蚕蛹的吃法:一个农村网络经纪人的创业故事

　　曹东哲从2001年才开始接触电脑，但去年他作为农业经纪人，网上交易额已达到100多万元。会用电脑、每天与电脑打交道的人太多了，但能像曹东哲这样靠电脑赚钱、让自己致富的人却不多见。他现在可以足不出户，尽握天下商机，成交着一笔笔大生意。

　　电脑中掘得第一桶金

　　曹东哲，沈阳市苏家屯区(位于城乡结合部)的一位村民，2001年才在村政府组织的电脑培训课中第一次接触电脑。他说，此前，他根本没碰过电脑。在培训中，老师教给他们如何上网浏览商业信息。网上令人眼花缭乱的商业信息让他感到神奇和震惊，他觉得世界真大，这让一直想着要做生意的曹东哲认识到，电脑可以让他的世界无限延伸。他在电视上见到大商人、高级白领都是提着手提电脑工作或者做生意，他们让人感到很有经济实力。曹东哲想做生意就要和这些人做，才能做大买卖、挣大钱。

　　后来有朋友介绍一位韩国客人要买大米，他就把这个信息试着发到辽宁省农业信息网上，没想到很快就有五六个买家与他联系。他从运输成本、质量、价格等几方面考虑，选定了一家，他从中一举净赚差价近1万元。首战告捷，他看到了网络的魅力，对网上经商的信心大增。他自己笑言，这应该算他的第一桶金。

　　专职的网络经纪人

　　他用这笔钱购买了电脑、打印机，接宽带上网。从此，他成了一名专职的农村网络经纪人。一开始他帮周围的农民在网上买卖东西，一单生意只有几十元，但他看到了这个市场的巨大潜力。他一点一点地做，一单一单地做，生意就这样慢慢越做越大，到现在一笔生意动辄成千上万元。现在他已取得了很多农产品在东北地区的销售代理权。像山东寿光县政府与他签订了销售合同，他取得了寿光牌水果、蔬菜在东三省的销售代理权。做了代理，他的事业更稳定、更持久，经营成本降低，收入更高。去年经他手成交的交易额达到100万元。服务范围也从村里扩大到国际，像朝鲜、韩国、俄罗斯等周边国家都与他有大笔的买卖。在他的交易额中，进出口贸易占了一半。

　　曹东哲在与农产品打交道的过程中，也稍带经营相关产品。农民种地所需要的化肥、种子、农药等生产资料，曹东哲都一并兼营。他说，农民愿意来我这买，这样肯定比农民单个人去市场买便宜，又能保证质量。随着商业信息的增多，他连儿童车、罐头、中草药、牛羊、门窗都经营。现在他越做越有信心，只要有人找他买卖商品，他都可以接，但违法的买卖他不做。

　　他说网上交易最重要的是信息。他一个人忙不过来，就请了5个人专门帮忙搜集信息，有三四个人跟他一起跑市场。此外，在全国各地他有近4000名会员为他提供各地商业行情。真是坐地日行八万里，巡天遥看一千河。

　　打造潜在市场

　　在采访中，曹东哲一直强调要想持久经营，必须放长眼光，不能只盯着眼前利益；对潜在客户的服务非常重要，他们明天可能就是大客户。比如村里有人种灵芝时遇到技术问题，他就请沈阳农大的教授前来指导，而他只收服务成本费。他说，除农村经纪人之外，他还是技术经纪人，为村里的农民提供技术服务。他说，做技术经纪人，为农民排忧解难，培育了人际关系，为他扩大农产品交易培养了潜在客户。他们信任我，以后卖产品时就愿意找我来卖，而且会以很便宜的价格卖给我，使得我在卖出的时候也同样有价格优势。这就是潜在市场。

　　平时在村里，曹东哲会为村民做些义务服务。村民最头痛的事是种什么可以赚钱，曹东哲常为他们提供建议。他说，我这样做，既帮助了农民，也培养了我的潜在市场。现在他每周为村民提供一次应时产品行情。

　　从虚拟世界中着陆

　　曹东哲说，网上交易与实物买卖有不同的特点。经过多年的磨练，他自信有一套看家本事。同样的网上销售，有的人成交率很低，而他的会高些。他认为，网上买卖最重要的是，你必须在见不到对方人和物的情况下判断他所提供的商业信息的真伪。为此，他动用心理学、辩证法等诸般手段。后来他在各地发展了很多会员，当有远途生意而又不能确定信息真假时，他就把这笔生意全权委托给当地的会员，该会员可以实地前往考察。他说，这样我就从虚拟世界着陆了，保证交易的可靠性。

　　为了组织、联络会员，他每年都组织会员聚会。把全国划成几大区，组织会员就近见面。

　　曹东哲一手操办的中国农村经纪人网站5月份就要开通了。这个网站已与韩国中小企业家协会建立了全面的合作关系，以后韩国中小企业家协会要把它所掌握的信息译成中文，在中国农村经济人网站上登出；中国农村经济人网站的内容也要全部译成韩文传到韩国。有了网站这个平台，曹东哲的事业又上了一个台阶，盈利渠道会更多，交易数额会更大。除继续收交易中介费之外，他可以通过广告、为会员企业做网页收取更多的费用。与一般销售人员整天满天飞相比，他则安逸得多，只有重大买卖，他才亲身前往。这样也节省了很大一笔费用，而效率却很高。

　　随着个人财富的积累，他憧憬着开办一间自己的公司。

　　记者　董月梅

独到的眼光能生财

　　会电脑、天天上网的人不少，可能在其中发现并利用商机赚大钱的人则少之又少，区别就在于你是否有心，是否有敏锐的眼光和聪明的头脑。曹东哲虽然只是个文化水平不高的农民，但他具备了这些素质，所以他能从接触不久的电脑和网络中淘到真金。

　　创业有时说难不难，同样的资源面前，同样的机会面前，就看你有没有独到的眼光和精明的头脑。(云子)  

（子琦／编制）