阿尔及利亚人吃什么:人才战略决定梁山成败----《水浒》

本文引用自hongyafang_5的博客《人才战略决定梁山成败----《水浒》》

人才战略决定梁山成败----《水浒》启示录

最近，我抽时间把《水浒传》重新阅读了一遍，掩卷沉思，仍颇受启发。

梁山起义军在王伦、晁盖、宋江三代领导人的带领下，由弱到强，不断壮大，最终人才济济，兵强马壮。梁山领导人在这个过程中所展现出的治寨理念、激励措施和管理方法值得我们借鉴总结。梁山在鼎盛之时瞬间土崩瓦解，原因有很多，但人才战略是关键因素。梁山三代领导人不同的人才战略，决定了梁山不同的发展阶段，其间的得失，对今天的企业人才战略仍有重要的启示意义。

关门主义的个体户——王伦的人才战略

梁山第一代领导王伦是个不及第的秀才，虽然他读过书，却没有“达则兼济天下，穷则独善其身”的胸襟。王伦执掌梁山时，梁山正处初步发展阶段。王伦也需要人才，但只吸收能让梁山适度发展，又不会威胁到自己领导地位的人。王伦的人才战略带有明显的个体户色彩。

王伦在人才引进方面没有计划，也缺乏完善的机制，基本上算是个草台班子。王伦对林冲的态度充分表现了他嫉贤妒能的保守思想。当林冲雪夜上梁山，王伦说：“小寨粮食缺少，屋宇不整，人力寡薄，恐日后误了足下。略备薄礼，请寻个大寨安身。”林冲杀了人，犯了死罪，还有什么前途可耽误的呢。在朱贵、杜迁、宋万的极力推荐下，王伦收留了林冲，却不予重用，仅排第四位，这难免让林冲有寄人篱下的感觉，让本已落魄的林冲深感不快。

到晁盖七雄劫了生辰纲，大闹石碣村后前来投奔，王伦对晁盖和对林冲如出一辙。王伦也就是做些拦路抢劫、收取卖路钱的勾当，巨额资本流入一个底子弱小的村办企业，王伦既害怕股权被稀释，收留晁盖也不符合他一贯力保现状、关门主义的战略规划。

王伦容不得林冲、也容不得晁盖七雄，这显然不能为这些江湖人士接受，最终导致林冲发动政变。林冲火并王伦时骂道：“你这嫉贤妒能的贼，不杀了要你何用！你也无大量之才，也做不得山寨之主！”从林冲的话中可以看出，王伦的用人策略无法广纳贤才，也无法人尽其才，这为他的失败埋下了伏笔。不能容人之长，导致伙伴相拼、同僚不和是王伦悲剧性格的写照。在群雄兴起的时代，王伦被取代不可避免。

实用主义的家族企业老板——晁盖的人才战略

林冲火并王伦为梁山的发展扫除了障碍，迎来了短暂的“晁盖时代”。晁盖孔武有力、仗义疏财，为了梁山鞠躬尽瘁，死而后已。可惜晁盖只是扮演宋江上梁山前的一个过渡人物，一百零八好汉里也没有晁盖的名字，原因也是晁盖的用人理念出了问题。

晁盖掌权后开始重视组织建设，并且做到分工到人，在利益上实行物质奖励，他把打劫得的财物，一半藏仓库，另一半分作两份，十一位头领均分一份，其他人均分一份。这种方式，把梁山众人团结得“交情浑似股肱，义气如同骨肉”。一个细节也体现了晁盖和王伦对待人才的不同。当林冲提出回家见妻子的时候，晁盖立刻爽快答应，而王伦对林冲的这点诉求一直听而不闻。其实，晁盖的人性化管理是不需要付出代价的，但他收获的是其他人的信任。

但晁盖在人才选拔上不思进取，自闭门户。他执掌梁山多年，真正的心腹却只有初上梁山时带来的几个人。更重要的是，对于梁山的前途，晁盖没有明确的规划，他追求的就是大家有酒喝、有肉吃、有钱赚，过一天算一天。随着梁山人口增多，晁盖的发展模式已经到了瓶颈期，不可能有更大进步，梁山要做大做强就必须要转制、转型。由此不难看出，晁盖被架空也是他的命运。

对于这种局面晁盖也有所醒悟，一方面宋江三打祝家庄、大战青州表现出的领导能力对他构成了威胁，另一方面曾家庄唱出“生擒宋江，活捉智多星，曾家生五虎，天下尽扬名！”，曾家庄竟然将晁盖不放在眼里，于是晁盖才要亲自去打曾头市，以求挽回岌岌可危的领导权。

在选择继承人上，也体现出晁盖心胸狭窄的一面。晁盖死后，梁山领导权理所当然是宋江的，可晁盖却说：“若哪个捉得射死我的人，便让他做梁山泊主。”宋江是文官，不可能杀死武功比他高很多的史文恭，晁盖这样做等于剥夺了宋江的继承权。晁盖宁可把领导权交给一个未知数，也不愿意交给宋江，可见他与宋江对领导权的斗争已经公开化。这样看来，晁盖死得其时、死得其所，就算晁盖不死，也迟早会被宋江赶出领导层。

广纳贤才的国企经理——宋江的人才战略

晁盖死后，宋江独揽大权，梁山走向战略扩张阶段。如果说晁盖手中掌握的是家族企业，宋江则更像是大型国企的经理。晁盖的领导较为粗放，而宋江一上梁山就果断引入现代管理手段。

宋江上梁山伊始，就提出“休分功劳高下，梁山泊一行旧头领去左边主位上坐，新到头领去右边客位上坐，待日后出力多寡，那时另行定夺。”宋江实际上是废除了原有的排名制，不管以前功劳多高、资历多老，从今天起统统不算，以后重新考核，再按功劳评定座次。这种以绩效为考核标准的做法不是机械的、先入为主地将员工分出优劣，而是建立以业绩为导向的梁山文化，加上他一贯的分享主义、包容主义精神，激励各位英雄最大限度的发挥各自潜能，为梁山组织的运转注入了新元素。

梁山人员组成复杂，各自价值取向不同，为了使不同的价值取向趋同，宋江同样煞费苦心。宋江首先通过造神运动确立自己的领导核心地位。梁山英雄排定座次时候，宋江说：“上天显应，合当聚义。今已数足，上苍分定位数，为大小二等。天罡、地煞星辰，都已分定次序，众头领各守其位，各休争执，不可逆了天言。”众人皆道：“天地之意，物理数定，谁敢违拗？”宋江由此树立起自己在梁山的绝对威信。

另外，宋江宣布改变纲领，把“聚义厅”改名为“忠义堂”，并树立起“替天行道”的价值观念。宋江称他们所做的一切是正义的，这比“杀富济贫”提升了一个档次。梁山有了这样的企业价值目标，大大增强了员工的荣誉感，较好的实现了“以德治山”、“依法治山”的结合，各路人马、各层次人员和谐共处，对梁山今后的发展起到了不可估量的作用。

宋江在人才引进上广纳贤才，从不吝惜财物，在别人落难时还能伸出援手，慷慨解囊，体现了宋江海纳百川的胸怀。张青、张横等人早期甚至绑架过宋江，宋江不但不记恨这些人，还能委以重用，更重要的是，宋江采取了开放的人才战略，主动出击，利用“梁山品牌”来吸引人才，对高素质人才体现了前所未有的包容力。

宋江对人才渴求的之心远远超过王伦、晁盖。为了网罗 “生于富贵之家，长有豪杰之誉；力敌万人，通今博古”的河北玉麒麟卢俊义，宋江煞费苦心，甚至不惜跪下，邀请卢俊义加盟梁山。宋江对竞争对手内部人才也保持着极高的兴趣。大破祝家庄后，宋江面对朱家庄内不计其数财富，却只说了一句“只可惜杀了栾廷玉那个好汉”。宋江包容诚恳的胸襟气度，让他陆续笼络招揽了呼延灼、关胜、徐宁、柴进等精英人才，这些人或为良将后代，或是皇亲国戚，把梁山队伍建设推向精英化。

宋江对梁山的管理还体现了一种细致、稳妥、严谨的作风和高度的执行力，面对复杂的战况，宋江集团立足梁山、扬长避短，一方面提高了抗风险能力，也锻炼了队伍，所以面对朝廷大军的进攻才能做到有张有弛，表现出极高的组织素养。

用人机制僵化——梁山没落的祸根

宋江虽然任人唯贤，但其用人模式也有致命的弱点，梁山表面上的稳定是以牺牲个人的进步为代价的。梁山位次排定后，进入一百零八好汉就可以一劳永逸地大碗吃肉、大秤分金，之后不管有多大的功劳也不能进入梁山核心领导层。在梁山后期攻打辽国和方腊战役中，英雄人物层出不穷，但马玲、乔道清、琼英等人都没有被网罗在宋江帐下。

梁山领导层内部同样等级森严，排定位置时是什么地位，以后就永远是什么地位，不但堵死了其他英雄的晋身可能，也消灭了体制内的激励机制。林冲、武松这些人上梁山之前干得风生水起，而一上梁山就无所作为了，根本原因就在于他们在这个封闭僵化的机制里失去了进取的动力。林冲火并王伦时也许想有所作为，但他发现，自己始终被抛弃在晁盖、宋江权力核心的边缘，慢慢的他就认命了。这个制度上的缺陷正是“木桶理论”中那根最短木板，也为梁山的没落埋下了祸根。

战略决定成败。梁山没落的直接原因是用人体制不健全，事实上，更深层次的原因是梁山缺乏更高层次的战略导向。“心在山东身在吴，飘蓬江海漫嗟吁。他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。”浔阳楼上的反诗仅仅宋江酒醉后的恣意发泄，执掌梁山后，宋江没有体现出“指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯”的革命者形象，反而想方设法归顺朝廷。宋江曾对武松说，“博得个封妻荫子，久后青史上留一个好名，也不枉了为人一世”，由此看来，宋江根本不想推翻朝廷、建立政权，招安，已经成了宋江的最高追求。更关键的是，梁山内部对是否招安一直无法达成共识，宋江置反对声音于不顾，一意孤行，而且宋江试图融入的朝廷是高俅等控制的腐败王朝，因此这一重组并购是注定要失败的。

敢于创新、勇于竞争是企业发展的根本动力。梁山企业在兵强马壮之时本应继续重组，上市融资，甚至靠实力打破原有的市场规则。但在宋江领导下，梁山企业没有与时俱进地制订经营战略，反而失去了前进的动力，放弃了对更广阔市场的开发，挑战旧制度的努力消失殆尽，等待梁山企业的只有衰落。

总之，革命问题最终是人的问题，是人的洗牌与整合，人的问题如果解决不好，往往会酿成新的革命。王伦与晁盖一直无法摆脱小农经济意识，在人才建设上不思进取、嫉贤妒能。宋江虽然求贤若渴，却无法寻找出一种良性的用人机制，也无法彻底平衡梁山内部矛盾，以致梁山组织缺乏效率、战略失衡，最终导致了梁山发展的失败。梁山的人才战略失误，使梁山起义从开始就注定会以悲剧收场，小说毕竟只是小说，一部《水浒传》，还是给我们许多学习和反思的地方。尤其是如何组建一支高效的团队，如何实现一个个既定目标，让企业健康持续的发展下去，这是我们渴望的，也是我们正在努力的。