:如何创建自主品牌并让这个品牌成功？

 打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。 　　首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。 　　
    现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。 　
　  1、如何建立品质形象 　　品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。 　　
    2、如何建立价格形象 　　我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 　　
    3、如何建立通路形象 　　完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。
    4、如何建立广告形象 　　做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。 　　
    5、如何建立促销形象 　　销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。 　　
    6、如何建立顾客形象 　　在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。 　
   　7、如何建立企业形象 　　品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。1、自主品牌与贴牌生产

  企业是创建自主品牌的主体，但是，相当一部分企业在创建自主品牌的认识上还存在误区：一是“无能力而为”。有些企业的规模小、产品技术含量低，总认为企业没有做到那么大，考虑品牌这个问题没有意义，满足于贴牌生产，借船出海，对创建自主品牌漠然置之；二是“有能力而不为”。这些企业小富即安，缺乏创建自主品牌的热情和长远设想，通过贴牌生产，外商嫌走了利润大头，毫无怨言，表现出一种出奇的无奈、温和与顺从。

  选择OEM生产方式有利有弊。采取OEM生产方式，可以实现在较高制造平台上起步，产品得以畅销并满足国际市场的需求；从另一个角度看，采取OEM生产方式的企业，处于全球产业链的最低端，赚取的只是微薄的加工费，造成我们生产的许多产品在世界市场的份额与产值利润不成比例。

  我国的工业企业应把OEM生产方式作为提升加工技术水平的一个过渡期，而且这一过渡期越短越好，必须尽快建立起一个拥有自主、设计、研发、品牌及市场的自主品牌建设系统。

  2、立志建百年企业

  世界级品牌都有相当长的历史。如法国巴黎梦特娇(创建于1880年)、美国可口可乐(1886年)、美国“吉列”剃须刀(1895年)、法国路易·威登(1896年)、美国“宝洁”(1905年)、瑞士劳力士手表(1908年)、美国福特汽车(1908年)、法国“雪铁龙”(1913年)、美国“波音”(1917年)、美国“万宝路”(1924年)、瑞士“誉巢咖啡”(1938年)……与上述企业相比，我国的大部分企业缺少这种建百年企业的志向。

  中国的企业家需要增强办好百年企业的勇气和耐心，克服急功近利的浮躁思想，做好应变市场竞争和面对挫折的准备。

  3、重视自主知识产权

  作为世界制造大国，我们已经具备很强的制造能力。在许多领域，我们的生产加工能力和产品品质都达到了很高的水平。我们能为世界上的许多顶级品牌OEM生产，就充分证明了这一点。在这里，缺乏自主知识产权成为我国品牌建设的致命要害。

  以劳动密集型的家具生产和销售为例，在家具生产最集中的广东省，尽管有企业6000多家，但专业设计师不足600人，很多企业靠来料加工，贴牌生产，缺乏原创性。所谓的创新，也只是临摹或改进国外的设计，由于没有从设计专利上下功夫，产品缺乏独创性，不仅让国外家具商挣足了利润，还要经常面对“反倾销”的指控。

  因此，我们必须加强自主知识产权的开发，创建和培育出属于自己的品牌产品。2002年我国大中型企业中开展研究开发活动的仅占30%，有技术开发机构的企业仅占25%，用于产品和技术研发的投入占销售收入的比重仅有0.75%。而据国外企业管理的经验，企业用于研发的投入低于销售收入的3%，企业就会缺乏长远发展的潜力，如果低于2%，企业在市场竞争中就极易被淘汰。

  4、走出低价竞争

  中国许多企业的领导者有一种“薄利多销”的思维定势，企业过多考虑降低成本，包括加工成本、人力成本等，却忽视了产品的附加值和科技含量。这种经营模式的结果是产品同质化，产品缺乏特色，共同挤在了价值链的底端，陷入恶性竞争。

  当然，低价竞争也不能一概反对，为了实施品牌战略占领市场，低价确实是一种重要的策略。但长远看，必须进入高端市场，企业才能持久发展。

  5、建立品牌支撑体系

  培育自主品牌，单靠满腔热情是不够的，要建立科学的支撑体系。

  第一，品牌塑造。包括品牌的定位与命名、设计与发布、推广与传播、管理与延伸、评估与提升等多个层面，它是企业实施品牌战略的立足点和出发点。

  品牌定位与命名，即为特定品牌确定适当的市场定位，使商品在顾客心中占据有利的位置，当某种需求一旦产生，人们会先想到某一品牌；而命名则能为品牌日后的发展打下基础。

  品牌设计与发布，是指按照确定的品牌形象对品牌进行一系列包装设计，并通过特定渠道向外界发布的过程，不仅包括形象和标识设计，还包括产品、服务、价格、包装发布等在内的内容设计以及系统设计。

  品牌推广与传播，是对已经进行包装设计和对外发布过的品牌，利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传。企业通过广告、销售终端、公关、促销等各种方式推广品牌时，应该让每一分钟的传播费用都能产生最大的传播效益。

  第二，品牌管理。主要是对已有品牌的管理，对内是以品牌为核心目标进行组织结构建设，制定相应的品牌文化，并通过企业文化内涵影响外部客户；对外是实现与顾客的立体化沟通，加强顾客对品牌的记忆、理解、认同和忠诚。品牌的管理还包括现有品牌资产的日常管理。需要强调两个方面：

  一是品牌评估与提升。它是通过一套科学的方法对品牌价值做出合理准确的估计、扩大品牌知名度和美誉度，提升品牌价值。

  二是进行品牌延伸。品牌的持续成长离不开合理的品牌延伸，品牌延伸是利用某一成功品牌从现有产品扩展到其它产品，借助成功品牌的影响，快速启动新产品市场的行为。因此，品牌延伸是借力使用、省心省力之道。借助已成功的品牌，就好像是站在巨人的肩膀上，成功率大大增加。中国的海尔、美的、春兰、联想、TCL等产品，运用品牌延伸策略，取得了成功。

  品牌延伸策略主要有一牌多品、一品多牌、单一品牌、多品牌、次品牌、副品牌等。以一牌多品为例，其本质是对原品牌形象和个性的克隆。这不仅可以使企业以较低的费用迅速打开市场，也有利于企业树立形象。例如，金利来通过一牌多品战略形成领带、西装、衬衫、T恤、内衣、皮具等系列畅销产品，并占据较大的市场份额。

  当然，一品多牌不是无度扩张。如果不讲成活率的粗放延伸，最终将导致母体品牌的忠诚度、美誉度下降。品牌延伸要切合企业实际，量力而行，切忌“消化不良”和“虚胖”，要控制延伸的“速度”和“长度”。品牌的合理延伸应该是活一个，成一个，而不是生一片，死一批。

  第三，品牌维护。近年来出现的苏丹红事件、不粘锅事件、巨能钙事件，有些是企业自身的问题，有些则是新闻报道不实，这些都曾使一些企业和品牌一度陷入困境，产生了危机。危机是一个会引起潜在负面影响的具有不确定性的事件，往往具有突发性和破坏性。其后果可能使组织及其产品品牌、资产和信誉造成巨大伤害。

  品牌维护要注意品牌核心价值的维护和巩固，一旦某个品牌受到伤害，发生“信任危机”，要立即采取补救措施，从容应对，重塑诚信。否则，品牌的信任度、忠诚度将大幅下滑，甚至危及企业的生存和发展。

  6、企业负责人应是创品牌的领军人物

  创造自主品牌是企业长期获利的基础，是企业经营的一个战略性问题。因此，企业品牌的领导者应是营销方面的顶级高手。在高层管理人员中，品牌领军人物，通常应是企业的首席执行官，只有这样，才能把企业的各种资源整合起来，才能形成合力，精心打造自主品牌。

  7、借奥运商机推广品牌

  企业通过赞助体育赛事推广自己的品牌，在发达国家早已司空见惯，而我国的企业界却很冷清。中国参与体育赛事营销的当属健力宝赞助北京亚运会，虽然是开了个好头，但此后十几年却少有人问津。

  体育营销不等于赞助和捐赠。事实上，体育赞助是指企业和赛事之间以支持和回报交换为中心、平等合作、共同得益的商业行为。其中“支持”和“回报”的交换是中心。因此，赞助绝非只是“卖广告”或“冠名权”，而是双方资源重新配置的深层次合作。有人统计测算，投入体育赛事营销，其回报率是普通广告投入的3倍。

  也许企业还没有注意到这样一个细节：中国电视广告“标王”大战虽然争夺了好几年，但很少见到外国知名品牌的参与，对企业宣传动辄一掷千金的跨国公司不屑于“标王”之战，恰恰说明了中国企业与外国企业在品牌建设上的差距。

  2008年奥运会将在北京举办，最近我们看到一批中国企业已经参与其中，这是一个好的起点。

  8、注重品牌文化建设

  品牌建设中的文化缺失，一直是中国企业的弱点。品牌文化是指品牌的经营观、价值观、审美观等观念形态，凝结在品牌经营活动中的文化现象。品牌的要素之一是忠诚度。顾客的忠诚度一旦形成就很难受到竞争产品的影响，而忠诚度主要来自于品牌的文化内涵。

  可以预见，中国创建自主品牌的步伐将迅速加快，中国企业跻身世界顶级品牌之列不再遥远。中国企业界应打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。 　　首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。 　　
    现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。 　
　  1、如何建立品质形象 　　品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。 　　
    2、如何建立价格形象 　　我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 　　
    3、如何建立通路形象 　　完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。
    4、如何建立广告形象 　　做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。 　　
    5、如何建立促销形象 　　销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。 　　
    6、如何建立顾客形象 　　在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。 　
   　7、如何建立企业形象 　　品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

如果你想创造自己的品牌，首先你自己要承认这个就是一个品牌，还要看你的产品是针对什么样的消费群体；

首先何为品牌，品牌就是广告，广告就是宣传力,宣传力就是让自己的产品家喻户晓！其实想打响自己的品牌需要一个漫长的时间，

1、品牌上市需要客户的一个了解时间，多做一下宣传，要让人有需求就你会想到你，更要有一个好的宣传口号，这个很重要；

2、了解了这个品牌要客户对你这个品牌的一个认可时间。

3、就是客户对你这个品牌自发的给你宣传的时间！最难的就在于最后一点，首先价格要能吸引客户，其次质量一定要有保证，服务一定要OK，在这个基础上任何一个客户都会对你这个品牌铭记在心！您想名牌的质量、低廉的价格、美丽的款式设计以及优质的服务，客户肯定会把这些自己的这种感觉介绍给自己的亲朋好友，时间一长，一传十，十传百。离家喻户晓还远吗？这样的话我们省的是广告费！给客户留下的是深印；

4；做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。 　　

自主知识产权；

自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。它有三个主要衡量因素：市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。企业自主品牌首先应强调自主，产权强调自我拥有、自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。主要有两方面：对品牌知识产权的控制权和所有权。如果对品牌只有使用权如进行贴牌生产的企业，而其处理权和最终的决策权在他人手中，就不是真正意义的自主品牌。