邱立东和王明利哪个好:《商界》策划：企业挺进三线城市(8)

然而，我们在城市化进程中一大弊病就是，城市功能过度集中，一线城市把所有事情都干完了。谈到美国，我们都很清楚纽约是金融中心，底特律是汽车制造中心、休斯顿是航天城、华盛顿是政治中心、拉斯维加斯是赌城……而我们的中心城市，比如北京，甚至一些省会城市，都承载了过多的功能——既是工业中心，又是金融、文化、政治，甚至娱乐的中心。

城市化并不是要消灭三线，而是结合不同区域的竞争优势，使得各个地区的“增长极”成长为大城市，并用快速交通线将大、中、小城市连接起来，形成联系紧密、分工明确的产业链和城市带。要防止“大城市病”，根本出路是在城市带的规划中，明确城市间的分工，同时对大城市实行功能分区。

坏消息是，我们二三线城市的发展过程，大都比照着北京、上海的思路来进行，一味谋求大而全，个个都想做“国际化大都市”。这不但造成了城市功能的重叠，也造成了资源的浪费，抑制了城市优势的发挥。随着越来越多三线城市的崛起，这种倾向必将被更加细致的专业化分工所取代。

猜想三：企业变“小”

比起一线城市来，三线城市各方面资源的成本都相对较低，竞争不算太激烈，而对新品牌又有先入为主的惯性思维。一线企业抢占三线资源，对于成本持续走高的经济格局而言，无疑将占据许多先发优势。

不过，这并非就是企业进军三线的唯一思路。最明显的例子便是，许多不同行业的隐形冠军，大部分来自于三线城市。这些企业的品牌知名度对于普通大众而言可能并不高，但他们会在某个细分市场中做到竞争优势的最大化。

事实上，一线企业更加注重大众品牌与普适价值的打造，而三线企业在乎的是局部市场的份额；一线企业总是期望做成无所不包的商业帝国，而三线企业在“专一度”上更具有提升空间。这是两种截然不同的企业格局，我们很难说孰优孰劣。

我们所认为的“小”，并不是企业规模的大小，而是专业性上的更加细化与深入。

猜想四：从城市化转向城镇化

早在几年前，就有西方经济研究机构预测，中国的城市化要求再建100个千万人口的大城市。而来自国务院的消息也明确显示，“十二五”期间，我国城镇化水平预计超过50%，进入城市社会。不过，近一两年，我们已经很少提“城市化”，取而代之的是——城镇化。

这是一种微妙的变化。城镇化发展的一般规律是，当人均GDP达到3000美元以上、城镇化水平达到30%以上时，城镇化就进入快速发展时期。而中国目前的情况与之非常吻合。一些经济学家、社会学家甚至认为，21世纪影响世界最大的有两件事，一是技术革命，一是中国城镇化。

然而，从1999年到2007年，中国的城市建成区的面积扩大了7.2%，但吸纳的人口只增长了4%。中国人民大学农业与农村发展学院院长温铁军旗帜鲜明地指出：“城市化在发展中国家没有成功先例，城镇化才是中国的路子。”而2010年的中央一号文件更是强调，要将中小城市和小城镇的发展作为城镇化发展重点。

城市化和城镇化是完全不同的概念。从城市化到城镇化的悄然转变，代表着我们正以一种更加务实的姿态来迎接这种变革。

上商伐势

这是一份迟来的报道。

2010年伊始，我们就注意到，一批企业正悄悄地从一线城市转向三四线市场。我们默默地关注他们，衷心地希望他们能在头破血流的一线激战市场外，辟出一片清新的蓝海。

涓涓小流汇集在一起的力量出乎我们的意料。在这一年里，意外的消息不断突入我们的视野：名不见经传的小城市房价翻番，有直逼甚至超过一二线城市之势；一大批一度高高在上的名企在三四线城市找到了蓬勃发展的绿洲，甚至连肯德基之类的挑剔外企，都开始在三线扎根……

主战场正在转变，一个值得所有企业家关注的重要趋势正在形成。

我们一度徘徊于投资、出口的拉动，纠结于内需迟迟无法启动。资源日渐枯竭，残酷杀伐下，市场所有竞争者的生命值都在无限趋于零。政策的两难，市场的无奈，所有的目光都集聚到内需的启动上。

市场是企业的上帝。被无数经济学者畏为险途的内需启动，在无数企业的杀伐争斗中，柳暗花明，生生开辟出一片桃花源一样的开阔地。

这片土地上，中产占到了中国所有中产的70%；

这片土地上，过去几年的GDP增长率超过了所有主战场；

这片土地上，土地等资源是中心城市的无数倍……

上兵伐谋，上商伐势。面对这片占据中国总人口大多数、国土面积大部分的土地，谁能抢占先机，谁就能圈得更多的机会。从经验到资金到人才，再到市场空间、先发优势的获取，往往是商业的胜负手。而在这一刻，是否谋得挺进三线之势，或许，将成为未来决战的胜负手。

谋略决定未来，格局决定战法。随着三线大势的日趋明朗，一幅全新的商业版图正在浮出水面。

编 辑 白 灵

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