九乡新闻网高韧性弹簧钢圆棒:掌握商场各种促销活动的扣率的计算方法 阿里巴巴 goosoou的博客 BLOG
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 14:44:44
掌握商场各种促销活动的扣率的计算方法
随着消费者需求的不断变化，造就了现今市场竞争的激烈。为了满足消费者的需要，抢占市场份额，商场总会策划出形形色色的促销活动来提升整体业绩、提升品牌影响力。在我们遇到过的促销活动中，有买***元送赠品（多为厂家行为）、买***元送多少现金券、买***元省***元。对于种种促销活动，其实就是商家跟消费者进行的一场数字游戏，也是商场与经营者进行的一场数字游戏。不管哪一种促销，对于经营者最关注的就是：能不能起到理想的销售效果；到底可以结回多少现金。华南商城
最让人难以掌握回款率的一种促销活动是：买多少送多少现金券，当我们收到这类型的促销活动时，应该分析的四个重点：1、活动的具体内容及用券需具备的条件；2、消费者到底花了多少现金买走多少价值的商品；3、活动所产生的费用是多少；4、此活动在销售期的哪一个阶段进行（销售阶段分前期、中期和后期）；华南商城
一、货品的大概的价格周期：华南商城
新货上市： 20天 正价期 多数以赠品来做促销
40天 开始折扣 畅销8.8折---慢销8折---滞销7折
60天 折扣再降 畅销8折------慢销7折---滞销5折
80天 最低折扣 畅销7折------慢销5折---滞销一口价
二、销售阶段利润的分析（以下为参考数据）华南商城
赚钱阶段（前期） 较低利润或平本（中期） 基本平本或亏（后期）
生命线70%
生命线40%
生命线50%
三、要取得最高的回款率应注意的事项：华南商城
1、 应把我方承担费用的比率降到总费用的50%或以下。（如总费用为33%，那么我方承担的比例应在15%或以下比较合理）；
2、 应根据活动的效果及回款率的变化来调整活动的内容和承担方式；
3、 可根据不同的活动内容及费用的高低适当的调整商品折扣及价格。
4、 华南商城
举例：
活动一：买100送50券 券使用条件：无条件限制
内容重点分析:也就是说顾客花100元买150元的商品，活动产生费用=100÷150=6.7折，即产生33%的费用（因为产生了此项费用所以商场要加扣），
承担方式：1、活动期间按销售额加扣20%。基础扣率25%
活动实际扣率=100*（25%+20%）=45%，即实际结款为55%。
承担方式：2、用券部分厂家承担60% 商场承担40%
例： 活动期间销售10万，现金销售7万、收劵3万元
现金销售70000*75%=52500
用券部分30000*40%=12000
共回款64500元，即实际回款64.5 %
活动内容及承担方式调整的建议：（前阶段可以按以上方式进行，到后期可跟商场申请全场打折、收券，但券的部分由商场全额承担）。华南商城
活动二：买200元送100券、每多100元送50券 券使用条件：购物满100可使用50元券
内容重点分析：以上活动算下来相当于：买300元送150券，即等于买100元送33元的券
计算方法：与“活动一”相同华南商城
活动三：买200元省60元，降扣点。
内容重点分析：此类活动应根据基数的高低来跟商场谈扣点，基数越高降扣的比率越低，基数越低则降扣比率越高。华南商城
活动四：商场在门口直接派发现金券，不产生费用的承担。（如现金券面额为100元，每200元可使用一张）。
内容重点分析：此活动不存在费用的承担，现金券只作为购物的凭证，也就是说收到现金券可当场消毁。华南商城