九乡新闻网魔兽世界 考古有什么用:4S店汽车精品该如何营销 差异化才是关键-展会,4S店,汽车精品-汽车电子行业-hc360...
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4S店汽车精品该如何营销 差异化才是关键
2009/9/25/10:11 来源：慧聪汽车电子网慧聪汽车用品网讯：9月24日下午，由中国汽车工业协会汽车用品分会主办的中国汽车后市场管理及营销培训系列课程之《4S店汽车精品差异化营销》讲座在北京21世纪饭店隆重举行，会议在轻松愉悦的氛围下获得圆满成功。前来参加本次培训课程的有20家大型4S集团在内的近200家4S店的高管和销售精英。其中包括家喻户晓的嘉华、运通、福日、河北天河以及在国内被誉为最大汽贸集团的庞大集团等知名汽车企业，雄兵、飞歌、银声、威固等知名汽车用品厂家。
主讲老师吴海博士（慧聪汽车用品网配图）
该讲座是由中国汽车工业汽车用品分会理事长、雄兵汽车电器有限公司董事长吴海博士主讲，课程开始前大家都在猜测吴博士究竟有何锦囊妙计供大家去分享？讲座在中国汽车协会汽车用品分会执行秘书长胡嘉诚先生的精彩致辞下拉开了序幕。只见吴海博士身着一身笔挺的西装，迈着稳健的步伐走上讲台，儒雅自信的微笑征服了在场所有的学员，相信大家都有同样的感受：此番前来必定会有不小的收获。
中国汽车工业协会汽车用品分会执行秘书长胡嘉诚主持召开（慧聪汽车用品网配图）
他将此次课程重点分为三部分：汽车用品的采购及选择、产品的差异化营销、如何快速打造销售团队。还配以贵州通源单店汽车精品年销售额达2600万，奇迹地创造本田雅阁头等舱限量销售100台的成绩，史玉柱关注机会成本获取大成功等典型案例形象地加以解释。
吴博士重点强调说营销必须要从产品做起，要看是否有利润，不要盲目跟风重视产品的优化选择。只有针对差异化去做营销才能抓住消费者好奇心理，从而形成强大的购买力。他以在日本风靡流行的一种叫做“前男”豆腐为例，该家生意之所以如此火爆妙就妙在“前男”两字上，前男翻译过来就是帅哥的意思，同样卖的都是豆腐，但他们的豆腐都是由一水的帅哥团队精心打制而成，所以就成为了很好的亮点。亮点闪耀就会成为大卖点。由此证明消费者对“更好”没有感觉，只有新颖独特才能吸引目光。
当然有了新颖独特的产品就必须有一个合理快速的通道去宣传推广出去，否则也会在商海中沉沦。所以快速打造一支优秀的销售团队是不可或缺的根本保证。他提出没有所谓的捷径，相反“人海战术”是最为有效的打法，只有苦练才能锻造出一支精英团队。
在场学员认真听讲
美好的时光总是过得飞快，让人流连忘返，在不知不觉中这堂生动的课程就接近了尾声。课后，学员们纷纷表示：吴海老师的讲课内容非常精彩，令他们茅塞顿开，和吴海老师的交流，更使他们有恍然大悟之感，吴海博士用他智慧幽默的语言带动所有学员的活跃思维，让大家去领悟真谛，去掌握精髓，去创造企业营销奇迹。