西安盛赛尔电子厂在哪:做响“奥星”品牌 创建中国驰名商标

做响“奥星”品牌 创建中国驰名商标

湖北奥星粮油工业有限公司

（2011年3月）

湖北奥星粮油工业有限公司成立于2006年，位于湖北省老河口市经济开发区，是目前国内大型双低菜籽油生产加工企业之一。主要产品有菜籽油、芝麻油、芝麻酱、饼粕类等。具有60万吨油料加工、7万吨油料储存、5万吨成品油储存能力。现有员工670人，研发人员62人，其中70%具备高级或副高级职称，管理人员和技术骨干133人，其中80%具备大专以上学历，拥有一支高素质、专业化的企业团队。公司自2007年投产以来，已发展成为拥有成都、广州、武汉等7家分公司的集团公司。由于选料优良，工艺独特，“奥星”牌菜籽油已把传统品质、口感、风味和营养成份达到了完美的结合。“奥星”品牌菜籽油荣获“湖北优质菜籽油”第一品牌、“湖北名牌产品”、中国武汉农业博览会“全国知名品牌农产品”、“湖北省放心粮油” “全国放心粮油”。公司被评为“2008年度省最具成长型龙头企业”、“湖北省省级农业产业化重点龙头企业”、“军供食用油定点加工企业”、“国家农产品加工技术研发专业分中心”、“湖北省三强油脂加工企业”、“AAA级信用等级”企业、“全国示范企业”、郑州市商品交易所指定的“菜籽油期货定点交割仓库”。

奥星菜籽油销售遍及华中、华南、西北和西南地区的14个省、市、区。据商超系统2010年5—6月份销售统计，“奥星”牌菜籽油占据湖北菜籽油消费市场份额的70%左右。打造“奥星”品牌的做法如下：

一、  建设原料基地，为品牌提供基础保障。

原料质量是品牌质量的基础保障，公司自建厂之初，就把油料基地建设作为企业发展的首要战略任务，先后在鄂西北、鄂东南等地区建立优质原料基地6个，在咸安、赤壁、老河口、黄梅等地建立130万亩双低油菜种植基地，规划于2011年在阳新、十堰等地将基地面积扩大到300万亩，带动百万农户增产增收。今年6月，公司与新疆达成100万亩双低油菜种植基地协议。

公司发展优质原料基地的模式有两种。第一种是“企业＋农户”模式。即在老河口市乡镇办事处和周边县、市，有针对性地选择适合大面积种植油菜的土地版块，与农户签定种植收购合同，根据各地的气候、土壤、降雨量等自然条件的不同，制定适合各地种植的策略。如：在老河口市李楼版块，公司与当地农户签订400份“双低”油菜种植收购合同，订单面积980亩，免费为油菜种植农户提供优质良种、有机生物肥料、生物农药及栽培技术，组织农业专家或技术人员，对农户开展技术培训。向农户提供测土配方施肥技术，将土地配方分发到农户手中，将有机肥料送到田间、地头。并建立高产栽培示范区，有利于高产栽培技术的推广。对种植区内作物的病虫害预测、预报，建立预警机制，为农户提供病虫害防治信息及措施，还派出专业技术人员指导防治工作。农户收获后的油菜籽按高于市场价格的一定比例全部收购，确保农户增收。第二种是“企业＋中介组织＋农户”模式。公司通过跟农民经纪人签订油菜籽供应合同，从而带动大批农户。即在油菜籽播种前跟农民经纪人签订油菜籽收购合同，合同对油菜籽的品质、运输方式和数量进行约定，价格约定为高于保护收购价格的一定比例。这种模式已成为公司实现产业化经营的主要模式。

二、建立研发中心，为品牌提供技术支撑

公司成立了产品研发中心。研发中心被认定为“国家油脂加工技术研发分中心”，聘请了傅廷栋院士、王汉中、黄凤洪、田新初等十几位顶尖专家为常年产品研发顾问。

三、健全营销体系，为品牌开拓市场创造前景

优质的产品还必须被消费者认可、接受。首先公司成立以来就组建了一支高水平的营销团队。长期以来，由于消费者对油脂健康消费、各类食用油的生产工艺、营养知识了解的不全，再加上国家对食用油标准只制定了卫生标准而无营养标准，使得消费者面对琳琅满目的食用油却没有健康、营养的标准来引导，所以销售团队就从普及食用油健康、营养科普知识开始，去改变人们的消费观念，引导食用油的健康、营养消费。通过使用方法示范、赠送消费者试用、以专家、学者的实验数据和专业分析，来印证菜籽油压榨工艺优于其他品种的油脂的工艺。在散装油销售方面，公司走直营模式。2008年公司独创的流转库存、扩大油脂贸易、套期保值、锁定风险之经营方法，成为2008年全国油脂加工企业最经典的盈利模式，连续两年被中国证监会称为“奥星模式”在行业内推广。其次利用以品牌核心价值为主导的营销策略，实现“奥星”品牌随着企业规模扩大而增影响力。一是宣传产品的独特，让消费者了解产品的价值，并在广告创意、产品包装、终端展示、促销活动上有效地打响品牌；二是为消费者提供完善售后服务，建立“奥星—菜籽油专家”的良好企业信誉和品牌形象，让消费者在了解和食用奥星产品的同时能感受到品牌食用价值；三是通过兼并或资本并购行为，实现品牌的延伸。

四、加快新品开发，为品牌提供生命力

公司产品研发中通过反复试验、不断创新、追踪国内外新工艺，先后研制出专利产品—香菜油、白菜油套装产品；开发出健康、安全且最大限度地保留油的活性成分和营养物质的低温冷榨原味、原香菜籽油产品；采用独特的除嗅、留香、100%压榨工艺生产出了浓香型压榨菜籽油产品；研制出了火锅专用菜籽油；早餐面专用油等系列产品。

这些产品的面世，改变了传统菜籽油颜色过深、油烟过重等缺陷，降低了工艺的复杂性，为冷榨菜籽油的规模化生产奠定了良好基础。这些产品不但保证了油脂营养成分的不流失、不变性，还解决了传统菜籽油芥末味过重的问题，使菜籽油更能适合消费者的口感。双低油菜籽中含有25~27%的蛋白质，氨基酸组成合理，与WHO/FAO推荐的氨基酸组成模式相近；菜籽蛋白的消化率为95~100%，蛋白效价为2.8~3.5，比大豆蛋白还高，营养价值等于或优于动物蛋白。公司研发团队正在进行双低菜籽饼粕生化脱毒技术、综合利用技术研究、蛋白功能产品的开发和功能评价等，该项目研发成功后，将批量生产，能大幅提高饼粕的利用价值和附加值。

五、扩建生产规模，为品牌提供竞争力

2010年，公司在原来的基础上又在老河口市农产品加工园区征地100亩，投资1.2亿元，于2011年建成年利用10万吨油脂废弃物生产脂肪酸和脂肪酸甲酯的项目。该项目利用油料加工的下脚料—酸化油，生产用途广泛的化工原料，实现资源的循环利用。

总之公司将通过不懈的努力，将“奥星”品牌创建为“中国驰名商标”，立足国内，走向世界。