金葱衣开衫视频教程:诺基亚失败的那些根源问题

    一、第一次危机的化解

    手机是做为个人通讯设备发展的，从模拟手机到数字手机的时代，诺基亚靠品质、技术、创新和营销取得了领先的地位。今天当同志们指责诺基亚不思进取，守旧的时候。我们要记得诺基亚当年9系列的全键盘翻盖手机给当年的人们何等震撼。而7650又是如何改变了手机的定义。

    在2005年前后，诺基亚曾经面临过一次危机，日系、韩系多媒体手机靠着QVGA分辨率26万色屏幕、200万以上高素质摄像头，MP3、视频功能，让诺基亚的4096色、低分辨率，玩具摄像头的产品看起来像过时的恐龙。

    那次诺基亚及时应变，屏幕不行提升分辨率，摄像头不行求助卡尔蔡司，再加上自身塞班系统相对于日系、韩系非智能系统的优势，平安渡过危机。N系列的多款机型成为销量王。即使到了今天，N95、N81依然是二手市场的热门机型。

    二、第二次危机

    诺基亚的衰落其实和iPhone没有太大的关系，一个软硬件封闭、产品单一的厂商，做得再好，影响也只限于同价位市场，对于全线布局的诺基亚只有局部影响，诺基亚做的再烂也只是损失一块高端市场。真正致命的是Android。

    在iPhone之前，诺基亚的产品覆盖从50美元到700美元的全线市场，iPhone出现，500美元以上的市场受到严重冲击，中低端诺基亚还具有绝对优势，而Android的出现改变了一切。HTC制造的Android一出现，300美元以上的市场受到冲击，而更可怕的是Android的开放政策。

    瑞芯微和MTK这些低端方案提供者，让市面出现了150美元的Android手机，虽然很不好用，毕竟是出现了。高通提供了200美元-250美元的中端方案，三星、NVIDIA、TI，可以提供300－700美元的高端方案。

    方案多还不够，制造厂商的增多更让诺基亚头疼，最底端有山寨，高一点有大陆的中兴华为，以前塞班阵容之中的三星、索爱纷纷背叛、还有HTC这个老对手。留给塞班和诺基亚的市场空间太小了。

    非智能手机，采用MTK和展讯方案的山寨机和中国的低端制造商基本已经锁死了诺基亚的空间，这一块谁都不行，三星、索爱、LG、moto都无法在这个市场竞争了，诺基亚自然也不行。

    APPLE打击高端、Android打击中高端和中端，入侵中低端，山寨锁死低端，这就是诺基亚今天所面对的危机形势。

    三、残存的优势

    诺基亚到目前位置，还是销量第一的手机制造厂商。只是利润率在不断下降，市场份额在不断缩小。

    现在诺基亚还剩下哪些优势呢？还有哪些市场空间呢？我们看一下市场。

    50美元以下的低端市场

    诺基亚已经被山寨机和中国低端制造商赶出了这个市场，而且也不存在重新辉煌的可能。拼制造成本无优势，S40也并不比MTK或者展讯的好用。

    50美元－100美元的中低端市场

    这个市场其实诺基亚的S60v3还是非常好的系统，Android也好，Bada也好，IOS也好，都有很高的硬件要求，600mhz的A8核心是体验的入门要求，再弱只会让体验无法接收。MTK和展讯为了压低成本，依然徘徊在200mhz arm9的水平。软件也无法和S60v3相比。

    由于塞班对系统要求低，400mhz的arm11或者600mhz的arm9都可以流畅运行，很多低价的芯片可以使用，只要诺基亚的策略正确，果断放弃S40，把S60v3放到中低端数字键盘机的市场，压制山寨和低端制造商保持在这个市场的优势没有太大问题。

    100美元-150美元的中端市场

    目前，尽管受到低价Android机型的冲击，但是由于低价Android机型芯片太弱体验不佳。塞班3的机器依然是主流。

    塞班3（s60v5.....系列640*360触屏塞班）的机型，对芯片的要求也很低，600mhz-800mhz的ARM11可以流畅运行。而同配置的Android机就要卡很多。在一段时间内，诺基亚还有优势，但是当600mhz的A8核心的芯片方案降价普及后，这块市场也会丢失。

    150美元-300美元的中高端市场

    无法竞争，卖卖“相机”没有多大份额，需要改革。

    300美元以上的高端市场

    靠卖“相机”也无法竞争。同样需要改革

    四、木马的植入

    当诺基亚需要变革的时候，股东和董事们选择了有着微软背景的史蒂芬·埃洛普，而把成功化解了上一次危机的康培凯一脚踢走。

    不幸的是，诺基亚的股价没有如股东预期一样好转，而且跌出了10多年来的历史最低价格。

    史蒂芬·埃洛普上任之后，立即和老东家微软签署了协议。决定选择WP7。同时，他还宣布了MEEGO的死亡，塞班的死缓。几乎是要将诺基亚的未来完全捆绑在老东家的身上。

    尽管他找了一切借口指责Google没有特殊对待诺基亚，所以中止了和Google和合作，而事实上这个理由是站不住脚的，难道不做Google的硬件制造商，转而做微软的硬件制造商就心安理得了？仅仅因为微软是他的老东家？

    事实上，所有的人都知道诺基亚需要变革，但是这种自废武功，抛开双赢的合作者，转而找一个失败的合作者的做法还是让人瞠目结舌。

    我们对此只能找到两种解释，一、史蒂芬·埃洛普买了诺基亚的看跌期权；二、史蒂芬·埃洛普根本就是微软公司植入的木马。

    五、诺基亚的未来

    其实，从iPhone时代之后，诺基亚就已经不是业界的领导者了。要生存下去，就要认清现实，放下架子，可以顺守，不可逆取。留一手是必要的，但是不能逆潮流而动。

    我们看看三星，在iPhone出现之后，三星同样在高端市场面临冲击，三星的应变方案是推出了多款触摸屏功能机，选择了当时市场上可用的操作系统，试图接近iPhone的体验，代表机型是I900。同样做了选择的还有HTC，S1是最早的跟风作品。

    无论是WM6.5、Android、还是S60 v5、WP7，三星一个操作系统都没有放过，是麻雀还是凤凰，市场销量说话。无论是哪个系统成功了，三星都能吃饱喝足。当然，三星也留了一手，自有的Bada用原装Linux，做得非常稳定。一旦别人卡脖子，三星一样不担心没系统可用。

    现在的市场是Android大热，WM6.5、S60 v5消亡，WP7边缘化，对三星来说，无非是I9000热卖，I8000和I8910处理，WP7机型少生产一点。对三星的市场占有率没有什么影响。

    而诺基亚骄傲自负，塞班为什么不能放到中低端市场？诺基亚为什么不能生产Android机型？为什么非要Google给予特殊重视？

    我们设想一下，诺基亚的N8换上Tegra 2处理器、960*540的屏幕，Android 2.3，哪怕用Android的公版界面，不做任何二次开发，只靠诺基亚的品牌售价4000元，能卖多少台？

    诺基亚其实只需要简单的变一下思路，维持以前的市场地位并不困难，利润率也许没有以前高了，但是生存和盈利都不是问题。

    当然，一切的前提是先把木马清理掉，否则市值降低，被微软收购只是倒计时长短的问题