□本报记者　龚曦

　　早报讯　个人持有老板电器100万股股票，是老板电器实际控股人任建华唯一的儿子，在老板电器任职副董事长、副总经理，年薪32.82万元……从上市公司的公开资料中，投资者可以轻易地发现，任富佳，这个1983年出生的年轻人正在逐渐成长为老板电器未来的掌舵人。

　　老板电器未来将如何发展，必将和他产生无限大的关联。

　　从名牌产品上探索营销方向

　　——本报记者专访老板电器少帅任富佳

　　戴D&G眼镜

　　用LV皮带的年轻人

　　4月20日，记者来到位于杭州临平的杭州老板电器股份有限公司。此行的目的，就是专访浙商二代中的明星——老板电器“少帅”任富佳。

　　记者进入厂区时，正值公司休息时间，办公楼显得很安静，在工作人员的带领下，记者来到了任富佳的办公室。很自然地开始了接下来的聊天。

　　任富佳，精干的年轻人，微微有些显瘦。不过，D&G的黑边眼镜，把他装扮得非常精神，而腰上的LV皮带则显示出他追求完美的个性。

　　“来了就随便些，想问什么就问什么，我知无不言。如果有关于上市公司的问题不方便透露，我们的董秘会把关……”任一边对记者说，一边给记者介绍了公司的董秘、副总裁王刚。

　　第一次见面，隐隐中，任富佳给记者一种大气、开放的感觉，而开放之余还有谨慎。

　　任富佳告诉记者，父亲经营的老板电器有32年的历史，比他的年纪还大。从小，他就和家族企业息息相关。放学回家，会带同学到厂里玩；暑假休息，会折腾厂里废弃的小机电；而现在，他肩负着这个企业的未来……

　　为了给任富佳更多的锻炼机会，读高三的时候，父亲就把他一个人送到了澳大利亚，在商科大学学习国际贸易。“5年的时间，我认真读完了大学的课程，拿到了学位。说实话，我那时读书并不是很投入；相反，我更加喜欢汽车、军事之类的东西，此外还花费了很多时间通过当地的先进条件学习新的知识。当时，我在澳大利亚使用Google搜索引擎查询学习资料，但国内的很多同龄人才刚刚开始使用百度搜索MP3；当时，国外把厨房装修和卫浴装修统一到了一起，但国内的厨房电器很多只在卖场里面销售……”

　　年轻人更懂得年轻人的需求

　　当记者问及任富佳是否也钟爱国际品牌时，他微微一笑，说：“这些名牌都是我夫人给我买的，我很喜欢。而且从这些名牌产品上，我也探索出我们自己的一些营销方向。”

　　据记者了解，2005年，大学毕业之后，任富佳就回到杭州，进入老板电器。他的第一份工作是营销中心的产品经理。工作的核心是了解客户的需求，以及公司新产品概念的推广。之后陆续开始在研发部、人力资源部担任不同的角色。

　　“经过无数次的调查、测试，我们逐渐把握了厨电产品主流消费人群的心态；而其中‘70后’、‘80后’消费者的核心消费观就是‘品牌’。”任富佳对记者说，“就如同我用LV一样，很多年轻人现在使用的手机是iPhone。我可以非常肯定地说，iPhone的使用功能未必能赶上诺基亚的同价位产品。但是5000元一台的诺基亚，购买者寥寥无几；而5000元的iPhone要排队才能买到，其核心就在于品牌的魅力。这也是老板电器需要思考和借鉴的地方。”

　　记者看到，老板电器的公告显示，该公司的核心产品有三类，油烟机、燃气灶、消毒柜，毛利率分别达到48.17%、52.07%、48.52%。

　　而事实上，在杭州一家家电卖场，记者看到老板品牌的油烟机有不少标价八九千元，而知名国际品牌西门子才五六千元。记者查阅相关行业的研究报告发现，同样作为高端厨电品牌，老板电器在江浙沪的市场占有率已经遥遥领先。而在全国，老板电器的市场占有率则超过10%，而西门子大约在5%。

　　布局多种渠道，为将来“占位”

　　任富佳的另外一个营销策略也是从奢侈品上“学”来的。

　　“周末，你到杭州大厦门口看看，肯定停满了豪车，而且车牌多数是温州、台州的。这说明温州、台州有很大一批消费群，需要高档的奢侈品。我们老板电器，其实就是厨电里面的奢侈品，我相信，一定有人需要。所以，要把它送到消费群的家门口。”任富佳对记者说，“于是，我们制定了一个‘渠道下沉’的战略，以专卖店的形式，进入三、四级市场。现在，我们已经在全国有1100家专卖店，在发达地区的县城里就能找到老板电器。”

　　此外，任富佳还在行业内率先提出了厨卫一体的概念，把的专卖店延伸到建材市场。据悉，去年老板电器主营收入12.3亿，其中有接近50%来自这些非KA卖场渠道，而其他部分则来自于KA等卖场渠道。

　　当然，作为伴随网络成长的一代，他对网络市场也有规划。目前，公司网站、淘宝商城、地方优秀的电视购物公司，都已经成为老板电器的官方合作伙伴。

　　“这样做的主要目的目前是‘占位’，但从销售情况上看，很值得投入。”任富佳对记者说，“去年，我们通过网络、电视，销售了5000万元；今年，我相信能够完成1亿元的销售额。实际上，去年开始我们已经尝到了新渠道领域的甜头。所以，接下来，我们在‘占位’的基础上，要组织投入，开辟新战场。”

　　房地产集中交付，将助力厨电业

　　说起厨电，就当然不得不讨论房子、房价和房地产政策。

　　“厨电行业就是为购房者服务的；而我们的厨电很大程度上则是为购房者中自住者服务的，因为一般的房产投资者在装修出租时，出于价格的考虑一般不会购买我们的产品。”任富佳对记者说，“所以，政策对房产投资者的打压，并没有对老板电器产生明显的影响；正因为如此，公司的季报，预计净利润同比增加25.00%-30.00%多。”

　　对于未来市场的走向，任富佳有自己的判断。“我觉得从今年下半年起，我们将迎来一个销售高峰；而再往后，刚性需求的购房者将支撑我们未来的业绩。”

　　任富佳发现，2009年-2010年，中国房价经历了一个上涨的高峰。在此过程中，几乎出现全面购房、全民买房的情况。而从2011年开始，这些购买的期房将呈现大量交付的情况，而且这样的情况将持续到2012年。“这些新交付的房子中，很大一批是要装修入住的，这就是我们的潜在市场。只要我们能把这些人发展成我们的客户，我们就赢了。另外，经过连续的调控，刚性需求的购房者会逐渐开始考虑购房，这些自住者就是我们的机会。”

　　在老板电器的办公楼对面，记者看到了一片正在修建的厂房。任富佳介绍，这里就是老板电器的又一生产基地，年产油烟机等厨电100多万台，今年就将投产，明年产能将完全释放。

　　记者此前了解到，2010年，老板电器销售油烟机、燃气灶等大厨电105万台。而按照新厂区的规划，2013年，其产能最少能达到205万台，能卖掉吗？

　　任富佳对记者说：“现在，三四级城市，已经成为我们销售的新引擎。仅一个杭州的临平，一年的销售额就能达到几千万元；而接下来，这一引擎将发挥越来越明显的作用。我预计，最近两年，我们将保持30%左右的年增长速度；到2013年，我们的销售额将超过30亿元，是去年的两倍多。205万台的产能到时候很可能根本不够。”