九乡新闻网路基砂垫层:黄光裕的进退术
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 04:05:53
和大部分关心国美事件的人一样，是一个普通的旁观者。从道义上讲，黄光裕该赢；从企业家的谋略来讲比黄光裕陈晓高几个档次（目前的状况下，黄光裕先要市场份额，再要利润，这个是典型的按管理成长和管理利润两步走模式，是大智慧，比如说现在互联网行业基本都是这个模式，QQ一开始就忙着赔钱争取用户，淘宝网到现在为止还是亏损争取市场份额，尽管是不同行业，但是他们所处的市场实际情况基本一致，就是这个产业还处在初级，中级的快速发展阶段，这个阶段最重要的是争取市场份额，确保市场份额的条件下利润最大化），黄光裕的眼光和谋略陈晓是不能比的，既然，黄光裕在企业发展上的具有陈晓不可比的智慧，那么在他们之间的博弈中，无论这次的交锋中黄光裕是否会赢，长期来讲，黄光裕肯定赢。更何况，这次的交锋，黄光裕获胜几乎已经肯定了。
（一）这场博弈一开始就已经是知道结果的并没有什么悬念的棋局。
1，从网上的资料来看，黄光裕是一个具有智慧，同时也是很倔强和偏执的一个人。他认定的事情，是会以牺牲一切去实现的。
2， 黄光裕是在做事业，而不仅仅是赚钱，他把国美看做自己的事业，让自己的智慧在国美发展壮大上体现出来，不可能甘心只做一个大股东，坐在家收钱。
3，加之黄光裕是第一股东，掌握最大的主动权。以上三点基本决定了这场博弈一开始就已经是知道结果的并没有什么悬念的棋局。
（二）事情进展的两种可能性以及黄光裕可能的进退策略
黄光裕自己的股份，加之现在已经确定支的黄光裕股份，已经占36%左右，而陈晓方差不多是黄光裕的一半，这个比例给摇摆不定的股份很多的思考，尤其是比较倾向陈晓方的股份不得不有所顾虑：黄光裕获胜似乎只有一步之遥，如果黄光裕获胜了，自己的利益会如何影响，如果黄光裕失败了，黄光裕继续折腾，甚至以非上市门店独立经营，加剧竞争，自己的利益又如何影响。既然是投资人，就是以盈利为目的，迟早要退出，无论是中短期还是长期投资，都不会像黄光裕那样把国美当做自己的儿子来看，如果黄光裕这次失败了，他是不惜内耗，损失自己的资产来掌握对国美的话语权，这样国美有可能业绩受影响，股票下跌，明显所谓的投资人是损失了，但黄光裕是做事业，关心的不是国美股票某个阶段的涨跌， 而是重新把握住国美，在他的控制下发展壮大国美，成就另外一个电器渠道行业的商业帝国，所以，他仅仅是暂时输掉发展的时间而已，因为股票的下跌造成他资产的损失，也仅仅是暂时的。所以，黄光裕完全把握着主动权。所以，这种情况下，理性的投资人都应该支持黄光裕：
1，9.28 黄光裕获胜。他会执行他承诺的股权激励以及把非上市门店注入国美，使得国美的实力增强，更加有利于与苏宁电器的竞争，同时，扩大股份比例，完全控制住国美，使得国美更加按照他的基本思路发展，避免企业的快速发展过程中的再次内耗。他获胜后，第一件事是重组董事会，微调管理层，激励管理层共加努力把国美做的更好。当然，还对对其他贝恩这样的股东做出必要的应对。还有重要一点，就是加强网络虚拟店的建设，抓住WEB 2.0时代的网店商机和这个代表未来商业方向的模式。
2，若黄光裕这次交锋失败，他会把非上市门店独立运营，与现有国美，苏宁三方竞争，黄光裕不会卖出现有国美的股份，对外来说（对苏宁来说），他同时拥有两家公司与之竞争，独立运营的门店加剧与现有国美竞争的同时，也加剧了与苏宁的竞争，这使得他在处理对外的与苏宁竞争的方式的时候，更主动，更灵活，适当的时候他可以让新老国美以某种方式一起来对付苏宁。对内来说，黄光裕以独立门店为“正”，以 在老国美的第一股东为“奇”（或者反过来），奇正相依，奇正相生，通过奇正用兵在竞争的持续发展中，最终做到新老国美竞争中促成双方的合并，合二为一，重新建立更庞大的国美帝国。当然，如果这样，他第一件事就是从现有国美的管理层和苏宁的管理层挖的人才，增强自己。这样或许还是他成为渠道王的商业帝国的最优途径之一。
毛泽东最拿手这个事情，他联合蒋介石，让蒋介石冲锋在前，自己尾随在后，一奇一正，奇正相依，“合作"中干了掉日本，然后，自己又干掉蒋介石。当然，这之前毛泽东似乎还动心去蒋介石的政府做个什么一官半职的，两个成立联合政府，但是由于蒋介石不诚信相邀毛泽东，毛泽东也不甘心不做皇帝只做宰相，于是还是没有达成一致。当然，可以说新老国美都是黄光裕的“儿子”的，所以不会在干掉苏宁后，继续“内战”了，调解一下，就成立“联合政府”了。
（一）这场博弈一开始就已经是知道结果的并没有什么悬念的棋局。
1，从网上的资料来看，黄光裕是一个具有智慧，同时也是很倔强和偏执的一个人。他认定的事情，是会以牺牲一切去实现的。
2， 黄光裕是在做事业，而不仅仅是赚钱，他把国美看做自己的事业，让自己的智慧在国美发展壮大上体现出来，不可能甘心只做一个大股东，坐在家收钱。
3，加之黄光裕是第一股东，掌握最大的主动权。以上三点基本决定了这场博弈一开始就已经是知道结果的并没有什么悬念的棋局。
（二）事情进展的两种可能性以及黄光裕可能的进退策略
黄光裕自己的股份，加之现在已经确定支的黄光裕股份，已经占36%左右，而陈晓方差不多是黄光裕的一半，这个比例给摇摆不定的股份很多的思考，尤其是比较倾向陈晓方的股份不得不有所顾虑：黄光裕获胜似乎只有一步之遥，如果黄光裕获胜了，自己的利益会如何影响，如果黄光裕失败了，黄光裕继续折腾，甚至以非上市门店独立经营，加剧竞争，自己的利益又如何影响。既然是投资人，就是以盈利为目的，迟早要退出，无论是中短期还是长期投资，都不会像黄光裕那样把国美当做自己的儿子来看，如果黄光裕这次失败了，他是不惜内耗，损失自己的资产来掌握对国美的话语权，这样国美有可能业绩受影响，股票下跌，明显所谓的投资人是损失了，但黄光裕是做事业，关心的不是国美股票某个阶段的涨跌， 而是重新把握住国美，在他的控制下发展壮大国美，成就另外一个电器渠道行业的商业帝国，所以，他仅仅是暂时输掉发展的时间而已，因为股票的下跌造成他资产的损失，也仅仅是暂时的。所以，黄光裕完全把握着主动权。所以，这种情况下，理性的投资人都应该支持黄光裕：
1，9.28 黄光裕获胜。他会执行他承诺的股权激励以及把非上市门店注入国美，使得国美的实力增强，更加有利于与苏宁电器的竞争，同时，扩大股份比例，完全控制住国美，使得国美更加按照他的基本思路发展，避免企业的快速发展过程中的再次内耗。他获胜后，第一件事是重组董事会，微调管理层，激励管理层共加努力把国美做的更好。当然，还对对其他贝恩这样的股东做出必要的应对。还有重要一点，就是加强网络虚拟店的建设，抓住WEB 2.0时代的网店商机和这个代表未来商业方向的模式。
2，若黄光裕这次交锋失败，他会把非上市门店独立运营，与现有国美，苏宁三方竞争，黄光裕不会卖出现有国美的股份，对外来说（对苏宁来说），他同时拥有两家公司与之竞争，独立运营的门店加剧与现有国美竞争的同时，也加剧了与苏宁的竞争，这使得他在处理对外的与苏宁竞争的方式的时候，更主动，更灵活，适当的时候他可以让新老国美以某种方式一起来对付苏宁。对内来说，黄光裕以独立门店为“正”，以 在老国美的第一股东为“奇”（或者反过来），奇正相依，奇正相生，通过奇正用兵在竞争的持续发展中，最终做到新老国美竞争中促成双方的合并，合二为一，重新建立更庞大的国美帝国。当然，如果这样，他第一件事就是从现有国美的管理层和苏宁的管理层挖的人才，增强自己。这样或许还是他成为渠道王的商业帝国的最优途径之一。
毛泽东最拿手这个事情，他联合蒋介石，让蒋介石冲锋在前，自己尾随在后，一奇一正，奇正相依，“合作"中干了掉日本，然后，自己又干掉蒋介石。当然，这之前毛泽东似乎还动心去蒋介石的政府做个什么一官半职的，两个成立联合政府，但是由于蒋介石不诚信相邀毛泽东，毛泽东也不甘心不做皇帝只做宰相，于是还是没有达成一致。当然，可以说新老国美都是黄光裕的“儿子”的，所以不会在干掉苏宁后，继续“内战”了，调解一下，就成立“联合政府”了。
黄光裕的进退术
第五章 卡耐基的进退自如术 一 巧妙统御话题
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进退自如之纲要
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李庄案与法治进退
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