九乡新闻网项南夫人汪志馨追悼会:追随史玉柱的日子（三）
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第一轮试销结束，5个试销城市全线溃败——市场印证了我的担心。为了找到原因，我作为黄金搭档试销小组成员，来到了福建漳州。用了一个月时间，我发现：黄金搭档的营销策略真的错啦！在漳州这样的城市中，当地报媒已被读者抛弃，但黄金搭档的广告却全部发布在当地媒体上；针对单个维生素、矿物质的市场教育，让消费者无所适从，黄金搭档未能产生销量，各种单品维生素的销量却直线上涨。但试销发现的问题，因为一些原因，未能体现在策略的调整上。
2002年春节过后，3月份召开全国营销策划会，会上史总决定在第一轮试销方案稍加修改的基础上，大面积启动第二轮试销。尽管有少数资深大区经理认为应该还应该继续总结失败原因，但史总已经等不及了，于是第二轮试销在华东地区启动——没有人能够说服史总。
营销会议结束后，我回到上海下定了离开健特的决心。在健特工作期间，我从史总那里学到了最精要的营销经验，可以说，史总是对我影响最深的营销老师。
2001年底，我参加史总和伦敦商学院“Sloan Master”班学员的营销研讨会，会上史总把运作脑白金种种做法的思路、道理，条分缕析，剖析得异常清除。我因此了解了史总运作脑白金的种种做法及其采取这些做法的原因和道理，我从此相信，脑白金是中国20年来最成功的营销案例，它已经将营销的艺术发挥至极至，也正因为这样，它完全无法模仿。我在运作黄金搭档的时候，长长感慨，如果史总能把运作脑白金的实事求是——哪怕只有一半——来运作黄金搭档，黄金搭档怎么会碰到那么多挫折？然而事实不容假设。
我之所以离开健特，是因为我知道：在缺乏沟通渠道、无法为公司做贡献的情况下，选择离开即是对自己负责，也是对公司负责。我离开健特的时候，是带着轻松、甚至解脱感离开的。离开健特时，家里又有了新变故，我的母亲患肾衰，已经到了晚期。至今我还记得第一次听说母亲身患肾衰时，我在宿舍中暗自垂泪，一个要好的同事对我所说的话：宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。
梅花香自苦寒来，史总不就是是这样成长的吗？我离开健特那天，从金玉兰广场走出来，路上碰见熟悉的同事，我难过得差点流下泪来。那天我下定决心：要以史总为榜样，去开创事业，为父母尽孝、为国家尽力。2003年4月2日，我离开健特一年整。一年里，我曾作为电子产品代理商背着样品拜访客户；曾作为品牌经理策划了三个化妆品，并取得不菲业绩；还曾为三个保健品做了市场策划，这其中包括仅10万元就成功启动上海的肝复春。
2003年4月2日，由我领衔、一帮史总旧部组建的铂策划，迎来了一个非常重要客户——巨能实业（我们第一个签约客户），前来洽谈的马总经理曾是史总部下。不由自主，大家谈起了史总，“老史、老史”地说着，我们仿佛又回到了从前跟随史总奋斗的岁月。（完）