蒙多音字组词和拼音:《特色营销显奇效、珍珠文化传中国》 - mei.ruidong的日志 - 网易博客

《特色营销显奇效、珍珠文化传中国》

自欧诗漫集团销售有限公司2009年重磅推出两大特色活动即1、《剖蚌取珠珍珠文化巡回展示会》2、《欧诗漫大型珍珠美肤沙龙》以来，全国上下积极响应，通过2月份在福建市场，3月份在河南部分市场的预热取得良好战绩，同一首歌大型活动与演唱会在央视热播以及上海美博会上的高调亮相后，全国60多家代理商不甘落后纷纷申请两类活动，截止目前我跟进和参与的两种类型活动就高达23场（其中沙龙5场），转战福建、浙江、河南、河北、安徽、四川、辽宁、内蒙古、重庆、甘肃等16个省区县，使得欧诗漫的珍珠文化在中国大地广为传播，欧诗漫品牌影响力大增，具有核心竞争力的营销方法给欧诗漫的代理商和零售商注入了高效的“兴奋剂”代理商包括零售商经销欧诗漫的信心大增，这种具有核裂变效能的营销模式与方法，让中国日化行业的同行刮目相看，销售业绩是捷报频传，现就活动中的特点以及其普及率包括两类活动的注意事项谈出，与事业合作伙伴们共享，同时也给尚未开展两类活动的地区提供宝贵的经验基础。

一、          剖蚌取珠活动的7大特色

1、短时间内让顾客感受欧诗漫珍珠之旅

2、珍珠特色、独特卖点、锁定目标顾客达成销售。

3、大力宣扬珍珠文化使得促销中蕴含丰富文化内容。

4、此活动的不可模仿与不可复制性，提高了欧诗漫的市场竞争率。

5、剖蚌取珠讲解、现场制作珍珠首饰吸引大量顾客围观参与，大大提升活动气氛。

6、紧紧围绕珍珠做文章，彰显企业实力。

7、1+1美丽方程式的护肤理念，掀起护肤养肤的新时尚。

二、          剖蚌取珠活动的10大执行要点

1、活动前期准备是关键，清楚活动政策，选择最合适、能在本区域内产生巨大影响的零售店，最合理的时间来提前宣传，区域经理与代理商还可组织相邻代理与零售店来活动现场观摩学习，便于活动的开展与普及。

2、活动中期操作与随时调整是基础 ，

3、大量会员的合理利用，邀约、派奖、销售跟进。

4、做好店内外活动物料布置与产品、奖品、赠品陈列增加活动气氛

5、销售人员（厂家、代理商、零售商）三方合力，科学安排是活动成功的保障。

6、剖蚌展示讲解珍珠文化与首饰制作要专业，

7、大小舞台的搭建提升品牌形象，晚上用投影播放《同一首歌相约欧诗漫》的大型演唱会提升品牌美誉度。

8、合理的营销策划、买赠设计、会员礼品、灵活的赠品配给增强活动的可操控性。

9、剖蚌取珠后所剩余蚌壳在形象柜上做陈列增强欧诗漫珍珠化妆品在终端店中的醒目程度，还可以物代言，

10、大力宣扬欧诗漫1+1美丽方程式的珍珠护肤理念（内养加外护）

每次活动隆重推出一位欧诗漫的珍珠美学专家，以免费咨询，现场解疑答惑，免费测试肌肤等来征服消费者，从而达成销售，提高客单价。

《欧诗漫珍珠美肤沙龙之操作宝典》

一、             活动形式

1、   大型沙龙会（会员通知600人以上，到会人数250-300人）

2、   中型沙龙会（会员通知300人以上，到会人数120-150人）

3、   小型沙龙会（会员通知200人以上，到会人数60-80人）

二、             店面要求：

1、   零售商在当地有一定的影响力、有大量的会员资源，经销欧诗漫三年以上，

        连锁店面最益。

2、   零售商愿意做，也愿意投入，并且积极配合

3、   会员人数的质量要好，会员应在300人以上

4、   店面布置要好，陈列面大

5、   会场要选择在当地一流的宾馆，音响效果要好，能满足于演出，有投影，有空调，会场要以平面形式中间无立柱，会场应能容纳300人以上

注：⑴、会场的档次高低直接反映当地的零售店形象

⑵、对顾客来说，对店面有好的认知度，增加客户荣誉感，提高购买能力

⑶、顾客活动后起到直接的宣传活动（如：我们在××地点开会特别好等）

⑷、决定消费者层次的定位。

三、             宣传形式

1、   零售店应在提前20天制定活动计划（大型、中型、小型）

2、   购买或印制统一的请柬、宣传单、入场券、抽奖券，美容院免费体验券，地贴、老师形象介绍展架等。

电话沟通，活动前领取请柬来店领取小礼品，至少电话通知两次，在活动前2天重复通知，活动前1天再次通知。（通知时应说：××小姐您好，我们将在××宾馆召开欧诗漫珍珠美肤沙龙活动，请您在××时间到店领取请柬，到时将有价值200元以上的大礼包相送，届时将有欧诗漫集团的珍珠美学专家为您讲解美容知识现场解决您的皮肤难题。

四、             活动分工

1、   零售店负责：前期通知，会场布置、奖品设置、赠品设置

2、   代理公司负责：礼品的准备、会场形象宣传品的准备、订单、主持人、老师及美容顾问的安排、前期的策划等

五、             活动人员

大型美肤沙龙活动：人数不低于20人（零售店15人，代理公司5人）

中型美肤沙龙活动：人数不低于10人（零售店5人，代理公司5人）

小型美肤沙龙活动：人数不低于8人（零售店5人，代理公司3人）

主持人：1—2人

讲师： 1名 

 化妆师：1名（大型2名）；（中小型1名）

六、             活动现场工作安排

1、   组长

2、   现场指挥

3、   工作组长

4、   迎宾组（大门、电梯、引领员、现场）

5、   会场布置组

             后勤组：产品、赠品、奖品、拍卖产品、生日蛋糕、鲜花、主持人服装租赁、化妆品、胸花、接待车的安排。

6、   销售组：美容讲师、助教美容顾问3-5人、销售人员若干

7、   产品展示组：4-6人（走秀展示产品、讲解产品）

8、   主持人：（主持人形象设计、服装、摄影、免费        ）

七、             活动注意事项

1、   活动前期提前两天培训（销售政策、活动细节、销售价位、主推产品）

2、   会议前流程的演练

3、   儿童的管理（最好找老师管理、要有一些食品及水果）

4、   沙龙活动上半场少谈政策性东西、并且要求美容顾问不介绍产品、不做销售、以免引起顾客不安。

5、   顾客生日（2人以上为最好，一定是当天的生日，并且通知告诉有礼品，但不告诉给其过生日，一定要去现场给客户一个惊喜）

6、   重点介绍美容专家的权威性。

7、   抽奖一定要让顾客来抽

8、   印制抽奖卡和店内小票

9、   主持人介绍

10、             工作人员应保持高度的激情，引导顾客投入到活动中，烘托活动气氛

11、             会议结束后应送客户

12、             活动后3天内公司应安排人员进行跟踪服务（回访）

13、             活动中注意时间的控制（控制在3个小时内）

14、             产品要进行合理的组合，最好要配一些组合套装、

以三个坎级为好，包括特价套装、低价抢购产品灯。

十二、形象包装

1、    会场：立牌、彩旗、拱门、条幅、展板、灯布、背景布、气球

产品展示：产品的摆放、赠品的陈列、礼品的摆放

1、 店面：店面彩旗、灯布、背胶、门头、拱门、条幅、吊旗、地贴、海报、老师形象介              绍展架

店内：陈列（多点陈列、）

形象包装：吊旗、立牌

十三、活动中加入如：影楼和服装鞋帽蛋糕 等异业联盟，可在赠品中加入该品牌的内容

主持人做现场的口播宣传。这样可节省开支和加大赠品力度。

十四、活动结束后物料回收开总结会、分析活动的优劣情况，以便下次活动中规避与改进。

现以四川江油市粉竹缘化妆精品店的大型剖蚌取珠活动与欧诗漫美肤沙龙活动为范例做以总结分析，

粉竹缘---------四川江油市最好的化妆品连锁，经营欧诗漫8年，会员数量达数千人，店面形象最好，（一眼望去就是欧诗漫的海洋）6月8日形象已经到位。

6月10日早8点欧诗漫销售有限公司的梅瑞东老师，生物科技公司的谭朝华老师，四川区域经理张朝华培训经理邓婷婷，生物科技公司绵阳区域经理翁云峰、培训师郭老师、粉竹缘总经理汤忠（女）和全体参与活动的员工正在进行会前分工与培训。

6月10日的店内热销场面，大屏幕上正在播放《同一首歌相约欧诗漫》的视频，

店外抽奖与派单，人气极好，顾客的参与热情就像当天的温度一样，一个字“高”

剖蚌取珠专业讲解，

传播珍珠文化之杀手锏，珍珠首饰制作引起顾客极大地兴趣。

四川达州代理商总经理张总（中）驱车10个小时到江油参观学习，图为绵阳代理商王总（图左1）与欧诗漫销售有限公司区域经理张朝华（右1）在现场交流活动心得。

傍晚在店前用投影播放的《同一首歌相约欧诗漫》《欧诗漫央视广告》吸引大量群众观看，极大提高了欧诗漫的宣传效果，提升品牌美誉度之法宝---------电影视频晚会

6月14日下午3点30分等候入场参加沙龙的顾客排起长龙。

温家宝总理曾经在这里开会布置汶川地震救灾工作的会议厅，此时是人满为患，现场到会人数达到410人。

区域经理张朝华激情致辞，热烈欢迎广大的顾客参加欧诗漫美肤沙龙。

产品秀，激情上演。

谭朝华老师在讲解美容知识。

活动取得圆满成功，胜利是属于欧诗漫的，此次活动总销量14万余元，看着笑容就知道了大家内心的喜悦。