谭书敏 王敏:农村经纪人基础知识介绍

文章导读　　农村经纪人只是一种特殊类型的经纪人，通常是指农村里这样的一些人，他们通过一定途径去收集市场信息，并且对这些信息进行分析，挑选出对自己有用的信息，然后参与到农村经济流通领域中，从事撮合成交或直接组织农产品买卖交易，并从交易过程中获得一定收益。 
主持人：听众朋友们，大家好！我是艳红，欢迎您收听“致富早班车”节目。大家知道，目前农村经纪人已经在我国广大农村得到了广泛的发展，但是，广大农民朋友对农村经纪人究竟是怎么一回事，还缺少比较客观地评价和深入地认识。在今天的节目时间里，我们请来了中国农业大学的陈红华老师，请她给我们讲讲，有关农村经纪人的话题。现在，陈老师已经来到了我们的演播室。陈老师，您好！
 
专家：艳红，你好！听众朋友们大家好！
 
1．主持人：陈老师，首先请您给我们讲讲什么是农村经纪人？
 
专家：我先简单地讲讲什么是经纪人。国家工商局在1995年10月26日发布的《经纪人管理办法》中，对“经纪人”给出了这样一个书面的定义：经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理服务的中间人。从上面的定义中我们可以看出，经纪人是中间人——可以是个体的公民、公司或者某种经济组织。
 
经纪人的种类很多，按组织形式划分，经纪人可以分为：个体经纪人、合伙经纪人、公司制经纪人；按经纪的商品划分，可以分为：一般商品经纪人、产权经纪人、证券经纪人、保险经纪人、体育经纪人、期货经纪人、文化经纪人和交通运输经纪人等。
 
农村经纪人只是一种特殊类型的经纪人，通常是指农村里这样的一些人，他们通过一定途径去收集市场信息，并且对这些信息进行分析，挑选出对自己有用的信息，然后参与到农村经济流通领域中，从事撮合成交或直接组织农产品买卖交易，并从交易过程中获得一定收益。
 
2．主持人：陈老师，您能讲得具体一些吗？
 
专家：好的。前面我们说了经纪人活动的目的是为了得到佣金，什么是佣金呢？我们可以认为佣金就是跑腿费，或者说是服务费，那是因为经纪人为买卖双方提供了交易信息、人员服务、交易场所、仓库、保管、运输等等而收取的服务费。经纪人可以在这项交易之前，就和买方或者卖方商量好多少钱作为佣金；经纪人也可以事先和买方或者卖方谈好，按照交易金额的一个百分比来作为佣金，比如说按照交易金额的1.5～3％来作为佣金。对农村经纪人来说，以获取佣金的经纪活动不是主要的，更多的是采用自己经营的方式来获取利益。
 
下面我详细谈谈农村经纪人主要从事的几种经纪活动：
 
1、居间活动，就是指经纪人为交易双方提供市场信息、提供交易条件以及媒介联系和撮合双方交易成功的商业行为。
 
比如说，山东的老王从报纸上了解到北京有一家酱菜公司需要大量的大蒜，老王邻近的村子最近刚刚收获了很多大蒜，乡亲们正愁卖不出去，于是老王就联系上这家酱菜公司，这家酱菜公司决定利用老王的庭院收购大蒜，老王为酱菜公司提供了市场信息，又为酱菜公司提供了交易场所，所以老王要收取居间活动的佣金。
 
2、行纪活动，就是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三者进行交易，并承担规定的法律责任的商业行业。 
还用上面的例子，老王联系上这家酱菜公司以后，酱菜公司委托老王按照一定的价格和质量收购一定数量的大蒜，完成任务后老王收取一定的佣金。这个时候老王是以他自己的名义去收购大蒜，在收购过程中出现的所有问题，老王要负责去处理和解决。
 
3、代理活动，就是指经纪人在委托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的商业行为。
 
还用上面的例子，老王联系上这家酱菜公司以后，酱菜公司委托老王按照一定的价格、质量收购一定数量的大蒜，完成任务后老王收取一定的佣金。这和行纪活动不同的是，老王是以酱菜公司的名义去收购大蒜，在收购过程中出现的所有问题，老王不承担责任，而是由酱菜公司来承担责任。
 
另外还有一种经常采用的方式，就是自己经营。就是说，不是靠撮合别人的交易和接受别人的委托，从中间取得佣金，而是自己通过低价买进、高价卖出行为来赚钱。
 
仍用上面的例子来说，老王在知道酱菜公司想要大蒜的价格、数量、品质以后，老王自己出钱，以老王自己认为合适的价格，从乡亲们手里收购大蒜，然后卖给酱菜公司，从买和卖中间赚取价格差。而老王要承担买和卖中间可能出现问题的全部责任。
 
3．主持人：就是说，每种不同的活动行为，要承担不同的责任，也就有不同的收益水平。
 
专家：对！就是人们通常说的收益越大风险越高。
 
4．主持人：陈老师，请您再说说农村经纪人和人们说的“二道贩子”、“倒爷”有什么区别？
 
专家：“二道贩子”、“倒爷”这些名字，是人们对从事流通领域里面的低价买进、高价卖出的经济活动的人的一种贬义的称呼，是人们沿袭旧的思想观念，对从事流通领域买卖行为的一种错误认识。旧的思想观念认为，低买高卖是“投机倒把”、是不正当的。实际上来说，在市场经济中，市场的需求和供给总是存在差距，比如北京需要大蒜，山东有大蒜，北京的买家出价比山东买家出价高，价差的存在就有利可图，这是市场经济必然存在的、是合情合理的合法的，而从事流通领域活动的这些人，低买高卖，解决了卖家的销售问题、也解决了买家的购买问题，依靠自己的诚实劳动所赚来的钱，是正当的。广大的农村经纪人，他们从事的贩卖蔬菜、水果、鲜花、水产、牲畜、皮毛、药材、苗木等等活动，都是属于合理合法的行为，也是受到国家法律保护的。而且国家也在逐步规范农村经纪人的行为，减少农村经纪人存在的欺行霸市、强买强卖等不正当竞争方式，提高他们各方面素质和抵抗风险的能力。
 
所以说，农民朋友们依靠自己的本事、合理合法地从事经纪人的活动，是应该值得我们尊敬和提倡的。5．主持人：陈老师，请您给我们讲讲农村经纪人在农村经济活动中的作用好吗？
 
专家：农村经纪人从无到有，从小到大，给传统农业向现代农业转型注入了新的活力。 农村经纪人已经成为政府无法代替，又能弥补政府不足的重要力量。
 
农村经纪人的作用具体表现在下面几个方面：
 
第一个作用是增加了农民的收入。
 
以前农民自己要生产农产品，还要自己去卖生产好的产品，缺乏对市场的了解，往往会由于信息的缺乏，要么产品卖不出去要么卖价很低。有了农村经纪人，农民只管生产农产品，而把产品交给农村经纪人去负责卖，大大减少了风险、增加了收入。
 
第二个作用是可以促进农村产业结构的调整。
 
农村经纪人将市场信息及时反馈给农民，引导农民去调整生产结构，使得农民生产出来的农产品和市场上对它的需求，达到有机结合。
 
第三个作用是可以促进农民的小生产与全国的大市场的对接。
 
在市场经济下，由于一些农民的盲目生产，导致农产品供给与市场需求出现矛盾，增产不增收。农村经纪人的出现使这一矛盾得到缓解，他们能够根据地区间的农产品差价，及时收购、转运、销售，既获取一定利益，又帮助农民把产品转化为效益。
 
第四个作用是可以促进农村产业规模的扩大。
 
农村经纪人自己的生产经营活动，以及农村经纪人在市场与农民之间的中介作用，对农民起着重要的示范和引导作用。受他们的影响，很容易形成一村一品、一乡一业，甚至一县一业的格局。
 
第五个作用是可以促进农村社会分工体系的完善。
 
成熟的农村经纪人从农业生产中独立出来后，专注于农产品市场的信息分析和产品销售，充当生产与市场之间的连接纽带，提高了农产品进入市场的速度；农民也有更多的精力投入到农产品的生产和质量的提高上来。这样的分工协作，又进一步地促进农业生产的发展和农村产业结构的调整。
 
接着前面例子说，老康在小尾寒羊养殖业形成规模后，他又把目光盯在了销路上，于是他多次到锦州、北京等地寻找市场。在他的努力下，目前河西镇养殖园已经与北京和锦州两家公司达成协议，由这两家公司购买他们养殖园区的小尾寒羊，而养殖园区的农民只是养羊、老康则负责联系市场。
 
第六个作用是提高了农民的组织化程度，促进市场的规范和发展。
 
解决了单个农民在竞争中各自为战、相互压价、相互拆台的问题，同时依靠集体的力量摆脱了竞争中的不利地位。在后面我们再详细讲这方面的内容。
 
6．主持人：看来农村经纪人不只是要帮助农民把农产品卖出去，还要起到其他的作用了。
 
专家：是呀。作为农村经纪人，并不是仅仅帮乡亲们卖粮卖菜，把他们的农产品销售出去，自己挣点差价、劳务费就算完成任务，还有更重要的工作是帮助农民分析和预测市场形势，同时为农民提供信息，指导农民按市场需求去生产。这不仅需要经纪人会算账，还需要有经营头脑，有非常高的从业素质。在后面我们会谈到，什么样的农村经纪人才是合格的，怎样来提高农村经纪人的各方面素质。
 
7．主持人：陈老师，请您讲讲都有哪些种类的农村经纪人。
 
专家：农村经纪人按照不同的标准有不同的称呼。
 
按照经营方式划分，有中介经纪人、代理经纪人和自营经纪人。这在前面已经讲过了。
 
按照性质划分，有专业经纪人和兼职经纪人。所谓专业的农村经纪人，就是不从事农产品的生产，专门做农产品销售的人；所谓兼职的农村经纪人，就是在特殊的时间段、特别是某些农产品收获的季节里，从事农产品经纪活动的人。
 
按照组织形式划分，有个体经纪人、农村经纪人协会、农村专业合作经济组织。在后面的我们有详细讨论。
 
按照经营行业划分，有特色产品（比如茶叶、辣椒、水果等）、蔬菜、种植业产品、畜禽产品、水产品、中药材等等。
 
按照类型划分有农村销售经纪人、农村信息经纪人、农村科技经纪人。
 
8．主持人：陈老师，您认为哪种类型的农村经纪人是我们最熟悉的？
 
专家：我想给大家讲讲按照类型划分的农村经纪人。
第一是科技型经纪人。
 
科技经纪人是利用自己掌握的技能，为农民服务并收取一定的佣金。现代化的农业生产和高科技的迅速发展，农业科技普及和应用相对落后，迫使农民聘请有关的科技人员来指导服务。
 
北京密云香水峪板栗科普示范基地，通过科技普及培训，有40多人掌握了板栗修剪、嫁接、病虫害防治等技术。这些技术能人就被周围村的农民请去进行技术服务，同时也把优良品种推广出去。这种靠农民指导农民、靠农民带动农民、靠农民帮助农民的科技普及推广效果很好，既增加了农民技术员的收入，又普及推广了科技知识、科技方法和科技意识。
 
第二是信息型经纪人。
 
信息经纪人是把自己掌握的科技、市场行情、种植、养殖、加工以及政策等多方面的信息提供给农民，从中收取一定的信息服务费。在市场经济条件下，发展农村经济，离不开大量迅速、准确的市场信息。而农村相对偏僻，通讯设备落后、信息闭塞，培养发展农村信息经纪人，能指导农民少走弯路，早日致富。但是仅仅依靠提供消息，就可以得到信息服务费，一般来说是很难操作的。
 
第三是营销型经纪人。 ;
营销经纪人简单的说就是农村的买卖人，做生意的人。在农村从事农产品的购销活动，把农民生产的产品收过来再卖出去，把农民需要的生产资料买回来再卖给农民。这样的经纪人能带动一方产业的发展，带动一个地区的富裕。农产品的销售是农民最头痛的问题，农民最盼望有经纪人牵线搭桥，实现产、销衔接，解决农产品的买难、卖难问题。
 
营销经纪人就是我们经常谈到的农村经纪人。
 
另外还有一种，叫剩余劳动力输出经纪人。就是说这个经纪人和某些城市的职业介绍所有联系，把农村的剩余劳动力介绍到城市中从事建筑、绿化、家庭服务等等工作。
 
9．主持人：陈老师，农村经纪人主要的发展模式是什么样的？
 
专家：主要的模式有这样一些：
 
第一是个体经营。
 
就是经纪人利用他自己掌握的知识和信息，在联系好市场后采取走村串寨、设点收购等方式，通过自己出资组织收购，或者运用自身信用将农户产品收集起来，卖出之后，再把获得的资金返还给农户,从中获得一定的收益。
 
第二是松散型合作经营。
 
就是以一个经纪人带头，其他经纪人分工协作，撮合交易或组织收购，并从交易中获得一定的经济收益。
 
第三是农村经纪人协会。
 
经纪人协会有一定的规章制度，有理事会等组织机构，抵御市场风险的能力比较强，组织交易的农产品规模和金额较大。
 
第四是具备一定农村经纪人性质的农村专业合作经济组织。
 
专业合作经济组织除具有农村经纪人协会的功能外，还组织会员进行生产、培训会员使其掌握相应的生产知识，通过促进产品流通使会员增收。
另外还有一种模式，就是“公司＋基地＋农户”的模式。
 
这种模式，是农村经纪人发展的高级模式，需要经纪人具有比较高的素质和管理水平。
 
本文来源:  创业第一步网 http://www.cyone.com.cn/
原文地址:  http://www.cyone.com.cn/Article/Article_4118_3.html