九乡新闻网鹿鼎记 评书 打包:在做虚拟软件之前 看看这吧！
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/08 15:02:22
一、工欲善其事，必先利其器。要开充值店，首先要选个好软件。相信大家和我一样，都会先BAIDU、GOOGLE一番，结果却很让人迷惘——到处是广告和传销！尤其是百度知道，只要一有人开问什么充值软件好，马上会有一堆人跟帖，但内容大同小异，不是拼拼凑凑就是自卖自夸。其实，目前比较成熟，人气又比较旺的“一线”产品不外两、三款，还有4、5款出来时间稍长的只能归为“二线”产品，而最近一个月象井喷般冒出的一大堆从没听说过的软件，只能归为三线。那么到底怎么选择“好软件”呢？鄙人认为，应该从软件充值效果是否稳定、功能是否齐全、到账是否迅速、技术支持是否有力四个方面进行评判。所谓稳定性，主要是看充值软件是否能7×24小时在线挂机不崩溃，并且保持极底的充值失败率。一线充值软件都比较成熟，稳定性都不错，而一些新出现的软件可能问题就多些。所谓功能齐全，就是必须能完全支持移动、联通、电信主流面值话费，支持QQ全线产品，以及主流的网游点卡充值，最好还有能“慢充”等新颖的充值方式，并且提供完备的查账功能。软件介绍里一般都有明确说明的。但新手容易范道听途说的毛病，被一些软件QQ币进价便宜1分钱的“价格优势”所麻痹，闪电买下软件才发现很多情况都不能充（常见如不支持部分话费品种、面值和全部的网游），软件界面太简单，充值纠纷时束手无策，才后悔莫及。所谓到账迅速，就是看快充具体是几分钟到账的，慢充是几小时到账的。这都是要实际使用了以后才知道，买前得找个人品好些的卖家，尽可能了解真实情况。所谓技术支持有力，就是看充值软件官方电话、QQ、旺旺等是否能随时联系上，软件功能问题是否能准确解答，充值到账情况异常乃至产生纠纷时是否能迅速查账解决等等。根据本人的开店经验，最关键的是售后支持和查单效率、其次是稳定性、再次是要有特色功能。因为对新手而言，一个差评就可能毁了你的店，一个争议也可以烦死你，甚至 100%好评情况下，一堆2、3分的评价分值和略带怨意的评价留言就能吓跑了你的客户。
二、认真学习规则，并要善用规则。淘宝对5心及以下信誉的店铺提供扶持版旺铺支持，建议新手不要浪费了旺铺模板自定义html页面的优势，向初来乍到的客户宣传好自己的店铺。这里要特别强调的有三方面的规则。一是要充分摸清淘宝商品发布规则和关于违规认定的条款，不要轻信上家的“技巧”。对网上那些“3天升钻”等快速提高信誉的所谓“经验”也要保留自己的判断。尤其是“重复铺货”、“信用炒作”有关条款，都是可能涉及永久封号处罚的，务必要多看几便。本人的家人就是因为听信上家的话，因为卖0.65元Q币，前不久稀里糊涂地被淘宝永久封号了。大家千万不要盲目理解淘宝关于“教育为主”的所谓处罚规则，因为这条规则是有很多例外的。不要天真和心存侥幸地以为单次违规“只扣分”不处罚的“新规”在任何情况下都成立，因为这些规则都是对不封号情况而言的。淘宝客服封你号有自己的判断标准，且封号处理实质上是不接受任何质疑、投诉或监督的，撤销处罚的概率几乎就等于0。所以千万不要用违规手段快速提升信誉，为此，新手必须先弄清哪些做法是违规的。最容易封号的违规就是一件宝贝拆成多个卖，尤其是Q币等低价物品，并限制每个用户ID每月只能买6件的行为。二是要充分摸清淘宝信誉升级的规则。“帮助中心”的卖家栏目下面关于信用评价的内容很详细，尤其是那个信用图标与好评数量对应关系的那张表非常有用，可以让你充分掌控升级计划。还需注意的是，按照淘宝现行规则，14天内同一买家在你这里买同样的东西不论多少次，都只记一次好评，如果买不同东西，一个月同一买家的好评最多只记6个。所以我们的促销策略也需作相应调整。三是要充分摸清淘宝宝贝排序的规则。这一规则是秘而不宣的。经查询相关资料并自行模索，我发现淘宝默认是按“人气”排序的，这一规则很“玄”，说白了就是一种经过淘宝干预的排序规则，对高级卖家和舍得花钱推广的卖家比较有利。新手发布的充值宝贝在这一规则下非常不利，一般翻个上百页也找不到。不过没关系，咱中国大部分人还很穷，还会为了便宜几毛乃至几分钱点击价格排序的。经实测，万幸的是，淘宝目前还没对价格排序作任何干预（最新有说也按一定概略作随机干预了），只要是你的价格足够低，就有机会排到前面。为什么说是“有机会”呢？因为除价格外，排序还受另外两个重要因素影响：橱窗推荐和剩余时间。只要你把宝贝加到橱窗推荐了，那么你就能比所有相同价格未加橱窗推荐的宝贝排在前面。如果价格相同，都加橱窗推荐了，那么最主要就看谁离拍卖到期时间近了，剩余时间越短的就会排越前面。明白了吗？要宝贝进入客户法眼，新手必须先把价格降下来，再加橱窗推荐，并且每天，最好是每分钟都有商品下架。
三、先攒人气后攒钱，先讲价格后讲技巧。跑上来就想靠自动充值挣钱的朋友可以醒醒了，即使你的店铺装修得再漂亮、再专业，你的充值软件再齐全、再便宜，你的提交技巧再娴熟再高超，一切都是白搭。因为低信誉店铺靠充值攒钱几乎是不可能的，先不说客户信不信任你，首先就没人能看到你的宝贝，具体原因上面已经讲得很清楚了。那么靠卖软件怎么样呢？呵呵，人家凭什么到你这个毫无经验的人这里买软件？买充值软件的人99.99%都是开店新手，他们需要的是淘宝开店基础知识扫盲，软件应用问题答疑，还有一些店铺迅速成长的经验和技巧。想靠卖充值软件的朋友首先必须扪心自问，我能提供给我的下家什么？我是否有资格发展下家？正因此，我至今没把充值软件宝贝上架，始终老老实实、脚踏实地地靠给别人充值谋发展。在这17天里，我的一钻信用100%靠为别人充值得到的，也没有靠拉亲戚、朋友“赞助”取巧。所以说开充值店的朋友首先要做好亏本的心理准备，而且必亏无疑。有人可以要问了，到底要亏到什么程度啊？做虚拟本来就是小本经营，亏大了怎么行？这个就看你怎么做了，反正我一钻内纯靠充值只亏了几十元，预计按这个速度2钻也不会超过150元。想想最近几天每天给我旺旺发垃圾信息的人就想笑，还“一钻150”呢，成本高了不说，还得冒被淘宝封店的危险，何必呢？还不如实打实地做生意，可以更真实地积累口碑，还能为自己赢得更多回头客，更有利将来发展。所以说价格低一些，尽管现在亏本，却可以为自己积累经验和口碑，从长远来讲还是有利的，至于花里胡哨的装修技巧什么的，都是以后进一步做大时才需要考虑的事情。
四、我需要同时备下多款充值软件吗？这是我当初上手时最关心的问题之一，估计也是新手们会关心的一个问题。那么到底需要几款充值软件呢？很多人会说，至少得弄个2款以上吧，否则没有竞争力啊。其实这都是那些靠卖软件过活的人忽悠新手的托词，我可以很负责任的告诉诸位新手朋友，只要选得好一点，一款充值软件完全就足够了。具体如何选择一款“好”的充值软件，上面也已经讲得很清楚了。因为稍有点经验的店主都知道，同样的充值产品在淘宝上只能发布一件，例如广东移动30元的快充产品，就算你有3款进价、到帐速度等各不相同的充值软件，你也不可能同时发布3件，淘宝助理直接就会告诉你不许重复铺货，即使你耍点手段真发布成功了，你也会很快收到淘宝的处罚通知。如果东西还没卖出去，一般是强制下架和扣分处理，如果已经卖出去了还可能面临信用炒作的审查，就可能面临被封号的危险。但是如果你属于我上面提到的被上家忽悠，闪电买下功能不全或不成熟软件的朋友，而且很想靠做充值快速攒人气，那么很不幸，你就面临一个两难的抉择，花更多钱另买一款互补的软件或死守阵地花血本降价谋取更大的竞争力。否则，在这个同质化很严重，竞争非常激烈的市场中，很难让你的宝贝在那么多产品中脱颖而出。依鄙人之见，仅那些已经过了信誉原始积累时期，需要靠多款软件降低综合进价，或者已经有资格靠卖软件攒钱的朋友，才需要考虑多款软件。
五、自动充值店的残酷现实和前景展望。总而言之，靠自动充值软件做虚拟产品，对想开店而苦于没有好的渠道的人来讲，还是相当实用而行之有效的新手上路方法。两、三个星期前我还在怀疑这点，现在则很庆幸当初做出了正确的抉择，做虚拟亏本，但是攒了经验和教训。尽管如此，坦率地说，我并不看好自动充值市场，尽管这个市场目前还没有趋于饱和的迹象，但是却已经越来越象传销，上家往往最关心如何多卖出软件，却不鼓励下家脚踏实地做好充值产品，甚至优先推销进价稍低、提成更高却还不成熟的新充值软件。在销售策略上，不少上家为了让下家更快积累信用，都倾向于传授一些违规“技巧”，让下家稀里糊涂地就被淘宝处罚或封了号；下家稍微积累了点信用，就开始鼓动下家发展下线，向更多人推销软件，目的不外乎又是那可观的二级下线提成费，相信不少朋友也看到了这其中的奥妙。但是瑕不掩瑜，不论大家的动机和目标多么不同，自动充值软件的出现确实给更多人创造了机会，而且确实也看到了一些踏踏实实做技术的充值软件。就本人而言，等再积累一些经验、客户和信用，我也有卖软件的打算，但更倾向于转行做实货。目前我已经降低促销力度，并开始寻找适合自己的实物宝贝了，由于暂时还没选好合适的方向，所以开始把精力从快速提高信誉转向技术研究。近期先搞了个实现慢充话费的到账时间估算和自动旺旺提醒的软件，呵呵，没准我能在这个竞争残酷的充值市场中幸存，笑到最后也不一定呢，大家祝福我吧！
最后，祝广大充值店主们积跬步致千里，永远门庭若市，生意兴隆；祝正打算迈足充值领域的新人们都能找个好上家，一帆风顺
二、认真学习规则，并要善用规则。淘宝对5心及以下信誉的店铺提供扶持版旺铺支持，建议新手不要浪费了旺铺模板自定义html页面的优势，向初来乍到的客户宣传好自己的店铺。这里要特别强调的有三方面的规则。一是要充分摸清淘宝商品发布规则和关于违规认定的条款，不要轻信上家的“技巧”。对网上那些“3天升钻”等快速提高信誉的所谓“经验”也要保留自己的判断。尤其是“重复铺货”、“信用炒作”有关条款，都是可能涉及永久封号处罚的，务必要多看几便。本人的家人就是因为听信上家的话，因为卖0.65元Q币，前不久稀里糊涂地被淘宝永久封号了。大家千万不要盲目理解淘宝关于“教育为主”的所谓处罚规则，因为这条规则是有很多例外的。不要天真和心存侥幸地以为单次违规“只扣分”不处罚的“新规”在任何情况下都成立，因为这些规则都是对不封号情况而言的。淘宝客服封你号有自己的判断标准，且封号处理实质上是不接受任何质疑、投诉或监督的，撤销处罚的概率几乎就等于0。所以千万不要用违规手段快速提升信誉，为此，新手必须先弄清哪些做法是违规的。最容易封号的违规就是一件宝贝拆成多个卖，尤其是Q币等低价物品，并限制每个用户ID每月只能买6件的行为。二是要充分摸清淘宝信誉升级的规则。“帮助中心”的卖家栏目下面关于信用评价的内容很详细，尤其是那个信用图标与好评数量对应关系的那张表非常有用，可以让你充分掌控升级计划。还需注意的是，按照淘宝现行规则，14天内同一买家在你这里买同样的东西不论多少次，都只记一次好评，如果买不同东西，一个月同一买家的好评最多只记6个。所以我们的促销策略也需作相应调整。三是要充分摸清淘宝宝贝排序的规则。这一规则是秘而不宣的。经查询相关资料并自行模索，我发现淘宝默认是按“人气”排序的，这一规则很“玄”，说白了就是一种经过淘宝干预的排序规则，对高级卖家和舍得花钱推广的卖家比较有利。新手发布的充值宝贝在这一规则下非常不利，一般翻个上百页也找不到。不过没关系，咱中国大部分人还很穷，还会为了便宜几毛乃至几分钱点击价格排序的。经实测，万幸的是，淘宝目前还没对价格排序作任何干预（最新有说也按一定概略作随机干预了），只要是你的价格足够低，就有机会排到前面。为什么说是“有机会”呢？因为除价格外，排序还受另外两个重要因素影响：橱窗推荐和剩余时间。只要你把宝贝加到橱窗推荐了，那么你就能比所有相同价格未加橱窗推荐的宝贝排在前面。如果价格相同，都加橱窗推荐了，那么最主要就看谁离拍卖到期时间近了，剩余时间越短的就会排越前面。明白了吗？要宝贝进入客户法眼，新手必须先把价格降下来，再加橱窗推荐，并且每天，最好是每分钟都有商品下架。
三、先攒人气后攒钱，先讲价格后讲技巧。跑上来就想靠自动充值挣钱的朋友可以醒醒了，即使你的店铺装修得再漂亮、再专业，你的充值软件再齐全、再便宜，你的提交技巧再娴熟再高超，一切都是白搭。因为低信誉店铺靠充值攒钱几乎是不可能的，先不说客户信不信任你，首先就没人能看到你的宝贝，具体原因上面已经讲得很清楚了。那么靠卖软件怎么样呢？呵呵，人家凭什么到你这个毫无经验的人这里买软件？买充值软件的人99.99%都是开店新手，他们需要的是淘宝开店基础知识扫盲，软件应用问题答疑，还有一些店铺迅速成长的经验和技巧。想靠卖充值软件的朋友首先必须扪心自问，我能提供给我的下家什么？我是否有资格发展下家？正因此，我至今没把充值软件宝贝上架，始终老老实实、脚踏实地地靠给别人充值谋发展。在这17天里，我的一钻信用100%靠为别人充值得到的，也没有靠拉亲戚、朋友“赞助”取巧。所以说开充值店的朋友首先要做好亏本的心理准备，而且必亏无疑。有人可以要问了，到底要亏到什么程度啊？做虚拟本来就是小本经营，亏大了怎么行？这个就看你怎么做了，反正我一钻内纯靠充值只亏了几十元，预计按这个速度2钻也不会超过150元。想想最近几天每天给我旺旺发垃圾信息的人就想笑，还“一钻150”呢，成本高了不说，还得冒被淘宝封店的危险，何必呢？还不如实打实地做生意，可以更真实地积累口碑，还能为自己赢得更多回头客，更有利将来发展。所以说价格低一些，尽管现在亏本，却可以为自己积累经验和口碑，从长远来讲还是有利的，至于花里胡哨的装修技巧什么的，都是以后进一步做大时才需要考虑的事情。
四、我需要同时备下多款充值软件吗？这是我当初上手时最关心的问题之一，估计也是新手们会关心的一个问题。那么到底需要几款充值软件呢？很多人会说，至少得弄个2款以上吧，否则没有竞争力啊。其实这都是那些靠卖软件过活的人忽悠新手的托词，我可以很负责任的告诉诸位新手朋友，只要选得好一点，一款充值软件完全就足够了。具体如何选择一款“好”的充值软件，上面也已经讲得很清楚了。因为稍有点经验的店主都知道，同样的充值产品在淘宝上只能发布一件，例如广东移动30元的快充产品，就算你有3款进价、到帐速度等各不相同的充值软件，你也不可能同时发布3件，淘宝助理直接就会告诉你不许重复铺货，即使你耍点手段真发布成功了，你也会很快收到淘宝的处罚通知。如果东西还没卖出去，一般是强制下架和扣分处理，如果已经卖出去了还可能面临信用炒作的审查，就可能面临被封号的危险。但是如果你属于我上面提到的被上家忽悠，闪电买下功能不全或不成熟软件的朋友，而且很想靠做充值快速攒人气，那么很不幸，你就面临一个两难的抉择，花更多钱另买一款互补的软件或死守阵地花血本降价谋取更大的竞争力。否则，在这个同质化很严重，竞争非常激烈的市场中，很难让你的宝贝在那么多产品中脱颖而出。依鄙人之见，仅那些已经过了信誉原始积累时期，需要靠多款软件降低综合进价，或者已经有资格靠卖软件攒钱的朋友，才需要考虑多款软件。
五、自动充值店的残酷现实和前景展望。总而言之，靠自动充值软件做虚拟产品，对想开店而苦于没有好的渠道的人来讲，还是相当实用而行之有效的新手上路方法。两、三个星期前我还在怀疑这点，现在则很庆幸当初做出了正确的抉择，做虚拟亏本，但是攒了经验和教训。尽管如此，坦率地说，我并不看好自动充值市场，尽管这个市场目前还没有趋于饱和的迹象，但是却已经越来越象传销，上家往往最关心如何多卖出软件，却不鼓励下家脚踏实地做好充值产品，甚至优先推销进价稍低、提成更高却还不成熟的新充值软件。在销售策略上，不少上家为了让下家更快积累信用，都倾向于传授一些违规“技巧”，让下家稀里糊涂地就被淘宝处罚或封了号；下家稍微积累了点信用，就开始鼓动下家发展下线，向更多人推销软件，目的不外乎又是那可观的二级下线提成费，相信不少朋友也看到了这其中的奥妙。但是瑕不掩瑜，不论大家的动机和目标多么不同，自动充值软件的出现确实给更多人创造了机会，而且确实也看到了一些踏踏实实做技术的充值软件。就本人而言，等再积累一些经验、客户和信用，我也有卖软件的打算，但更倾向于转行做实货。目前我已经降低促销力度，并开始寻找适合自己的实物宝贝了，由于暂时还没选好合适的方向，所以开始把精力从快速提高信誉转向技术研究。近期先搞了个实现慢充话费的到账时间估算和自动旺旺提醒的软件，呵呵，没准我能在这个竞争残酷的充值市场中幸存，笑到最后也不一定呢，大家祝福我吧！
最后，祝广大充值店主们积跬步致千里，永远门庭若市，生意兴隆；祝正打算迈足充值领域的新人们都能找个好上家，一帆风顺
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