朱吉满 西安人缔造“誉衡药业”神话
(2010-10-22 22:22:31)转载 标签： 杂谈
分类： 化学药仿制药类 
“分享”理念成就了朱吉满(左二)的事业，也使他的团队有越来越多的人成为亿万富豪。（资料照片）
在舍与得中创造财富传奇
■本报记者 王飞
2010年9月6日，“誉衡药业”收盘价72.94元，自今年6月23日上市以来首次达到百亿市值。“誉衡药业”的缔造者是西安人，他为家乡父老书写了一个精彩动人的财富传奇。
朱吉满，哈尔滨誉衡药业股份有限公司董事长，毕业于西安医科大学（现为西安交通大学医学院），曾在西安电力中心医院当过眼科医生，后受外企经营理念的感召下海经商，2000年创立誉衡药业，2010年6月在深交所成功上市。
十年磨一剑。朱吉满在异乡打拼的每一天，无不牵念西安这块厚土。如今，他怀着一片赤诚之心，从东北那片黑土地回到西安这片黄土地，孜孜寻求着报答家乡的良机……
大学时期
摄影中捕捉到青涩商机
财富总是那么容易吸引公众的眼球，创造财富的人总是显得那么不同一般。其实，所有非凡的故事都曾平凡地发生在我们身边，只是我们当初并没有特别留意。
朱吉满在西安市莲湖区91中读中学，在老师的悉心关怀下，他于1983年考上西安医科大学临床医学专业。
上大学后，大哥出国前给朱吉满送了一台相机。父亲见他喜欢摄影，给了一些钱，让他添置镜头。
当时，相机非常奇缺。他每天机不离身，老师或同学过生日、搞聚会，都要请朱吉满留影。他成了学生会摄影组组长，大家太需要这台相机了！为此，学校专门给他腾出一间宿舍，改为暗室，供他冲洗照片。
朱吉满看到，西安的照相馆很少，大家照相都是到照相馆“摆造型”，千篇一律地模式化。何不用相机捕捉生活中最鲜活的瞬间？有了这个念头，他就趁课余时间开始拍摄。在西安的幼儿园，他发现了商机。
他先给幼儿园的阿姨拍照，洗出来再送去，大家都喜欢，他便获准进入幼儿园给孩子们拍照。他捕捉到了孩子们最鲜活的瞬间，回到大学再选片子，放大，再回到幼儿园办图片展。家长们没见过给孩子拍得这么好的照片，纷纷出钱买，每次办展览，照片基本都卖完了。大学期间，朱吉满靠这台相机挣钱，做了许多同学做不到的事情。
拍照是爱好，功课也没落下。朱吉满发现，他的临床医学专业太宽泛，必须学一门专业性更强的专业，而眼科是离临床医学专业较远的，他就有意修习眼科科目。1986年大学毕业时，他分配到西安电力中心医院，当了一名普通的眼科医生。
如今，朱吉满已成为中国摄影家协会会员，发表了许多摄影作品，并把摄影爱好用于公益事业。
这两年，他沿边境线走访最偏远的小学，拍下很多儿童求学的照片。沿路穷困的小学生无好书可看，他发起了“誉衡手拉手红领巾书屋关爱计划”。朱吉满说，虽然这些年希望小学建得不少，但适合边远地区学校的配套图书还是不足。
他发动客户和朋友，积极参与“关爱计划”，每个书屋只需认捐两万元，用来购买图书，再陪着客户和孩子，给这些贫困学校送去图书，将客户和当地孩子们的合影放大，挂在客户办公场所最显眼的地方，成为客户激励员工的精神动力。很多客户对朱吉满的这种做法感激不尽。
朱吉满最喜欢把相机作为礼物送给好朋友。他说：“不为别的，告诉朋友别忘了身边的人，多给父母、夫人、孩子照相。今年照的相，明年看没有啥，但是10年以后再来看，意义就特别大，成了我们思念父母、感恩家人的最好见证。”
现在，朱吉满早先拍的相片，仍然完好地保留在西安的老家。那里，记录着父母的影子，也记录着他成长的影子，记录着一个热血青年蓬勃的摄影创作历程，以及难以割舍的家乡情结。
下海创业
在浙江赚到第一个10万元
1988年，朱吉满刚开始做眼科医生时，西安杨森制药公司恰好建成。
因为离得近，杨森制药的员工大多到电力中心医院看病，有一些员工还是朱吉满的校友。因此，他就跟“杨森”有了更多接触，并得知进入该厂才半年的员工月工资就达800多元，而当时，朱吉满的月工资还不到100元。“杨森”全新的理念、完善的管理、丰厚的待遇……醍醐灌顶般，深深震撼着朱吉满的价值观。
最终让他决定辞职并下海创业的，还有两个因素。一是他在当医生期间，晚上值急诊夜班，看到有的民工摔伤后没钱就诊，这让他产生了“单靠做医生也不能完全治病救人”的感慨。
另一个促使他“下海”的因素，来自他夫人。夫人白莉惠跟他一个科室，比他早毕业两年，手术做得比他好，无形中对他“很有压力”。
1993年，朱吉满辞掉“铁饭碗”，开始个人创业。
到北京后，朱吉满进入一家外资公司，这是一家做人工晶体的企业。干了两年，他觉得自己不太适合。一是自己英文不很好，沟通就差些；二是这家企业的管理较死，自己潜在的愿望实现不了。加之员工干多干少收入差不多，缺乏绩效和差异考核。此后，他来到陕西一家企业任华北区经理，“领死工资，没奖金。”没干多久，他又辞职了。
一天，朱吉满接到大学校友张谦的电话，邀请他一起到浙江创业。张谦拿下了深圳某企业一个抗生素产品的浙江代理权。他邀请朱吉满共同发展。1995年，朱吉满来到浙江。正是在这里，他赚到了人生中的第一个10万元。
当年，他俩用赚来的钱，每人买了一辆桑塔纳轿车。今天，朱吉满开的是世界品牌的轿车，但他对当年拥有桑塔纳轿车的那份喜悦和满足，至今铭刻在心。
事业有成就后，他始终念念不忘在创业过程中帮助、鼓励、引领、指点过他的朋友。回想当年，他刚从医院辞职，对未来一片迷茫，对医药领域也一无所知时，好友沙靖毅经常指点他、鼓励他。“或许他已经忘了，十几年前他告诉我的‘执行力’、‘铁三角’等企业管理知识，我始终没有忘记。老沙是我进入医药行业的领路人！”朱吉满动情地说。
这些创业年代里最青涩的细节，打动着朱吉满对“同学少年、风华正茂”的热血记忆，这些血浓于水的细节和记忆，又像涓涓细流，内化为他继续创业时取之不竭的精神源泉。
造富奇迹
10年打拼企业市值超100亿元
在浙江做代理时，朱吉满每个季度都要到深圳的药厂开会。那时，“太太口服液”卖得很好。朱吉满发现，深圳的这家药厂里却挂着“太太口服液”的牌子。一了解，原来“太太口服液”当时在国内并未建厂，产品是租用这个药厂的车间生产的。两年后，“太太口服液”花两个多亿把深圳这家药厂收购了。
“太太口服液”先委托生产再自己建厂的发展模式，对朱吉满产生了极大触动。一个药厂要发展壮大，必须要有“拳头”产品。他萌发了自己做药，做独一无二的“拳头”药品的念头。
1996年，另外一个商机悄然而至。东北某药厂生产的药品和朱吉满代理的药品是同一种，但却没有合适的销售渠道和模式。在一次药交会上，朱吉满找到了这家药厂的负责人，“我有非常好的网络渠道，可以帮您开拓浙江市场。”这位负责人表示可以让朱吉满“试一下”。
两个月后，浙江市场打开了。朱吉满赢得了药厂的充分信任，相继拿到了全国其他地域的市场代理权。之后，他被聘为该药厂的市场部经理。朱吉满和东北的联系更加紧密，他的目光渐渐更多地投向这片黑土地。
他在寻找一种“独一无二”的药品，“松梅乐”进入视野。
朱吉满发现“松梅乐”时，生产松梅乐的黑龙江康复研究所附属药厂已濒临破产。朱吉满力排众议，以168万元的价格，果断买下了药厂。这一年，是2000年，新世纪的开元之年；这一年，朱吉满36岁，他的人生开始了质的跨越。
2000年，专为生产“松梅乐”的哈尔滨誉衡药业有限公司成立。2002年，誉衡药业公司被国家科技部认定为“国家火炬计划新医药产业基地首批骨干企业”。
2010年6月23日，誉衡药业在深圳证券交易所正式挂牌上市，证券代码002437，发行价格为每股50元。
现在，誉衡药业正与国内大专院校研发合作，与欧洲、美国、印度、日本的跨国企业合作，不断引进整合产品资源，拥有储备了一大批有市场竞争力的好产品。国家“十一五重大新药创制”项目，誉衡就获得了2个一类新药。
誉衡发行1.4亿股股票，按照9月6日每股72.94元的股价计算，股票市值已达102亿元。朱吉满与白莉惠夫妇占发行后总股本的54.22%，身价超过了50亿元。
十年磨一剑。《藏地密码》作者何马用10年阅读西藏，著名瑞士艺术家贾科梅蒂用10年创作雕塑《行走的人》，卡梅隆蜇伏12年筹拍《阿凡达》，朱吉满用10年完成了他人生和事业的华丽转型，创造了一个财富传奇。
分享理念
在舍与得中科学稳步发展
一位普通眼科医生，如何在商海激战中成就他的财富王国？
“做事，一定要做别人没想到的事，死角的事。”朱吉满说，“医药行业受经济周期的影响最小，而新医改和全民医保的深入实施，今后加入医保的药品会越来越多。我研究过这个市场的方向，我们做的是处方药，又是行业里最急需的，又在医保目录里，所以做强做大没有任何问题。”
朱吉满的创富秘诀十分简单：分享。所谓分享，就是“有舍有得，先舍后得；小则小舍，大则大舍；小舍小得，大舍大得”。无论从创业之初的药品销售，还是到上市之后的企业经营，他逐步发展着自己的“分享”理念，创造着自己的“分享机制”。誉衡药业，就是在舍与得中稳步发展。
朱吉满说：“我做生意，首先要给合作伙伴算好账，一定要让合作伙伴赚到钱，不让别人吃亏。”
朱吉满还说：“我始终认为，没有员工的努力和付出，没有管理团队的智慧和创造力，誉衡药业不会有今天。凡是给企业发展有贡献的人，一定会根据贡献价值给予匹配的分享，‘誉衡因您更精彩’，这是我们企业的核心理念。誉衡的成功是一种可以共同分享的成功。”
正是由于坚守“分享”理念，朱吉满才将许多优质产品和优秀人才吸引到企业，共同造就了今天的辉煌。
“誉衡”的中文名字是员工郭轩鸣起的，“Gloria”的英文名是公司第一任总经理张宁生起的，《誉衡之歌》的歌词是公司曾经的律师、现在的监事程根强写的。
2000年，王东绪给朱吉满介绍了哈尔滨的黑龙江康复研究所附属药厂。如今，王东绪是誉衡药业的副董事长，拥有6.38%股份，个人身价已突破6亿元。
给誉衡介绍“吉西他滨”产品，并长期负责企业营销工作的西安老乡杨红冰，如今已是公司董事、副总经理，据招股说明书所列股份，其身价已达1.25亿元。
杨红冰给朱吉满介绍的董事长特别顾问蔡天，不仅给誉衡的企业管理带来许多贡献，且给公司介绍了许多好产品。于是，蔡天担任了誉衡国际的董事，按照招股说明书所列股份，其个人身价已达3.78亿元……
朱吉满的“分享”文化，还从企业对员工的尊重和奖励中得到充分表现。
在哈尔滨，誉衡是第一家员工在班车上能吃到早餐的民企。“冠军团队奖励计划”已实行了3年：第一年获得董事长特别奖励的优秀员工，除获得一部轿车的奖励外，公司还给优秀员工的父母每月奖励1000元感恩基金，感谢员工父母为企业培养了优秀人才。
朱吉满说，誉衡正在制定“喜出望外计划”，核心内容是除过正常的工资奖金外，对做出额外贡献的员工给予特殊奖励。“我们应该学会站在月球上看地球，必须站得更高，不要把小事看得太重，一定要与做出贡献的员工分享成功。董秘尚磊是医药界老前辈尚喜民的儿子，在公司上市工作中做出了巨大贡献，未来一定要好好奖励。给企业服务了多年的老财务经理郑绛青女士，等我分红了，我个人一定给她买一套房子”，朱吉满很认真地说。
企业运行的法则冷酷无情，经营企业的人有血有肉。
朱吉满把他的成功总结为“三要素”：一是产品，他举例，有人问李嘉诚：做房地产成功的因素是什么？李嘉诚说：第一是地段，第二是地段，第三还是地段。产品就是誉衡的“地段”；成功之二是好的分享机制、互动机制，一定要有好的激励机制，才能让更多人为你想事、干事；成功之三是志同道合的团队和优秀人才。如果老板重用你，但老是骂你，你不开心，你还愿意干吗？
西安情结
希望投身家乡建设回报父老
一直以来，朱吉满有一个更大的梦想：计划按照美国FDA和欧盟GMP标准建设一个国际一流、远超国家标准的医药生产基地，在这个高标准的基地里，首先给中国老百姓生产安全质优的药品。这个药厂将由外国专家来筹建，请外国专家来管理，严格控制生产管理，确保药品质量。
朱吉满对参观过的法国依云矿泉水厂感慨尤深，这是一个开放的水厂，市民可以进入生产线内部参观。“这个国际标准的药厂建起来后，是开放式的，厨子用的啥料，东西咋做出来的，可以看得见。”朱吉满说。
建好美国FDA和欧盟GMP标准的药厂后，将更多与国际中小型药企合作，用“拿来主义”模式，获得其专利产品的生产权和中国销售许可，为企业5~10年的高速发展预先布局，“还可以从每个合作的国外企业学到先进的管理和经营”。
最近，他正在和日本一家药厂洽谈一个专利产品的合作事宜，这个产品很快将在中国上市。
作为一位从黄土地上走出的汉子，朱吉满的“根”离不开魂牵梦绕、日思夜想的西安，西安这片热土，随着岁月的推移，年龄的增长，正越来越深切地嵌入他的精神家园。
朱吉满是位知恩图报的学生，他时刻感念着教导过他的恩师李邦宁。大学毕业后第一个月的工资，他全部用来感谢高中的老师，如今，每到过年还会到老师家里去看望。
虽然在外摸爬滚打20多年，朱吉满依然对陕西的饮食情有独钟，他最想吃的是面条、水盆羊肉、肉夹馍等。
愈加强烈的“西安情结”，还表现在他切身感受到西安城市建设日新月异的变化：高新区、沣渭新区、西咸经济一体化、关中天水经济圈的建设……无不让西安的容颜、经济发展模式脱胎换骨；如今，眼看着地铁就要通了，明年的世园会也将在西安举办。作为国际化大都市，西安强烈地突显出政府治市的务实、超前和兼容理念。
每一次回家，踏上西安这片热土，朱吉满的心头总是无比激动和兴奋。因为触动他去冲、去闯的原动力在西安，他的精神财富之根在西安。他公司的员工，很多都是西安毕业的大学生。
这些年，朱吉满一直有个想法，希望在家乡投资，参与家乡建设，回报家乡的山水和人民。
西安晚报
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