汉庭CEO季琦：“泡沫”是个好东西

任何一个泡沫、危机，都应该是买东西的好机会，包括企业的发展。所以我个人觉得泡沫(或危机)是个好东西

近日，汉庭创始人兼董事长季琦在北京大学发表主题演讲，谈及自己的创业经历并分享了创业经验。季琦表示，对于一个创业者来说，“泡沫”或危机是个好东西，要善于利用。

回顾三次创业经历，季琦称自己很“幸运”，每次都会遇上不同的困难，但都会化危险为机遇。比如创办携程时赶上中国互联网泡沫，建立如家时碰上“非典”，经营汉庭时遭遇金融危机。对此，季琦表示，只要用心发掘，任何一次泡沫、危机都可能成为企业发展的好机会。

另外，在季琦看来，对于创业者而言，不能赚钱的企业一定不是好企业，而通过融资拿到钱的企业更应该仔细规划未来。因为一旦融资，就是对公司创始人股权的很大稀释，甚至可能导致其失去公司控制权。

以下是季琦演讲实录摘选。

季琦：

1989年，我研究生毕业，好不容易被外企录用，却因为户口问题不能去。由于自己有做生意的底子，竟然毫不犹豫，满怀信心地开始了创业——在上海交通大学门口的华山路上和别人合伙做电脑生意。此后，我在国企上过班，还在美国混了两年，然后回到国内自己做各种各样的生意，从做网络开始，到做数据库软件，再到做ERP咨询。

1999年，创业、互联网是硅谷最热门的话题。我和梁建章在一次饭局闲聊后，他决定从甲骨文出来，我离开ERP公司，一起开始创业——携程就这么开始了。

创业需要钱。那时我们两个都没有什么钱，于是拉上了我们那一届号称最有钱的沈南鹏。基于对国内旅游市场的预判，我们决定做一家旅游类网站。可我们还缺一个做过旅游的人，于是我访遍我们所有的交大同学，找到了范敏，他当时是上海旅行社的总经理。

没想到的是，我们刚开始做不到一年就碰到了互联网的泡沫，当时大家都很慌张。可正是公司要断炊的时候，我们拿到了一笔钱，大概一千多万美金，后来携程就活下来了。所以我个人觉得泡沫是个好东西。

两个大学生用一张纸就可以拿走一百万美金，这在那个年代不是什么稀奇事儿。

我印象比较深的是亿唐，这个公司今天已经没有了，它融到了五六千万美金。当时我们想从新浪挖一个做旅游的人，亿唐开出了比我们高几倍的工资，同时加送贵重的礼品和出国留学的承诺，花钱就是这么狠。

那时，90%的互联网企业陶醉于商业计划，陶醉于点击率，陶醉于融资。一个企业不管是十年前，还是今天，还是十年后，不管是做教育，还是做旅游，还是房地产，如果不赚钱，这个企业一定是不靠谱的。如果陶醉于融资、上市，这个企业是不会长久的，也是不值得信赖的企业。

今天，你会看到拿钱一样很容易，很多创业者有一个想法就能拿到钱，但是你必须要清楚拿到钱不是你的结束，是你一个辉煌或者一个痛苦的开始。

一千万美金的故事并不是完美结局。携程创办之初我们控制100%的股权，而上市前四个人的股份加起来不到40%，稀释非常大，那个时候只想拿到一千多万美金的救命钱，可救得狠了点，最后稀释的是我们的股份，牺牲的是我们的利益。

我们几个人很痛心，大家开始琢磨新的项目。那时有些客户反映携程网虽然不错，但是里面几乎没有便宜的酒店。顾客投诉是非常重要的，我认为这可能是个商机。我发现，很多高档酒店都很乐意跟我们谈合作，却有一个酒店不愿意跟我们做生意，它就是锦江之星的前身——新亚之星。

新亚是范敏的老东家，即使有这么深的关系我们都拿不到多少房间。一天只给我们三间房，卖光了就没有了。我们就带着好奇去拜访新亚。后来发现，在上海的繁华地段金陵路上，他们房间只卖一百多块钱，以至于我以后出差也选那个地方，它的服务不低于三星级，性价比非常高，而当时中国市场上便宜、干净、安全的酒店基本没有。我们就从供求两个方面找到了商机。所以，我拿着一点点钱代表携程做了第二个企业，叫如家酒店。

我还是比较幸运的，谈了一个合作叫建国客栈。那是我们第一次跟国企合作，这个合作今天看起来非常成功。在我们圈子里，国企属于碰不得的一类。央企、国企就像皇帝的女儿，王公贵族的女儿，我们这些农村的小伙子不敢去跟他们谈婚论嫁，他们根本看不上你。所以，如果民企跟国企能够做成一个双赢的合作是件很好的事情，但是需要把控风险、商业技巧以及天时、地利。

刚做如家时，我在北京住了大半年地下室。而且，一开始就要建立自己的信用度，即使自己失败了，下次也会有人愿意帮你。

如家比携程更加耗钱，我们租房子，一幢房子最起码一百万美金。不幸的是，携程碰到经济泡沫，如家碰到非典。非典的时候街上没什么人，从来不堵车，很恐怖的。那时候也是我最绝望的日子。创业团队好多人离开了我，这差一点点把我打倒。投资人也跟我吵架，说季琦你得关门、压缩费用、裁人……所有你能想到的事情一股脑儿全来了。但是不管环境多么艰苦，你的内心一定要坚定。

当时我有两个假设：第一，这个非典可能像欧洲的黑死病一样，让中国死去四分之三的人口，延续两年。这样不管你怎么努力，裁人也好，停了也好都不会有效果，自己死活都不知道。如果那样，中国可能做任何生意都不行了，除了做药。第二，非典虚惊一场，六个月、一年不到的时间就能过去。而这恰恰是我们进攻、招人的好机会，我们应该全面快速地签楼。那个节骨眼上谁还谈租楼?根本没有人谈租楼的事!我们最好的最便宜的那批楼就是非典期间租的。

任何一个泡沫、危机，都应该是买东西的好机会，包括企业的发展。否则别人怎么干你怎么干，你永远没有机会。也正是因为这样，我跟很多的投资者发生了碰撞，他们说我是赌徒型的，我则认为这是企业家精神，他们认为投资要安全、理性、可计算，我认为创业本身就有很多不确定性，没有公式可循。

后来，我离开了如家。离开如家之后，我有好几条路可以选择。那时候钱真的是不缺了，两个上市公司，不少钱了。我可以拿着这些钱去海南岛晒晒太阳，周游世界，也可以自己再创业，做一个不一样的事情。

当时我考虑了很多事情，比如做一个高档的度假酒店，可以跟携程互动，或者做电视台，玩玩媒体……各种各样的想法。最后还是选择继续做酒店。

“幸运”的是，我们做汉庭又碰上金融危机。这次危机对我一样是大好机会，赶紧揽人才，赶紧签合同。危机的时候汉庭什么都没耽误，CEO、CFO都是那时候招过来的，他们非常棒，我现在基本已经不管日常事务了。我在上海的店面远远超过如家，大部分是在金融危机时候签下的。我们做生意，总是要追逐利益的最大化，这个时候才是你能够有机会赚大钱的好机会。我不知道下一次是什么机会，你们等待着吧。