阿拉德战记1.31攻略:[红楼品读]袭人职场打拼本领之三：精审的博弈（29）

　　
　　 “女人心，海底针”，男人有时发出这样的感慨，以掩饰他们太笨猜不透女人心思的尴尬。
　　 把这话用到袭人身上，应该是没错。但如果用到晴雯身上，那错的可就不是一星半点了。
　　 晴雯虽然与袭人同岁，可成熟的程度与袭人比就差大发了。书上说晴雯“素习是个使力不使心的”（第53回），说明她是个“跟着感觉走”人，是老北京人说的那种“没心没肺”，性情的底色是天真烂漫，看着聪明伶俐，可在大事上却特犯傻的女孩儿。晴雯的心应该是浅浅的一碗清水里的针，而且那水还是纯净水。
　　 而袭人的特点，是“使力先使心”，特别在人生道路上那些事关重大的问题，袭人“使心”，往往使得很精彩。
　　 宝钗对人情世事有高深的见解，凤辣子那么大的本事，那机敏的头脑再加上伶牙俐齿，幽默诙谐机智风趣，把老祖宗直逗得身心舒畅，疼爱有加，但却不入宝钗法眼，未能赢得她的敬意。宝钗曾在背后说“凤丫头不认得字，不大通，不过一概是市俗取笑。”（第42回）而那次宝钗与袭人闲谈聊天，宝钗借机对袭人进行了一番留意考察——“慢慢的闲言中套问他（她）年纪家乡等语，留神窥察，其言语志量深可敬爱。”（第21回）
　　 宝钗可不是随便取人的，能让宝钗感到“深可敬爱”，绝非一般丫鬟的水平。
　　 《老子》第二十七章，有一个概念叫作“袭明”，有的学者将其解读为“深藏不露的聪明”，我欣赏这个解读。袭人→袭明，不知道雪芹曹公为袭人定名的时候，有没有意识到这个巧合？
　　 袭人在书中“使心”的地方频频，曹公写的有简有繁，但总体上简的多繁的少。比较精彩的，是第19回，袭人箴规宝玉那次。曹公把袭人既审慎又缜密的心机，写得极为细腻而又层次分明。
　　 元妃省亲之后，大正月里，袭人被接回家吃年茶。哪知母兄打算把她赎回去，家里的日子小康了，不愿袭人继续为奴。
　　 这可是人生道路的一个重要十字路口，袭人面临关键性的选择。
　　 她当然不愿回家，袭人那“素日想着后来争荣夸耀之心”压根就不允许其母兄为她做出的人生安排。所以，袭人又哭又闹，说“至死也不回去”。
　　 有这样的志向，和破釜沉舟自断后路的决心，在那会子还真不容易的。那时，她还未获王夫人青目，虽然与宝玉有了男女间最高形式的接触，但宝玉到底在多大的程度上需要自己，也吃不准。所以，袭人必须首先把这些整明白。
　　 机遇从天而降。宝玉离了袭人，看戏的心思都没有，怂恿茗烟一起到袭人家去玩，把袭人一家搞得又惊又喜，不仅使其母兄彻底打消了赎回袭人的念头，更让袭人掂量出了自己在宝玉心目中的分量。这更使袭人相信自己继续留下来的决心是正确的。
　　 在职场，那些一事当前只考虑自己的人，再精明的头脑也属于没见识。即使上下级之间属于隶属关系的，其实在很多时候，只有合作双赢才符合自己的最大、最长远利益。袭人的过人之处，就是她既然选择了与宝玉终生厮守，便清醒地认识到，一个家族和社会认可的宝玉，才符合宝玉本人同时也符合袭人自己的利益。
　　 她希望以自己的分量促使宝玉坚定留下自己的决心，她需要宝玉的承诺，也希望和宝玉好好谈谈，梳理和规划一下未来该怎么办。袭人的目标，追求的是双赢。
　　 这该是一场艰难的谈判，况且宝玉是上级领导，彼此之间的关系不对等，一旦切入话题，谈得进谈不进是一个问题；谈了以后，万一宝玉恼了（他跟宝钗湘云可是说恼就恼，一点情面都不留的），是第二个问题。
　　 袭人为此做了精心的备课。袭人的设计方案，是棋分三步走。
　　 第一步，“今日可巧有赎身之论，故先用骗词，以探其情”。
　　 袭人回家后，故意不说自己又哭又闹不愿赎身的事，而是完全相反，告诉宝玉：准备跟他拜拜了！
　　 用围棋的术语来说，袭人的这个做法，叫做“放出胜负手”。典型的博弈战术，弄好了击中要害，吃住对手大龙，胜利收官；弄不好就输棋。你想啊，假如宝玉听了，跟他弟弟环三爷一样，反应一般般，说，好啊，反正丫头有的是，你去了还有更好的呢。那袭人不就自蹈败地了，再把话拿回来，自取羞辱，在做人上输了分，以后的事可就难办了。
　　 袭人已经把宝玉的心思都吃透了，才会编出这番“骗词”。
　　 宝玉“不觉一惊”，心理受到极大的震撼。在听了袭人必去的理由时候，“越发怔了”，随后一连推出四个招数，指出袭人走不掉——
　　 其一,我不让你去，你走的困难就大大的；其二，老太太不放你，更是一重困难；其三，我就给你来个浑不吝，一心只要留你，老太太会站在我这边，和你母亲说，施加权威影响；其四，釜底抽薪，“多多给你母亲些银子，他也不好意思接你了”。
　　 袭人逐一反驳，理由无懈可击，那番话既简洁又堂皇（文字太长，不便引述），饱含着缜密的思维与强大的逻辑力量。
　　 谁说袭人是没嘴的葫芦啊，贾母这么说，是对袭人知之不深也。
　　 第二步，探得宝玉真情，而后“以压其气”。
　　 宝玉的先惊后怔，使袭人看清了他“其情有不忍，气已馁堕”。
　　 呵呵，“情有不忍”乃人性的弱点，是绝大多数人（除了冷血者）的软肋。想当年，战国后期赵国一把手赵太后，不愿她的小儿子长安君冒着风险出国当抵押换救兵，在朝廷上放出话来说，谁再敢劝我，我就用泼妇的手段，吐他一脸唾沫星子。老大臣触詟，不惮用唾沫美容，上来先跟赵太后拉家常，从太后对儿子之爱上切入，瞄准她“情有不忍”的软肋，很快就把那个任性的老太婆说得服服帖帖。
　　 当赵太后气焰正盛，准备好满嘴的唾沫星子进入倒计时的时候，触詟与她交涉从根本上就不对等，必须先打掉这老婆子的气焰。
　　 在袭人做出的坚意回家，再也不干了再也不伺候了的姿态中，在一连串的反驳话语中，宝玉那上级领导的气焰，早就到爪哇国去了，光剩着急了。啥叫“气已馁堕”，宝玉有求于袭人留下，不知不觉就比袭人矮了半截。
　　 到了这个时候，才可以真正进入谈判主题。
　　 第三步，宝玉气已馁堕，“然后好下箴规”。
　　 袭人开出了三个条件：1、少发表人生哲学方面的奇谈怪论；2、学会表演，以后要经常“作出个喜欢读书的样子”给老爷和别人看；3、尊重宗教、疏远女孩儿。
　　 满足这三个条件，宝玉的盈利是，换来袭人的生死契约：“刀搁在脖子上我也是不出去的了”，“便拿八人轿也抬不出我去了”。
　　 还等把刀搁在袭人脖子上吗？真急了眼宝玉说不定就先把刀搁在自己脖子上吓唬阻拦袭人了。只要袭人能留下，啥条件都先答应下来再说。宝玉慷慨允诺：“别说两三件，就是两三百件，我也依。”
　　 精彩的谈判，漂亮的双赢，两个人都得到了自己想要的东西，尽管是意向性合同也罢。
　　 真正按合同履约，层层的关口，漫长的道路，那可不仅仅是这两个甲方乙方的事了。制约支配他俩的因素太多了。
　　 宝玉很快就毁约，他生命中那强大的基因指令根本就不他允许改变自己。
　　 而袭人，最后也被蒋玉菡的轿子抬走了。只是我们无法弄清抬轿子的是不是八人，以及有没有刀搁在脖子上的情况罢了。