鞭梢效应:IT女业务的几点体会

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 15:27:44
IT女业务 的几点体会

我是个女业务，分享了大家的一些经验后，我先谈谈自己的一些体会。我是误打误撞进入的挨踢行业，从门店销售做到业务助理，再转向营销业务。这些都是“预谋”已久的。  
我想说的是，有了目标，才有方向。。做业务也是如此，公司给的销售量就是目标。刚入行的时候，我觉得公司给的目标是达不到的天文数字，甚至觉得不科学不合理，其实是自己心里没数。所以我对目标处于无视状态，结果可想而知。

 
接下来是分解目标和细分目标，针对各个目标寻找方案，至少提三种可行性方案。。方案做好了，基本就可以按部就班的操作了。新入行的业务主要要学会开发客户。开发客户非常辛苦，我看很多朋友都是误打误撞，到处碰壁。刚入行的时候，到处碰壁未必是坏事，可以总结经验和壮大内心。但是做了一些时间，如果你还是误打误撞，那说明你离业务员还有差距。业务是什么，是有组织、有预谋、有计划、有节奏的营销实践。。如果你还误打误撞，你根本还没有入行。

 


谈客户很动脑子。必修课是做人。选修课是学统筹方法，把你手上的资源统筹起来，把人脉统筹起来，把时间和精力统筹起来。把地域联动起来。刚入行的人喜欢看书，希望从里面找到“绝招”。其实书里面，不过都是围绕营销四要素来讲的，书中从来没有所谓的绝招。所以我个人认为，只要把握基本理论点就可以。其他就要靠你自己去研究了。

 


谈客户动脑子，需要找准关键词。正如我们在网上搜索某资源，找不准关键词，就找不到你想要的东西。一语中的，一句话说到对方心坎上才能够打动对方，从而赢得客户的合作意愿。

 

业务手上多半是有各种资源的。资源是有成本的，这个资源不到万不得已，就不要拿给客户。就算你给客户了，也要让客户感觉到你的诚意，你的付出。不需要客户感恩戴德，至少也得来个心存感激，好好配合销量吧。
做业务要有良知。虽说无商不奸，但不能处处都奸，做到没有道德感，没有廉耻心的时候，我想你在行业是没有立足之地的。
接下来我想说的是，IT行业很少招女业务员，这自有行业要求的一番道理。目前我就遇到了来自性别上的麻烦。年龄大了，会有家庭方面的各种压力，比如结婚生子。不知道这里面有没有大侠能够指点迷津，告诉我未来何去何从。
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