九乡新闻网邱立东全脸填充多少钱:《商界》策划：企业挺进三线城市(7)
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/01 13:43:13
肯德基：不从零开始
肯德基从1987年进入中国市场到2004年的17年间，它在全国仅有1000家店。此后仅3年多，便从1000家发展到2000家。肯德基的爆发式增长，得益于其立足于三线市场的成功扩张。
肯德基“不从零开始”的特许经营模式，为其赢得了加盟商家的广泛支持。所谓“不从零开始”是指：加盟者完全不需自己进行选址、开店、招募与培训员工等大量繁重的前期准备工作，而是由肯德基将一家现成的、成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。
对于肯德基来说，降低在二三线城市的加盟费，无疑是其快速发展的另一个标志性事件。2006年4月19日，肯德基对外宣布，其在二三线城市的加盟费将从800万元直降到200万元。
“降低二三线城市的加盟门槛，吸引加盟者的加入，无疑会使肯德基减少管理成本和降低经营风险。”作为业内长期研究特许经营的权威专家李维华分析说，“不从零开始”的特许方式，无疑是一条符合中国市场的高速扩张之路。
伽蓝：地面营销范本
伽蓝集团于1997年起步于沈阳，专注于研究、生产、销售美容化妆品。近五年，它的年均增长率近60%～80%。目前，它拥有21800多个零售网点，覆盖全国所有省市、乡镇乃至村落。
在三线市场上，伽蓝集团非常重视赠送给消费者礼物，以及大力度折扣。最重要的一点是，集团创始人郑春影采用了在保健品行业中较常见的方式——会议营销。他召开各种各样的会议，讲解产品优点，给经销商可观而花样繁多的让利。
同样的，在叶茂中给圣象的营销建议中，将“拉横幅”摆在了重要位置。事实上，三线城市的传播策略，地面传播明显好于大众传播。
三线市场消费者分散的特点，决定了任何一种大众传播手段都难于接触到所有的目标群体，至少80%的广告资源是浪费。三线城市更重要的是口口相传，老顾客带来新顾客，而电视、报纸等高举高打的渠道常常难以奏效。在这种市场环境下，针对具体区域的地面传播方式针对性更强，传播效率更高，比如宣传单页、横幅、喷绘海报等。
三线未来变局猜想
在接受《商界》记者采访时，中国社会科学院经济研究所研究员袁钢明谈到，让一部分地区先富起来，带动其他地区发展的一贯思路，使得资源与政策向优势地区倾斜的趋势从未改变。
猜想一：经济格局趋于均衡发展
将资源、人力和资金引向中心城市，引向沿海地区，这种模式产生了两种隐性补贴：在外部，中国补贴世界；在内部，内陆补贴沿海，三线补贴一二线。于是，我们看到了一二线与三线的不平衡格局，这也是所谓的庞大内需始终无法真正启动的根本原因。由于地区发展差别巨大，才出现了一线与三线之间的鸿沟与落差。这导致人流与物流统一的大市场框架难以形成，国家的宏观经济政策也难以全面施行和落实。
所幸的是，我们看到政府一直致力于通过再分配来改善三线与一线的区域不平衡。及至一系列的区域经济规划出台，一线城市更加注重经济转型和产业结构的调整，而三线则开始发力。所以，三线城市为自己谋取更大的上升空间，一二线城市与三线城市之间的经济发展趋于均衡，必将在未来很长一段时间内成为中国经济格局变革的主题。
猜想二：城市功能专业化
毋庸置疑，现代工业文明的一个显著特点就是生产集约化，这一点决定了城市化的方向。只有大城市才能产生现代产业发展所必须的集聚效应，带动整个产业链以至整个地区的经济发展。