公司（台湾兴田公司）
• 天狮
• 广东中山完美
• 美商福莱
• 美商如新(Nu Skin)华茂股份有限公司[2]

[编辑] 参见

• 直销
• 老鼠会
• 庞兹骗局
• 诈骗集团

[编辑] 外部链接

• 老千公司种金骗局 借米雪诈财. 苹果日报 香港 （繁体中文）.

• 肆无忌惮的南宁传销. 天涯 （简体中文）.

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• 本页面最后修订于2011年8月8日 (星期一) 18:14。
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