花千骨44集在线播出:营销者的失败原因:这是营销,不是魔术 - 销售利器 - 商业英才网 - powered b...
时间:2011-01-30 14:36:00 作者:GeoffreyJames
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想象一下,一位CEO居然相信营销人士来提供营销建议。令人耳目一新,是吧?那么,这件表面上似乎是每一位营销者梦想的事情却会,往往确实会,变成一场噩梦。
你看,当期望营销者“无所不知”时,他们失败的几率极大地提高了。是的,我知道这种想法是违反直觉的。就像我在“市场营销就像性:所有人都认为自己精于此道”中所说的那样:
你有没有注意到,你的公司中有一半的人认为他们是市场营销专家?所有人都有一种在某种程度上比客户的想法更重要的观点。不正常的[高管]尤其如此……
尽管如此,当惠普公司传奇式的董事长和创始人大卫·帕卡德说,“市场营销太重要了,不能只丢给营销部门”,他说的不无道理。让我来解释一下,我所理解的帕卡德的意思。
在一个真正意义上说,产品营销是一个车轮的轴心。营销的工作是综合正确的产品战略,产品定位,以及以诸多因素和常常冲突的数据为基础的功能。穿针引线的交集点是 1)外部市场和客户需求,和2)内部能力和运营。而且这只能来自于对这两者的深刻理解。
这就是为什么在真空中的营销总是以失败告终的原因。我认为帕卡德是这个意思。这就是为什么,当你的CEO说,“我雇你就是来做这个的”,不要上当。
在你对自己感觉好些之后,你得到了梦寐以求的权威,想想你的CEO说的话中隐含的风险。忘掉你跑去逞能带来的个人满足感,没有血性,怎么能获得荣耀,诸如此类。相反,请记住,“承担责任”和“单干”不是一回事。
你知道,有些人认为我是个干得很好的营销主管,我将此大部分归结为三件事情:
请记住,这是市场营销,而不是变魔术。