西比灵 脑供血不足:在成为企业家之前,你该做什么?77

开创一番事业不是不经慎重思考就可以随随便便做的。时机对你创业成功有着举足轻重的作用，我知道你们中的很多人想做点事情，可是要么没有一个好主意，要么就没有足够的人力物力财力。还有一些人则有一些非常超前的想法，但由于时机不成熟，市场还未形成，如果现在就开始就很容易失败。

那么在你等待的时候该做些什么呢？在你成为企业家之前你该做些什么呢？大多数人肯定有一份全职工作。我非常赞同在一家大公司里工作几年，因为这样你就有机会学到一些关于方法，流程和其他非常有价值的东西，有朝一日当你的企业成长时，你会用到这些东西。不过要当心哦，不要待太长时间，以免被忽悠了，以为大公司的做事方法是唯一的方法。

在做你现在的工作时，你可能有一些空余的时间，要聪明地利用好它。把电视机关了，把晚上的时间用来为你的未来事业作准备，你会大大地增加成功的机率。下面是我开始第一个事业之前最重要的10件事情，有些我做到了，有些则是我希望当时能够做到的（但是没有做到的）。

1. 在打工时练习创业技巧。当你还在为大公司打工时，很多创业的技巧可以进行练习（这时候失败的风险在你的公司，而不是你自己身上）。让大家知道，你想主动做一些事情，组织一个团队，做一个市场调查，并且去努力做好，即使你这些额外的努力没有人付薪水给你，你取得的经验也足以回报你的付出。

2. 节约金钱。不开玩笑。我知道你们有些人刚从大学出来，想把你刚刚赚到的钱花在一辆好车或者一个很爽的假期上。有些成立家庭的人则花心思在奢侈品和为孩子提供私立学校等等上。不要这样。做一个吝啬鬼。把这些钱节约下来，然后用来投资，你可以用这些钱开始你的创业。另外，这样做可以给你节约成本的思维方式，这种思维方式在你的现金流还很有限的时候相当有用。

3. 营造人际网络。参加各种当地的商业会议，少说多听，不用多久你就能看出哪些人是讲话的，那些人是做事的，那些人拥有资源，那些人拥有人脉。要注意的是,这些会议中有很多想给你毫无意义的机会,或者拖你进去没用的想法的人，不要陷进去。要分辨出哪些人真的对他们对自己所做的东西非常熟悉，然后接近和认识他们。我总是同聪明有趣的人交谈，他们能够教我很多东西。 我还会用心记住那些拥有我所没有的技巧的人,将来也许有一天,我会和他们一起工作。

4.了解所在的行业。如果你已经知道将来从事哪一行，那么尽可能多了解这一行。如果没有，那么你得找出你所希望从事的行业。许许多多的人的点子并不真正可行，或者因为对行业不了解而对竞争态势一无所知。看一些免费的商业杂志。找一些在那个行业里混得人，请他们吃顿饭来换取他们的知识 (每个人总有吃饭的时候)。 写一个关于这个行业的Blog. 即使没有人读, 写作能够帮你了解更多事实, 理清自己的思路。

5. 对失败做好准备。比如《Starting Something》和《You Have to Be aLittleCrazy》。为什么？因为这些书告诉你创业的黑暗面--财务上和人际关系上的挑战。失败带来的恶名。情绪上的巨大起伏等。这些书有助于平衡你从网上看到的画着创业的大饼却从来没有真正干过事业的人的说辞。你必须有这样的观点，你为失败准备的越多，那么你就更容易在跌倒后尽快爬起来。创业并不适合于每一个人，如果你不能处理那不利的一面，就不要创业，很多创业的人打拼了n年才找到正确的路子，你要对此有所准备。

6. 多多试水。也许是因为我作为一个工程师的想法，不过我想你需要做一些小范围的试验来验证你的想法，你会学到很多能够在你正式开展业务的时候有帮助的东西。不用害怕做一个原型产品或者服务，然后让一些人来使用它。他们偷不走你的主意。即使他们偷走了，他们也不一定能够执行的好。

7. 学销售技巧。我不是说每一个企业家都必须是销售行家，但是大多数确实是，并且对销售流程相当了解。没有比了解客户需要什么和怎么和客户打交道更重要的事情了。是的，也许对你来说，销售是件另你非常不舒服的事情。不过你得要把你的产品卖给你的客户，你要把你的点子卖给你的投资者，你要把你的企业“卖”给你的潜在雇员。通过各种途径尝试着取得一些销售经验。

8. 学习财务。晕倒，是的，财务相当枯燥，你需要了解金钱怎么在你的公司里流动。当然你不需要了解什么深奥的东西，你只需要了解最基本的东西。不要以为这是会计的工作。做生意就是和钱打交道。对钱不了解怎么做生意呢？

以上就是我所能想到的（注：在本文翻译中，本人省去部分无用的观点），希望至少能给你一点启示。如果你不锻炼，是跑不了马拉松的，那么为什么不在开始创业之前先练习起来呢？不要认为这是浪费时间，这是在为未来的成功作投资。