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  本报记者 嵩男

  “交朋友一定要交有智慧的，因为有智慧的人可以帮助大家创业。我就是有智慧的人，希望大家给我点掌声。”一段幽默简短的开场白过后，创业指导专家李惑然拉近了与台下听众的距离，一场草根创业者与创业指导专家的对话由此拉开序幕。在接下来的120分钟里，李惑然用风趣幽默的语言，毫无保留地抛出了他的创富绝招。

  关于消费认识

  创业要讲科学 蛮干可不行

  “下面，我想做一个小调查，台下有谁是准备创业的？”李惑然话音刚落，台下听众纷纷举手示意。李惑然笑着说，看到大家都想创业，他心里也十分欣慰。因为有梦想所以不满现状，不过，创业不是一件简单的事。“大家看看报纸上的各类出兑广告，就可以证明创业并不容易。如果那个小店挣钱，还何必出兑呢？所以创业者切忌蛮干，这是最不可取的。”

  李惑然说，创业者的自我素质、自我判断能力、自我思想准备、自我执行能力、自我的必胜信念、自我的智慧修炼，是创业成功不可缺少的基因。但是，即使你具备了以上的所有优良品质，也难确保一命，成功绝对不是必然的，成功是无数必然的成功因子聚合成的一次偶然。

  市场缺啥咱做啥 秋天种地就晚了

  “对消费的认识与把握是创业成功的前提！”李惑然说，消费分为大众消费、政府消费和企业消费，涵盖了生活的方方面面。大家创业时，不要把目光仅盯在衣、食、住、行上，更要把眼光放远些，围绕企业消费等配套服务做一些文章。同时，大家创业时，还应适当多关注一些大众消费的变化，按照实际要求选择合适的项目。这时，台下听众向李老师提出了一个问题：“那现在的消费重心转移到什么位置了呢？”为此，李惑然给出了明确的答案。

  “如果有人问我想做什么？那我会说，大家需要什么，我才做什么。如果秋天才想起来种地，那是不是有点晚了。”李惑然说，上世纪80年代到90年代初，老百姓手中如果有钱，都会用于改善自己的衣食，所以那时富了一大批开饭店和服装店的小老板，也就是从那时起，大家身边出现了许多万元户。而从2000年至2009年，老百姓又为改善自己的居住条件，纷纷买起了大户型房子。因此，一批盖楼的和卖楼的人相继成为富人，成为了那个时段中的创业成功人士。

  因此，李老师总结了几个赚钱的行业：

  汽车行业兴起

  目前，大众消费重心又从房地产消费转移至汽车消费，汽车经济时代到来。李惑然说：“正因为如此，长春市的驾校、汽车美容、刷车等行业一下就变火了。只要围绕汽车产业来创业，大家就可能会获得意想不到的收获。”

  旅游行业被带火

  随着汽车行业的兴起，旅游行业也被带火了。大家将车买到手里后，不仅改善了出行条件，更增加了自己的生活半径，以往活动的范围也随之扩大。大家旅游的机会增多了，这个行业市场前景非常乐观。

  绿色农业持续升温

  李惑然说：“每天晚上，我们经常能看到有市民在进行徒步训练。这点说明，大家对身体健康问题也十分重视。过去我们吃点心，可现在我们都是吃粗粮。因此，创业者可适当关注发展现代农业的一些项目开发和研究。”

  特色品牌会吃香

  随着老百姓生活条件质量的提高，大家更加关注每个行业的名牌和个性化的商品。“打个比方，如果创业者现在开了一家没有特色的饭店，即便菜码再大，你也很难吸引食客的。”李惑然说，餐饮行业如此，其他行业品牌化程度更高。所以大家在创业时，必须加以考虑。

  关于经营方法

  创业有胜算 掌握十大经营方法

  光创业，不懂经营方法也不可能成功。很多创业者之所以获得成功，都是因为善于总结成功的经验。李惑然说，经营方法都差不多，他总结十大经营方法。

  借势法：借助朋友的钱或其他能力，开始创办企业。

  贴标法：创业者借助名牌名号，淘得第一桶金。比如采用加盟等方式经营产品。

  专一法：开办特色专卖店，建立消费者对自己的信心。

  完全复制法：完全复制某个成功企业的经营方式。

  创新法：在核心位置上，进行技术创新。比如，生产纯净水厂商，改变了水瓶的形状，满足各种场所需求。

  同业整合法：要习惯于同竞争对手合作，将产业做大、做强。

  依附融入法：如果自己创办的企业实力不强，可以加入该行业龙头企业，从而使利益最大化。

  品质超越法：无论做什么行业，品质、环境和服务都要超越同行。

  择优经营法：经营的产品一定要强势，有消费群体。

  渠道建设法：要善于沟通，这样会事半功倍。

  现场花絮

  互动环节抢提问题

  本报记者 嵩男

  讲课结束时，台下的听众仍意犹未尽。进入互动环节后，读者朋友争相向李惑然教师提出相关的问题，场面十分热烈。

  刘先生问：“我是搞文化创作的，写了很多歌。不过市场反响平平，没有企业愿意接受我的歌，请问我该怎么办？”

  李惑然回答：“首先，你要搞清楚你写歌的定位，这首歌是为谁而写，目标人群究竟对你写的歌感不感兴趣。如果没有人需要歌，那就是市场不需要它，你写出来也是没用的。”

  张女士问：“自主创业企业文化核心是什么？”

  李惑然回答：“企业文化就是企业的道德观，是企业的管理方法。成功的创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业，这些创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造获得成功。”

  关于整合资源

  抓住五大资源 创业成功关键

  李惑然说，创业总是和创新、创造及创富联系在一起。其实，创业成功的关键在于如何整合身边的资源。说白了，创业者资源有五类，钱、人才、人脉、智慧和地域优势。谁能有效整合这几大资源，谁就能获得成功。

  整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。创业者应善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计划好的，而往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。而这也正体现了创业的不确定性特性，并考验创业者的资源整合能力。

  进行感情沟通 不能现用现交

  “人的需要分两种，物质和精神的，感情沟通就是征服对方的精神！”李老师说，人都是有感情的，对于你尊敬和对你有过帮助的人，你一定不要放弃进行感情沟通，不能现用人现去交，这样就晚了。“有个学生五年中每逢节假日都会给我发短信，我可能不回，但是如果有一天他有什么事，我会全力相助！”李老师举例说，这个学生就是一个感情沟通获得资源的实例。如果将来这个学生需要自己的帮助，他会尽全力的。

  经营企业其实就是经营人，感情的储蓄和培养相当重要。企业要留住人，要发展没有人脉和人的情感是不可能成功的。“有个人每年过年都要送两根血肠给他的朋友，虽然东西不贵，但大家心里很暖和，这个朋友就交定了！”所以李老师说，在创业过程中感情沟通很重要。

  相关信息：

  启明信息技术股份有限公司简介

  启明公司成立于2000年10月25日，其前身是中国第一汽车集团公司电子计算处。2004年4月完成股份制改造。2008年5月9日在深圳证券交易所挂牌上市。现有员工1998人，其中硕士研究生以上学历144人。2010年实现销售收入15.4亿元。

  启明信息是专门从事汽车业管理软件与汽车电子产品研发、制造及服务的高科技企业。启明公司已承担国家级产品研发及产业化项目共20余项，获得17项软件著作权和9项专利权，取得了国家级奖励8个、省部级奖励9项、市级奖励7项。