黄奕老公黄毅清与王珂:营销总监职务说明书 - 妖妖的日志 - 网易博客

营销总监职务说明书

一、任职条件

1、学历背景

市场营销或相关专业硕士以上学历、

2、培训及资历

受过营销学、管理学、策划学、合同法、财务基本知识、谈判技巧等培训

3、工作经验

（1）       有5年以上销售工作经验，3年以上企业高层管理管理经验。

（2）       有3年以上整体市场战略、策划、市场综合营销管理经验。

（3）       任营销总监职务至少2年。

4、基本技能和素质

（1）       具备卓越的营销才能，极强的市场策划与动作能力，业绩杰出。

（2）       具备较强的组织、计划、控制、协调能力，人际交往能力　。

（3）       能够带领一个团队进行市场的市场拓展工作。

（4）       具有敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力，对本行业的市场发展有深刻的理解，对市场发展趋势把握准确　

（5）       有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，十分熟悉本行业业务和各大服务厂商。

（6）       具有出色的谈判能力和说服力，熟悉各种商业合同。能够代表公司对外谈判并签订合作合同及协议　。

（7）       能够独立制定市场开发及推广实施，制定并实施市场营销策略及预算，并对市场人员进行培训和监督。

（8）       能够指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议，

（9）       具备较强的客户开发能力和客户管理经验。

（10）   英语听、写、说能力强，熟悉计算机操作。

5、个性特征

（1）       性格外向、善于与人沟通。

（2）       勇于开拓，有高度的团队精神、强烈的进取心、乐观豁达。

二、工作内容

（1）       在总经理授权下，全面管理公司营销工作。

（2）       悼念营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司目标任务。

（3）       组织拟定营销中心机构设置和内部管理方案，提高管理效率。

（4）       组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标。

（5）       负责搜集市场资料，进行深入的市场分析　，提供市场动作方向性的建议，

（6）       负责与客户沟通、联络，巩固、扩大范围。

（7）       对于营销相关的重要部门上进行公关并对公关项目进行整体管理　。

（8）       组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层。

（9）       组织对公司客户的售后服务，提供必要的技术支持。

（10）   协调营销中心与公司其他部门的工作关第，制定营销资金使用计划，产品供应计划，降低营销成本，提高存货周转率，加速资金流转，

（11）   制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。

（12）   参与建立企业的分销体系及制定、执行业务计划。

（13）   负责对区域销售进行评估、跟踪及管理　。

（14）   领导营销团队配合服务部门提供高质量的增值服务，技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系　。

（15）   深入了解本行业，把握信息企业提供业务发展战略与依据。

（16）   拓展并推进主要的客户管理　计划活动。

（17）   结合营销实际情况，对营销人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销队伍。

（18）   负责向总经理报告营销工作开展情况，听取意见并接受监督，

（19）   负责考核营销中心各部门负责人以及各驻外办事处负责人的工作纯净和工作能力、。

（20）   会同总经理和其他总监，制定和修改公司营销政策。

（21）   其他相关工作。

三、权责范围

1、权力

（1）       主持营销战略和年度，月度营销计划的制定。

（2）       会同总经理制定、修订营销基本政策。

（3）       有权对营销机构的设置、调整或撤销作出决定，有权对营销中心各部经理，各办事处负责人提出任免建议，并实施考核，有权依照制度奖惩营销中心员工，有权按计划审批营销工作中所需资金，对超计划资金提出方案报告总经理。

（4）       在紧急情况下，对超越职权的营销问题，有临时处置权，事后报告总经理。

2、责任

（1）       对市场营销的规划、制定负组织责任。

（2）       对销售合同的签订、履行和管理负总体责任，如因合同的订立，履行及管理　不立于不善给公司造成损失，应负相应的经济责任，行政责任。

四、工作关系

（1）       向谁报告工作：总经理

（2）       监督：营销各部门负责人。

（3）       指导：营销各部门负责人。

（4）       合作者：各位总监

（5）       外部关系：与营销相关的公共关系。

二、工作环境：

（1）       办公室

（2）       工作环境舒适

（3）       无职业病危害

三、体质条件：

（1）       身体健康

（2）       能承受高强度工作

（3）       能承受较大精神压力。