骷髅男头像:企业可持续发展12条方针

企业可持续发展问题，是人类社会、个体生命存在与发展过程中进入比较高级阶段的、自然进步过程与社会化关联关系自身优化整合的社会发展常态。回归自然，从自己学、学自己开始，涛韬狮龙与您一起诊断企业在可持续发展过程中遇到根源性的所有天时、地利、人和、实质中的问题；一起破解您的企业在投资、运营、理财、执行、落实过程中发生现场性的一切疑难杂症、管理中的问题；一起探索体会企业实体生命可持续发展存在、自然结构性、体制机制性社会环境、文化、经济、政治、自然科学范筹中的问题；一起共同感悟和享受实现企业可持续发展过程中绚丽多彩的全部酸甜苦辣；一起努力、同步成长，同呼吸共命运，享受企业投资运营、理财管理成功与可持续发展中取得的丰硕成果。
    一 、改变企业命运、内功决定项目成败

从投资问题判断、投资不成功原因及对策等三个角度，以实战体会方式系统阐述和总结关于企业投资问题的若干理念，系统归纳导致企业投资失败原因，提出解决问题系统对策。

    列举投资研究中一般投资中存在的误区，提醒广大投资者尽量避免出现同样错误。论述投资实战中七个体会和其重要意义，“投资改变命运”的提出过程和重要意义。概括叙述投资完整流程“七步法则”，以下七点均围绕“七步法则”展开论述。

    投资失败主要原因是内因，提高决定投资成败内因的核心因素：投资团队品质和能力是何其重要。

    概述投资成功11项因素：做好充分投资准备、做好项目选择、选择好项目运作方式、对项目进行充分论证和量化、做好项目实施、做好投资过程管理、做好投资后期管理、防避投资陷阱与投资风险、修炼企业团队品质和能力、充分发挥投资服务机构作用、遵守投资各种游戏规则。这11项要素在二至十二点阐述。

    投资过程中一定要注意投资“木桶效应”的严重性，一个环节纰漏就会导致整个投资失败。投资贵在坚持，3600行，行行出状元，任何行业都可能做得很好、很大，关键看谁做，怎么做。投资运作过程比投资方向更重要！

    二 、人是根本，充分准备是投资成功前提

    从4个方面详细阐述了投资者进行投资准备的内容、方法和技巧。

阐述了投资准备的内涵与外延，并用《35岁前应该做好的10件事》对初次投资的准备内容做了生动的讲述。

强调人仍是投资准备的根本，包括投资者知识、经验和能力的储备、品质的修炼、人脉关系的储备。在投资实战中投资者的能力比知识重要、专比博重要、失败经验比成功经验更重要、低学历者更容易投资/创业成功、学什么未必投资什么。

    以投资者的素质为前提再进行充分的投资资本的准备有事半功倍之功效。

    为了提高投资成功率，减少投资的风险，我们还要对投资准备进行诊断与评估。主要有：利弊平衡法；机会成本法；最大损失承受能力评估法；投资资本“一票否决”法；综合评分法。

    三、 SWOT分析是基础，适合是项目选择标准

    投资项目的选择是投资运作的第二阶段。本部分主要从投资项目的分类、储备、比较、战略分析和投资项目选择等5个步骤阐述了投资项目选择的理念、流程、误区和技巧。

投资项目选则的五个步骤为：投资项目分类、项目来源与储备、项目比较、对投资者投资项目的战略分析、项目选择。

    战略分析的众多工具中，SWOT分析是最常用的、最有效的战略分析工具。“SWOT分析”即是对企业的优势、劣势、机会和威胁进行战略分析，包括对投资者和投资项目。我们在进行投资项目的选择时要以“适合的，才是最好的”为原则。在筛选项目来源时，投资者首先要做的就是避免陷入“投资陷阱”。

    项目选择的意义是：它决定了投资者整合资源的方式和盈利模式的设计；提高投资决策的科学性，减少投资的失误；提高投资的收益，实现投资收益最大化；降低投资的决策风险，延长企业的生命周期。

    四、 整合资源提高成效，是运作方式的选择目的

    从投资运作方式的15个方面探讨了投资运作的规律，并结合实战案例，提出了投资方式的不同选择方法和组合策略。

    提出了什么是投资运作方式和其决定成败观点的意义。

    15种投资运作方式对投资者的影响。并通过9个实战案例进行说明。

    如何进行投资运作方式的选择和组合。在投资运作方式的选择时要遵循7个原则和策略：“总体规划，分步实施”、“量力而行”、风险可控、固定投资适度超前，流动投资分步进行、“走一步看一步，摸着石头过河”、滚动发展、资金“一票否决”。投资方式的组合要遵循的7个原则和策略：抓关键点、整合资源、与人合作与人分利、统筹兼顾、标新立异、稳健原则、持续改进。

    在进行项目运作方式选择时一定要注意整合内外部资源，选择适合本企业发展的运作方式的组合。切忌大而全、小而全的作风，什么都想自己做，不利用外部资源，只会降低质量与效率。

    五 、 解决制约发展瓶颈，项目论证量化保证

    结合实战案例，详细阐述了投资者项目论证量化的内容、步骤和具体方法。

项目论证量化的7项内容是：行业和政策分析、市场分析、技术分析、其他生产要素分析、管理及团队分析、风险及对策分析、经济可行性分析。

    项目论证的5个步骤是：与项目有关的资料收集、项目论证的分步量化、反向论证、专家意见的征询、撰写投资论证报告。

    项目论证报告有三种形式：为政府有关部门和银行等机构使用的《项目可行性研究报告》形式；为投资主或合作伙伴使用的《项目融资商业计划书》形式；为企业内部决策使用的《项目经济可行性分析报告》形式。 

    论证的量化，可以发现制约项目发展的瓶颈，并提前准备和完善针对风险的对策；可以确定项目未来盈利模式及其关键控制点，以便企业进行前期准备；可以把项目规划用数据按时间序列表出来，以便给投资者决策提供一个量化的依据；可以形成一整套投资论证文件，有便于项目引进战略投资者或投资合作伙伴；可以为项目组织、实施和项目管理奠定基础。

    六 、开拓思路组织实施，连接理想与现实的纽带

    结合实战案例，从9个侧面详细阐述了投资项目运作和实施的全过程一，把企业运作的各个侧面进行了盘点，建立了一套运作体系，给投资者展示了一幅投资运作“全景图”。

    投资项目组织和实施的9方面内容：团队组建方案；资金筹措方案；经营地点的选择方案；土地和厂房的购建方案；设备购置、租赁或投入方案；技术研发、引进或投入方案；原材料采购方案；生产组织方案。

制定实施方案的6个原则是：规划先行原则；分步实施；统筹兼顾；灵活应变；一切从实际出发；稳健原则；成本效益原则。

    主要在于开拓投资者的思路，让投资者明白一件事情有多种不同的做法。可以帮助投资者在投资实施阶段化解投资风险；帮助投资者最大限度地整合外部资源；帮助投资者降低投资成本；帮助投资者提高资本的利用率；帮助投资者提高资本的成功率。

    七 、 科学艺术统一与过程管理控制

    从5个方面归纳了投资过程的管理思路、管理方法和管理技巧，并对社会上通行的管理模式和管理工具进行了点评。

    过程管理需遵守以下原则：抓关键点原则、可操作性原则、成本效益原则、可持续性原则。

投资管理过程的5大要点是：市场运作问题、成本和费用控制问题、质量管控问题、资金管理问题、人员管理问题。

    在市场运作中要加强营销团队的管理，提高其职业素养教育；进行营销费用的控制，即预算控制；销售回款的管理，实行销售回款责任制；销售目标考核，建立多元化考核体系。

成本和费用的分类：企业个别成本、社会平均成本和竞争对手成本；固定成本和变动成本；作业成本；总成本和单位成本；会计成本和通常所说的成本；期间费用/三项费用。

    通过实战案例说明各类成本控制的对策与方法。

质量管理八个原则：以客户为关注焦点；领导作用；全员参与；过程方法；管理的系统方法；持续改进；基于事实的决策；互利的供应商关系。

    质量控制的6个步骤：建立质量控制标准；优化设计工艺流程和工作流程；明确各部门和各岗位职责范围和工作标准；执行这些标准和流程；对标准、流程执行情况和质量目标完成情况进行考核；完善这些标准和流程，并持续改进。

    资金管理的对策：通过改变不同的资金运作方式改善资金运营；从影响财务费用的5个要素着手；从资金运营的管理方法入手。

    人员管理的5个步骤：做好关键岗位人员的遴选和任用；设定好各分支机构、各部门和各岗位职范围；细化各分支机构、各部门和各岗位工作考核目标；建立各分支机构、各部门和各岗位工作流程和工作标准；建立目标和过和相结合的绩效考核体系。

    人员管理对策：树立“以人为本”的管理理念；对不同层次人员“分类管理”；过程管理和目标管理相结合；制度管理和方化管理相结合；制度管理和量化管理相结合。

    投资过程管理观点的提出，可以在下列几方面为投资者提供帮助。

    有利于帮助投资者树立项目运作“长期性”的观点。

    帮助投资者树立项目运作具有“过程性”观点。

    帮助企业树立项目运作“科学性和艺术性相统一”的观点。

    八、 与时俱进，后期管理决定可持续发展

    从8个方面阐述了投资项目在内外部条件变化的情况下，如何实现利益最大化或损失最小化的策略、步骤及应注意的问题。

    后期管理的8个策略：

    正向管理：规模扩张策略；相关多元化策略；非相关多元化策略。

    负向管理：项目运作方式的扩大调整；项目规模的缩小或业务精简；项目控股权转让；项目转让；项目清算。

    规模扩张的4个途径与策略：产能的简单扩大或倍增；产品的多元化或系列化；品牌运作策略；设立分支机构策略等。

    实现多元化的4个途径：投资新建；兼并收购；合资合作；组建虚拟联盟或集团。

    企业实现非相关多元化的4个途径：投资建设新项目；投资参股其他投资者正在运作中的项目；投资控股其他投资者正在运作中的项目；租赁经营其他投者正在运作的项目。

    项目重大调整是“以退为进”的明知之举，当投资者面临的内外部条件发生重大变化后，对投资项目运作有重大影响环节的运作方式进行相应调整或优化，以达到增加盈利或减少风险的目的。

    企业缩减的4个途径及策略：业务范围的缩小，即业务剥离，精干主业；业务链条的缩短，即突出核心，部分非核心环节或业务外包；降低产能利用率，即降低产量；经营区域的缩小，撤并分支机构，精简人员。

    股权转让的3种方式：存量控股权转让；增量控股权转让；组建新的合资公司。

项目转让过程中应注意的问题：如何确定合理的转让价格；收款风险的控制；如何完善项目转让手续。

    投资者组织清算的步骤与策略：公司资产和债务的清查；办理国税和地税的注销手续（必要时需要审计）；办理银行账户的注销手续；办理工商注销手续（必要时需要公告）；办理法人代码证的注销手续。

    投资者与合作方清算的步骤与策略：需要合作双方联合组成清算的组织机构（或清算组）；需要制定清算方案；需要有会计师事务所等中介机构的辅助。

    项目期管理的7个原则：利益最大化原则；损失最小化原则；充分整合外部资源原则；稳健发展，风险可控；专业化分工原则；一切从实际出发；合法性。

    投资项目的后期管理对企业的未来利益会产生重大影响，或者影响企业的可持续发展。帮助投资者及时应对项目运营复杂的变化，我们应该研究和总结在项目运营阶段的后期、项目在特殊情况下的运营策略问题。这不仅是投资管理的必要阶段，也可以从另外一个角度解决企业的可持续发展问题。

    九、 防范胜于救治，要远离陷阱

    从与投资有关的主体行为角度探讨了投资风险的表现、根源及防范策略。鉴于投资风险内容的广泛性，为便于投资者的实战操作，主要探讨足以导致投资者危机的那些风险。

    可以给投资项目带来危机的风险有：投资者自身行为----投资决策风险；政府部门行为----政策风险；投资合作伙伴行为----投资合作伙伴分离风险。

    所谓项目投资决策风险，是由于投资决策失误产生的、给投资者造成损失的可能性，也称之为“投资陷阱”。

    投资陷阱的7个表现：不熟悉的项目；技术不成熟或技术密集型项目；资金密集型项目；管理密集型项目；关系密集型项目；回款无保障项目；多因素制约项目。

    投资决策产生的5个原因：没有对投资决策风险的危害予以重视；没有对拟投资项目进行充分论证；没有建立投资内控机制；没有利用好“外脑”；项目引资方的“投资骗局”。

    投资决策风险的9个规避方法：对项目的来源谨慎判断；寻找两个以上的项目以备选择；对投资项目进行SWOT分析；对项目进行反向论证；把项目细化成项目论证报告；站在投资合作方的角度换位思考；征求外部专家和投资服务机构的意见；选择适合的项目操作方式；选择适合项目的操作时机。

    政策风险的3个防范措施：企业价值多元化定位；团队素质的提高；投资服务机构的利用。

    投资合作伙伴分离风险产生的8个原因：股权结构不合理；《公司章程》不完善；法人治理机构不规范；公司发展方向的重大分歧；管理模式的激烈冲突；得要管理岗位安排失当；利益分配的重大冲突；性格和行为方式的巨大差异。

    合作伙伴分离风险的6个防范措施：谨慎选择合作伙伴；合理设计股权结构；完善法人治理结构；完善《公司章程》，细化议事规则；协调好与合作伙伴的关系；完善投资者自身品质。

    投资风险是影响企业生命周期的主要原因之一，研究投资风险对于提高项目投资的成功率和延长企业生命周期具有极其重要的意义。 

    十 、 提高投资者的品质与能力是成功基础

    详细阐述了投资团队在投资过程中表现出的问题行为、问题品质，成功必备品质和必备能力之间的关系、具体表现和策略，并从根本上揭示了导致企业投资失败的根源。

    成功投资必备的7个品质：长远的眼光；宽广的胸怀；合作意识；共赢意识、创新意识；风险意识；恒心。

    成功投资必备的9项能力：学习能力；辨证分析能力；判断能力；决策能力；谈判能力或公关能力；资源整合能力；创新能力；执行能力；应变能力或危机处理能力。

    研究投资者品质和投资者行为是为了从根本上解决中小企业融资难的问题，研究这些问题，对中小投资者实现投资目标，进面实现可持续发展这个宏大目标具有重要的作用;

    有利于发现投资问题产生的根源；

    有利于帮助投资者发现并逐步修正自己的问题行为；

    有利于投资者在日常工作和生活中逐步塑造成功者必备的品质；

    有利于提高投资项目的成功率和运行效益；

    有利于促进企业实现可持续发展。

    十一 、 整合社会资源，优化企业军师队伍

    详细阐述了投资过程中利用投资服务机构的必要性及正确发挥其作用的方式和策略等，并简要介绍了5大类12种投资服务机构。

    企业和投资服务机构打交道过程中的误区：不相信投资服务机构的作用；过于轻信或迷信投资服务机构的作用；对投资服务机构没有储备，需要提供服务时无从下手；对不同投资服务机构发挥作用的领域和发挥作用的方式不了解；不能对不同的投资服务机构的执业能力进行判断和选择；对投资服务机构的工作质量无法控制，信息不对称；在和投资服务机构打交道过程中不遵守共赢的原则等。

    投资服务机构的储备：分类建立投资服务机构数据库；每类服务机构储备2-3家，以备比较选择；了解每个机构的机构背景、核心业务、执业质量和收费标准；储备每个机构的关键联系人和联系方式。

    投资服务机构选择的4个策略：服务相关性原则；质量优先、兼顾收费的原则；服务团队的选择优于服务机构的选择；长期战略合作的原则。

投资服务机构的组合的3个策略：一家为主，其他为辅；从需要出发，灵活组合；统筹安排。

    研究投资服务机构运行规律的意义：

    帮助投资者了解不同服务机构的运行规律，从而为正确辨咖哩 和选择使用奠定基础；

    降低企业的运行成本；

    降低运行风险；

    提高企业团队的素质；

   提高项目运作的成功率，延长中小企业的生命周期。

   十二 、 做有规则游戏，用规则掌控未来

   本部分从法规、政策和工作惯例等角度，详细阐述了投资各阶段应该遵守的“游戏规则”的内容及实战要点。

    狭义的游戏规则包含5项内容：法律、法规、政策、惯例和经济规律。

    常用的法规名录主要包括：《中华人民共和国公司法》；《中外合资经营企业法》；《中外合作经营企业法》；《外资企业法》；《中外合资经营企业法实施条例》；《中外合作经营企业法实施细则》；《外资企业法实施细则》；《中外合资经营企业合资各方出资的若干规定》；《外商投资产业指导目录》；《企业法人登记管理条例》等。

    只有掌握了投资的游戏规则，投资者才能使自己的各项投资行为运行在正确的轨道，不至于偏离所在的方向，不至于出现大纰漏，从而使企业走得更加稳健，发展速度更快。