鎌田菜月ins:古汉养生精

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古汉养生精，主要治疗滋肾益精，安神补脑。主治头晕心悸，目眩耳鸣，健忘失眠，阳痿遗精，疲乏无力，病后虚弱
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药品简介药品鉴别含量测定营销缺陷是推销而非营销多元化经营陷阱医院渠道的误区资金瓶颈网络瓶颈
药品简介药品鉴别含量测定营销缺陷是推销而非营销多元化经营陷阱医院渠道的误区资金瓶颈网络瓶颈
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编辑本段药品简介
性状：口服液。
功能主治：滋肾益精，安神补脑。主治头晕心悸，目眩耳鸣，健忘失眠，阳痿遗精，疲乏无力，病后虚弱。
用法及用量：口服：每次１０～２０ｍｌ，每日２～３次。
成分：所包含的药材有：人参、黄精、黄芪、淫羊藿、金樱子肉、枸杞、菟丝子、女贞子、白芍、麦芽、蜂蜜、炙甘草
不良反应和注意：
规格：口服液：１０ｍｌ／支，２０ｍｌ／支。
生产厂家：
是否医保用药：非医保
是否非处方药：非处方
现代研究：
药理研究证实，本品具有促进造血功能，增强免疫功能, 兴奋肾上腺皮质功能, 具有性激素样作用. 强壮体质, 耐疲劳,耐缺氧, 强心、抗心肌缺血，调节心血管系统功能紊乱， 抗衰老等作用。
临床应用
本品主要用于治疗：贫血、神经衰弱、性功能减退、美尼尔氏综合证、低血压、年老体弱及老年病等病证，效果显著。
编辑本段药品鉴别
（1)取本品10ml，用乙醚提取2次，每次10ml，合并乙醚液,用水洗涤2次 （5ml，3ml)，分取乙醚液，挥干，残渣加氯仿1ml使溶解，加三氯化锑饱和的氯仿溶液3 -5滴，即显桔红色。
（2)取[鉴别]（1)项下的水溶液，置水浴上浓缩至稠膏状，加醋酸乙酯5ml研和,弃去醋酸乙酯液，加乙醇研和2次，每次3ml，每次5分钟，合并乙醇液，浓缩至0.5ml，点于滤纸上，滴加0.5%茚三酮的乙醇溶液1-2滴，置100℃烘2分钟，显紫红色斑点。
（3)取本品10ml，用醋酸乙酯提取3次（10、10、5ml)，合并醋酸乙酯液,用水适量洗涤，洗至水层无色为止，取醋酸乙酯液，蒸干，残渣加乙醇2ml使溶解，供以下试验： ①取上述乙醇液1.5ml，加镁粉约0.05g，盐酸3-4滴，摇匀，即显樱红色或深桔红色。 ②取上述剩余的乙醇液作为供试品溶液；另以淫羊藿对照药材0.5g，加入醋酸乙酯 30ml，加热回流30分钟，滤过，滤液蒸干，残渣加乙醇1ml使溶解,作为对照药材溶液。照纸色谱法（附录Ⅵ　Ａ)试验，吸取上述两种溶液各8μl，分别点于同一色谱滤纸上，以醋酸－水（3:2)为展开剂，上行法展开，取出，晾干，喷以2%三氯化铝的乙醇溶液，晾干,在105℃烘约2分钟，置紫外光灯（365nm)下检视。供试品色谱中，在与对照药材色谱相应的位置上，显相同的黄棕色荧光斑点。
编辑本段含量测定
照高效液相色谱法（附录ⅥＤ)测定。色谱条件与系统适用性试验：用十八烷基硅烷键合硅胶为填充剂；甲醇-水(55:45) 为流动相，检测波长为270nm，理论板数按淫羊藿甙峰计算，应不低于1500。对照品溶液的制备：取经五氧化二磷干燥24小时的淫羊藿甙对照品约5mg,精密称定, 置50ml量瓶中，加甲醇溶解并稀释至刻度，摇匀；精密量取5ml，置25ml量瓶中,加甲醇 25ml溶解,并移至50ml量瓶中，加10%氯化钠溶液（用盐酸液0.1mol/L调节pH值至4)至刻度，摇匀，于0℃以下冷冻半小时，滤过，弃去初滤液，取续滤液放至室温,精密量取 5ml，置20ml量瓶中，加甲醇至刻度，摇匀，即得。测定法：精密量取对照品溶液和供试品溶液各10μl，分别注入液相色谱仪测定,根据对应的峰面积计算含量，即得。本品含淫羊藿甙(C33H40O15)不得少于0.06%。
编辑本段营销缺陷
是推销而非营销
在总结古汉养生精湖南市场的成功模式时，我们发现其成功的要素中，自始至终体现的是个人的推销才能，而非系统的营销观念。推销可以影响一个个单体、一片片树林，但无法影响整个森林；个人的能量可以辐射一个湖南省，但无法波及其他更广泛的地区。所以在湖南可以成功，在其他省份无法复制。多元化经营陷阱
1996年，因古汉养生精突出的市场业绩，企业规模不断壮大，使得古汉集团成为最早的中药上市公司之一。上市后的古汉集团并没有将全部精力投入到古汉养生精全国市场的建设中，而是基于多种诱惑因素，寻求横向发展，将主要精力投入到企业兼并、新产品的开发与新项目的投资中，试图实现多元化经营。这不仅制约了古汉养生精的营销创新，而且使大量的资金分了流。
另外，中西药同时并举，使因古汉养生精起家的古汉集团中药企业形象定位不明显，主打产品没有做大做强。医院渠道的误区
古汉养生精虽是药准字号的中药产品，因整个包装设计不像一般的药品，加上中药养生的概念，使之在湖南的大小药房销售一路看好。奇怪的是，其片剂规格本来是以医院为重点销售渠道的，但三分之二的销量却来自药店零售，药店汇集了片剂、口服液（包括简易装、普通装、精品装）等多种规格，这是一个难得的使产品成功走向市场的基础。
原古汉集团在各地虽然组建了办事处，按片区划分市场，各办事处有专人负责，但策略上主攻医院，期望以医院带动药店销售，在药店零售点并没有作相应的投入，只顺其自然。事实证明这种策略有失误，由于业务代表将主要精力放在医院及与医生关系的维系上，忽视了药店的基础建设，使得大量潜在消费者受竞品的广告引导而放弃购买机会，无法尝试第一次购买。同时，由于各地没有一支训练有素的OTC营销团队，产品虽然到处播种，但并没有遍地开花。相反因地区差异，各地零售价格不统一，导致了较为严重的冲货、窜货行为，使全国市场策略的实施更加举步维艰。资金瓶颈
湖南市场的成功虽然大大鼓舞了古汉人的士气，而且大有进军全国市场之势，但由于多元化经营使得资金分流，同时由于兼并了一些包袱企业，使得年轻的古汉集团一上市就背负沉重的经济负担。同时，由于没有成功的高空媒体运作可以借鉴，更由于其全国网络几近空白，在权衡大规模广告开道与网络匮乏的不足之后，古汉人只得忍痛割爱，舍弃电视广告，将更多的资金注入到踏踏实实的基础网络工作中去。
资金问题虽然不是古汉人遇到的主要的难题，但因资金分流，领导班子精力分散，企业人才匮乏，没有有效整合资源，很大程度上制约了产品在全国市场的推广销售。网络瓶颈
现在的OTC企业将营销网络视为至宝，不少营销人士不遗余力地建网络，甚至即使暂不考虑赚钱，也要先铺路。古汉养生精除了在湖南网络比较健全外，其余省份的网络非常零散，如何迅速将古汉养生精推向全国并非一蹴而就的事，需要多种资源的有效整合。
开放分类：药品，医药，中成药，非处方药