长谷川 番号:微博，是营销的利器

文/王忠

微博，如今这个长度仅在140字以内的微型博客，已经成了营销的利器。

据媒体报道，微博女王——姚晨一条广告微博的报价，已经达到6-8万元;一个粉丝量60多万的微博账号，只转发公关公司的广告，每条值300-500元，每天15条左右，月收入稳定在15万元左右。

3月19日，天使投资人薛蛮子联手蓝色光标公关公司，分别以250万元认购微博江湖第二大门派——北京华艺百创传媒科技有限公司24.5%股权。薛蛮子说，“我只投了45天，就涨了10倍，沈南鹏和阎焱都要投。华艺百创今年如果做得好营收3000多万元，不好也有2000多万元。”据称该公司拥有新浪草根微薄前50名中的15个，掌门人是当过流浪歌手、搞过选美活动、号称能“一夜之间毁掉一个集团”的贵州奇男子杜子建。

为什么微博这么炙手可热？

早在2010年3月初，笔者曾在《微博将改变世界游戏规则》一文中预测： “微博时代的到来，将直接改变以下各方面的游戏规则：议政规则、商业规则、管理规则、营销规则、传播规则、盈利规则、监督规则、人际规则、信息规则、创新规则……可以预见，随着微博时代的到来，世界的传统游戏规则将会发生革命性的变化。”

在微博的平台上，人们可以随时随地分享所见所闻，图片、链接、文字等均可通过互联网、短信、彩信、3G手机完成，无需标题和文章构思，瞬间的灵感即可便捷地发布，并被病毒传播似地分享。

在国外，Vitrue运营着2500家公司的Facebook和Twitter账号，世界前10位的品牌中有8家都在使用BuddyMedia管理官方账号的后台。

在中国，天使投资人蔡文胜通过收购，已经成为微博江湖的老大。截止今天，已被蔡文胜收购的尹光旭手上掌握的过百万粉丝微博账号已达4个，分别是冷笑话精选（326万）、精彩语录（216万）、星座秘语（170万）、创意工坊（142万），草根微博排名分别为第一、第三、第六、第十，总粉丝量约800万。加上已被蔡文胜招揽的“时尚经典语录”（150万）和其所养“小号”如“美图秀秀”（73万）等，以及蔡文胜自己的323万粉丝、其运营的应用软件官方微博粉丝量，估算蔡文胜至少拥有2000万粉丝。

谁拥有粉丝数量多，谁的资源平台就大。比如新浪微博草根榜第一名“冷笑话精选”粉丝326万（截至2011年5月4日），直逼《参考消息》——这份中国发行量最大的报纸的发行量。

当微博上的大账号为少数人掌控时，营销涨价已经毫无悬念。就像中央电视台的广告每年都会提价一样，客户没有更好的选择。据了解，现在微博营销几乎是一周一个价，以致于给客户报价时会写明“报价本周内有效”，一个月能涨30%。

微博营销具有哪些特点？

1、随时随地发布信息：高效、便捷，传播速度快;

2、病毒式的传播：通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广;

3、互动性强：能与粉丝即时沟通;

4、低成本：在上海、北京、广州，普通发行量的半版报纸广告报价一般都要10万元以上，而目前即使是微博女王——姚晨一条广告微博的报价，最高也就6-8万元，普通百万以上粉丝的据说一条广告微博普遍在1-2万元左右，几十万粉丝的，有的才几百元;

5、名人效应：能够使事件的传播当量呈几何级放大，比如姚晨、王菲、潘石屹等;

6、企业形象拟人化：企业在微博中的营销形象可以赋予人格化的特征，用户也认为面对的不是一个静态的账号，而是能带来良好感觉的沟通对象，因此对企业也有所期盼和要求。这与硬性的广告不同，广告类似盎格鲁-撒克逊模式，需要考量ROI（ROI指优秀的广告必须具备三个基本特征，即关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼力（Impact）），需要通过考量细分的可量化指标实施绩效考核;社群营销近似莱茵模式，通过关注社群内用户的体验提供契合服务，追求用户满意度。这种与广告大异其趣的特征可以认为更具有可持续营销的潜力。

7、可与粉丝(用户)建立超越买卖关系的情感：微博具有即时沟通功能，容易建立身份认同、情感认同;

8、一种新型休闲、娱乐的生活方式：微博作为一个平台，一个可以孕育个人媒体的平台，确实会推动有思想和表达能力的人，通过片段话的表述来契合快速、碎片的生活方式;

2011-5-4草于上海

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