九乡新闻网:本质决定成败－－破解世间乱象，还原事物本质，重整河山
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 19:27:52
作者：一笑扬天1982
发表日期：2011-8-8 20:19:00
第一章 提前出山
陈丹青走了，我终于下定决定，提前出山。
陈丹青发表了最后一条微博：“望各网友见证：本人于2011年7月29日正式宣布退出新浪微薄，退出中国国籍，不再关心这个民族，这个国家，不看所有关于这个国家的新闻等一切资讯，不上网，不用手机电脑等一切电子产品。最后一点：不再踏上这片土地。老天爷，我是真的绝望了。若怪我无情，亦无悔。”
这篇博文发表于7月29日，可惜我8月1日才看见，因为当时尚在病中，写作缓慢，写成此文，今天已经8月8日。
和我们许多的国人一样，在陈丹青的眼中，我们的国家现在处于多事之秋，乱象丛生，群魔乱舞，许多事情徒呼无奈，从上到下一片茫然，不知所措。中国的历史进行到了今天，无人能知道路在何方。
中国古代的历史经验教训和知识，西方的知识社会文化体系，一旦碰上中国特色，便化作云烟般散去。
三十年来，中国涌现了无数富豪，但是成功者不过三条路径，一是依靠与政府的关系参与公共事务，一是模仿西方路径，一是依靠资源，而所有的企业，几乎都是利用中国商业的缺陷而使个人暴富，没有几个企业能对中国的商业文化做出贡献。
整个商界群魔乱舞，只要提到钱就两眼放光，即便是许多非常大的企业，比如在IT业，我不点名也罢，其成功也是利用了中国商业的固有缺陷，正是他们利用了中国商业的固有缺陷，致使其他的追随者也沿着他们的足迹，使中国的商业文化更加恶化。
中国最大的教育集团新东方，以及后来的学而思，他们的成功是利用了中国教育的巨大缺陷，而对整个教育的进步没有什么推动作用，当然，他们也没有这个能力。
最近出现的“达芬奇”家具欺诈事件，使中国商人的诚信问题浮出水面，遭到各方面人士痛击，“达芬奇”家具这个11年的顶端家具品牌，即将毁灭。但是，正如郎咸平教授指出：“’达芬奇’家具错在欺骗了消费者，但是，为什么国际品牌在中国贴牌生产，转一圈回来就可以赚取十倍、百倍的利润，他们具有中国垄断定价权，而中国人愿意掏十分高昂的价格购买这些洋品牌?当中国人这样做的时候，却不被认可？”
如果我们国家的产业不升级，我们国家的经济绝对没有前途。难道产业升级就是价格提升吗？
国外的品牌可以通过贴牌生产而赚取巨额利润，而国内的企业通过此方法却是万万不行，除了“达芬奇”，中国其他所有行业都是如此。但是，如果这样的话，我们国家永远处于生产价值链的低端，永无出头之日。
这是因为，中国几乎所有人对“品牌”两个字，理解得相当肤浅。我将在《品牌的本质》中告诉你们，几乎现在你们所听到的、看到的关于品牌的内容，基本上都是正确的废话，看之有理，学之无用，用之有害。
中国三十年来经济发展达五千年来之最，而道德文化则跌至五千年的谷底。
中国的物质在最近三十年取得了长足进步，不是“仓禀足而知礼仪”吗？那是因为， 在我们改革开放之初，引入市场经济，我国当时的经济学家只注意生搬硬套，没有注意到市场经济需要两个隐含的基础的条件，这两个条件，在西方比如英德法日等国家，在其进行市场经济之初，已经天然具备，所以西方学者无需关心。这两个条件，郎咸平先生已经指出一个，那就是，如果要市场化，首先要法制化，但是还有另一个，几乎被所有经济学家奉为圣典，而这一隐含条件在中国并不具备，致使改革开放后，中国五千年来的道德遭到破坏，而私利被奉为神圣不可侵犯，致使我国道德日下，为五千年之最低。
无数名人富翁移民海外，我并不在意，因为他们大都不过是私利的人物罢了，但是，像陈丹青这样的人物，有道德有理想的人都要离开，我必须挺身而出了。我要告诉他们，中国还有希望，只不过现在，本质已经被层层掩盖罢了，才益发使人绝望。
@一笑扬天1982 2011-8-8 20:19:00
第一章 提前出山
陈丹青走了，我终于下定决定，提前出山。
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我告诉你们，一切的根源，是因为世人的眼睛，都只看到了表面，没有看到实质。
你们所读的书籍，所依据的理论，包括来自西方还是上古，包括许多名流和伟人的著作和言论，虽然看起来文采飞扬，但是许多都是根据表面做文章。他们做起来成功了，看起来顺其自然，而我们去做，却绝无成功之理。
如果你用诸如特色、品牌、文化等等这类模模糊糊可理解但却不知道究竟为何物的东西去解释，那就说明你根本没有弄明白事情的本质。
我国自古以来，生搬硬套的多，灵活变通的少。在古代读书人，死守孔孟教条，在近代生搬硬套西方制度，死学西方资产阶级革命，在现代，生搬硬套西方的企业管理制度，结果处处失败。而无数史学名流，总结的结论，虽然正确，但是无用，无法给我们的民族指明方向。
我们的许多中小企业家，他们非常勤奋非常努力非常辛苦，他们渴望给社会创造更多的价值，给职工们带来更多的福利，他们本身也非常的上进好学，希望能够做出一番事业。无数所谓的管理学家乘虚而入，他们披着各种漂亮的伪装，顶着各种光环，提出各种或千奇百怪或正统的管理理论，看上去都非常有道理，但是实际上并无用处。
比如说，这些所谓的管理学家说:
领袖需要自信，但是不要自负；
领袖需要倾听其他人的意见，从善如流，但是又需要坚持自己的观点；
领袖需要大胆，又需要谨慎；
领袖需要果断，但是不能武断；
领袖要镇定，又要快速反应；
……
凡此种种，不一而足。自信与自负，果断与武断，相差只在一线间，而大胆与谨慎，从善如流与坚持己见，则完全相反，这种本事，叫人如何去学习？
又比如，商界名言"领先一步叫先进；领先两步叫先烈",这一步两步的区别在哪里？怎么把握?
如果细节决定成败，但是一个公司的细节千千万万，《细节决定成败》这本书中所举的例子，都是只要一个出问题，那么就可以摧毁整个公司，但是一个公司如此庞大且纷繁复杂，决定成败的那个细节，究竟在哪里？
我们耳熟能详的成功经验是“撑死胆大的，饿死胆小的”，我们近三十年来的改革开放，也确实证明了这一点。甚至，一种叫做“胆商”的理论出炉，超越智商、情商，而成为成功的主要因素。而以李嘉诚为首的香港众多超级富豪却说：“我们的成功是因为我们胆小，谨慎。”你到底要听谁的？
这些管理学家所举的例子，不外乎是事后诸葛亮，别人成功了便作为正面例子，失败了便作为反面例子，误人不浅。
我曾经研究过不少管理学家的理论，比较值得推荐的是被国人誉为“华人管理教育第一人”的余世维博士，他的理论和经验对中小企业的成长和完善，很有帮助。
但是如果你达到余世维博士所说的能力，也只不过是做个中小企业主或者大企业的中层罢了，如果你想成为商界领袖，仅仅达到他所说的水平，万万不可能。
这好比，姚明教你打篮球，你就能达到姚明一样的水平吗？余世维博士以及其他所有的管理学派只能教你一些技巧，但是如果你要成为商业领袖，则必须找到自己成功的内核。
也许你说，我只想做个中小企业主，守住家业，没有那么的雄心壮志。如果时间倒退100年，你的想法是可以成立的。但是，在今天，如果不能够成为商业领袖，那么迟早会被人打败或收编。因为，这是一个全球化的时代。现在，国外的各大外资在中国所有行业蠢蠢欲动，要把中国的资源收于囊中。
如果你是个小旅店的老板，如果不思进取，虽然曾经赚了很多钱，但是随着经济型连锁酒店的兴起，你的旅馆将越来越没有生意。
如果你是企业主，雄心万丈，随着企业的增长，你的对手会越来越强大，你的对手也许比你更坚强比你更聪明比你更有资源比你更有背景比你更有手段比你更有经验，你虽然曾经消灭了许多对手，但是在这个最强大的对手面前，你却完全不是对手，你该怎么办？
我并非虚言吓人，中国的许多行业，已经沦为外资的天下。在本世纪初，国外廉价大豆涌入中国，随之无数食用油厂顺势而起，仅仅两三年以后，大豆价格大起大落，绝大多数食用油厂倒闭破产或被收购，今天中国的食用油市场，已经被外资垄断。
在商界，如同运动场一样，只有冠军可以风光无限，笑傲天下，第二名和第三名还可以撑个门面，勉力支撑，从第四名以下，无论你多么努力多么辛苦战胜过多少对手流过多少血出过多少汗，一样是颗粒无收。
我们的许多有理想的读书人，花费巨资到国外去读MBA，学习先进的市场知识和管理知识，岂知道学完回国之后，没有什么用，反而不如土生土长的企业家。我们国内非常渴望建立现在职业经理人，但是偏偏建立不起来。为什么？仅仅是因为中国人贪心和没有诚信那么简单吗？
回复日期：2011-08-08 20:26:12 @一笑扬天1982 2011-8-8 20:19:00
第一章 提前出山
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在《现代职业经理人的三大致命漏洞》中，我将指出现代职业经理人制度的三大漏洞，这是因为这些漏洞，职业经理人制度即使在西方，也只是表面看起来成功。
你不信？这里先只举个简单的例子。据统计，世界五百强的企业，平均寿命不过是40岁。除掉企业最初的至少3-5年的创业时间，再除掉可口可乐、IBM这种超级常青树公司，世界五百强的企业作为大企业存在的平均时间不过三十多年。做一个极端的假设，假设创始人在人生巅峰40岁创业，现代人普遍活70岁以上，那么创始人将掌舵企业30年。也就是说，这些公司的创始人过世不久，把企业交到职业经理人手上，很快就黄了。当然这个看起来似乎不太符合客观事实，但是管理界的统计数据就是如此，之所以想象和现实相差太远，那是因为，几乎所有的管理书籍所举的例子，几乎都是翻来覆去那几个基业长青的企业，让人觉得世界五百强的寿命很长，其实世界五百强的许多企业，都是不断地进来，不断地出去，然后淘汰、破产，只是这些企业的名字，从来没有人让你知晓。
在陈丹青的这条微博中，表达了一个有良知的知识分子对我们国家的现状最深的失望。但是在我看来，这还不是最可怕的，最可怕的是，是一群空有抱负，看到其他的国家的成功就急不可耐地在我们国家生搬硬套的人，他们口才了得，道德高尚，学识高深，勇气不凡，他们赢得了大多数人的心，但是却失败得一塌糊涂。
在我看来，这些仁人义士最可贵之处是忠是勇是爱，最可恨之处是懒。因为他们虽然好学，通宵达旦地学习，甚至博学古今中外，但是不肯深究书本和历史背后最深层的含义，不去理解历史和社会的来龙去脉，看到别国成功便生搬硬套，致使我中华许多大好儿女鲜血白流，鲜活身躯白白化作枯骨，其中我认为最可惜的便是林觉民先生。他起义的时候，他的妻子还正在怀孕，我读他的遗书《与妻书》，字字催泪。
看一本书容易，但是要把这本书深层的含义给挖掘出来，需要花费比看书多十倍百倍的精力，而且需要独力探索，没有老师可以指导。
在中国，曾经有一群人孜孜以求地做过这个事，这种事的总称，叫做考据学。一群饱学之士，枉读十年诗书，空有绝世才华，却不去研究宇宙人生至理，寻找治理国家的根本良策，而是青春作赋，白首穷经，翻来倒去研究古人说话来源何处之类的大而无用的东西。偏偏这些人除了这种学问高深，还道德高尚，为人虽然迂腐，说起话来却理直气壮，将我们国家和民族一遍又一遍地带入绝地。
一百多年前，在我们国家处于深重危难之际，我们无数的仁人志士为了国家前途，到西方去学习先进的知识，用以回来拯救国家，他们不抛弃灾难深重的祖国，不愿意为一己之富贵享受富贵的生活，甚至很多出身富裕家庭的人甘愿吃物质上最大的苦，抛头颅洒热血前赴后继在所不惜，其伟大志向和赤子之心绝不容怀疑，我对他们一生俯首，对其精神佩服得五体投地，但是他们大多数人的思想行为过程，我只用两个字来形容：冲动，或者浮躁。如果他们能够深入研究西方文化的内核和历史，就不会让我们国家的革命斗争那么艰难，也不会让革命成果得而复失，他们只是看到了西方政治经济文化军事的巨大成就，就急冲冲地往国内生搬硬套，致使千万将士的热血白流，身躯白捐。偏偏是没有出过国的毛泽东，熟读史记，几乎不懂国外资产阶级文化，但是他却深刻体会到革命形势发展的力量对比和需求，从而根据实际情况指出正确的革命方向，反而是那些接受高等教育的人对所受的僵化教育深信不疑，即使遭到重大挫折依然坚持错误方针，实在是愚昧之至。
为什么在一百多年前的资产阶级大革命中，西方资产阶级能够领导革命成功，而中国的资产阶级却不能？现在的书籍分析得实在过于肤浅。西方资产阶级与中国资产阶级有什么本质上的不同？西方资产阶级革命是通过夺取中心城市获得成功，而中国则需要“农村包围城市”吗？错了，西方的革命同样是通过“农村包围城市”完成的。不信？且看我分析。
回复日期：2011-08-08 20:27:04 西方资产阶级革命的领导者不仅仅是资本家，更是天然的将军和战士
我们国家那些早期出国的仁人志士看到西方资本主义制度的优越性之后，希望模仿西方资产阶级革命，发动政变，实现国家的振兴。实现革命无外乎需要两样东西，金钱和军队。所以，中国早期的资产阶级革命对资金要求极为迫切，所以，孙中山等人资产阶级革命者和各大富豪联系紧密，同时和国外保持密切联系，希望获得革命所需要的金钱。孙中山所亲自组织的十次革命起义，都是由海外华侨富商捐助。在军队方面，在辛亥革命前，孙中山则多是希望靠少数人的武装起义来获得多数的军队和根据地，结果都是才坚持数日就惨遭失败，也许起义的消息还没有传到北京就已经被镇压，效果比秀才出身文笔不佳贪财好色嫉贤妒能的洪秀全领导的太平天国起义都远远不如。
我们首先来分析下在西方为什么能由资产阶级领导革命，而中国的资产阶级则具有软弱性、妥协性的特点。我们看看西欧的历史，欧洲的贵族普遍实行嫡长子制，家族的所有财产由嫡长子继承，这样贵族的财产得以由嫡长子保存完整，而不像中国实行“均恩制”，一个庞大家族的财产随着子孙后代的繁衍而逐渐化整为零。欧洲嫡长子制度的好处，在工业革命期间显现出来。当工业革命到来时，工业的发展需要大量的土地和大量的财富，而嫡长子们恰恰拥有巨大的财富和巨大的土地，所以他们穿上西装，摇身一变就成了衣冠楚楚的资本家。当资本主义的发展为他们带来滚滚财源时，皇权的存在成为了资产主义和他们自己财富增长的主要障碍。于是这些资本家们脱掉西装，穿上盔甲，拿起武器，跨上战马，召集领地里的战士，联络其他一样同时既是资本家又是将军和战士的贵族，团结在一起，对皇权发动攻击，进行战斗。因为这些贵族，从小就接受传统的西方贵族教育，而西方贵族教育的一个很大部分就是战争素质和战争指挥技能的培养，所以他们从小时候开始就是战士和将军，天然具有指挥战争的能力，所以西方的资产阶级都是十分坚强的，而且既有组织军队进行战斗的能力，又能够为战争提供滚滚财源。所以他们是革命的天然领导者。
我们看看英国资产阶级革命的领导者，是资产阶级和新贵族（其实那时候的生产主要是简单的扩大再生产，主要因素是财产和土地，所以资产阶级也是主要由有钱和有土地贵族组成，也就是英国资产阶级的领导者其实就是贵族）。而作为英国资产阶级革命领袖的克伦威尔，他本人就是英国贵族。法国的资产阶级革命是由资产阶级、农民和城市平民组成的第三等级发动和早期领导，其主要领导人是小资产阶级，但是其内部分裂成各派，争论不休，直到代表大资产阶级利益的拿破仑发动“雾月政变”，局势才得以稳定，直到九十年后资产阶级制度才得以建立。德国和日本的资产阶级改革是自上而下的改良过程，德国的领导者是容克地主集团，日本早期的资本家来源于武士，这些都是原来上马杀人现在下马从商的货色，都是战士和资本家的统一体，美国资产阶级革命是由一群走私犯和黑人奴隶庄园主领导，那是由于其建国日短，没有贵族传统。所以，从各国历史上看，各国资产阶级革命的领导者，都是既可以上马能冲锋陷阵砍敌杀人又能够提供革命所需的滚滚资金的货色，唯独法国，其初期主导力量是小资产阶级，所以动乱不堪，而且上台之后便进行大屠杀，这是其他国家资产阶级革命所没有的现象，直到大资本家和军事天才拿破仑结成同盟，才取得相对长久的稳定。所以这个国家折腾最久，从1789年巴黎人民攻占巴士底狱，到1879年共和派赢得法国总统选举，资产阶级共和制在法兰西最终确立，前后时间竟然长达90年。
但是中国的资产阶级的前身要么是利用手中权力摇身一变攫取经济利益的前清王公大臣和地方掌握实权的官员，要么是西洋人在中国的买办，中国资产阶级的代表人物是虞洽卿、胡雪岩这样的官商勾结同时又是西方买办的商人。这些人，他们的财富很多都其身不正，来历不明，有钱以后更是风花雪月，肆意享受，他们所擅长的是官商勾结，左右逢迎，察言观色，溜须拍马，见缝插针，趁机捞钱，你怎么能指望这些人能够冲锋陷阵，拯救国家？他们在革命峰生水起的时候会资助革命，但是一旦成熟就会摘取革命果实，以饱私囊。在早期资助孙中山进行革命的资本家中，多是海外华侨，有的华侨甚至将全部家当捐献，而享受最大革命成果的本土资本家却无动于衷。中国的小资产阶级是克勤克俭、兢兢业业的，但是大资产阶级几乎都是官商勾结和洋人买办的双重身份，像侯德榜这样的真正靠技术实业兴国的化学家，实在少之又少。所以，中国历史教科书关于中国民族资产阶级的定论--“民族资产阶级的特点是两重性、革命性和妥协性。 在半殖民半封建社会中成长的民族资产阶级，在自身经济实力的发展上依赖于外国资本主义，也被资本主义列强的商品输出所遏制；本国的自然经济与统治者是限制民族资产阶级成长的内因。这些条件使民族资产阶级没有与外国资本主义一样强大的经济实力，决定了民族资本主义的两面性，并自始至终存在着。反对外国资本主义与本国封建统治者的双重压迫，具有革命性 生产发展依赖于外国资本主义与本国封建统治者，具有妥协性。生长于半殖民半封建社会，希望改变为使和资本主义发展的社会。
自身资金少、规模小、技术力量薄弱，既不敢也无力推动社会变革”，实在说得太客气了，大资本家本身就是封建主义的残余，和西方的买办，他们不是提不出革命纲领，而是根本就不会革命，只是革命看起来快成功的时候出出力气，以便摘取胜利果实。中国的大资本家是一群翻手为云覆手为雨的贪得无厌的饿狼，而小资产阶级是一群唯唯诺诺“只求平安死不为正义亡”的嗷嗷待宰的羔羊，即便他们真心拥护革命，但是他们力所能及的极限就只是提供钱，却不是战士和将军，根本无法承担带领民族救亡图存的历史重任。后来的事实证明，中国的小资产阶级辛辛苦苦创办所谓的民族企业，结果被以四大家族为首的官僚主义以各种名义侵吞，而中国的大资本家直到国民党撤出大陆依然具有政府高官和洋人买办双重身份。而国民党领导下的资产主义政权，最后的实际掌权派是各系军阀，这是符合历史规律的，因为各系军阀，符合西方资产阶级领导人有钱且有兵的两大特征，所以他们能够长期存在，直到被共产党消灭或者被迫撤出大陆。
试问今日鼓吹民主制度的诸君，谁有大将之能和足以支持变革的倾国财富？草草改革，即便成功，也必然如同当年辛亥革命后军阀混战一样，兵戈不止，生灵涂炭。
回复日期：2011-08-08 20:28:00 西方资产阶级具有天然的“农村包围城市”的优势
我们再来分析为什么西方的革命可以通过攻陷“中心城市”而完成。我们知道，贵族都是有领地、庄园甚至城堡，这些地方会在什么地方？领地和庄园在伦敦、巴黎等中心城市的，是贵族中和皇权比较接近的一群人，他们是皇亲国戚，铁杆的“保皇派”，而其他大量的贵族是分布在二三线城市的广大地区，他们进行资本主义扩大再生产也是把工厂设在自己的领地里。这意味着什么？意味着这些普通贵族本身就代表这农村！他们的根据地就是农村！他们还没有进行革命，就已经形成了“农村包围城市”的形势。现代的商业理论告诉我们，当生产不足的时候，生产产品的能力是第一位的，谁拥有工厂谁拥有市场的决定权。但是随着工厂的逐步增多，生产能力并没有那么重要了，重要的是渠道。所以，现在的商品，其价格的相当大的一部分，是付给了广告、库存和物流等非生产环节。那么，在资产阶级革命革命的那个时期，最重要的渠道是什么？就是中心城市。所以，西方资产阶级革命无需准备“农村包围城市”的社会基础，只需要攻破中心城市，就可以大功告成。而且，一个明显的道理，就是中小贵族会比大贵族勤奋得多，他们会主动进行资产阶级生产，创造大量的社会财富，而大贵族则缓慢得多，希望依据现有制度攫取社会财富，所以中小贵族会有天然的革命的要求。
有人说，俄国的“十月革命”，没有深厚的工业基础，不正是通过夺取中心城市而成功的吗？我们来看看当时的俄国是什么情况。当时俄国的经济和军事能力本来就落后于西欧，当时的沙皇经济上实行寡头资本主义政策，推行土地私有化改革，实现了俄国经济的高速增长，但由于其掠夺性私有化改革的极端不公正，底层民众并没有太多从经济的发展中获利，反而使相当一部分农民的私有财产遭受损害，社会不满度急剧上升。后来俄国又卷入了第一次世界大战，结果招致惨败，俄国于1917年二月爆发“二月革命”，结束了沙皇专制。后来上台的临时政府的领导派孟什维克，继续倒行逆施，参与对外战争，结果遭致更大失败，刚刚派出的十万大军出发不到10天，就死了6万。此时的俄国，政治经济军事文化矛盾重重，国有一千多万人被拉去当兵，伤亡数百万人。前线很多士兵没有鞋子，甚至几个人共用一枝枪。国内大片耕地荒芜，工厂倒闭，物价飞涨，食物极度短缺，首都彼得格勒有一天甚至连一个面包都买不到。这说明俄国的国内的统治力量已经到了崩溃的边缘，只要轻轻一动，立刻瓦解。这时候还需要农村包围城市吗？完全不需要，这时候的形势是全国包围莫斯科。所以，“十月革命”这么重大的历史事件，过程却十分简单，一天不到就解决了问题。起义当晚，彼得格勒军事革命委员会发布《关于临时政府被推翻的通告》称：起义“未流一滴血就取得了胜利。”
无独有偶，孙中山多次领导起义不成，而和他几乎没有任何直接关系的“辛亥革命”，却成功地实现了他“推翻帝制，实现共和”的理想。而我们看“辛亥革命”的过程，也就是武昌首义之后，全国各地纷纷响应，很快就逼迫清帝退位。“辛亥革命”和“十月革命”一样，是全国包围城市的局势已成。
我们再看秋收起义、南昌起义时，“全国包围城市”的形势成了吗？没有。国民党已经组织起强有力的力量进行围剿。而人们群众对共产党漠然视之的根本原因，是共产党长期以国民党的名义从事革命活动，所以人们对共产党并不了解，所以不会支持（品牌还是很重要的），所以不可能形成辛亥革命、十月革命那样的革命形势，这才是根本。
西方资产阶级天然符合毛泽东的“持久战”和“矛盾论”的要求，这个问题将在后续章节中讲到。
另外，西方资产阶级革命还有一个天然的结果，这个结果非常非常重要，正是因为在这个结果上，建国后纠缠不清，致使我们的国家六十年来乱象重生。这个结果现在还不能说，等我把其他问题剖析完，有了这些基础，再来说这个结果，许多乱象将如同拨云见日般看得清清楚楚。
回复日期：2011-08-08 20:29:25 在此，我郑重提出我的学说--本质决定成败。一个人，一个企业，甚至一个国家，其成功，必然是要抓住本质，如果抓不住本质，无论看起来多么强大，一定会覆灭，而无论开始时多么弱小，如果抓住了本质，一定会成功。注意，我说的是一定，而不是其他书所说的“可能”。
本书提出了许多新鲜的观点，这些观点许多都是惊天之语，发古今中外所有人之所未发，见所有人之见所未见。许多单独观点，独立出来，都可成一家之言，甚至开宗立派，乃至改写现有教科书。
不错，我们的国家现在有许许多多的问题，看起来毫无办法，回天乏力，那只是因为，现在几乎所有的书都没有看到本质，而所有的探索方法基本上都是通过观察现象了解本质。
错了，本质就是本质，通过只有你去极其深入地理解事物的历史、现状以及能够了解的一切，用思辨的方法去思考辩证，才有可能了解其本质。
是否了解到了本质，其判断依据就是，一旦掌握了本质，就战无不胜攻无不克。否则，就没有把握本质。
比如民主的问题，有的人将民主视为破解中国现有政治僵局、腐败问题的良方。郎咸平先生早就指出，在五十年代，菲律宾照搬美国制度，有民主制度，但是结果却变得异常贫困。印度有民主，议会立项一项工程，95%的工程款被贪污，再用5%的钱否决该工程。民主并不是解决本质问题的方法。有人说，民主虽有弊端，但是建立之后，会逐步改进，最后建立像美国那样的民主制度。此乃大谬。你知道在中国收买一张选票有多么容易吗？有时候只需一根烟，甚至只需一句话，甚至什么都不需要。因为，中国的绝大多数人是农民，在农村，而在农村的基本制度，依然是传统的宗族制度。在一个村子里，分布有几个大小不均的家族，基本上大家族一定会欺负小家族。在村与村之间，同姓同宗的村落又往往结成联盟，一起欺负其他小村。如果实行民主，一定是这些大村落大宗族把握大量选票。为什么我知道得这么清楚？因为我来于农村，自小熟悉这些。我出生所在村子，是所有同姓的村子中的最大的一个，有一年在修建祠堂时，据说来道贺的同姓的村子就有一百多个，平时更有无数小村子依附。整个县城被几大家族瓜分势力范围。如果进行民主选举，我有很大的把握相信，获胜者是我们的村长。全国其他县城同样如此。在全市、全省同样有这样的大家族。如果这些在全省范围内的平时强势集团获得政权，历史上有个专门的称呼，叫做军阀。如果这样，那些鼓吹民主者该作何感想？民主制度一定要建立，但是建立之后，需要上下畅通无阻，而不能被极少数人利用。我可不允许我们的国民、勇士，像孙中山所率领的起义一样，白白牺牲。孙中山先生一生为国为民，鞠躬尽瘁死而后已，虽然精神足以光耀后人，可惜并无大将之才，虽然他“领导”的辛亥革命灭亡了清政府，但是他无法操纵局势，无法驾驭诸雄，随之而来的军阀混战，比清政府还要可怕。
我们国家必须进行改革，否则将弊病丛生，我反对的是生搬硬套的没有深入实质的改革。不要把问题的解决交给时间，如果你懒，时间会比你更懒。
又比如国企问题，现在国进民退，民怨沸腾。我承认，国有企业已经成为阻碍我们国家经济进步的桎梏。但是，千万别相信那些所谓的专家鼓吹的，把这些市场开放，就可以让民营企业活得很好。以目前的中国企业的操作手法，如果把石油、电信、烟草、金融等领域放开，到最后只有两个结果，一个结果是像家电业以及其他已经放开的产业一样，我们的企业家自相残杀，结果谁都挣不到钱，这样员工的收入都很低，没有购买力，价格是便宜了，但是都还是买不起，另外一个结果就是，像食用油市场一样，被外企给垄断。三十年来的前车之鉴历历在目。有解决国企的办法吗？当然有，我在后面的书中会给出。
我们的许多社会学家只懂得可怜底层人民，他们生活很辛苦。我来于底层，对其中的辛苦生活理解得更加深刻。他们都希望政府放权，让民间有更多的发展。但是，政府曾经试图放权过，但是发现“一放就乱，一管就死”，政府也非常苦恼，这些事情，这些有良心的社会学家是不会说的。我曾亲眼地看到，政府放出权来给民间，能够把这些权力占据的，是那些有组织有能力的民间势力集团，普通老百姓同样一点好处都没有占到，甚至比以前更差。现在，普通的老百姓都敢理直气壮地骂政府，但是对于势力集团，骂的时候都要左看右看才敢小声发泄不满。中国的许多小民虽然很可怜，但是他们对于恶势力躲避三舍，痛恨贪官，更痛恨自己没有贪污的机会，但是一旦给他机会，同样会很贪。我并不是说，现在的政府有多好，而是说，如果仅仅根据表面现象作文章，急不可耐地做改革，中国会陷入像辛亥革命之后的军阀大战那样的混乱。中国的政府虽然不够好，但是小民也更加不争气。中国目前已经拥有大量的坐等公平，期待正义从天上掉下来，伸长脖子期待伯乐的愤青，小市民，自以为是受害者的怨男，怨妇。他们不会去争取，只想坐享成果。民主不民主，放权不放权，根本不是问题本质。在2008年爆发的金融危机，希腊深受创伤，表面上看是高盛等投行玩弄了希腊，实际上，是希腊的竞争力已经彻底丧失。在罢工的工人中，大多数人既懒且贪，比如港口的搬运工人，月薪达8000美元，而且平时非常懒惰，他们组成工会阻止其他人竞争，保证自己的垄断利益，和中国的许多国企行为无异。欧洲福利过高的政策培养了大量懒人，走向没落是历史的必然选择。在中国，必须要找出一条出奇制胜的道路，来让我们国家的强势集团心甘情愿地为弱势集团服务，而弱势集团也不能因此坐享其成，得陇望蜀，贪婪懒惰，上中下层相处融洽，各得其所，如果把握了本质，就能做到。
回复日期：2011-08-08 20:30:33 把握本质的人足以出奇制胜。在人类智慧竞争最激烈的军事领域，如果你去找找中国古代以少胜多的战役，其中著名的就大概有四五十次，就会发现，胜利者绝大多数都是少量兵力战胜数量数倍于其的敌人，许多是战胜10倍于己的敌人，最厉害的是陈家岛海战， 李宝 以三千士兵全歼十万金军，其次是汉光武帝刘秀，以不足两万的兵力击败42万的敌人。还有更狠的，有个年轻人被派出去办事，回来的时候老大被叛徒砍了，叛徒投降了敌人，军队也溃散了，这个年轻人化悲痛为力量，带领50个人，跑到叛徒的拥有5万军队的大本营里面去，把这个叛徒给抓了回来，还顺便把他部队争取了过来。这个人名叫辛弃疾，那一年他23岁。这是因为这些军事领袖，已经深谙军事斗争本质，领悟了当时最高境界的军事艺术，他们并非在作战过程中侥幸胜利，而是在作战之前就已经成熟在胸。比如三国时，益州刘璋，荆州刘表，汉中张鲁，这些人拥有的地盘既土地肥沃，物产丰富，又地势险要，易守难攻，但是曹操、孙权、刘备等人，即使在力量还很弱小的时候，就将这些人看做砧板上的肉，随时准备去割了煮熟吃了。相反，像文天祥、史可法这些民族的精神支柱，在其战斗之前就已经有必死之心，只抱有求死殉国之心，而没有求胜的勇气，其精神虽然可以感天动地，但是无法解救黎民于水火，徒看生灵涂炭。
如果通过观察现象了解本质，极其容易犯表面化的错误。盲人摸象的故事告诉我们，四个盲人总结出大象的四个特征，依然拼凑不出一个大象的真实情况。
遗憾的是，现世的学问，尤其是西方学问，仅仅把问题的各个方面的特征诉说清楚，就以为得到了事物的本质，这在西方书籍中广泛存在。
正因为在学习的过程中受到种种困惑，我才决定自行研究，自创一派。
本人夙愿有三：
一是要在教育界新立一个学派，扫除应试教育的种种弊端。须知道，应试教育并非只在中国，在中国台湾、日本、韩国同样存在，也有像中国教育一样的问题，只是中国的教育，因为被官僚文化所侵蚀，问题更加严重。应试教育也有成功的一面，那就是培养了大量优秀而认真的工程师，但是却无法培养天才。而我要做的，另立一个与之对应的学派，相辅相成，使得天才可以脱颖而出，带领我们的国家引领世界，而又发挥传统教育之所长，在成熟领域形成泰山北斗。最近三十年，无数草根英雄趁势而出，而许多在学校学习非常好的人，却逐渐默默无闻，沦为平庸，尤其是国家大学扩招政策失误，导致了大量的找不到工作的大学生，于是“读书无用论”非常兴盛。“读书无用论”之所以能够流行，那是因为，老师教而不得其法，学生学而不得其道，没有把书读透，仅仅根据表面现象做文章，那当然是处处碰壁。有没有在学校学习的经历，并不重要，重要的是，能不能对问题进行本质思考。无论是“读万卷书”，还是“行万里路”，都是要对问题本源进行探索。古今中外成功的人，都是进行了本质思考的人。我要把对问题本质思考的方法引入教育之中。
二是在商界上做三件事情，一是保护我国国民的财富，使他们的财富不再遭受西方现有金融制度的血洗，二是带领我国的企业输出价值观，真正地走向世界，三是使财富上下流转自如。我要对中国的商业土壤进行深层改革。
三是对中国五千年的文化内核和现有西方先进文化溯本追源，进行融合和改造，以堂堂正正之道破解中国五千年来已经妙到毫巅的权谋之术，若是其心不正，无论怎样的奇思妙想，也必然一败涂地。也将西方的文化去伪存真，揭开西方理论体系的画皮，展示其真正内核。柏杨的《丑陋的中国人》，以及鲁迅的大量文章，揭露了国民的劣根性，但是到目前为止，国民素质也没有多大改善，有理想有志气的国人也只是徒呼奈何。有一篇文章《中国历史上千古不变的九大定律》，写得非常好（可惜我没有找出该文章的作者，如此人物，不该只有其文而没有其名），总结了中国古代九个让国人足以痛心又无可奈何的九大定律：象牙筷定律；兔死狗烹定律；包围定律；敌戒定律；朋党定律；黄宗羲定律；五世而斩定律；权大欺主定律；皮毛定律。上述种种劣端，我均需以堂堂正正之道予以破除。
而我，绝不像某些人那样夸夸其谈，也不会像孔圣人那样只做个道德的标杆，在我掌握了其本质的领域，如同庖丁解牛一般，将问题化解得丝丝入扣，解决起来游刃有余，鹰击长空，鱼翔四海，广大天地任我驰骋。
此三者，我须以布衣之身去做，方能以效后人，如果需要高职高位才能做，便不算为功。
上述三项，每一项都工程浩大，费日繁多，我的计划是用三十年，每一个领域的目标定位，都是大师级。
我希望，我生前，像伏尔泰一样，被各国君主邀请去骂他们，他们还得恭恭敬敬地请我，送我。
我希望，我死后，像牛顿一样，我的国人会以扶我灵柩为荣。
回复日期：2011-08-08 20:31:34 鲁迅先生说，中国大约太老了，社会上事无大小，都恶劣不堪，像一只黑色的染缸，无论加进甚么新东西去，都变成漆黑。可是除了再想法子来改革之外，也再没有别的路。我看一切理想家，不是怀念『过去』，就『是希望将来』，而对于『现在』这一个题目，都缴了白卷，因为谁也开不出药方。所有最好的药方即所谓『希望将来』的就是。
像鲁迅先生那样，嬉笑怒骂皆成文章，我也能够做到，只是我不屑去做。因为，在当今中国，会骂人的太多了，懂得做事的太少，我静气凝神，上下求索，就是为了对“现在”这个题目，交出答卷。
在研究中国文化时，我发现建国前的毛泽东的思想境界极其高远，远非现有文献所能描述，对其推崇备至，于是到毛泽东纪念堂去瞻仰他老人家。事后，我为他老人家写下一首诗：
此生岂计为功名 何惧艰辛百难增
舍弃荣华入乡野 守候长灯论苍生
长思总为四亿计 笑谈席卷百万兵
若为千秋谋一事 足慰吾辈英雄心
本人生于与广东、广西邻近的湖南南部小县城的城郊的农村，家境贫穷，也许是母亲怀胎时还要劳动动了胎气，也许是母亲在早春二月生我时直接生在地上而受了寒气（相比现在的女孩谈论顺产还是破腹产，我母亲生我几乎完全没有痛苦，幸福得多），自幼身体多疾。自幼学习优秀，初中时曾年年年级第一，但是，高中时有几个同学异军突起，比我更厉害，而且比我学得更轻松，甚至贪玩，那时我已经感觉到，有些事情，并非努力就能成功。但是当时我别无他法，因为我家庭贫破，所认识的有知识有见地的人不多，除了老师教授的课堂知识，其他任何知识无人教我，而且家离学校不算太远，没有住宿，也很难和其他同学有很深的交流，只能努力学习。但是我知道，一旦高考之后，走向社会，如果还只是埋头学习，如果遇到像上面那几个同学那样又聪明又能玩的人，将永无胜出的可能。高考以三分之差不能去清华，我已知道我的能力已尽于此，并非我能力不行，而是对于考试，我有个天然的“缺陷”，那就是思维非常发散，在枯燥的事情（比如运算）的时候经常想到别的东西。所以每逢考试，学得很好的理工科经常会落下很多分，花费时间较少的文科却往往超常发挥。高三的一年，几乎都是为了克服这个“缺陷”，结果完败，无尺寸之功。因为当时受媒体引导，以为通信计算机就是未来的主流，于是我便去了当时最火热的专业的最好学校北京邮电大学。然而，在大学里，仅仅过了两个星期，我就发现，老师只是照本宣科，没有什么思维上的引导和创新，书上的知识自己都看得懂，何必要老师重复？我从初中开始就不怎么听课，全凭自学，于是逃课，自读各类书籍。因为被当时的IT浪潮所吸引，自行研究信息技术，仅仅过了半年，我就发现，中国所谓的信息技术，无非是在搭积木，其内核全在西方人掌握之中。如此技术，学来何用，岂是我之所愿？于是放弃，游历海淀区各个学校，发现各个学校大同小异，老师上课照本宣科，交差了事，同学中，上进者，忙着考托考G，以便出国，普通者，沉迷游戏电影尽皆有之。于是茫然，不知何为。读名人传记，一本厚厚的传记，在我看来，有用者不过十来页，极大的篇幅用于描写一些肤浅的东西，作者或用尽笔墨神话人物，或写一些小老百姓喜欢的花边故事，于是厌倦这些所谓的名人传记。偶然间，读到了萨缪尔森的经典教材《经济学》，十分震惊，对于只学过理工科的我，恍如找到另外一片天地，于是再找相关书籍研读，隐隐发掘其中有些问题，但是又不知道问题在什么地方。尤其是金融建模，不过是数学建模在金融上的应用，从来就没有过正确地验证过，所有的模型都有要求，而且所要求的条件极其苛刻，居然敢堂而皇之地称之为科学。我去寻找国内的经济学老师的著作，许多经济学大家不过是在改革开放之初大胆地引进市场经济理论而声誉鹊起，此后再无卓越建树，他们的理论，不过是西方的经济理论在中国的应用罢了，许多都有生搬硬套的嫌疑，只是我当时功力尚浅，不能指出罢了。在大四准备考研时，我曾于一个在清华学土木的同学商谈，商谈的结果是，他转行去了北大光华管理学院，而我觉得不遇名师，何必进此门槛，若是他是错误的，错误重复一千遍就成了真理，岂不是把我也带入了错误的地方。对中国的大学已经失望，于是我去了当时我心中认为中国可能的最后的一块净土—中科院。到了中科院之后，研二接触科研，我才知道，科研原来如此，于是提不起兴趣。此时心中茫然，无计可施。终于决定自行学习，另辟新路。然而另辟新路谈何容易，其中艰苦难以尽言。此时无师无友，独力求索，艰辛异常。痛苦之际，我曾到过南京一寺庙和杭州灵隐寺去上香。因为我的科研项目并不繁忙，我有时间阅读书籍。此时，我已经隐隐感觉现有理论有许多似是而非的地方，但是，问题在哪里，我不知道。那时，我写下了一首诗：
欧风美雨应有涯
光荣何须落他家
艳阳高照神州日
中华绽放盛世花
这首诗不过写来好玩，把自己的名字嵌入进去罢了。虽然理论还得研究，然而几乎毫无头绪。但是希望无论怎么渺茫，事情多么艰难，我都没有放弃，而且坚决拒绝打游戏。闲暇之余，我写写诗词，在那段时间，有一个小小的创作小高峰，心情一激动，取名一笑扬天，在博客中国上注册了博客，发表了自己的诗词。此后，因为情绪低落，许久不写诗词，今天看过去，居然在博客中国上还有自己的诗词，回想当时生活非常落魄而雄心万丈，心里很是感慨。穷且益坚，不丧青云之志。
这是地址：http://www.blogchina.com/name/ppsword&pageNo=2
其中我最喜欢的是这一首：
七律 赞青藏高原
青藏高原平地起，
方圆直达九万里。
非有雄心闯奇险，
怎敢沽名贪天功。
崛起必是艰苦路，
冰雪多添冷峻容。
环顾四海谁敌手，
天下第一伟丈夫。
（想我中华，终有一日会成为世界第一的奇伟丈夫。）
回复日期：2011-08-08 20:32:10 生活终究要继续。转眼就要毕业，我同样找了一个科学研究所里的工作。虽然去外资企业赚的钱要多得多，虽然我非常缺钱，虽然我早就立誓工作后要让父母不再工作，虽然北京高高在上的房价击碎了所有年轻人的梦想而不得不做牛做马地辛苦工作，我依然选择了相对清闲的研究所工作，因为，在那里，我有更多的时间学习和思考。即使全中国最聪明的年轻人都出国、考公务员、做商人，我依然在坚持看起来没有什么希望的坚持。
2008年我研究生毕业，那一年我26岁。那一年全世界遭遇金融危机，那一年开始，许多新鲜的观点开始闯入我的生活，那一年，我的思维达到从未有过的热度，许多经济学家趁势提出各种建议，到后来，我只需要看他们的标题就知道他们想说说什么了，不过是程咬金的三板斧，翻来覆去就是那几套。此后三年，我坚持思考探求，许多思想开始有模糊的成型。
我读初中高中时，曾经异常努力，甚至曾经因此拖累身体。那是因为，我觉得那时的数理化很有趣，对思维要求很高，自己想去学。到了大学以后，我还想努力，虽然我觉得没有什么意思，但是我知道，我家没有背景没有钱，如果不努力，根本不会有出息。可是，上天偏偏与我作对，我大学所在的宿舍，是我们班乃至整个楼层最有名的娱乐寝室，我不想玩，但是不得不看着别人玩。大家在我们寝室玩到深夜一点多才散去，然后寝室里有个聊天高手继续聊天，直到两点多才能睡去，我睡眠很浅，在这种情况下，根本睡不着，那时候因为睡眠不好，经常精神不济，想努力也是有心无力。偶尔想努力，必然遭致一场大病，一病就是三四个星期。为了睡眠，我不得不在临睡前饮酒，别人以为我贪杯，其中辛苦只有自己知道。到了中科院读研一，和我同宿舍的同学，是来自北大的一个天才，智商极高，因为奥数保送上的北大本科，基本上从来不上课，但是作业从来不抄，要做作业时看一两个小时教材就写，基本上都正确。他通宵达旦地打游戏，毫不厌倦，直到早上四五点才睡觉，因此，对于我这个睡眠敏感的人来说，是何等的痛苦。噼噼啪啪的键盘声音和一闪一闪的电脑屏幕光线，处处敲动我脆弱的神经。即便我好不容易入睡，此天才早上四五点时睡觉了，呼噜声音大作，把入睡不久的我给震醒。到了研二研三，换了寝室，和我同屋的另外两人同是游戏迷，其中一个也是通宵游戏，而且还延期一年毕业，其他人都跑到我们宿舍去玩。等我工作了，我所在的办公室，同样聚集了我们那个实验室最喜欢玩游戏的人。我曾经心中默默问上天，为何待我如此之薄，一个这么不喜欢玩游戏的人，只要我在的地方，就是一个游戏窝。因此，我大学时和研究生时身体都不好，直到工作以后，有了自己独立的生活空间，才好起来。现在我才明白，上天之所以剥夺我，是因为要给我更多，如果给我一个很好的学习环境，以我当时的思维和见地，一定是努力学习专业知识，结果不过是去做一个很好的工程师罢了，去微软也罢，去谷歌也罢，也不过是为别国打工罢了。上天要我做的，是从未有过的大壮举。
在最近几年中，郎咸平先生的言论一直引领风潮。我一直非常关注他的言论。但是，直到他提出产业链思维和行业本质的问题，才引起我真正的重视，开始思考和探索。郎咸平先生的许多观点确实比国内许多的经济学家更加深入，确实接近和已经揭示了本质问题，但是也就只是到此而已，郎咸平先生毕竟只是学者，他只能提出思想和想法，而且有些想法只是接近本质，具体的解决办法需要企业家自行揣摩。
比如在奢侈品行业，在我看来，国内包括企业家、消费者和专家学者的观点，通通错误。目前，中国已经成为奢侈品第二大市场，根据预测，在2015年，会成为全球第一大市场，于是许多企业家和专家学者蠢蠢欲动，希望趁机建立我们国家的奢侈品品牌，而我断言，按照他们的操作手法，建立起成功的奢侈品品牌绝对不可能。因为，他们对奢侈品的理解是错的。最近有条消息，“华裔女狂购40个名牌包,竟被Coach列入黑名单”，事情的原因究竟是不是coach所解释的“公司规定一客户购买同一款商品最多不能超过3件，不同款商品不能超过10件”的店规？根本不是！！这不过是coach让顾客有台阶可下的方法。如果我们的企业家去做奢侈品产业，会因为顾客大量购买而狂喜不已，如果企业家思想进步一点，有企业责任感，学习coach的限购政策，以维护自己品牌的“高贵血统”，则完全是照猫画虎。他们完全没有理解奢侈品的本质。郎咸平先生关于奢侈品的观点最接近，但依然没有触及本质，而且离本质相差甚远。郎咸平先生说，比如奢侈品的钟表行业，那些动辄几十万的手表，用起来又麻烦，又走字不准，却能卖那么高的价钱，是因为这是对那些勤勤恳恳兢兢业业的匠人的鼓励和奖赏。我们国家的许多艺人，比如玉雕之类的，同样有兢兢业业勤勤恳恳的匠人的精心设计和制作，为什么价格只有他们的百分之一甚至千分之一？为什么没有人来鼓励和奖赏他们？
回复日期：2011-08-08 20:34:04 我国的改革开放到了今天，政治经济文化几乎同时陷入僵局，进不能进，退不能退，国人举目茫然，不知所措。我昼思夜想，终于有一天顿悟，长啸一声，虎啸龙吟，提笔著作。
两个月以来，我白天工作，晚上写作。因为我要求我的书能够传世，否则我根本不写。我的书的内容，需要发掘本质，正本清源，需要寻找大量资料，又需辩论无碍，纵横无阻，殚精竭虑，费神极多。每天晚上写到两点多依然精神振奋，欲罢不能，但是为了第二天的工作，不得不喝冰镇啤酒，得以入睡。目前已经成文十余篇，十五万字。
然而，在一个星期多前，我突然哇的一口，吐出鲜血。然后发炎发高烧，在三零六医院连续打了四天点滴，每天消炎药不断，到了今天才逐渐好转，但依然咳嗽不止，甚至难以入睡。工作后我的身体已经好了很多，体重也增加了许多，比标准体重还略重。以前即使在学习期间因为睡眠等各种原因我身体不好，最多打两天点滴，而且，一打下去，身体就会觉得舒服多了，而这次疾病缠绵如此之久，从未有过。我已明白，我的身体本来不好，如果还继续拼命下去，只怕大事未成，身已不遂。
这段时间，恰逢陈丹青写出了这么绝望的微博，我决定提前出山。
何况，我们国家的经济，外有外资牢牢把握上游资源和下游消费渠道，掌握微笑曲线的高端，牢牢榨取我们国家的价值，而中国广大中小企业都在产业链的末端血拼，自相残杀。国家高层欲救经济，苦于无策，民众心怀不满，高声痛骂。一场看不见的危机潜伏已久，杀机四起。
如果按照我目前的写作速度，欲成书还需一年。何况我现在的工作任务不重，如果工作任务加重，时间还得加长。而如果要取得大成，创造古往今来未有之天地的旷世奇书，即使全心创作，也至少需要五年。我国正处于多事之秋，外有强敌环饲，内有弊病丛生，哪里等得起如此长的时间？
因此，我恳请各位，如果你觉得我的书确实内容不俗，见地不凡，请帮我广泛传播，如果有渠道，请帮我联系出版社。君子爱财，取之有道，我不需要拉赞助，我相信以此书的内容的质量，会有出版社抢着和我签约，预付我一些资金供我生活，使我专心创作。我的书如果越是早出，在社会上广泛传播，对我们国家和民族越是有利。我需要安静的创作环境，揭开现有许多问题的层层面纱，指出事物本质和应对方法。郎咸平教授只是一个学者，而我则是在时时械斗的湖南南部小城长大，对于斗争司空见惯，我有的是方法。我在以前情绪低落的时候，曾经多次想死，世界多我一人无用，但是现在，我既然有此才华，则需自惜性命，自爱身体，为民请命，为国效力。另外，随着研究的深入，我迫切需要第一手的资料，这些资料通过我现有途径难以获得，如果我依然一边工作一边研究，将难以为继。
在下要写《本质决定成败》一书，是希望天下人都掌握庖丁解牛一样的解决问题的本领。我希望全中国的青年都来观看来思考来辩论本质问题。道理越辩越明，世界如此之大，所有本质问题，岂能是一人能看透？我从小本来就不聪明，靠艰辛努力才在应试教育中取得比较好的成绩，接受大学和研究生教育以后更是一无是处。何况我因为身体原因提前出山，虑事难免有不周之处。但我需要开风气之先，让这世界上比我聪明十倍百倍的人，用一种全新的视野来观看问题，把我们灾难深重的国家，带向辉煌之路。西方“以私利促进公利”的做法之所以能够成功，有两个天然的隐含条件。而我们国家进行市场经济改革以后，没有注意到这两个隐含条件，“私利”成为个人奋斗的天然目标，我们国家的聪明人无不奔此而去，结果在取得巨大物质成就的同时也导致我国的道德水平江河日下。何况，今日之西方，自身也陷入金融危机自应不暇，理论上的缺陷已经彰显。
除了写成此书，更是重倡国士之风。但我绝不是如同孔子一样，只是做个道德的楷模，也不会像堂吉诃德那样只懂横冲直撞，你们将看到，正如我要使财富由上而下流转自如一样，国士成为后世人的目标。国家有士，则天下有望；国家若亡，必先亡士。
束发读诗书，修德兼修身，仰观与俯察，韬略胸中存。
躬耕从未忘忧国，谁知热血在山林。凤兮凤兮思高举，世乱时危久沉吟。
茅庐承三顾，促膝纵横论，半生遇知己，蛰人感举深。
明朝携剑随君去，羽扇纶巾赴征尘。龙兮龙兮风云会，长啸一声舒怀襟。
归去来兮我夙愿，余年还做垅亩民。清风明月入怀抱，猿鹤听我再抚琴。
天道常变易，运数杳难寻，成败在人谋，一诺竭忠悃。
丈夫在世当有为，为民播政太平春。归去来兮我夙愿，余年还做垅亩民。
清风明月入怀抱，猿鹤听我再抚琴。
这一首《卧龙吟》，我时常听，经常感动得留下眼泪。诸葛亮二十六岁时早已名声在外，有司马徽这样的名师教导和推荐，有刘备三顾茅庐，而我则一无是处。诸葛亮旷世奇才，我不及万一，但仍然追寻先贤遗迹，重倡国士之风。
祈求上天佑我中华。
本人邮箱yixiaoyangtian1982@126.com，请有识有为之士给我提出意见，共同探索。
回复日期：2011-08-08 20:37:20 第二章 品牌的本质
本来在原计划中，这一章不该在前面，但是既然《提前出山》中，提到了“几乎现在你们所听到的、看到的关于品牌的内容，基本上都是正确的废话，看之有理，学之无用，用之有害”，那就必须证明不是信口雌黄，把此章提前。
什么是品牌？现有的所有的关于品牌的各种定义和阐述，虽然科学、完整、严谨得无懈可击，但是都不过是正确的废话。这些定义能够完整地说明品牌的各个特质，但是却从来没有涉及到品牌的本质。许多公司的崛起，靠着逐步完善产品的这些特质而形成品牌，但是无疑是要多走弯路，困难重重，失败者多。尤其当一个小公司，在成熟领域与大品牌正面交锋的时候，还没有来得及把产品具有那些定义所描述的品牌特质，就已经惨遭屠杀。许多杰出的公司无不骄傲地对世人宣称：一直被模仿，从未被超越，这句话显示了这些成功的品牌的过人之处，但是同时也揭示了一个血淋淋的现实：品牌之后再无品牌。
品牌之后再无品牌
不错，我们只需看看现实，就一目了然：操作系统市场微软一家独大，搜索市场谷歌傲然为尊，cpu市场英特尔领袖群伦，超市市场沃尔玛一骑绝尘，碳酸饮料市场可口可乐与百事可乐双雄并歭，运动服市场阿迪达斯与耐克互为泰山北斗，至于奢侈品市场，更是无不以做工精细历史悠久著称，多少妄图冲击此市场的人无不铩羽而归。
当这些公司横扫市场，经历无数次战斗从敌人的尸骨中爬出来傲然挺立而成为一方霸主，并且后来的挑战者无不遭遇失败，这样的成功曾经令人百思不解，许多人不能够明白为什么消费者只喜欢这个牌子而不是那一个，也不明白为什么消费者会花更多的钱去购买一个质量也许并不是最优甚至有瑕疵的产品，而对其他的质量差不多的产品不闻不问，于是他们把他归于一个近于玄学的东西—品牌。
这些人把品牌做了许多延伸，我不想去列举这些人包括许多所谓大师、学者的话，因为这些都是正确的废话，他们的意见无外乎是：品牌是非常复杂的，一种错综复杂的象征，几乎包括产品的方方面面，包括属性、名称、包装、价格、历史、声誉、忠诚度、广告的方式的无形总合。一句话，品牌是说不清楚的。
正因为品牌是复杂的，但是它又有各种特质，那么好吧，如果你要去创造品牌，那么就应该按照品牌所具有的特质去逐步完善，希望总有一天能够打败对方。品牌的质量要可靠，所以你的质量也要可靠；品牌的包装好，所以你的包装也要好；品牌的价格一般都偏贵，所以你的价格也不能太低；品牌都有历史，所以你也得挖空心思去找些故事；品牌要长时间大范围地打广告，所以你也必须不惜血本地跟上。如此等等，不一而足。
如果你按照这种方法做下去，你最后一定会悲哀地发现：在质量上，你的产品已经与对方不相上下；在管理上，你注意每个细节；在销售上，你不遗余力；在广告上，你不惜血本；但是，在消费者的忠诚度上，你无能为力。你可以制造比香奈儿更好的包，比派克更好的笔，比美泰更好的玩具，但是就是没有人买账。何况，当你开始崭露头角的时候，品牌开始露出峥嵘面目，对你进行毫不留情的屠杀，你一个小小牌子，怎么能够有足够的财力物力人力与这些超级大鳄周旋？当这些大鳄无不炫耀地自我标榜“一直被模仿，从未被超越”的时候，而你只能在一个阴暗的角落里暗自神伤，闭门思过。
错在哪里？不错，品牌确实有这样或那样的特质，但是这不过是品牌在这方面或那一方面的具体表现。你妄图模仿品牌的每个方面以期望达到和品牌一样的高度，不过是在别人的成功的道路上亦步亦趋。即便如你所愿，做出了和品牌一模一样的产品，那么，既然已经有品牌存在，何必需要一个复制品？爱尔兰音乐团的《大河之舞》已经如此美轮美奂，何必去看其他各种山寨版本以混淆自己的视听？除非这个山寨版本有什么突破，比如，技术上有了超难度动作出现，或者具有吸引眼球的元素，比如演员全部是贵妇或者从良妓女。通过使产品具有已有品牌所具有的特质来创造自己的品牌，不过是照猫画虎，缘木求鱼，水中捞月。因为这根本没有抓住品牌的本质。
作者：一笑扬天1982
回复日期：2011-08-08 20:38:51 第二章 品牌的本质
什么是品牌的本质
如果用一句话来概括品牌的本质，那就是：品牌就是成熟领域里最优的商品。
最优包括三方面：最好，最合适，最自然。最好，比如，布加迪威航，汽车领域的巅峰之作，无需做广告，天下有钱的汽车发烧友皆争先购买；最合适，普通大众买不起布加迪威航这类的车，但是大众、丰田等质优价廉的汽车，纷纷进入中产阶级的家庭，单车利润远不及布加迪威航，但是整体利润远远超过布加迪威航；最自然，我对这个产品（比如汽车化妆品）已经如此熟悉，已经对了它的每一个细节都了如指掌，就像了解自己的身体一样了解它，无论其他牌子的产品多么花哨，我又何必更改习惯去购买？
如果你了解品牌的本质的“最优”三要素，如果你想生产一种可乐，打败可口可乐，你该如何去做？最优，人家的配方是保密的，已经以此为卖点炫耀了一个世纪，何况每个人口味千差万别，你怎么去超越它？最合适，可口可乐把价格就定在普通中产阶级的消费水平，通过规模效益和高度的产业链整合把成本压缩到最低，又通过极有煽动力的广告引发消费者无穷的欲望，你如果定价高一点，人家会问你，你为什么会比可口可乐价格还高，如果定价低一点，又有可能濒临成本控制线，如果通过削减质量而使价格大幅下降，这样你将在低档次在低端市场竞争，而这个市场虽然不再有可口可乐，但是却已经有无数的山寨产品在血拼，何况你还没有足够的财力网罗那么多的体育界和娱乐圈的明星为你摇旗呐喊，也无法像可口可乐那样广告铺天盖地，你怎么和它竞争？最自然，有多少人是已经习惯了你的口味，再也无法更改？
如果你了解品牌的本质的“最优”三要素，你就会明白，在许多领域，通过传统的途径根本就无法战胜这些已有的品牌大鳄。这也就可以解释了，为什么品牌之后再无品牌。因为一旦一个领域内的品牌树立起来，它本身就是最好、最合适、最自然的代表。后来所有的产品，如果不在这三要素的任何一个方面突破，绝无胜算。我们也看到了一些新兴的品牌后来居上，超过了已有的品牌，但是基本上都是，要么已有品牌犯了错误，把机会拱手相让，要么在新兴领域取得突破，从而使得行业本质得到改变，而成为新的一代品牌大鳄。
福特公司通过流水线的生产方法和高额的工资激励员工的管理方法，使得它成为当时世界上最成功和最伟大的公司。但是，当小汽车逐渐进入寻常百姓家，人们渴望汽车多样化，显示个人的个性，而福特公司的总裁福特固执地拒绝了汽车多样化的建议，他说：“福特公司有许多种颜色的汽车，但是这么多种颜色，都只有一个名字，叫做黑色。”相反，通用公司抓住了这个机遇，生产多种个性化的汽车，从而一举超过福特公司，成为世界上最大的汽车生产商。
在上个世纪末，一个斯坦福大学的研究生杨致远，只是随手把自己搜集网站的方法向社会提供服务，而造就了互联网领域的第一个大鳄—雅虎。雅虎通过搜索市场起家，并且成为当时世界最大，然而，杨致远错误判断了未来网络的发展趋势，他把门户网站当做了未来的主流，而对搜索市场逐步冷落，谷歌抓住此机会，在搜索市场异军突起，抢夺了雅虎的市场，不仅成为搜索市场的老大，更是牢牢占据了互联网领域第一企业的位置。
索尼的品牌故事中，至今为人所津津乐道的是，1955年，是索尼非常饥饿的年代，此时的索尼的总裁盛田昭夫毅然拒绝一笔非常大的生意，拒绝为一家已经成为品牌的美国公司贴牌生产，而坚持自己的品牌生产。后来的评论家无不认为盛田昭夫居功至伟，也把他这种坚持自己品牌的风格一吹再吹。我们需要注意的是，和他同时代的许多坚持自己品牌的工厂，许多都倒闭了，三十年后的中国改革开放，许多有血有肉的企业家坚持自己的品牌，也破产了。我们来挖掘索尼深层的故事。紧在1955年的1956年，索尼公司开发出了日本第一款晶体管收音机“TR-55”，这款产品一举成功，使得人们可以将收音机随身携带，使得一直在经营泥潭中挣扎的索尼公司日渐进入佳境。在此之后，索尼公司有了一系列创新，比如特丽珑技术使得索尼的彩色电视在全球热卖，游戏机play station风靡全球，其中最突出的是，walkman，更是颠覆了以前人们对放音机的认识，使得人们无需扛着巨大的设备，只需把这小巧的walk man放在兜里，就可以四处收听音乐。这无疑是一项巨大的突破，完全改变了人们尤其是年轻人享受音乐的方式。我们看，索尼成长时代，就是一个才华横溢奇思妙想横出的时代。然而，同样是索尼，由于它取得的成就如此之巨大，在八九十年代之后，它还固执地坚持自己的技术，而完全忽视了时代技术的发展，它最骄傲的产品walkman 在与MP3的较量之中完全败北，不得不宣布停产，以致于二十年来，索尼一直在亏损边缘徘徊。在后期，在新兴的技术面前，索尼坚持自己的技术，与前期索尼在没有名气的时候坚持品牌的做法，道理如出一辙，而结果大不相同。索尼前期成功了，那是因为在短暂的挣扎之后，索尼开发出了足以载入史册的晶体管收音机“TR-55”，从而使得索尼扭亏为盈，而后期坚持自己的技术，完全忽视消费趋势，此时的获得巨大胜利的索尼，骄傲得如同福特一样，但是即便是像索尼这样的招牌，依然无法挽回消费者弃之而去的决心。所以说，索尼曾经的成功是因为它那时是技术革命的急先锋，而现在的失落完全是固步自封以致于被时代技术抛弃的结果，近二十年来，索尼没有一款产品让世界欢呼雀跃。
所以我想，假设索尼一边接受美国订单，为它贴牌生产传统的收音机，使企业摆脱经营上的困境，另外，积极开发晶体管收音机，这个新产品再打上索尼的商标，从而热卖全球，难道不是更好吗？当一个新产品出现的时候，使用价值才是第一位的，无论什么牌子的产品，消费者通通接受。创新才是一个新兴企业的灵魂。同样是索尼这个牌子，当它不断创新的时候，索尼的日子蒸蒸日上；而当它拒绝创新，近二十年来没有一款令人激动的产品出现，即便顶着世界上最有价值的品牌之一的这样的金字招牌，依然江河日下，在亏损的边缘苦苦挣扎。
所以，在我对品牌的定义中，加上了“成熟领域”四个字。成功的品牌必须是在成熟领域的。在成熟领域，品牌的价值历久弥深，除非有突破性进步才能打破品牌的垄断格局。如果是在非成熟领域，在刚刚兴起的行业，往往山头林立，大小品牌成百上千，同台竞技，直到经历长时间的残酷竞争，最后得以存活的企业一统江湖，才最终确立其品牌地位。即便是在非成熟领域一直领先的企业，如果不能够具有成熟下来的性质，照样会失败。比如前文提到的雅虎，它本来已经在搜索领域奠定了行业老大的地位，如果它坚持下去，就不会有谷歌的机会，然而雅虎尚未等待搜索市场成熟，就贸然转向了门户网站，此处大小山头众多，结果没有多少人买雅虎在搜索市场已经成功的帐，沦为二流。另外一种情况， 脑白金不具有成熟下来的性质。脑白金把“送礼”作为自己的属性，这可作为一个噱头吸引眼球，难道天底下的送礼产品，只有脑白金不成？送礼这个行为文化是成熟的，但是礼品却需花样迭出的，岂有送礼之人，在随后的日子里，在脑白金的广告已经做烂了的情况下，已经知道了脑白金并没有营养价值，还依然选择脑白金作为礼品的道理？
回复日期：2011-08-08 20:39:39 第二章 品牌的本质
品牌的高额附加价值是世界对杰出人物的奖励
我想，天底下怨气最大的老板群体，非中国的许多代工厂的老板莫属。他们干着全产业链里最脏最累的活，却拿着全天下最为卑微的利润，时刻在生产线上徘徊，稍一不慎重，便会亏损甚至破产。他们有足够的理由不服气：这些产品明明是自己辛辛苦苦生产的，却只能挣那么一点点可怜的钱，而人家只不过是打上一个印记，却拿走了大头，过得潇洒而富裕。许多有雄心壮志的小工厂也不服气，在做代工的时候，精心研究技术，暗自生产自己的品牌产品，其质量一点不比大品牌的差，也花了无数的金钱做广告，可是所有的一切已经与大品牌极其相似，但是就是乏人问津，难以成功。比如在运动鞋领域，花1000多元买耐克阿迪的人大把大把地存在，而价格只有两三百的国产品牌却乏人问津，即便是国产的一些大品牌，一旦不打折，又立即陷入滞销的困境。反倒是低质低价的国产运动鞋工厂活得更好一些。
为了不使这些愿意为我们中国品牌和工业崛起而努力的人少走冤枉路，我必须把这个冷冰冰的事实告诉你们：之所以你们活得这么辛苦还挣不到钱，那是因为你们的努力根本就不配拥有高额利润。不错，你们是非常辛苦，非常累，但是，你们所有的努力都是重复性工作，任何人都可以简单地学会，而只有那些对世界做出过突出贡献的杰出人物，才有资格拥有品牌的高额利润。
先举一个教育界的例子。在教育上，很多家长容易把孩子超级差归结于不努力，而在教育培训市场，也把努力当做成功的法宝，编造各种各样的励志故事以刺激孩子们去努力。在同等条件下，努力的人比不努力的人的成就更大，一个人努力时比不努力时成就大，这是毫无疑问的，没有什么好奇怪的。但是，作为一个饱受应试教育摧残，但是几乎在学习每个环节都做到极致的人，我清楚地发现，许多努力的人，其结果同样是学习得不好，甚至在某些情况下，越努力越学习不好。我们的培训机构很狡猾，很清楚这些来参加培训的学生是个什么样的人，一般只有不肯努力的学生学习最差，和肯努力而同样学习成绩不好的人（这种人一般成绩中等，只是觉得付出与结果严重不成正比，而且一定是非常有上进心的人，才肯努力，而努力达不到效果，只好求助于培训机构）可以把原因归结到努力得还不够，所以他们的培训，无非是编造一些励志故事，励志故事的内容多半夸张，而教学的内容，无非谈谈基础知识，再夹杂些考试的技巧，以各种幽默的方式说出来。但是，我有幸曾经在中小学的应试教育中发挥到接近极致，也有幸在中国智力最集中最高深的地方（拥有清华、北大、中科院、北邮、北航、北理等名校的海淀区，尤其是五道口地区，此话应该不算夸张）生活，接触过非常聪明非常厉害的人物，才发现，中国许多成绩非常好的学生，其实，玩得跟学得都非常好。他们大部分在中学时期全面超越他们的老师，基本靠自学来完成学业，老师只是用来答疑解惑，跟新华字典的作用差不多。许多英语培训老师吹嘘自己曾经多么努力才拿下托福、GRE，但是我的这些朋友，很多都是裸考托福（即只是了解下托福题型就去考试），有空的时候背背GRE单词。他们同样爱玩，而且有时候还玩得很疯。那么这种人是怎么成功的呢？是仅仅因为智商高吗？不是，这些人中智商一般的也很多。但是，他们无论学习还是玩，有一个共同的特点：那就是极其专心，把事情做到极致。他们在最初的学习过程中，往往付出了比别人多得多的精力，基本上达到了个人所能够达到的极限。在这个过程中，他们往往通宵达旦，彻夜不眠，直到把能够找到的资料全部读完，并且加以融会贯通。到了这个地步，他们已经很清楚自己处于什么样的位置，百尺竿头再进一步，已经非常困难，如果需要突破，那么必须通过其他领域触类旁通。所以，他们可以放心地去玩，他们玩的过程，也是向整个社会吸收营养的过程，因为，他们在玩的时候，同样会力求把事情做到自己力所能及的极限。如果哪天机缘巧合，把所想所思的事情连起来，那么就会取得事业上的突破。
如果哪个家长要求孩子按照这些天才们的方法去学习，从形式上满足一边玩一边学的要求（一般来说是从时间上来控制），希望他的孩子也能够随随便便在高考、托福这样的考试中获得高分，那么又错了。这些人虽然裸考托福，GRE也只是背背单词，难道他们只是随便学学吗？不是的，他们其实也非常刻苦，他们只是不重视具体的考试形式，们对基础学习极其重视，他们会坚持听美国之音或BBC英语新闻，他们在日常生活中非常注意自己英语能力的锻炼，遇到生单词或短语会及时积累，他们不重视的只是考试的形式，个人的能力绝对是厚积薄发。他们会追求极致，追求自我的挑战。我有一个朋友，她曾经获得过全国英语竞赛一等奖，有一次，她向我展示，她能够非常熟悉地背出她自学的英语教材的每篇文章，背得行云流水，一字不差。当时我除了震惊，同时表示鄙视：为了英语能力的提高，这么死记硬背，值得吗？她回答：“我从来没有刻意背过，只是多读了几遍就记住了。”她从来不刻意地拿出一大本某某考试字典去背诵单词，但是一遇到生词立马就查，也没有刻意地参加什么英语培训，也不拿出专门的时间学习，只是在做事情的间缝中（比如等人或等公交的时候）拿些英语书和杂志出来读。我有许多朋友也是这样，他们做很多事情，很多时候都不是考虑有什么结果，只是觉得这样做很好玩，很有挑战性，然后把自己的时间和精力都投入去研究。虽然也许大部分事情其实并没有结果，但是他们一定都会做到极限才罢休。对他们来说，学就是玩，玩就是学，做这种事情的时候，纯粹出于个人的一种喜爱，去做就是对他们最大的奖励。
而那些努力学习而成绩不佳的同学，往往进取心强，自我克制力强，目标也非常明确，可惜成绩就是没有办法突破。现在的高考教学中，老师强调题海战术，一轮二轮三轮四轮地复习，不轮到高考那天不休。这些同学每天被潮水般的题目淹没，如果有一天落后那么一点点,那么形成恶性循环，还来不及将昨天的题目完全消化，今天的题目又铺天盖地而来，那么将步步落后，每天拖着疲劳的身体疲于应战。而那些聪明的学生，经过最初的极端努力把知识学透之后，一骑绝尘，甚至跑到了老师的前列，所以看起来他们学得又轻松成绩又好。
有一个美国的小女孩，她从小就喜欢弹钢琴，而且弹得非常好，她从小认为自己非常有天分，而且也获得了很多荣誉，她一直以为自己能够成为钢琴家。但是，当她十八岁的时候，接触了非常多的和她一样有天赋的孩子，这时候，她才发现，自己虽然有天赋，但是与这些孩子相比，仍然有很大差距，自己无论怎么努力，也不可能超越他们。经历短暂的痛苦之后，在大学里毅然换了学业的方向，改成了政治经济学，毕业后成功地在一家跨国企业工作。因为成功的道理都大致相同，她以她在弹钢琴上的学习方法，用在了政治经济学上，结果同样进步迅速。北京有很多家长，从小就开始给孩子请家教，希望能够使小孩从小得到更多的训练而脱颖而出。须知道，只有追求极致的学习方法，才是真正的学习方法。如果不断地给孩子请家教，那么会使孩子产生依赖性，虽然知识越学越多，但是面对陌生环境就无所适从，也难以刺激自己发挥潜质。这叫做学习上未曾“断奶”。所以，美国的许多企业招聘时根本不看专业背景，而是看这个学生的学习能力和创造能力，能否有追求极致的能力。
我们这些代工厂的老板，就像这些努力学习而成绩不佳的同学，每日勤勤恳恳，任劳任怨，可是到头来辛辛苦苦，却挣不到人家一个零头。因为，你们和这些同学一样，这些努力的同学是为了成绩来证明自己，而你们是为了利润，你们根本不爱这个行业，你们不会为了这个行业的发展倾尽你所有的力量。你们每天压力巨大（好比这些同学遭受题海战术），稍一不慎就会陷入亏损边缘（这些同学稍微少学习两个小时就会落后），但是，你们不曾真正考虑过如何为这个行业带来改变。
而那些大品牌，比如索尼，通过一系列的技术突破深刻地改变了人类的生活，所以，世界奖励它，让它有高额利润，人们纷纷追逐它，对它每一款新产品都充满期待。这好比那些聪明的学生，已经通过自学甚至都超过了他的老师，那么他的意见，连老师也要认真听取。
我们看看世界上所有的生产领域的大品牌，基本上都经历过一个技术创新颠覆以往技术的过程（或者突破性进步）。爱迪生创造了通用电气，流水线生产成就了福特，walkman成就了索尼，汽车技术的极端追求成就了布加迪威航，我们发现，几乎是所有生产性品牌都在崛起的过程中都曾经做过突出的贡献，所以人们愿意为他们的产品买单。如果这个行业还在动荡，还在高速发展，那么即便是大品牌，也会没落，比如索尼，雅虎，如果整个行业日渐趋于成熟，那么他们的名字就会沉淀下来，形成品牌，他们所有的故事，叫做品牌故事，他们所有的行为，叫做品牌文化。我们改革开放三十年来，有哪家公司能够引导过世界潮流？我们总把自己和日本、韩国做类比，难道没有发现，这些国家的发展崛起，需要两个条件，第一个是对质量的高要求，第二个是对新技术的突破，比如任天堂的游戏机和索尼的walkman使得日本电子工业异军突起，而韩国人发明了mp3，不但彻底颠覆了索尼的walkman
市场，而且第一次使得韩国工业走在了世界前列。这两个条件，我们的工厂有吗？在学习上，难道一个抄作业抄得很辛苦很认真的同学，就可以得满分吗？如果有两个同学， 一个同学把所有的题都做出来了，但是他不愿意写作业，于是和另外一个同学达成协议，以后者为前者必须认认真真地写作业为代价，同意后者抄袭前者。那么你们认为，到底哪个同学可以在考试中得高分呢？
如果在生产领域，技术上的领先和对卓越的追求使得这些大品牌成功，我们的老总们还心悦诚服，毕竟技不如人，那么在一般的消费者领域，我们的许多企业并不服气，为什么一个包，都是通过我们代工的，这个有什么技术含量，我做出来只需要300元，打上别人的商标，却需要3万，凭什么？
不错，好像是毫无理由，至今无人说清，说得最接近的人，是郎咸平先生，他把这个归结于人民对欧洲工匠精益求精的品质的赞许，所以愿意高价买他们的东西。前面两种创造品牌的方法，一个是通过技术上的突破而创造或者颠覆市场，一个是等待已有大品牌的失误而趁机抢占市场（比如福特公司拒绝汽车多元化而将市场拱手让出），现有智慧已尽于此。像索尼，IBM，诺基亚这样的曾经的庞然大物，会因为技术上的一步走错而走下神坛，陷入亏损的境地，而像可口可乐、耐克、阿迪达斯这样的品牌，延续上百年，他们似乎没有技术上的障碍，只要人类还需要碳酸饮料、体育运动，他们就可以永远地存在下去，永远占据着产业链最有利润的一端。而我们这些代工厂做了大部分的工作，却永无出头之日。不错，那是因为品牌的另一重深刻的意义从来没有人揭破，品牌的本质被重重迷雾所包裹，无人能够揭开。唯有揭开这重迷雾，品牌的本质才会呈现，一条小产品通向大品牌的必经之路与必成之路，在我们面前完美展现。
回复日期：2011-08-08 20:41:18 从奥林匹克精神谈起精神
四年一届的奥林匹克运动会是全世界的体育盛典，每个单项都有成百上千的运动员为其准备、训练，其中一部分优秀的进入国家队，然后再选其中最优秀的代表国家出战，再经历若干次大小范围的竞赛之后，全世界大概只有十多名选手能够代表他们的国家进入奥运会的赛场，而这十多名选手只有三名能够站在领奖台上，而这三名获奖者只有冠军才能够获得世界和媒体的关注而功成名就。当这个最后的冠军站在领奖台上，挥舞着双手向全世界完美诠释“更高、更快、更强”的奥林匹克精神的时候，我却在想：那些曾经奋尽全力而只能够充当分母的运动员，他们现在正在哪里，做何感想，他们究竟该为冠军高兴，还是为自己的失败失落？如果“更高、更快、更强”真的是奥林匹克的精神的话，那么，比如，在短跑项目上，绝大多数的运动员没有博尔特为代表的牙买加人那么好的身材、肌肉和爆发力，那么他们拼尽全力也无法获得胜利，究竟是为了什么？假设他们是理性的人，他们只需要看看历年的世界纪录和现在最强的竞争者的实力水平，就会知道，运动的成功，除了努力之外，身体上的天分也很重要，有些人即使努力也毫无机会，那么他们为什么还会努力拼搏？何况，现行的规则只奖励“最高、最快、最强”的人，连第二名都无人问津，许多人注定就要被淘汰，那么努力究竟为什么？
假设“更高、更快、更强”是真正的体育精神，而现行的规则是奖励“最高、最快、最强”的人，这样就创造了一个崇拜强者的社会，那么当这个世界上最强的人与我们本土的并不很强的人正面交锋的时候，我们该支持谁？我记得有一年的欧洲冠军杯，当对手进了奥地利的一个球之后，球门后的一个五六岁的奥地利小孩一下子眼泪就掉了下来，如果按照体育世界崇拜强者的逻辑，这个小孩应该为强者而欢呼，他为什么会流泪？
错了，错了，“更高、更快、更强”的体育精神来源于强者统治社会的逻辑，被强权的社会通行法则所掩盖，却绝不是真正的体育精神。为什么这些选手明知道失败还要去努力？因为，他们的国家需要他。在远古的时代，生存环境恶劣，部落与部落之间为了生存互相残杀，为了活下去，部落中最勇敢的人必须站出来，带领他的子民奋战，即使死亡也在所不惜。这是他的责任，无可推卸。即使前途渺茫，即使困难重重，即使危机四伏，他都别无选择，必须战斗，否则他的部落就将灭绝。而他的子民也必须无条件地支持他，拥护他，爱戴他，只有团结在他的周围，部落才有可能生存下去。再强壮的羚羊也赢不了狮子，成为世界上的强者除了勤奋还需要天份，如果“更高、更快、更强”也是动物界的规则的话，那么当羚羊遇到狮子，是不是也要像中国国家队遇到皇马、巴西队那样顶礼膜拜？当中国队的所谓“国脚”愤愤不平地指责皇马、巴西队的队员粗鲁地拒绝和中国队队员握手、交换球衣等违反“体育精神”的行为时，请问，谁见过狮子和羚羊握过手？当羚羊遇到狮子，羚羊的首领必须它的部下逃命生存，并且通过不断的刻苦训练使得部下的速度和反应能力提高，使得他们的生存能力得到提高—虽然他们再怎么努力也成不了狮子，但是为了生存必须拼搏。
这才是真正的体育精神——一个民族的英雄必须与他的民族血脉相连。民族的英雄无论面对多大的障碍，必须通过自身的努力，发挥民族潜力的极限，带领民族走向胜利。而他的民族必须无条件地支持他们的英雄，正如羚羊永远不会崇拜狮子一样，无论自己的英雄多么地卑微多么地弱小，民族也必须拥护他爱戴他。英雄与民族血脉相连，是包括体育精神在内的所有社会精神的核心。当同样弱小的韩国队、日本队甚至朝鲜队站在世界杯的赛场上，哪个对手嘲笑过他们，他们的人民何时抛弃过他们？当韩国队失败的时候，韩国的球迷嚎然大哭，而我们的球队失败的时候，为什么我们的眼中缺少泪水？当皇马来到中国，我们的球迷为世界球星的精彩表演而欢呼雀跃，对奄奄一息的中国代表队冷嘲热讽，说明，中国的足球已经腐烂到了如此地步，我们的球迷已经彻底抛弃了他们，对强者主动投诚。
我们来看看阿迪达斯和耐克这两个超级体育品牌。这两个超级体育品牌的背后是两个超级体育世界，一个是美国，一个是欧洲。一个在篮球方面独霸全球，一个在足球方面占尽风流。因此他们的体育文化是一种相当强势的文化，所以，阿迪达斯和耐克也是非常强势的品牌，他们深谙这个世界强者为王的事实，网罗世界上最优秀的运动员为他们摇旗呐喊，收集他们辛苦拼搏的故事，以此作为他们的品牌文化向全世界传播。郎咸平先生注意到了这个事实，指出体育用品要代表体育精神，这对国内只注重轰炸效果的广告界无疑是一个很大的提升，随后，我们看到了李宁请来了NBA的球星来代言，同样宣传他们的励志故事，刻画李宁的体育精神。且不说这些NBA是否真的会穿李宁的球鞋上场，问题在于，阿迪达斯和耐克能这样打广告，但是李宁却不能。
如果你是广告人或者是企业经营者，还被耐克和阿迪达斯广告里的励志故事所感动，被耐克和阿迪达斯广告里的球星趣事弄得哈哈大笑，那说明你根本没有看懂这些广告。我们看看这些广告，发现他们的内涵是虚的，是一个空壳，他们往里面装的是放之四海而皆准的普遍意义，比如球星的奋斗，比如众多球星玩球搞笑所代表的对生活的热爱。因为他们要在全球形成影响力，他们不能偏袒某些人或国家，所以要把整个广告的内涵做虚。中国古代有句话，叫做“无胜于有”，他们正是做到了这种境界。然后，在世界各地寻找能够本地化的因素，把内涵作实。所以，到了中国，他们找到了姚明和刘翔来作为他们的形象代言人。
所以，当一个比较小的品牌，向观众传递这种大而化之的概念时，会导致观众们概念上的认识不清和定位的不认同。当耐克和阿迪达斯可以通过招罗大量顶级体育明星把自己比作运动场的狮子时，李宁也把狮子的画像挂在自己脖子上，难道就真成了狮子吗？我们看看，阿迪达斯和耐克的起步阶段，同样困难重重，面临激烈竞争，但是，他们通过自己的产品，帮助了运动员提高了运动成绩，所以支持这些运动员的大众非常愿意购买他们的产品，等他们的产品质量达到极致的时候，他们才开始“由实入虚”。当我们民族的体育英雄刘翔和姚明是穿着耐克的鞋取得骄人成绩并且为其助威时，我们的民族品牌已经被我们的体育英雄所抛弃，民族英雄和民族品牌的关系已经一刀两断，还有什么资格标榜自己的体育精神？小品牌要把他的内涵作实，找到能与它血脉相通的受众和精神代表，然后通过这个精神代表的成功，来获得全世界范围的认同。他们的过程是“由实而虚”的过程。
当一个人与民族命运相连的时候，即使失败了也是英雄。2008年，一个名不见经传的伊拉克记者蒙塔兹•扎伊迪，因为向当时的美国总统布什扔鞋而入狱。面对当时最强大的国家的元首，蒙塔兹•扎伊迪的行为无益于螳螂挡车，蚍蜉撼树，最后也难免法律的制裁。但是，他却成了整个阿拉伯世界的民族英雄。他原来的老板给他升职，配备豪车豪宅，无数的公司、医院、团体、组织愿意向他提供各种服务，许多有包括美国人在内的200名律师愿意免费为他辩护。他向布什扔鞋时所喊的“这是伊拉克寡妇和孤儿给你的”口号已成经典语录，布什狼狈躲避鞋子的照片被印在巴格达的墙壁上、埃及的T恤衫上，甚至出现在土耳其儿童的游戏里。无数少女对他倾心，愿意做他的妻子。而他扔的那双皮鞋，也成了当今世界最贵的鞋子。沙特一名商人出价1000万美元买一只鞋子，也就是说一双旧鞋价值2000万美元。其实再好的鞋子，即使用金子做成，也未必值2000万美元。土耳其的巴丹鞋厂自从跟扎伊迪的鞋子搭上关系后。世界各地的订单纷至沓来，销量供不应求。只要是定名为“扎伊迪”名字的鞋子一定走俏好销，火爆世界。即使在敌对的国家里，扎伊迪依然拥有极高的人气。英国的几个游戏开发者根据这个故事开发了一个“扔鞋”的游戏，短短几个小时之内下载量达到百万。在美国，最大的社交网站“facebook”也出现了大量支持扎伊迪的粉丝。无数广告人和专家对“扎伊迪”现象喋喋不休，有些人更是以此为课题，作一副老师的模样，向一些有上进心的人传授“事件营销”等等概念。他们只会人云亦云，从来不去第一线挖掘。
然而，有一个人，比扎伊迪伟大得多。
他叫 萨德•伊斯康德，是伊拉克库尔德人，曾经加入库尔德游击队对抗萨达姆政权。他后来到英国读书，成了一位学者。
2003年，美军攻入伊拉克，他接受号召，回到巴格达重建自己的国家。经过战火的洗劫，伊拉克国家图书馆不仅馆舍毁损严重，文献也大多被烧被抢。古书、档案、文件遗失了60%，珍善本遗失90%。 每天，图书馆大概只有一两个小时的供电时间，玻璃窗随时会被子弹扫射，办公室随时可能被炸，昨天还在上班的同事今天可能就不见了，甚至会亲眼目睹自己的同事在战火中伤亡。 原因是这个图书馆的位置特别险要，什叶派和逊尼派都想争夺，于是，两派都跑来找馆长商量，要在图书馆房顶上装机关枪。每天去图书馆上班，都会觉得今天可能是最后一天上班了，每天都这么提心吊胆。有一天，萨德还被国民卫队的人拿枪指着头恐吓。 在这种情况下，萨德•伊斯康德为什么还要坚持做图书馆馆长呢？他想为自己的祖国保留一线历史文化的命脉。 萨德在自己的日记里，记录了一些自己觉得很高兴的事情，比如：今天的供电时间是6个小时，本月进馆读书的读者从60人上升到100人……而这些图书馆的馆员热心到什么程度？如果有读者进来说想看某本书而馆里没有，他们就会立刻派人出去，冒着炮火和被绑架的危险到市面上买回来。如果买不到，馆长就会通过国际合作寻求支持。很多人愿意帮助他们，想办法把书籍送过去。 每次遭遇战争，文化肯定会遭殃。人的生命都在战争中丧失了，文化还能依附在什么地方？但战火过后，一个国家、一个民族或一个城市的重建，却离不开文化所起的作用。 萨德在日记中的那些真实记录让他成名了，但他最后放弃继续写这个日记。他说，这样的日记好像是在剥削自己的同事和族人的苦难生活，拿他们的鲜血和眼泪来博取全世界的同情，而这些都是他不需要的。他想要做的是，继续在战火蔓延的混乱局面下，做好自己的工作。
这样的人物除了让我们肃然起敬，还能有什么呢？一个把自己的命运和民族联系得如此紧密的人，没有道理不让人尊重和感动。我们的企业主和广告商，不是找几个不着边际的明星来声嘶力竭地吆喝，就是挂靠一个宏大的活动来打广告，对于人心深处，何曾去发掘？
谁说失败了就不是英雄？看看我们的历史，一个把自己的命运和民族的命运紧密联系在一起的时候，即使失败了，虽然不能成就一时之王图霸业，但是却成为了我们国家的圣人。孔子一生奔波，颠沛流离，徒劳无功，但是他除了我们文化上思想上的圣人；诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已，虽然失败了，因为他智谋无双，成了我们国家的“智胜”；关羽，忠肝义胆，虽然也失败了，成了我们国家的“武圣”。还有文天祥、史可法……等等，他们都失败了，但是他们享受了古代人的最高待遇—建庙祭祀，享受烟火。鲁迅横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛，也是一生碰壁，处处失败，他死后，绍兴近两万人靠着他的名字活着。
须知道，一个失败的悲壮英雄，其精神的感召力往往比成功的英雄更为强大。唐太宗、朱元璋、刘邦、曹操这类不世出的绝代英雄，后世羡叹的往往是其丰功伟绩，而对其精神感召力往往视而不见，把其具有大智慧的感召力以权谋之术来解释，宵小之辈甚至专门攻击其缺点，编书传世误人。在精神感召力方面，这些费劲心血建设庞大帝国的英雄，比起前面提到的圣人来，远远不及。
回复日期：2011-08-08 20:42:09 第二章 品牌的本质
当阿迪达斯和耐克这类不可一世的公司挟持“强者为尊”的口号在全球肆虐时，各国的本土公司节节败退。这些本土公司企图模仿阿迪达斯和耐克的轨迹，达到他们的成功的高度，然而，却发现这一切都是徒劳。整个体育世界的游戏规则都在西方，怎么和他们战斗？世界上最大的体育赛事—篮球、足球、橄榄球、棒球、网球、高尔夫球--都在美国和欧洲，世界上最大的体育盛典奥运会，其根源也是强权思维横行的欧洲，其诞生的时代也正是欧洲殖民者带着坚船利炮打破世界各国大门的时代。这是一场从一开始就注定不平衡的比赛，所以他提出“更高更快更强”的口号不足为奇。假如，欧美人处于不利的地位呢？他们就不玩了。比如乒乓球，本来这兴起于西方，但是被中国人玩得出神入化，于是他们不玩了，同时对规则作出种种刁难。在游戏界，有一款非常著名的游戏《星际争霸》，刚开发的版本要求手速极快，心灵手巧的亚洲人把欧美人欺负得满地找牙。后来开发的第二版，就大大弱化了对手速的要求，这样欧美人总算找回一点自尊，可以和亚洲人玩一玩了。所以，不要被欧美人所谓的“平等”所欺骗，当他们处于劣势的时候，就是这么无赖，不是体育精神是“更高更快更强”吗，那么作为竞技体育的《星际争霸》，干嘛要大幅降低对手速的要求，这不是在偏袒那些更慢更弱的人吗？
欧美公司虽强，岂可尽使天下臣服？即便是纣王，残暴无道，以致于天下倒戈，尚外有忠臣为其绝食于山林，内有侍从为其自焚与鹿台，刘邦一统江山，因为宽待数次将他迫入死地的季布而天下归心，尚有田横五百士，宁死而不降，区区一外来品牌，何足以尽驱天下之志士，尽揽天下人之心？
我们这么多的体育公司，有多少品牌可以和观众一起哭一起笑一起悲一起乐？体育，重要的不是成败，不是冠军，而是拼搏的过程，而是英雄与民族血脉逐渐融合的过程。如果一个品牌陪伴这一个地区的球队，和这个球队休戚相关，老百姓会非常认同这个品牌，虽然大多数时间是失败的，但是本地区的老百姓不会放弃自己品牌，老百姓依然需要自己的英雄，无论自己的英雄多么失败，依然要支持他，鼓励他。一旦有一天能够取得成功，本地区的老百姓十分自豪，和这个地区的球队一起成长的小小品牌，必然受到全世界的追捧，这时候，一个小小的本地工厂，可以招罗无数代工厂给它打工，无数渠道争着给他铺货，这个一起哭一起笑一起悲一起乐成长的过程，就是一个完美的品牌故事。世界品牌的内涵是虚的，唯有虚，方有容，才能为全世界观众所接受，而通过不断的本地化过程，然后把它作实，为当地的老百姓所接受，所以可口可乐在中国的广告形象，不会找美国的高尔夫球、橄榄球或棒球明星，而是姚明和刘翔。而小品牌的成长，其内涵必须是实的，唯有找到无论如何也不会抛弃他放弃他的观众，当找到一个机遇把这种对一个地区的爱升华成对人类的普遍的博爱时，就会为全球观众所爱戴，所拥护，许多公司千辛万苦才能打造的渠道和工厂，唾手可得。
假设这个机遇迟迟不来，那该如何呢？我前面说过，大品牌的高额利润是世界对有突出贡献的杰出人物的奖励。如果因为你的产品质量不行也罢，因为你所支持的英雄不强也罢，只要是你的贡献还不足以让世界感动，本身就不该享有那种声誉地位和利润。如果你真心地帮助你的民族和民族英雄，你的品牌一定会得到你的民族和民族英雄的支持，在外来品牌的凶猛来袭中，已经处于不败之地。剩下的事情，就是如同前面提到的聪明的学生一样，走在时代的最前沿，通宵达旦地研究最新技术，一旦取得突破，便会一骑绝尘，异军突起，成为世界级的品牌。这样，进可攻，退可守，已立于不败之地，只需坚持用功，何愁有朝一日江山不得？
30年来，报纸上无数次出现，某些国企民企通过“农村包围城市”的“伟大光荣正确”战略，在二三线乃至四五线城市实现了局部胜利，进军一线城市打败“欧美日帝国主义”似乎指日可待。岂料，一旦跨国公司在一线城市站稳脚跟，然后挥军横扫二三四五线城市，攻城拔寨，无坚不摧。曾经豪言壮语的中国本土公司纷纷败退，惨淡收场。问题在哪里？问题在于，我们的本土公司只是从渠道上占据了二三线城市，没有和本地人民建立起血脉相通的联系。他们能够得以苟活，只是因为跨国公司还没有还得及顾及这些地方，一旦跨国公司回过神来收拾二三线城市，本土公司只有逃跑的份。“农村包围城市”是绝对的“伟大光荣正确”，它和“论持久战”、“矛盾论”一起，指出了自古以来正义由弱胜强的必然途径，因为这些成就，我认为古往今来只有两个农民领袖，一个是其他所有农民领袖加在一起，作为反抗强权的正义化身，另外一个是毛泽东，他历史性地系统地指出了正义由弱胜强的必然途径。关于这方面的详细论述，我将在其他章节给出。
郎咸平先生说，李宁先生当年本身代表体育精神，所以他的品牌能够获得当时市场第一，但是随着时间过去，年轻人已经忘记了李宁，耐克阿迪代表了体育精神。我觉得这句话值得商榷。李宁确实为我们国家带来了光荣，也代表了体育精神，但是，当他在奥运会上赢得三枚金牌的时候，震惊了世界，也震惊了中国人，这时候，中国人才发现原来有个叫李宁的小伙子，体操玩得不错。然后呢？就没有然后了。除了小小地激动一下外，我们找遍整个城市，也没有找到练习体操的地方，何况练习体操枯燥而无味。体育上的举国体制为我们国家在众多冷门项目上创造了许多世界冠军，但是也割裂了体育英雄与人民大众血脉相通的联系。与之相反，乔丹一直伴随着我们的成长。我们为他疯狂，对他的故事了如指掌，每到周六守候在电视机前等待他的演出，期待他下场比赛更加精彩，为了争论他是不是历史上最伟大的球员大打出手。我们到球场上去玩个酣畅淋漓，幻想能像他一样飞身扣篮。请问，这种体验是李宁能给的吗？电视里一遍又一遍地播放李宁的奋斗故事，但是我们又怎么能给体会他的痛苦和快乐呢？
现代西方的商业教科书，把利润和利润率放在极其重要的位置，我们许多老板为此疲于奔命。过于重视利润和利润率，会导致极其短视和非常现实的行为，不要忘记，在七十年代，注重长期效益的日本人把欧美人打得一败涂地。西方的商业方法可以作为手段，绝对不可以作为核心，核心还是我们老祖宗的那句话：“得民心者得天下。”
回复日期：2011-08-08 20:43:19 第二章 品牌的本质
奢侈品行业的本质
我们来看看奢侈品行业的本质。如果把奢侈品仅仅简单理解成有钱人才能购买的东西的话，那完全是根据表面现象作文章。我们许多的雄心勃勃的公司，希望创造奢侈品行业的品牌，他们选择最好的材料，请最好的工匠，租用最好的地段，请最好的商业顾问，用最好的营销手段，当然价格也是最好的。如果通过这种方法去打造奢侈品品牌，不用看，这些公司一定会失败。这样做的结果，只是达到了奢侈品的入门门槛而已，因为这是作为奢侈品的基础条件，每一家奢侈品都是这样精益求精的，要知道奢侈品行业同样竞争激烈，数百年来有人兴起有人灭亡，要想脱颖而出获得成功，做出好产品还远远不够。
现在我告诉你，什么才是奢侈品的本质。
在一个民族里面，有一些行业，这些行业里有一些出类拔萃的艺人，他们的技术高超，工艺水平出神入化，妙到毫巅，但是他们没有什么精神上的感染力，专业以外无人知晓。而这个民族里面，有为数不多的杰出人物，他们拥有博大胸怀和非凡的魅力，那么对整个民族和对整个世界都具有影响力。这些优秀的艺人，把他们最好的作品献给这些杰出的人物，而这些杰出人物带着这些最好的作品，走向世界各地。由于这些杰出人物所散发出来的非凡魅力，人们希望处处模仿他，对他穿的戴的装饰的东西，都非常好奇，就会去打听这些东西是什么，从哪里来，然后想尽办法去弄来。这种工艺品当然十分昂贵，但是这位杰出人物的魅力如此非凡，人们如此爱戴他，总有人不惜重金把这些东西买下来。当有人买下以后，其它人也会纷纷效仿，并以此为荣，这便是最初的奢侈品圈。
这就是奢侈品的本质：杰出人物以对民族和世界的关心而赢得了普遍的爱戴，他们得到了民族最好的艺人送来的最好的服装、饰品的同时，也向全世界展示和宣传了他们民族最好的产品。如果这个人非常伟大，那么全世界的人都会对他所穿上、佩戴上的产品趋之若鹜，对这些产品的评价极高而愿意付出远远高于实际价值的钱。这个过程作为品牌故事沉淀在这些产品的本身属性之中。随着时间推移，杰出人物的影响淡出视野，而这些产品的自身优异性得到体现，从而创造出了一个奢侈品的品牌。杰出人物帮助宣传民族的杰出品牌，杰出品牌帮助提高杰出人物的形象，两者相形益彰，共同为国家输出价值观和影响力，同时为国家的经济增加收入，以及保护了国家的传统艺术行业。
派克笔就是一个很好的例子。在派克笔的宣传中，提到“1945年二战结束后艾森豪威尔签署盟约及麦克阿瑟将军接受日本投降时签字用的都是派克笔”。显然派克笔是在以艾森豪威尔和麦克阿瑟将军自抬身价。那么，以派克笔在上层社会的地位，可以想象的是，在1953年，在结束了“在错误的地方错误的时间和错误的敌人的一场错误的战争”之后，代表美国签字的“联合国军”总司令克拉克，所用的笔想必也是派克笔。为什么不提及？以萨达姆的奢侈程度，他所签署的众多文件，想必所用的笔应该是派克笔，为什么不提及？物品就是物品，但是通过杰出人物的使用，而具有非凡的意义。一双普通的筷子，随便放在哪里都毫无出彩之处，但是如果这是尼克松访问中国时第一次吃饭时所使用的筷子，那么则意义非凡，据说，这双筷子，至今被当时在场的一个美国记者所珍藏，许多人愿意出高价购买都坚决不卖。
所以说，一个杰出的品牌，必须要靠杰出人物来传播，靠突出事件来触发人们的关注，在世界范围内具有普世价值，这样才能成为奢侈品。要知道，因为杰出的品牌的工艺极高，而来购买的人大部分是不懂其工艺价值的，因此，但是附加在产品上的精神价值，才是真正的无价之宝。否则这些杰出产品，要么因为价格昂贵而无人问津，要么迫于压力而不得不降价销售，从此远离奢侈品行业。所以，我们观察到，现存的奢侈品品牌，大部分都是发源于19世纪以前，而且都是先给王室制作，然后被其他有钱人追捧，从而成为一个品牌。那是因为在那个年代，王室的影响力还非常巨大，王室具有至高无上的影响力，国王是最天然的国家的杰出人物代表。他选择的任何东西自然而然成了奢侈品。
有这么一个故事。欧洲一个国王临时决定，要带着他的情人，出席一个盛大的活动，这个情人没有准备，没有找到合适的饰品，就顺手把一根洁白的鸟羽毛插在了自己的头发上。结果，她的装扮引起了极大的轰动，所有的欧洲的贵族妇女都开始插上这种鸟羽毛。所导致的结果就是，由于鸟羽毛的需求量太大，盗猎者为了获得羽毛便捕杀这种鸟，结果这种鸟很快就灭绝了。假设她戴的不是鸟羽毛，而是其他工艺品，那么也许就创造了一个奢侈品品牌。
然而，我们发现，尽管奢侈品需要从王室那里得到光环，但是现有的百年以上的奢侈品大都是从19世纪前后开始，能从19世纪前流传到今的却非常少。那是为什么呢？因为国王虽然是当时天然的杰出人物，但是历史并不会买死去的威权人物的帐，而那时的奢侈品也往往是有钱人相互攀比的玩物。而在19世纪前后是欧洲资产阶级革命时期，社会动荡，许多英雄层出不穷，新的英雄赋予了新的奢侈品品牌英雄的意义，而这种意义对后世依然具有普世价值，同时，这时候的欧洲各国往往对外殖民扩张，征服了本土的奢侈品也同时征服了世界，他们的名字随着他们的国旗一起飘扬在世界各地，所以这些奢侈品能够流传至今。这个时期创立的奢侈品品牌，其设计风格往往偏于高贵，传统和庄重。这是奢侈品第一个高产年代。
回复日期：2011-08-08 20:44:16 第二章 品牌的本质
所以，我们看到，尽管经历第二次世界大战，欧洲各国均伤亡惨重，美国趁机成为世界头号强国，在经济领域对欧洲指手画脚。但是，在奢侈品行业，美国不能撼动欧洲分毫。因为，虽然欧洲战败了，但是贵族精神没有战败，大量的贵族为了他们的国家，前赴后继，战死在沙场，甚至许多贵族从此断了血脉。而正是这种为了国家勇于牺牲的贵族精神支撑了奢侈品文化，在战乱之后尤其显得珍贵。支撑奢侈品文化的是贵族精神，而贵族精神的核心是责任和牺牲。
奢侈品第二个高产年代，是在经历二战后重建的六七十年代。郎咸平先生分析得很透彻，战后一代成长起来，他们大都生活在比较富裕的生活中，要求自己的个性释放。这时候成长起来的品牌，经郎咸平先生研究，其创始人都是同性恋或者由同性恋倾向。比如BOSS等几个奢华服装现在的流行趋势，基本上都是同性恋的中性化，似乎只有符合这种趋势的服装才能成为世界名牌，才能成为奢华的代表，这就是抓住了“二战”结束后个性解放，部分消费者回归女性化的心理。
我们说，如果在战乱时代，为国家流血牺牲的人是国家英雄的话，那么在和平时代，能够满足人们精神需求的人也是英雄。比如，唱摇滚的迈克尔杰克逊和打篮球的迈克尔乔丹，在美国年轻人心中的地位，远远高于美国的国防部长。六七十年代成长起来的奢侈品，符合了这样一种社会心理趋势：天下思安，不愿再有那么多生生死死的严肃话题，不如活出自我的精彩来。与奢侈品不再只是庄重、严肃、传统的趋势相对应，各种体育运动比如篮球、足球，音乐比如嬉皮士、摇滚乐等娱乐方式得到了空前发展。这个时候的政治人物，已经成为了娱乐界嘲笑的对象，那么这个年代产生的奢侈品，已经无需借助他们宣传，开始运用各种光怪陆离的模特，展示其所含有的对特定人群的人文关怀。
所以，奢侈品代表了一种身份标识。在19世纪前后创立的奢侈品，大都高傲，严肃，保守，传统，而在上世纪六七十年代创立的奢侈品，则显得轻松活泼、古怪精灵或者玩世不恭，比如安娜苏。欧美的有钱人根据自己的定位小心翼翼地选择奢侈品。如果他们愿意为国家承担更多的责任，他们会选择传统风格的奢侈品。他们往往严肃而刻板，身上流的是道德和责任的血。他们爱护这些奢侈品品牌，他们已经是这个国家的成功人士了，已经很有钱了，那么他们有责任保护自己国家的品牌，对于这些工业产品中的顶尖艺术品，如果连他们都不购买，那么还有谁去买？他们深刻地懂得奢侈品文化，他们像爱护自己小孩一样地爱护这些产品，几十年如一日地穿着它，佩戴它，维护它，甚至维护的费用远远高于买一个新的产品，也在所不惜，用自己的身体力行去维护一个品牌的传奇。他们偶尔也会走进轻快活泼的商店，以展示另一方面的自己。
所以，当一群名叫“中国有钱人”的怪兽冲进这些奢侈品店的时候，这些奢侈品店震惊了。面对着这些怪兽庞大的需求和晃眼的钞票，即便是最普通的售货员，他们的直觉就是拒绝。他们明显地感到，这群怪兽除了有钱，什么也不是。这些怪兽不懂得什么叫做奢侈品，只是一群暴发户，他们今天花拿着大把大把的钞票购买自己心血造就的产品，明天就会把这些产品和垃圾放在一起。一个奢侈品传奇的造就，既离不开创造者的精心创造，也离不开使用者的细心呵护。当中国人被拒绝购买在奢侈品店大吵大叫的时候，店员们也在苦恼：怎么才能把这些怪兽支走。
暴发户和贵族的区别在于：暴发户的钱拿来炫耀，贵族的钱是拿来承担责任。
店员们的直觉是对的。事实上，这群中国人真的不懂奢侈品。他们会在购买昂贵的皮包的时候慷慨解囊，使用时却像菜篮子一样地挎在肩上。他们原以为买了奢侈品就可以享受奢侈的服务，但是等他们去维修的时候，当他们得知奢侈品维修一次够买三个新品、换个配件得等待一年的时候，无不目瞪口呆，他们无法理解慢工出细活的精益求精的精神。
如果放任这些人随意购买，对奢侈品本身是个灭顶之灾。假设一家名叫ABC的奢侈品店，将自己的产品大量地卖给这些不懂的人，那么，原先爱护这些产品的欧美上层人士，在发现这些不懂奢侈品的有钱人随意使用奢侈品的时候，奢侈品作为身份标识的作用就会减弱，会感到生气，也为ABC为了赚钱而不挑选顾客的行为感到生气，他们会拒绝与这样的人为伍，进而拒绝ABC的产品。如果拒绝的人越来越多，那么这个产品就失去了爱它懂它和维护它的客户，失去了它的核心基础，同时，对于那些尚在奋斗以希望有一天功成名就也来消费奢侈品的人，也失去了吸引力，他们的目标客户就只能是那些只是有钱但是什么都不懂的人。如果这些人哪一天心血澎湃有了新的追求，纷纷改换目标，那么ABC的产品就再也没有忠实的客户来维护它，来给它提升形象，将落到无人问津的地步，不得不倒闭。所以，只有像化妆品中的奢侈品，不具有身份标识作用，才会来者不拒。
最近有条消息，“华裔女狂购40个名牌包,竟被Coach列入黑名单”，此前也屡次传出香奈儿、LV拒绝大量购买产品的中国人的消息。事情的原因究竟是不是coach所解释的“公司规定一客户购买同一款商品最多不能超过3件，不同款商品不能超过10件”的店规？当然不是！！这不过是coach让顾客有台阶可下的方法。根本原因是，他们压根儿就瞧不起这些暴发户，也害怕这些暴发户毁了自己品牌的形象，但是他们又很贪婪，想挣这些暴发户的钱。我们的许多国人以为有钱就了不起，拿着LV、香奈儿、coach之类到处炫耀，岂知道，有钱并买不来尊重，更买不来高贵，连将你奉为衣食父母的卖家都瞧不起你，怎么可能凭着一个包包一个大衣就可以获得尊重？而且，奢侈品是作为一个国家贵族精神的象征，购买他国的奢侈品等于向他国投诚，一个投诚的人怎么会引起得到尊重？
回复日期：2011-08-08 20:45:05 另外，我还发现，奢侈品往往具有地区聚集效应，比如，世界上最好的服装店大都在意大利，而世界上最好的红酒多产自法国。奢侈品作为行业中的顶尖产品，它们的存在向世界展示了这个国家或地区顶尖的能力。这种顶尖能力向下辐射，惠及整个行业和产业链，使得这个行业的产品在全世界都具有良好的声誉和竞争力。所以，一件普通的裙子，只要打上“意大利”的标志，立刻受到全世界少女的追捧；而红酒，即使不是最顶级的品牌，只要来自波尔多地区，那么立马价格升几倍。美国的信息技术引领全球，几乎所有的IT大公司都在美国，唯独在制造业领域的软件翘楚，是来自德国的SAP公司，其背后是德国深厚的制造业文化。
所以，在这些品牌聚集的地区，往往每年都会举行该行业的盛典。通过这些盛典，不断地推陈出新，无论是谁领风骚，结果都是一样的，那就是，基本上只有该地区的本土品牌才能获得至高荣誉，其它地区来参展的国家和地区只能捧捧场，获奖的寥若星辰，能够持续获奖的简直没有。通过这些盛典，传统的依靠杰出人物进行宣传的方式已经弱化，而这些盛典才成为行业的风向标。
所以，奢侈品作为人类工艺顶级智慧的结晶，唯有德者能配之，不是有钱就能买。许多功成名就的艺术家推出限量版产品，以我们许多国人的智慧理解是，这样物以稀为贵，好赚钱，其实他们是在挑选懂得他们产品的客户。以他们的名誉地位，要挣钱太容易了，作为一个艺术家，把艺术看得比自己生命还重要，怎么会为了钱而把自己视同生命的产品出卖？正如同许多中国父母通过提高要求来分辨女婿的含金量一样，他们也是通过这种方法来鉴定爱护和能够爱护他们产品的人。须知，最顶级的奢侈品是可以传世的，20世纪初的老爷车，虽然性能已经相当差了，但是价格比现在最昂贵的汽车还贵好几倍，如果只是一群暴发户去购买这些当年作为奢侈品的老爷车，怎么会费心费力地保护这些已经被淘汰的产品，而流传于世？
我们的国人往往感叹奢侈品为什么这么贵，其实奢侈品也在尽量地调低价格。奢侈品的行业同样存在着激烈的竞争，但是，与其他行业不同，其他行业可以通过规模化而大幅度降低成本，但是奢侈品之所以是奢侈品，不是因为贵，而是因为稀有，它的产量必须要少。奢侈品只是单品看起来价格很高，相对于现代工业化所带来的滚滚财富，奢侈品行业远远不及。
我们的国人整天只会艳羡奢侈品的高额利润，整天琢磨怎么营销以分一杯羹，可是有谁能够读懂读透奢侈品品牌故事后面的故事？我们国家的成功人士，一身奢侈品，刻意营造高贵豪华的气氛，刻意与普通人划分界限，有谁知道奢侈品的真正含义是对国家民族的博爱和责任？一个奢侈品，如果没有使用的人赋予它精神力量，不过是一堆垃圾，奢侈的不是钱，而是爱。如果人是伪劣的，再好的奢侈品也是伪劣品。
最近报纸上刊登了一则笑话。有一家叫做达芬奇家具的公司，据说是国内最具影响力的家具高端品牌，以价格昂贵著称。一张单人床能卖到10多万元，一套沙发能卖到30多万。之所以能将这些家具卖到如此高的天价，达芬奇销售人员说是因为他们销售的家具是100%意大利生产的“国际超级品牌”，而且使用的原料是没有污染的“天然的高品质原料”。而记者经过了长达半年多的调查后发现，达芬奇公司销售的这些天价家具有相当一部分根本就不是意大利生产的，所用的原料也不是达芬奇公司宣称的名贵实木，经过检测，消费者购买的达芬奇家具甚至被判定为不合格产品。一位有钱的女士花了几百万购买达芬奇家具，结果，问题严重，如同伪劣产品一般。这位有钱的女士是否知道，意大利家具之所以贵，主要是为它的精神买单，即便真的是100%意大利生产，如果没有顶级大师赋予它灵魂，同样不过是一堆普通的木头。
我们国家的有钱人拼命地追逐国外的奢侈品，也从侧面反映了，他们的内心相当不安，他们急需身份的认同感。我们的国产奢侈品品牌呢，他们只想怎么赚钱，而从来没有想过怎么赋予它精神。更何况，当我们的奢侈品想寻找代言人的时候，找遍中国上下，能给完美诠释奢侈品精神的人，乏善可陈。
作者：一笑扬天1982
回复日期：2011-08-08 20:46:52 本来一个月之前文章写到这里，将告一段落，但是最近郎咸平提出疑问：为什么同样在中国代工，同样在保税区转一圈再卖给中国，国际品牌却得到国人认可，国人对此趋之若鹜，而中国品牌按照这种方法做，却是欺骗、欺诈？难道中国品牌就永远无法产业升级，永远沦为别人的代工厂吗？中国的高端产业怎样才能形成并走向世界呢？
我来回答这个问题。天下财富，唯德者能居之，能作为财富看管人为民保管，天下太平时为国家创造就业机会，天下动乱时倾其所有支助国家战争。国人对国际品牌的认可，是对其精神文化的认可，对其工作认真细致的认可，也是对其追求极致的努力的认可。国人对自己品牌自相轻贱，那是因为国内诚信问题严重，欺诈横行。“达芬奇”家具卖得这么贵，居然还偷工减料，简直可恶至极。何况，“达芬奇”家具并没有高贵的精神作为支撑，所以一出问题，就立马陷入绝境。
那中国的高端品牌终究该如何才能形成呢？我们现在既没有被世界认可的杰出的艺术家和工匠，也没有被世界认可的杰出人物，那么该抱团自救。我们自己的顶级艺术家和工匠生产出非常优秀的产品（千万不要像“达芬奇”那样偷工减料，蒙混过关），然后我们国家顶级的艺术鉴赏师和艺术家一起向我们国家的优秀人物推荐，我们国家的优秀人物集体购买我们本国产品，对外以整体形象输出价值观，对内扶植我们自己的民族艺术和艺术工业。注意，这些产品一定是非常昂贵，远远高出成本和实际使用价值，我们国家的有钱的优秀人物有责任为我们民族艺术品牌买单，但是由于我国缺乏贵族传统（贵族精神的核心是责任，表现为高贵，之所以高贵，正是因为要与暴发户划清界限），有钱人普遍缺乏对艺术品的鉴赏力，那么艺术鉴赏师就要在一段时间内承担为有钱人鉴别艺术品的责任。但是需要注意两点，一是艺术家需要兢兢业业地把艺术做到极致，二是艺术鉴赏师需要有道德，不能欺骗，这第二点单是靠个人诚信在当今社会是靠不住的，所以需要一系列的产业化的操作，使得这些艺术鉴赏师不能不讲诚信。而我们的艺术家、工匠和艺术鉴赏师需要知道，并不只是你个人的努力获得了成功获得了认可从而获得了空前财富，艺术品的特点就是，使用价值极低，精神价值极高，同样的产品在不同人的眼中千差万别，价格相差数万倍，而是我们的民族要塑造自己的奢侈品品牌，就要打造自己的贵族精神，需要找到一个物质载体，从而使你成功，你需要对社会有感恩之心。
假设有一天，单以中国市场这么大的市场，就足以塑造出中国自己的奢侈品品牌，当中国的优秀人物向国外以整体形象展现的时候，全世界都会震惊，会来研究学习揣摩和追随，中国的价值观就可以向外输出，中国的奢侈品也可以走向世界。我们都知道日本有武士道精神，但是谁是日本最优秀的武士，我们绝大多数人却不知道，那是因为当年弱小的日本没有强势人物，以整体精神对外输出价值观的结果。
当着过的奢侈品走向世界的时候，奢侈品附加的高额价值和极高形象也会向下辐射，整个国家的产品的形象大为提高，从而提高我们国家所有产品的竞争力。
我们一定要让我们国家最顶级的优秀人物知道，你们之所以成功，是因为人民让你们成功，而不仅仅是你个人努力。这个世界上不成功的努力的人多的是。所以，优秀人物对于国家和民族应该有感恩之心。如果他们有感恩之心，那么他们就会承担社会责任，对社会做出贡献，而最大的贡献莫过于使社会财富上下流转自如。使优秀人物对社会有感恩之心且自愿为社会责任买单，是我使社会财富上下流转自如的第一环。当然，现在有很多企业是通过不正当手段成功的，所以，我要使这些企业不得不改邪归正，走上正途，这将在后面的篇章说到。
汇源果汁的老总朱新礼曾经想卖掉他一手创办的汇源果汁，卖给可口可乐，那时他说：“企业应该当儿子养，当猪卖。”这句话引起了许多人的附和。幸好是在商业部的阻扰下，才没有卖成功。以现有的市场经济理论，朱新礼的话无可厚非。但是，现在却不同了。且不说，汇源果汁卖给可口可乐、将使饮料的渠道被可口可乐公司大幅度垄断、而使其他饮料公司深受其害这个事实，我们看看反例，当我们去收购欧洲、美国的关键性公司的时候，这些公司宁可破产，宁可低价卖给自己国家的人，也不卖给出高价的中国人，为什么?因为，责任在此，退无可退，一个成功的企业承担着国家民族打造产业链的责任。西方的企业家以“私利”为指导方向，但是涉及到国家利益这样的大事，毫不含糊地选择站在国家一边，宁可自己亏损、破产乃至负债。而这两年来，我们许多占据垄断性地位的企业居然纷纷卖给外资。难道你们真的觉得是自己一手努力就能够把企业做成功吗？你之所以成功，是我们的人民要你成功。
作者：一笑扬天1982
回复日期：2011-08-08 20:47:36 第二章 品牌的本质
品牌的崛起与国家的崛起的关系
我发现一个现象，一个具有国际竞争力的品牌的崛起，往往伴随着一个国家的崛起。索尼、松下、东芝、丰田、日产、三菱等品牌是伴随日本经济的腾飞而发展起来的，三星、LG、现代等品牌也是伴随着韩国经济的腾飞而崛起。对于后起国家比如日本来说，在其经济起步的时候，这些国家逐步地融入世界经济的舞台，已经取得领先地位的西方国家会以进步的眼光逐步审视它的价值，当他们发现日本的产品做工精良，他们会逐步信任日本的质量，当日本观众在观看比赛的运动场上不留下一片纸片的垃圾，整个世界为之动容，当日本的游客在全世界旅行，都把旅馆保护得跟家里一样好，所有的旅店都喜欢日本游客。在整个国家崛起的过程中，公司和个人的行为都在向外传递国家的价值观。当这种价值观能够征服世界的时候，他们的产品也就征服了世界。要知道，索尼、松下、东芝、丰田、日产、三菱等品牌只是日本工业的杰出代表，整个日本工业都以其精良的做工赢得了世界的尊重。当世界人民拿到“在日本制造”的产品时，就会很相信它做工的精细。
我们国家的企业，号称“要走出去”，已经很多年了，最后不得不发现，所有走出去的品牌无一不失败。我这方面的例子，实在太多了，海尔也罢，TCL也罢，不管什么，都失败。对失败的原因有很多种分析，比如，文化不合，管理不善，市场做得不好，技术能力不够，等等等等。我要告诉你们，这些分析统统都是错的，全都是根据表面现象作文章。真正的原因是：一个国家的品牌，不能够独立于一个国家而单独存在。当粗制滥造的中国商品在全世界泛滥的时候，所有来自中国的产品全部都贴上了伪劣产品的标签。当西方人受到过来自中国的低劣产品的嘲弄时，他们会觉得海尔与别的中国小厂不同吗？他们看到海尔产品上那两个只穿着内裤的中国小男孩就讨厌。市场上有这么多种选择，没有理由选择一种曾经让自己生气的国家的产品。当中国的游客在世界各地粗鲁的表现时，所有的中国人都不受尊重和待见。如果有美国人在北京街头欺负我们的同胞，气愤的中国人会想去知道这个美国人叫什么名字是哪个州的吗？如果不是因为经济危机缺钱和出于国家的礼貌，他们恨不得把这些粗鲁的游客赶走。所以，欧洲的歹徒，对于来自世界各地的游客，唯独对中国游客另眼相看，青睐有加。一个国家的最成功的品牌，一定是这个国家工业体系的代表，当整个工业体系不受尊重不受承认的时候，中国国家的所有品牌将一无是处。如果西方人认为中国的工业质量低劣，那么中国工业的代表海尔、TCL能代表什么？一群混蛋的首领，你会认为他是个好人吗？
所以，我们看具有世界影响力的大品牌，其背后无一不是整个国家的工业支撑。德国的奔驰、宝马等品牌的背后是德国的世界上最尖端的机械技术群，还有瑞典的钟表，比利时的医药，法国的红酒，意大利的服装，美国的IT技术，无一不形成了世界上最高端的产业群。即便像瑞典这个没有庞大产业群的国家，但其所专注的领域都能产生一个世界级品牌，比如，汽车中的沃尔沃，电信中的爱立信，家具中的宜家，家电中的伊莱克斯，其背后是整个国家精工细作的传统和整个欧洲精益求精的精神。
我们看看那些没有强大工业群的国家，哪个能有世界级品牌？一个肮脏的国家怎么可能产生高贵的品牌。
有这么一个故事，说是有两个青年，不妨一个叫小华，一个叫小强。两个人年纪相仿，一起长大。小华成绩很好，考入了中国最好的大学，然后出国留学，回国以后找了份薪水很高的工作。再过几年，小华觉得时机成熟了，开始创业。小华是做IT的，他很有雄心壮志，要做中国的IBM、微软，可是他做成了很好的软件，和很好的网站，这时候，他才发现，中国跟美国是完全不一样的世界，美国人可以很节约地买衣买鞋，但是在知识产权方面却很慷慨，买书买软件都很贵。但是在中国，中国人买鞋买衣一掷千金，但是要让他们为知识产权付出一分钱，都不愿意。小华的创业只能草草收场，重新打工。而小强的成绩很差，初中毕业就出去打工，吃了很多苦，在深圳打工。他在草根丛中长大，深知打工仔打工妹的苦和乐。他倒腾过很多东西，他把深圳廉价的衣服、用品弄到工厂，卖给打工仔和打工妹，薄利多销，赚了很多钱。后来，小华在互联网上创业的时候，正逢山寨机兴起的时候，他又把山寨机卖到了各个工厂，结果到处都是打工仔和打工妹拿着他的廉价手机用大喇叭放着凤凰传奇的流行歌曲《月亮之上》。
这个故事是中国现状的缩影。小华是个上进的青年，学习刻苦，也有志向，希望能够创造自己的事业，但是偏偏事与愿违，美好的愿望只能是空中楼阁。而小强呢，他成绩不好，也没有什么大的志向，只是为他所了解的群体服务，结果挣了很多钱，做成了事业。
这是因为，我们的国家长期维持低工资政策，以满足某些专家所宣传的“中国劳动力红利”和低人工成本的条件，以获得在低端产业的竞争力。这样所导致的结果就是，中国最广大的工人群体，无法从国家的经济腾飞中获利，而失去了对自己国家产品的购买力。当自己的国民无法购买产品，那么这些产品只能出口。如果没有足够的购买力来支撑产品的升级换代，凡是坚持中国自有品牌的产品，都将在质量上受到严重的考验。普通大众的素质，和普通产品的质量，因此都不能得到提高，就不能够形成一个高端高效的产业群，也无法为国家对外输出价值观。当一个国家的价值观在世界上无法得到承认和尊重的时候，它所有的品牌都不会被承认。
我们国家的许多产业标准很低，立法者的理论在于，保护国内弱小的企业。岂不知，因为标准过低，导致中小企业更加不负责，肆意制造低劣产品。而且对外，全世界都知道中国标准低，首先对中国的产品不信任，使得我们国家的高端产品对外输出十分困难，而且，须知道，任何产品都有残次品，中国的标准如此之低而市场如此之大，就成为了残次品的绝好的销售市场。所以，奔驰、宝马在国内屡屡自燃，而在国外安然无事，不是没有原因的。还有，因为整体标准很低，使得我国的高端产业的元器件难以大规模产业化，从而使得成本增加，使得我国的某些高端产业的成本甚至比欧美更高。立法者自以为，这样可以保护我们国内企业，岂不知温室中的花朵哪里经得起风雨，我们使这些不思进取的企业苟延残喘，却使我们国家的工业失去了世界。
所以，我们国家的产品能在非洲大受欢迎，原因很简单，大家的价值观比较一致嘛。而在欧美日韩，无一不遭到重挫。
最近几年来，在互联网领域，少数企业靠极其流氓的手法获得了行业老大的地位，这说明，我们国民经济的土壤，是一种适合流氓文化生长的土壤。但是他们在国门之外，无一不毫无建树，原因是，国民之外没有适合流氓生长的土壤。
如果我们的国家还想创造自己的品牌的话，不要徒劳无功地向外砸钱，也不要希望放几个国家宣传片就能够提升形象，只有当我们国家的产品和个人，同时向外界展示我们的价值观的时候，整个世界才会被我们折服。否则，即便是我们国家因为在汶川地震中大爱大勇的救灾行动感动了全世界，也因为千辛万苦举办的奥运会的成功举办而赢得了世界喝彩，但是却会仅仅因为一包小小的三聚氰胺的奶粉而声誉扫地，也会仅仅因为一个中国游客肆无忌惮地骑在美国华尔街的铜牛身上而引起世人的反感，千辛万苦建立起来的荣誉瞬间被一个“小事”或者一个“小人物”瓦解。
另外，我们要注意，我们的许多企业非常狡猾，打着“民族企业”的招牌，吸引群众的眼球，其实做的是见不得人的勾当。这些企业，相当于抗日战争的伪军，虽然穿着中国人的皮，其实尽做坏事，不但不帮助抗日，还帮助日本鬼子欺负老百姓，抓抗日英雄。只要符合以下四个特征的中任何一个的，都是“伪民族企业”：产品质量不过关、苛刻员工、污染环境、无社会责任感。他们企业的存在只是为了给自己挣钱，和国家民族没有关系。产品质量不过关，是在坑害客户；苛刻员工、污染环境、无社会责任感，都是把自己挣钱建立在他人或社会的牺牲上，是在吸我们民族的血，这种民族的“伪军”企业，必须予以打击。
回复日期：2011-08-08 20:48:53 第二章 品牌的本质
总结
我不知道你看完这篇关于品牌本质的介绍，心里会怎么想怎么看，但是，我相信，你会非常的震撼。花非花，雾非雾，目前教科书上品牌的定义已经完全被颠覆。尘归尘，土归土，品牌最终凝结的，是对人类普遍的爱。奢侈品并非因为奢侈所以奢侈，奢侈的不是钱而是责任，奥林匹克真正的伟大精神并非为强者呐喊，而是为了民族不屈的自强。我曾经研读历史和各类经世之书，当阴谋诡计和权谋之术甚嚣尘上的叠叠故事和代代史学名家的评论厚厚包裹历史和现实的真相时，我费尽千辛万苦，从历史和现实支离破碎的角落，拼凑一幅完整的图画，发现，唯有对天下苍生深沉的爱，才足以驾驭伟大事业，而在错综复杂的斗争中，藏在变化万千的权谋之术之中。五千年以来，史学大家和文人墨客白废笔墨，浪费风流，执着于权谋之术的深入研究和自身境遇不佳的惊人感叹。而中国古代杰出的领袖本就相当稀少，可又偏偏粗通文墨，语焉不详，唯有一位大英雄文武双全，他的文治武功和诗词文章俱入化境，我从他身上细加揣摩，方理解伟大领袖的内心世界，将历史碎片详加整理成篇。下文中，我将详细叙述领袖各种素质的本质，然后万剑归宗，说明，究竟是怎样一种领袖情怀，方可驾驭这些素质。历史上将第一次系统性地清楚地阐述如何“以道御术”。
作者：一笑扬天1982
回复日期：2011-08-08 20:53:16 第三章 为什么“诸臣误我”--谈职业经理人制度的重大缺陷（1）
仰融在上世纪九十年代打造了包括华晨金杯、华晨宝马在内的庞大汽车帝国， 资产一度高达300亿，曾居2001年度《福布斯》中国富豪榜第三位。然而，仅仅一年之后，仰融陆续经历了资产清查、职务解除、出走美国……直至被中国辽宁省政府刑事批捕。仰融心里很叫屈：虽然当时他把公司挂在国家名下，但是基本上所有的钱都是自己出的，基本上所有的人都是自己招的，所有的事都是自己做的，凭什么政府一句话就把自己所有的辛苦全部收回？更令仰融伤心的是，他唯一赖以与政府抗衡的资本，就是处于核心管理层的“四大金刚”—苏强、吴小安、洪星、何涛，这四人由仰融一手栽培，但是这四个人在关键时刻竟然毫不例外地站在仰融的对立面，甚至据仰融自述：“6月14日逮捕我的文件出台，是他们四个人向辽宁省联合举报，说我卷款5亿人民币外逃，才有后来辽宁省政府通缉我的事情。”培养出来的职业经理人素质不过如此，怎么不叫后来人寒心？
好在，此后有一个叫做唐骏的人浮出水面，他的志向就是做中国职业经理人的标杆。他勤奋努力，温文尔雅，克勤克己，在各个方面都是做得很好，在社会上有广泛的赞美度，也成了许多年轻人的精神偶像，和职业经理人的奋斗目标，中国的职业经理人制度似乎要随着此人的成功而确立。可惜，一个假文凭事件，就把他一杆打翻。
此事刚过不久，更加轰动的事件出来了。国美集团的老总黄光裕前一年因事入狱，把公司的事务交给了总经理陈晓，代为管理。据媒体透露，黄光裕对陈晓也是多方提拔。然而，没想到，在掌握权力之后的陈晓，进行逼宫，争夺控制权，后来在黄光裕家族的全力救援之下，才终于保住了位置。此事一出，中国所有的老总全部心中一惊，本来他们对职业经理人制度就抱有怀疑态度，这时更加毫不犹豫地拒绝。中国的职业经理人制度遭到空前危机。
更何况，许多中小企业，在职业经理人制度引入的初期，把管理权交给了具有各种光环的职业经理人，结果，不是企业破产，就是企业变成了别人的。
有人提出，现在的社会浮躁，职业经理人只向钱看，要想办法提高职业经理人对董事的忠心。其实，中国早就建立起最完善的职业经理人制度，而且有最高的道德引导，最好的制度激励，最严酷的法律对背叛者进行惩罚，只是他们的主体，不叫公司，而叫做王朝。
三百多年前，明朝的末代皇帝崇祯高呼：“诸臣误我，”然后悲哀和无奈地走向走向景山自尽，而他的大臣们正忙着迎接新的主人李闯王。崇祯皇帝崇尚节俭，克勤克俭，希望励精图治，使得王朝中兴。可惜一大群充当大明王朝职业经理人的大臣们却毫无作为，在国家危难之时依旧只顾捞取个人利益，致使大明的家族事业彻底沦落。以致于崇祯皇帝咬牙切齿地得出结论：“是文臣皆可杀。”
中国的封建王朝以孔孟之道作为基本的道德约束，以出将入相作为对经理人的激励，以各种刑罚作为对背叛者的惩罚，然而，我们发现，虽然最完美的封建的职业经理人制度培养出了无数忠臣，但是问题是，但是奸臣也一样地多。更何况，在两个极端之间，充斥着大量的庸才。
因为，职业经理人制度有三个重大的缺陷。
回复日期：2011-08-08 20:54:07 第三章 为什么“诸臣误我”--谈职业经理人制度的重大缺陷（2）
第一个缺陷
改革开放后，西风东渐，我们的国家和企业积极学习西方的成功经验，要学，自然要学好的企业，而最好的企业，莫过于世界五百强莫属。
我们的管理者惊奇地发现，世界五百强，绝大部分都实施了一种叫做职业经理人的奇特制度，而职业经理人都兢兢业业，为企业和股东带来了良好的回报。创始人以及其家族只要把事情交给他们，就可以到处悠闲地享受生活，事情多么美好。
于是，职业经理人制度引入中国。可惜二十多年来，基本上无一成功。即便是在工作岗位上表现得非常好，但是一旦到了关键时候就会变节（比如仰融的四大金刚），或者一旦交权便会夺权（比如陈晓逼宫黄光裕）。
为什么？因为我们的企业主和管理学家都忘了，他们想学习的公司，都有一个共同的名字，叫做上市公司。
上市公司在西方意味着什么？就是意味着信息高度透明和公开，所有猫腻无处可藏。否则，高悬的法律之剑将会掉落，斩断职业经理人的人头。
如果没有法律的高度监督和保护，职业经理人制度只是空中楼阁。
郎咸平先生曾经针对中国的证券市场指出，中国上市公司之所以乱象重生，就是因为没有严格的法律保护。公司高管内幕交易，虚构财务报表，为所欲为。
但是郎咸平先生没有指出，高度的信息透明和公开，同样是上市公司的必然要求，这里的“高度”二字，已经超越了普通会计准则的要求。因为，一般的上市公司的财务信息容易发掘，但是有一群精通财务的天才，他们可以把财务报表做得严格符合规矩，同时使人雾里看花。
这些财务天才的聚集地，叫做华尔街。
你可以去看他们的财务报表，但是永远不知道那些资产在哪里，风险在哪里。更厉害的在于，即使是这个领域的专家，也不能够完全理解。比如AIG的金融专家，面对来自华尔街的次级债券，茫然不知所措。
所以，具有最高监管法律的美国，在2008年，刮起了一场金融风暴。而引起这场风暴的，都是和华尔街有关，而华尔街的世界五大投行中的三个，破产清算，两个申请保护，无一幸免。
因为，现在几乎所有的聪明的职业经理人都已经掌握了将风险隐藏于未来、而将未来的现金提现的本领，有时候，往往该职业经理人的成就越大，而对企业隐藏的风险越大。他们可以在企业看起来挣钱的时候大把捞取红利，而在风险来临之际抽身而出。
所以，我们观察国外非常多的成功的中小企业，基本上不上市，甚至鄙视上市（比如德国），而他们基本上都是家族企业，都没有职业经理人制度。
另外一点，还有一个事实帮助掩盖了职业经理人制度的真相—那就是非常多的企业寿命非常短。据美国《财富》杂志报道，美国大约62％的企业寿命不超过5年，只有2％的企业存活达到50年，中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年；一般的跨国公司平均寿命为10－12年；世界500强企业平均寿命为40－42年，1000强企业平均寿命为30年。日本《日经实业》的调查显示，日本企业平均寿命为30年。《日本百强企业》一书记录了日本百年间的企业变迁史，在百年中，始终列入百强的企业只有一家。（摘自《公司寿命成为永远的痛》）
因为公司的时间短，所以创始人还没有死，公司就倒闭了，这样的公司是不需要职业经理人的，所以看起来，好像是没有职业经理人的公司容易倒闭。
说句题外话，奇怪的是，这篇名为《公司寿命成为永远的痛》的文章，避免谈及德国，而且我发现，关于德国公司的寿命的文章，非常难找，只在一篇文章中找到“德国500家优秀中小企业有1/4都存活了100年以上。”，再仔细找，在一篇文章中“德国和日本的企业平均寿命是12.5年”，另外，在一个咨询公司的讲话中，“德国中小企业平均寿命13.6年，日本差不多是17.6年”—这是咨询公司的话，不是学术性文章，做不得准。所以，有时候，我觉得有些管理学和经济学的研究人员尤其是某些咨询公司非常卑鄙，把研究中对他们有利的地方选出来，来吓唬我们的企业，比如他们说我国的企业平均寿命只有2.9年（有的是3.7年），然后大谈中小企业管理等各种方面的缺陷，然后推销他们公司的管理能力。我认为，现在所有关于企业寿命研究的文章都是肤浅的研究，首先都不分类，也不分时期，也不分背景。我记得我小时候，有很多邻居都注册了公司，都挣钱了，但是后来都把公司给关了，为什么啊？跑到深圳去挣大钱了。也有人开始做小生意，挣了点钱，就把几个作为个体户执照的小卖部或者饮食店都关了，几个人合伙在市中心注册了家大排挡或者酒楼，这些例子，在数据上显示都是公司数量减少了，公司的寿命非常短，但是这些人实际上更挣钱了。我们国家这三十年经济发展迅速，机会大把的是，当然企业关闭和新开张的都很多，像日德这种超级稳定的经济环境，当然寿命也会长得多。
我们的国家没有完善的法律保护，甚至连信息公开的制度都不完善，建立西方的职业经理人制度，简直就是自寻死路。
即便唐骏不遭遇假学历事件，他能够成为中国职业经理人的标杆，但是也只能成为一个可望不可即的目标，无法建立起真正的职业经理人制度。
信息高度透明和公开，同时法律严格监管，这是职业经理人制度建立的基本前提条件。否则，一定失败。
信息不足够透明，不能完全揭示风险，法律监管不足够严，现代的职业经理人已经有办法绕开会计审查制度，是职业经理人制度的第一个重大缺陷。
回复日期：2011-08-08 20:55:40 第三章 为什么“诸臣误我”--谈职业经理人制度的重大缺陷（3）
第二个缺陷
我们发现另外一个现象，在所有的上市的大型公司中，都实施现代职业经理人制度。
于是有人认为，职业经理人制度是一种优异的制度，甚至是最好的制度。
我在《企业的性格文化需求》一文中提到过，所有的大型企业，都必将成为一家成熟的稳定的公司，而其对人才的要求，也必将固化。
而稳定的企业所需要的职业经理人，也是固化的产物。
所以，我们发现，在企业顺利的时候，职业经理人能带领企业不断前进，巩固地位。职业经理人所具有的能力，就是能拉来多少资源和进行多少优化的能力。能拉来多少资源，取决于职业经理人的高端人脉，而进行优化的能力，最重要的是削减成本的能力，但往往会困难重重。
但是，在遇到生死存亡的时候，这些职业经理人基本上素手无策。
作为职业经理人的最佳培训基地—MBA的课堂，许多人都把这里当做商业领袖培养的殿堂。
可惜MBA自创办以来，一百多年来，从来没有产生天才领袖。
傲踞MBA培养宝座第一的哈佛大学商学院，一直渴望培养天才领袖，可惜事与愿违，一直培养平庸的学生。然而有一年，却突然爆发，出现一大群后来叱咤美国商界的领袖级人物——包括把强生变成家喻户晓的品牌的吉姆•博克，带头进行个人电脑革命的施乐公司彼得•麦克科洛，把"价值投资"带到华尔街、创建空前成功的共同基金的比尔•卢恩，将布鲁明黛尔百货变成时尚代言人的马文•特劳伯……这届的哈佛商学院毕业生有超过三分之一的人最终成为商界领袖，并为20世纪90年代美国的繁荣奠定了基础。
如果哈佛大学的MBA教育是成功的话，那么他们的成功是可以复制的，那么将产生大量的商业领袖，可惜，从此以后，哈佛大学商学院走出的商业领袖数量几乎为零。
这一届的哈佛商学院毕业生是个独特的群体，其成功成为绝响。这一年，是1949年。后来，人们调查发现，这一届的学生，大部分都是二战退伍军人，而且其中70%是军官，曾经席卷诺曼底海滩和南太平洋岛屿，是一群具有最顽强的意志的人。因此，人们得出原因：他们本身具备独当一面的能力，转战商场犹如转战战场，许胜不许败是他们惟一的信条，因此他们能在商界中脱颖而出也不足为奇。战争是极端竞争的场合，这里训练出的能力，对获取商业竞争胜利起极关键的作用。可以说战争洗礼是49届MBA大规模成为商业领袖的必要条件。
60年来，世界和平，再无天才从战场转入商学院，也就没有商场领袖出现。
即便是由企业内部由技术部门提拔的管理人员，在其掌舵整个企业之前，也要参加MBA班，或者经过MBA教育的培训。
在企业顺风顺水的时候，职业经理人可以利用他们所学习的知识，优化管理，安排财务，打广告，拉资源，从而继续奠定行业巨头的地位。
但是危机来临，他们全都束手无策。
而且有一个非常奇怪的现象，如果危机来临，往往不再是一家企业的危机，而是全行业的危机。
日本自从上世纪九十年代进入“失去的二十年”，从此企业明星云集的日本，没有一家能够突围成功，全部死气沉沉。
2008年遭受金融危机，美国三大汽车巨头全部陷入困境，无一幸免，五大投行全部卷入，无一幸免，只是背景最为深厚的高盛公司和摩根斯坦利得到援助而幸存。
我们再看看他们应对危机的措施，基本上如出一辙：裁员、变卖资产（包括降价销售和分拆公司）、拉援助（包括银行贷款、股东注资和政府援助）。这是他们应对危机的三板斧。
其实回头看他们顺利的时候，同样也是三板斧：管理、财务、市场三方面，各个公司的方法大同小异，只是因为个人的能力和背景略显不同。
这就是MBA教育的悲哀，他们的成功来源于企业已经成功，而他们的失败则完全是自己的失败。
回复日期：2011-08-08 20:56:36 第三章 为什么“诸臣误我”--谈职业经理人制度的重大缺陷（4）
有人会举例反驳，当IBM遭遇危机的时候，毕业于哈佛大学商学院的郭士纳临危受命，拯救了巨亏三年的蓝色巨人。那好，我们来看看郭士纳的做法：郭士纳通过自己的行动和强硬的言论力量扭转了“IBM“遗老遗少”们的作风和思维方式；直切IBM市场运作的积习：官僚模式、市场冲击力锐减、研发周期缓慢、企业运作成本昂贵、大锅饭等等；面对企业内部和外部的批评指责，郭士纳坚持采用休克疗法，大幅削减成本，并成功地说服董事会进行结构重组；同时，他还积极废除各项陈旧僵化的制度，诸如在员工服饰方面的规定以及不必要的各类会议。
在郭士纳的拯救行动中，我们看到了什么？郭士纳基本上只是在做减法，甚至采取休克疗法。这意味着什么？意味着，不是IBM的产品不行，而是实在是消耗太多，成本太高。所以，我们看到，对于IBM已经失去的领地，IBM无法夺回，最后连引以为傲的IBM电脑都卖给了联想，只剩下“整体解决方案”。因为IBM曾经如此的成功，是世界的霸主，其产品广泛应用于各大工业体系、商业体系，尤其是金融业的证券和银行，无法更换，所以他才有机会生存下去，在砍掉所有的多余成本之后，强大的IBM开始盈利。而且，IBM只是保护领地，既无法夺回失地，也没法在新兴领域引导潮流，只能眼睁睁看着google、twitter、facebook一个个崛起。由于郭士纳先生的卓越成就，也只能算半个天才领袖，而不是完全的天才领袖。
所以，当休克疗法运用到俄罗斯身上的时候，遭遇巨大的失败。为什么？因为俄罗斯没有优秀的工业基础，倒是其最为重要的军事工业，在休克疗法期间遭到重大破坏和贱卖。事后证明，唯有军事产品才是俄罗斯可以出口的工业产品。而拯救俄罗斯的，不是来自任何领域的社会学家和经济学家，而是来自于铁血的安全部门的普京。
无独有偶，最为近年来唯一可以与郭士纳相媲美的人物，法国人卡洛斯•戈恩拯救了濒临绝境的日产公司。他采取的方法与郭士纳如出一辙：大幅度降低成本。资料显示，戈恩对日产公司使出了“杀手锏”。他无视日本的商业传统，对习惯于“和风细雨”式改革的日本人，首次采用了“外科手术”式的大胆手法，减少一半零部件供应商，由1300家零部件供应商减少到600家左右；3年内使采购成本下降20％；削减20％的销售成本和管理成本；公司在3年内裁员21000人，关闭5家工厂；卖掉所有与汽车生产无关的非汽车产业，其中包括房地产股票和令日产公司引以为自豪的航天部门，戈恩因此而成为日本传统主义者的公敌。戈恩这一连串的动作不但使日产汽车公司感到了深深的痛苦，就是与日产汽车有着千丝万缕复杂关系的供货厂家，也苦不堪言，消息传出，那些厂家的职工无不泪如雨下。一向被认为是铁面无情的戈恩，在演讲时，却含着浓浓的人情味向为日产汽车作出牺牲的每一个人表达了深深的谢意。关闭工厂使许多人利益受损，但关闭工厂的直接成果是日产的生产能力利用率从51％上升到了74％，使得日产汽车摆脱了困境。而戈恩的代表作，正是叫做《一个成本杀手的管理自白》。
我们再来比较下IBM和日产。首先，他们之前都严重亏损，IBM亏损三年，亏损金额高达80亿美元（考虑通货膨胀，相对于现在的几百亿美元），日产亏损七年，亏损额高达50亿美元。其次，他们请来的救世主都是外行人。第三，这些外行人所采用的方法，都是大幅度削减成本。第四，他们原来的产品都有竞争力。第五，重生后的两家公司，都是固守领地，而无法突破新的领域。
前文说过，任何大公司都有人才和管理固化的内在趋势。在IBM和日产的拯救案例中，我们发现，任由企业亏损严重，而前任CEO无所作为。而只有到了亏损非常严重的地步，在此生死存亡之秋，两家公司的董事会毫无例外地请外来人担任总裁，难道这只是偶然，只是死马当做活马医吗？
绝对不是。真实的情况应该是，由于实施职业经理人制度，企业缺乏强力的领导核心，所有人只是按照自己的职位各司其职。当危机开始出现时，前任CEO企图改革，但是会遇到强大的阻力，包括来自工会、董事会（董事会也在公司有各种各样的个人利益）和社会舆论的反对，也就是最该进行优化的部分，往往遇到强大的阻力而无法进行，所以职业经理人的优化组织的能力得到弱化。唯有企业到了破产的边缘，再不改革无法生存的时候，所有人都不得不放弃个人意见的时候，使得改革可以得以推行。
回复日期：2011-08-08 20:57:53 第三章 为什么“诸臣误我”--谈职业经理人制度的重大缺陷（5）
为什么要请外行人而不是自己内部人进行成本削减？因为内部人进行成本削减，容易出现厚此薄彼的情况出现，唯有外行人可以做到公正地一刀切。当把这些多余的成本砍掉后，两个公司都是仅用了两年就获得了重生，而且当年获得的利润都相当的高，甚至远远高于其他同行—因为同行同样存在成本过于高昂的问题，可惜因为危机不够深刻而使得没有人也没有时机能够主导改革。
而我们看，目前全球最大的超市沃尔玛，其成功的利器，是能够极大地削减成本，在介绍沃尔玛的书中，都有叙述，在此不再赘述。
所以我奉劝去读MBA的诸君，在MBA只需要学三个东西就够了，一个是勤奋，一个是削减成本，另外一个是认识你需要认识的人。
勤奋是MBA的内在要求。几乎所有的MBA的学生都异常勤奋。不过，勤奋也是所有领袖的共同特点，无论这个领袖做事怎么爱玩，怎么爱胡闹，一旦开始做事就异常勤奋。区别在于，MBA的勤奋，是来自于系统的训练，而领袖们的勤奋，则是天然的热爱。
削减成本，与智商没有太大关系，全世界的道理都一样，关键是敢不敢和能不能。如果日产只是亏损一年，或者连续多年微亏，削减成本的措施根本就进行不下去，微亏多年的索尼便是明证。
在认识人方面，郎咸平先生得出过结论，如果你在国内发展，在国外读MBA的人，远不如在国内读MBA成功，为什么？在国外读MBA，你认识的人没有什么用处，人家西方人就不会把我们中国人当自己人，在国内却可能认识权贵以及各个行业能够帮助你的人。
而且，二十年的经济实践，最具人才敏感性的风投发现，从国外回来的MBA，往往比不上土生土长的生意人。
另外，我们发现，创造微软的比尔盖茨，其母亲是IBM的董事，而巴菲特八岁时就随着作为国会议员的父亲参观了纽约交易所，是由高盛总裁接待。而其他人创业需要千辛万苦地找资金，而巴菲特只需要向他的邻居们借点小钱。而当初被比尔盖茨的母亲邀请去劝比尔盖茨不要退学的人，都是名重一方的人物。
因为他们天然就具有即使读MBA也未必具有的能力—高端的人脉。
回复日期：2011-08-08 20:59:16 第三章 为什么“诸臣误我”--谈职业经理人制度的重大缺陷（6）
前面叙述这么多，是说明现在的职业经理人，要么是MBA的学生，要么就是经历过MBA的洗礼，在公司顺风顺水时他们所采取的措施如出一辙，而在真正的危机面前素手无策。
因为，在MBA能学到的，只是一些财务知识和管理工具，而起决定性的东西，学不到。
一， 根据微笑曲线，现代企业的重点，是技术和销售，而这两样，MBA学不到；
二， 职业经理人难以在形势大好的情况下进行有前瞻性的改革，难以排除阻力对未来可能积小成多的问题及时做出纠正。
所以，我们看到，IBM和日产公司都是到了生死存亡的时候才能够由外来人进行大刀阔斧的改革，即便如此，郭士纳和卡洛斯•戈恩的改革依然是阻力重重，卡洛斯•戈恩为了砍掉业务，在工人面前掉泪，也成为了日本传统文化的公敌。作为比较，我们来看看intel的转型。英特尔在上世纪七十年代的主要业务是内存业务，是当时的主要内存供应商。但是到了70年代末期遭遇到了来自日本的强力挑战，内存的价格急剧下降，亏损严重。因为英特尔靠内存起家，对内存业务有很深的感情，因此舍不得抛弃该项业务。五年间，英特尔采取了很多管理措施，甚至包括1984年裁员7200名这样的极端措施，都没有办法使英特尔避免亏损。在此生死存亡之机，英特尔当时的总裁格鲁夫不得已采取异常强硬的手段，把反对的人全部开除，全力转攻处理器。我坚持认为，英特尔之所以能够成功，是因为他的微处理器做得足够好，其他所有公司都难以望其项背。即便英特尔公司当时破产了，微处理器业务被人收购，重新换个名字上市，照样能够塑造像英特尔一样的辉煌。
职业经理人只能在极端危险的情况下，才能够做减法，在有阻力的情况下，他们就会妥协。道理很简单，职业经理人的任期都很短，如果任期内摆不平工会等势力，反抗压力太大，短期内是很难有成绩的，分红是拿不到的。与其冒着职业生命危险为公司做彻底改革，不如妥协拿走高额花红。而马云说，公司的改革永远要在最好的时候改革。单此一句，马云就已经胜出职业经理人多矣。
三， 职业经理人缺乏对来自行业细枝末节的敏感性接触，难以对未来行业的发展有宏大的规划。
我们现在看看各大公司的战略，自从创始人奠定公司成功的基础以后，基本上，后来的职业经理人都在吃老本。他们常常谈战略，但是我们会发现，每家公司的战略大同小异。在今天高度竞争的IT领域，不是你进入我的领域，就是我进入你的领域。像雅虎、google、twitter、facebook的崛起，完全都是来自于生活的一个细枝末节，由一群辍学生引导了时代潮流。这些经理人每天都很忙，忙得一塌糊涂，但是每天忙的内容都非常固定，无非是财务、管理、开会、接待各方面重要人物等等，对行业可能出现的变化完全无法把握。最令人气愤的是，IBM的销售人员对戴尔的崛起无动于衷，否则，以IBM的实力，戴尔顶多只能获得一州一县的成功，IBM就应该反应过来，把戴尔扼杀在摇篮里。
而唐骏作为中国职业经理人的标杆，我们发现唐骏在盛大的时候，比较大的贡献就是为盛大成功上市做出了努力，并没有在管理和战略上的突出贡献。而他自己所创办的游戏公司，也并不成功。
所以说，职业经理人只适合呆在成熟的行业里。职业经理人技能的固化，是职业经理人制度的第二个缺陷。
回复日期：2011-08-08 21:00:05 第三章 为什么“诸臣误我”--谈职业经理人制度的重大缺陷（7）
第三个缺陷
随着资本主义的发展，早期的资本家成立了股份有限公司，责任有限而利润无限，真是太诱人了，这种公司蓬勃发展起来。
在早期，大部分公司所从事的，都是简单的扩大再生产，同时，股东基本上都在公司里工作，所以这种公司以股东各自出资作为股份的大小，是合适的。
但是到了后期，这些资本家都逐渐老去，甚至已经传了好几代了，这时候的资本家已经不想那么辛苦工作，而且这时候公司管理的范围越来越大，事务越来越多，开始懒惰的资本家有些力不从心，希望有人来帮助他们。
这时候，一群叫做职业经理人的人出现在他们面前，只需要一小部分报酬，就可以帮助他们管理好公司。
相对于悠闲的生活来说，这些报酬并不昂贵，资本家们高高兴兴地卸下重担，享受生活去了。
这一切看起来都是多么的美好。但是，在资本家们卸下重担的同时，也就放弃了一个富人一个成功人士对他的国家、民族和社会的责任。
我在其他篇章说过，一个人要提高自己的素质和能力，通过自己的努力90%以上的概率能够做到，如果他想在社会上成功，一定是他的人民希望他成功。
一个放弃了责任的人，本来就不该成功，而抛弃他的第一人，恰恰是他精挑细选的职业经理人。
我们观察美国的职业经理人，大部分都过上了奢侈的生活，只有少数职业经理人依然过着简朴的生活。
巴菲特敏感地发现了这一现象，在他成功之后告诫其他人说：在行业取得领先地位而且其领导层都非常勤勉的企业是如此的稀少，这样的企业值得拥有。我记得当初看巴菲特传记的时候，在成百上千的美国上市公司中，里面列举的公司不多于十个。
凭此，巴菲特把大量公司淘汰在选择之外，然后宁愿拿着大把现金等着收购这些他认为值得的公司。
他选择的时机，特别喜欢在经济危机的时候出手。这时候他看中的公司的股票大降，不是公司的错，而是整个市场的错，一旦市场恢复，这些公司就会股票大涨。
国内鼓吹师承巴菲特价值投资的，我看到只有对公司的行业地位的分析，没有对职业经理人的分析。
如果这些职业经理人能够为股东带来滚滚财富也就罢了，享受奢侈生活也是应该的。
不过事实并不是这样。
虽然看起来，职业经理人忙得要命，实际上他们非常的懒。
先看第一个偷懒的方面。
我们国家各地的官员都知道，要在任内冲击GDP指标，投资大工程，引来大量的外来资金办厂，是最佳捷径。所以，我国各级地方政府的“跑部钱进”和“招商引资”事业进行得如火如荼。
要命的是，美国的职业经理人每次签约的任期，比我国官员的任期还短，要在短期内取得非常好的业绩，他们也必须获取尽可能多的资源支持。
直接向股东要钱是不现实的，不过他们有其他的办法。
而在众多获取资源的选项中，最好最简单的，莫过于金融杠杆。
通过信贷消费等金融杠杆手段，公司的市场一下子被打开，业绩迅速冲击新高。
问题在于，今年公司可以通过这种方法获得市场，如果明年不继续使用，市场份额马上下来。所以必须坚持使用。
这种方法能够持续的前提条件就是，那就是不要发生大面积的信用破产的情况，永远不要有金融危机。
不幸的是，这种情况在2008年的金融危机中发生了。
作为信用消费的大宗个人商品的提供者，房地美和房利美，以及美国三大汽车巨头，全部卷入严重亏损乃至破产清算的境地，而作为最大宗个人商品的提供者，房地美和房利美，更是把整个国家的经济拖入了严重的泥沼。
我们去看看2008年陷入危机的公司，谁的顾客欠钱最多，谁的问题最严重。
而在此之前，公司的财务报表可是高度盈利哟。
公司的董事们不是想偷懒吗，这个时候，他们必须为这些愚蠢的职业经理人的行为买单。
回复日期：2011-08-08 21:02:17 第三章 为什么“诸臣误我”--谈职业经理人制度的重大缺陷（8）
再来看偷懒的第二个方面。
我国各级政府的官员都明白，许多问题都积重难返，只要自己任内平平安安，管他以后这个地方怎么样，自己高升了，就不用管了。
所以，他们宁愿动用大量的人才物力财力去抓上访的人，而不愿意去真正解决问题。
同样，对于棘手的问题，职业经理人也深谙太极玩法，推、拖、拉手法熟练，把问题掩盖，只要金融杠杆玩得够好，能够对股东交代，在任内不要出事，就可以了。等到出事的时候，自己已经拿着高额的报酬去享受生活了。
这种棘手的问题会逐步累积，直到企业无可救药为止--比如IBM和日产。
当我在看《大象也能跳舞》这本书和戈恩关于拯救日产的描述时，别人为郭士纳和戈恩的大刀阔斧的改革勇气所佩服，我却在想：这以前的经理人干嘛去了，这么明显的问题，为什么不早期解决，非要等到问题累积到这种程度。
所以，我们看得出来，在具体处理方法上，东西方的人如出一辙，同样贪婪而懒惰。所谓的先进的现代企业管理制度，不过如此。
而且，在中国地方官员和西方经理人身上，还有其他非常有趣的相同点。
中国的地方官员绝对不敢觊觎中央权力，西方的职业经理人也不敢觊觎董事的地位。
西方经理人有郭士纳、韦尔奇这样的企业明星，中国地方官员也有许多政治明星。
要进入公务员队伍需要参加公务员考试，要成为职业经理人要经过MBA教育洗礼。
中国地方官员有政绩考核， 职业经理人有业绩考核。
中国地方官员的升迁决定于几个上级，职业经理人的去留决定于几个董事。
中国的地方官员忙得要死，星期天都没有，西方的职业经理人也勤奋得要命，每天很少睡足8个小时，甚至经常只睡6个小时、4个小时。
中国地方官员忙于制造政绩讨好上级而忽视群众，西方职业经理人忙于制造业绩以讨好股东，对工人态度严肃。
中国地方官员出了问题，中央兜着，西方的职业经理人出了问题，股东兜着。
许多中国地方官员的生活奢侈，三公消费年年居高不下，许多西方职业经理人的生活也相当不节约，挥霍钱财如同废土。
中国地方官员是全世界收入最高的公务员群体，西方职业经理人是全世界收入最高的职员群体。
中国地方官员以各种灰色收入来保证自己的利益，西方职业经理人以各种法律和合同来保证自己的收入；
中国地方官员为了政绩会强拆民宅，西方职业经理人为了财务报表好看会裁员。
中国地方官员拆迁优质路段的民宅给予很低补偿，假设拆迁户能以这些补偿能够重买房子，但人们往往发现远远不够再买一套在同地段和原面积相当的房子；西方职业经理人将重要岗位的人裁掉之后给予补偿，同时假设他们能在短时间内在其他领域找到同样的薪酬的工作（短期内比如两年内不许在同领域工作），但是对技术人员来说跨行业难以找到相同薪酬的工作。
中国地方官员的拆迁的“重点关注对象”是占据优质地段而又没有背景的人，西方职业经理人的“裁员”的“重点关注对象”是资历深工资高但是又没有核心技能的人，他们的共同结果是一旦被盯上被处理，想再维持以前的生活将难以为继，被拆迁的补贴远不够在同样地段买相同的房子，被裁员之后再也难以找到相似职位相似待遇的工作。
中国地方官员为了政绩重复建设，西方职业经理人为了业绩大量促销，恶意竞争。
中国地方政府为了地方财政会实施“土地财政”，推高房价，西方经理人为了销售业绩会使用金融工具，推高消费者的债务。
中国的GDP每年以8%以上的速度增长，美国股市1925年-1995年扣除通货膨胀每年的平均收益率为7.5%。
中国政府是全世界最有钱的政府，西方职业经理人所在的公司是全世界最有钱的公司。
中国地方官员的政绩主要是看其背景有多深，能从中央拉到多少项目多少款项，西方职业经理人的成绩同样是看其有多大的社会背景，能从银行和华尔街能够拿到多少贷款多少优惠利用多少金融工具。
中国地方官员的工作模式是，前任官员上台后为了搞政绩，大搞工程，这样获得政绩，然后升迁，将赢利和还债的责任交给后继者，后继者为了解决上任留下的问题，就会卖掉国有资产和强占弱势群体土地而获得解决上任领导遗留问题所需要的资金，然后再重复上任搞工程获政绩得升迁的道路。西方职业经理人的工作模式是， CEO为了获得业绩，进行兼并收购、投资等资本活动，搞促销（往往利用金融工具）等市场活动，获得了大量的市场份额，获得了财务报表上的大面积赢利，但是将赢利兑现的时间交给了未来，因此获得高额花红，当发生大面积信用危机时（相对于中国政府换届），无论CEO是否已经更换，都会采取以下措施：将公司分拆出售和大幅度裁员以获得自救的资金，问题解决后再重复上次兼并收购、投资、促销的老路获得业绩。
还可以再比较下去，但是已经足够多了，也足以说明问题了。
我们看得出来，这些职业经理人分明是一群狼嘛，哪里有什么道德存在。所以，即便是在濒临破产的情况下，底特律三大巨头的总裁花70万美元包机去华盛顿讨钱求救，也就见怪不怪了—无他，这些总裁习惯了。所以高盛等公司高管在接受政府救济以后置全国人民反对于不顾堂而皇之地给自己发高额奖金—无他，他们本来就是一群狼。
对于中国的职业经理人而言，某些人道德败坏更是令人发指。更容易发生越位夺权的事情，甚至为了夺权，还会构陷事件陷害股东。仰融就说过手下“四大金刚”主动向政府告密，说他携款潜逃（参见《政商反思——辽宁往事2》），而陈晓在黄光裕入狱后，不但不相救，更是趁机落井下石，加紧夺权。
所以说，职业经理人的贪婪和懒惰，是职业经理人制度的第三个缺陷。
回复日期：2011-08-08 21:03:19 第三章 为什么“诸臣误我”--谈职业经理人制度的重大缺陷（9）
总结
因为职业经理人制度有上述不可克服的三大缺陷，所以，中国不要在职业经理人制度上折腾了，西方的职业经理人制度只是看起来成功而已，因为创始人已经把公司做到了行业老大，职业经理人只不过维持而已。据统计，世界五百强的企业，平均寿命不过是40岁。除掉最初的创业时间，再除掉可口可乐这种超级常青树公司，作为大企业存在的时间不过三十多年。做一个极端的假设，假设创始人在人生巅峰40岁创业，现代人普遍活70岁以上，那么创始人将掌舵企业30年。也就是说，这些公司的创始人过世不久，把企业交到职业经理人手上，很快就黄了。微软在比尔盖茨掌管时每年的增长都超过华尔街的预期，而到了鲍尔默手中，十年以来，股票价格萎靡不振，根据市场研究机构FactSet Research Systems统计的数据，截至4月28日26.71美元的收盘价，微软股价在过去十年的总收益(包括股息)为负0.2%（见文章《微软股票萎靡：十年收益为负 市盈率仅7倍》，发表于2011年5月3日）。
所以，你的企业还是自己掌管吧，我也要告诉你，如果你放弃了管理，也就放弃了自己作为一个成功人士对社会的责任，也就放弃了能继续挣钱的能力。一个人要在社会上成功，不是你努力就能成功，一定是你的人民希望你成功。
难道就没有一种完善的方法作为企业管理制度吗？目前还没有，将来会有，目前已经出现了雏形。我希望大家能够好好锻炼身体，在有生之年能够看到这种管理制度。
因为还需要其他方面理论的支撑，关于这种制度且看后文分解。