《分众的蓝海》连载一：江南春谱写的传媒神话

　　江南春，一个追求纯美爱情的35岁单身男人，却坐拥6.9亿美元的身价；一个商界纵横驰骋的成功CEO，最大的兴趣却是编写浪漫唯美的诗歌。这不是一个小说虚构的人物，而是一位现实中真实的财富新贵。

　　极具想象力的产业远见，精妙的资本运作，强悍的执行力，以及经营的理智与情感，就在这看似平淡的方寸之间，江南春在短短几年的时间里演绎出一曲令世人惊叹的传媒神话。

　　真实的神话：按响纳斯达克开市响铃中国第一人

        绚丽的色彩、动感的画面、丰富的资讯……越来越多出现在商业写字楼和高档场所的液晶电视构成了一道现代化都市的时尚风景。这道风景线后蕴藏的却是更多彩的传奇故事。一个等待中的“奇思妙想”成就了一批人的成功梦想；一个孕育于无聊中的经济模式，造就了一条百万富翁的流产线。

　　2005年7月13日，是江南春最难忘的日子之一。这一天他的企业—分众传媒在纳斯达克成功上市，并成为在海外上市的中国纯广告传媒第一股。

　　这只代码为FMCN的股票刚一登陆，就在证券交易所引起了一番轰动，受到了投资者的热烈追捧。

　　7个小时后，江南春执掌的分众传媒，以总市值近8亿美元的身价，打破了此前登陆纳市的中国企业创造的多项纪录，包括他的好友陈天桥所在的盛大。在上市当天，分众传媒发行1010万股，创造了中国企业在美国的最大一笔融资额—1.717亿美元。

　　而第二天，2005年7月14日上午，美国东部时间9点30分，纽约纳斯达克股票市场开市之时破天荒地迎来了一位年轻的上海“阿拉”。纳斯达克给这个来自中国的年轻人准备了一份特殊的礼物，于是也就出现了接下来的一幕—分众传媒控股有限公司CEO江南春郑重地按响了纳斯达克的开市铃。由中国企业家来按铃开市，这在纳斯达克的历史上还是头一回。从那个瞬间开始，这位年仅32岁的年轻人成了纳斯达克新贵，更成为无数企业家谈论和羡慕的焦点。

　　由于分众传媒市值高达8亿多美元，当时拥有近40％股权的江南春，身价暴涨到了2.72亿美元，约20多亿人民币。如果参照2004年福布斯中国富豪榜，创维集团创始人黄宏生（身价2.70亿美元）排名31位，搜狐CEO张朝阳（身价1.68亿美元）排名83位，江南春将超过他们跻身前30名。一夜之间，江南春当之无愧地成为中国广告传媒市场的首富，成为人们眼中的造富英雄。

　　而仅仅数月后的2006年春天，分众股票每股已上升至60多美元，公司发行约4950多万股，市值已达30多亿美元，江南春个人持股23％，身价达6.9亿美元。江南春承认，他当年投入资金不到2000万元人民币，截至2007年10月，公司市值超过500亿元人民币。从2003年5月至2007年10月，仅4年多时间，公司扩大了2500倍，江南春个人资产增长了280倍。令人咋舌！这是创意致富的神话，也是资本创富的神话。

　　能够在纳斯达克上市，是许多企业家梦寐以求的。江南春仅仅用了两年时间就做到了。

　　很多人问及江南春当时的感受，“其实我感觉就好像是在执行一个任务中的一项程序，一般，没有什么特别的。那个刹那更多地意味着新的开始，接下来有更多的事情需要我们去做”，江南春如实说到。分众传媒的CEO江南春并不是一个狂妄的人，即便如此，他在上市后给朋友的信中，还是难掩兴奋之情和成就感。

　　除了财富，江南春所获得的荣誉也让人艳羡：2005年12月16日，在2005中国传媒年度人物评选活动中，江南春被评选为“2005年中国年度传媒十大人物”。

　　2006年4月14日，《财富》杂志发布第二届中国商界领袖排行榜，江南春获选《财富》中国最具影响力的25位商界领袖。

　　2006年12月，北京“2006中国企业领袖年会”，江南春当选“2006年度25位最具影响力的企业领袖”。

　　在2007年“中国广告与品牌大会”中，江南春被评选为“2006中国广告突出贡献人物”；在“创新中国—2007中国创新竞争力年度人物”评选中，获选“2007中国最具创新竞争力十大人物”。

　　2007年，有“商业奥斯卡”之誉、享誉全球的企业家奖项—“安永企业家奖”首次进入中国大陆地区，江南春摘得“安永企业家奖”中国大陆地区唯一大奖。

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　　如今，分众传媒横跨数字户外、互联网广告和手机无线三大平台，覆盖中国100多个城市，每天覆盖超过3亿都市消费人群，市值高达70亿美元，上市后的连续10个季度中，其总营收一直保持着100％以上的增长，是纳斯达克增长最快也是最为活跃的中国概念股之一。两年间，其市值增长了10倍以上。美国东部时间2007年12月24日开市时，分众传媒正式进入纳斯达克百强成分股，成为第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股，这意味着分众将像微软、Google、甲骨文这些公司一样成为纳市风向标型的企业。

　　时势造英雄：江南春开创中国分众传播新时代

        在纳斯达克的开市铃敲响之前，对于绝大多数中国人来说，江南春是一个“突然”冒出来的富翁。对于分众，也是媒体众多的报道，让许多人恍然大悟—原来分众早就存在于身边。

　　用生动的视频广告代替呆板的平面广告，江南春采取了这种截然不同的方式来吸引投资者的眼球，也因此创造了一个白天除家庭以外的全新的电视市场。继而，他更借资本之力带领分众拓进网络世界，构建起一个无处不在的数字媒体网络。可是，同样让人惊讶的是，分众传媒只有4年历史。

　　2005年底，在一场以分众为主角的高峰论坛上，央视市场研究股份有限公司（CTR）副总裁田涛指出：“湖南广电传媒2005年10个亿的营业额里，有6个亿来自于引进了《大长今》和创造了‘超女’的湖南卫视。而分众传媒2005年就已取得了近7个亿的营业额。”由此可见，分众的成绩，已经可以与实力显赫的传统媒体湖南卫视相抗衡。

　　究竟是什么让一个企业在如此短暂的3年时间内迅速崛起，而这位年轻的CEO又是如何快速成长为几十亿身家的职业广告人的呢？

　　“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”约翰。沃纳梅克的这句名言，一直在广告业流行。然而今天，对此体会尤深的应该是中国企业。随着广告效果越来越差，广告投入越来越大，很多企业都陷入了广告浪费的误区之中。

　　在营销成本中，对广告媒体的投入无疑是最大的。姑且不论国际大品牌动辄数亿美元的广告投入，在国内，从前几年风光无限的“央视标王”，到最近几年国内品牌竞相天价聘请明星代言，都是几千万到数亿元的投入。密集的广告轰炸确实能做到让品牌家喻户晓，但对有的产品来说，花大价钱换来的有可能是“大炮打苍蝇”的结果。

　　很多企业在营销中面临的窘境通常是：将目标受众细分并不难，难就难在，当企业将目标受众的轮廓描绘出来之后，却发现无法用恰当的传播载体有效地区分、到达自己所要的目标受众，广告还必须通过电视、平面、户外这些最为常见的、受众广泛的大众传播渠道。

　　正是由于上述原因，近几年中国出现了各种形式的分众传播媒体、小众传播媒体，如直投杂志、航班广告等等。

　　而江南春的中国商务楼宇广告联播网的受众几乎都是经常出入于高档写字楼等场所的白领。目标受众定位相当清晰，对于那些时尚、高端的产品，这正是一个最直接、命中率最高的广告媒体。在新生代市场监测机构对商务楼宇电视广告的受众调查中发现，商务楼宇广告联播网的观众差不多年龄都是在25~45岁之间，受过高等教育、收入较高的企业管理层和时尚白领阶层，他们既是社会财富的最积极创造者，也是中高端商品最主要的消费者，是中高端商品广告主最看重的那20％.这群人离传统媒体越来越远，也对传统媒体的信赖度和接受度越来越低，越来越难以捉摸。能找到直接命中这块靶子的利剑，正中了这些商家的下怀。

　　江南春正是看好了这一点。他计划完成对中高端人士尽量充分的覆盖，把分众概念做到极致。他的想法和做法一再得到资本市场的支持。

　　2003年5月，分众传媒控股有限公司正式成立，江南春任CEO. 2003年6月，国际著名投资机构软银和维众投资（UCI）宣布对分众传媒投入巨资，推动分众的中国商业楼宇联播网的建设与运营。

　　2004年3月，维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、中经合以及麦顿国际投资等，为分众传媒注资数千万美元。

　　2004年11月16日，分众传媒控股有限公司与维众投资机构、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会，宣布UCI、高盛及3i共同投资3000万美元入股分众传媒。

　　2005年7月13日，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，股票代码为FMCN.上市时，纳斯达克这样描述分众传媒：“中国户外视频广告市场的领导者”；专业人士预言：“分众传媒在纳斯达克的上市，标志着中国广告行业进入分众时代，广告主的媒介投资更趋向专业化和理性化。”

　　在回顾分众传媒走过的创业发展路程时，江南春深有感触地说：“分众传媒的成长壮大，折射了这几年中国广告企业的成长史。”“变是永远的不变，人们的目光时刻都在搜寻变化后的新。”最高深的道理往往是最朴素的，甚至是最简单的。分众传媒企业的理念和经营定位问题决定着其在不断地推陈出新、不破不立的创新中寻求市场的“盲点”，满足市场的需求；又在引导市场走向的同时，保持自己持久的生命力。

　　天生的赢家：分众统领中国楼宇广告市场

        拿到华人企业领袖峰会东方菁英奖时，江南春曾感言：“比起统一和中兴通讯这样的企业，分众是一个非常小的公司，也是一个非常年轻的公司，但是分众每一年都在发生很大的变化。”

　　的确，企业如人，其成长的生命规律与人何其相似。经营企业犹如经营人生，其盛衰演变又是何其快矣。天下之大，浩渺商海众生沉浮，在成就了无数创业传奇的同时又有多少企业半路夭折，也造就了多少挫折与失败的悲情故事。确乎如此，曾经显赫一时的诸多企业大腕，转瞬之间倾覆殆尽，即使苟延残喘者，也完全没有了昔日的荣光。记得著名经济学家魏杰曾经说过：“这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦。”“成也忽焉，败也忽焉。”

　　“不懈挑战自我，永远创新求异。”正是意识到“没有永远的强者”这一永恒定律，分众在完成了纳斯达克上市之后并没有在骄人的成绩上面坐享其成，他们开始极力寻求企业的长久发展之路，如何把企业做大做强成为分众始终如一的追求目标。

　　在上市之后，分众传媒在广告传媒业连番取得不俗的成绩：2005年10月17日，分众传媒以1.83亿美元的价格收购国内最大的社区公寓电梯媒体运营商—框架媒介100％的股权，创造了当时国内媒体业并购的最高纪录。分众由此迈出了打造生活圈媒体群十分重要的一步。此次并购也是分众传媒历史发展进程中一个具有里程碑意义的转折，它为分众传媒在未来的发展埋下了成功的伏笔。

　　2005年12月3日，“亚洲户外广告主论坛”在沪闭幕，会议上所发布的由1500名企业市场营销负责人投票推选的“我眼中的优秀户外广告媒体”成为关注的焦点。分众传媒旗下的“中国商业楼宇联播网”和“中国卖场终端联播网”分别被推选为“最具品牌感召力的高端媒体”和“最具产品促销力的终端媒体”。

　　2005年12月18日，由中央电视台广告部和《新营销》杂志社共同主办的“2005中国营销领袖年会暨2005年度中国营销标杆企业”颁奖典礼在北京召开。分众传媒获得“中国营销标杆企业年度最佳行业创新奖”。

　　2006年1月8日，分众传媒正式宣布，将斥资3.25亿美元并购其在楼宇视频广告领域最大的竞争对手—聚众传媒，整个交易在2006年一季度完成。此次合并涉及的金额，再次刷新了由分众曾经创造的国内媒体业并购的最高纪录。分众传媒从此一统国内楼宇电视广告的天下。截至2007年6月底，分众传媒的商业楼宇联播网覆盖到中国约85个城市，7万多栋楼宇，以及10万多个显示屏，占有国内楼宇视频广告98％的市场份额，每天可以接触到1亿多都市主流消费者，主导着该领域的发展。收购聚众巩固了分众在行业中的绝对领导地位。

　　2006年6月26日，在由《商界。中国商业评论》和长江商学院联合推出的“第二届（2005~2006年度）中国最佳商业模式十佳评选”中，分众传媒以“资本包围成就行业领先模式”荣登榜首。

　　2007年1月18日，《福布斯》中文版在首届“中国中小企业投资与发展论坛”上发布“2007中国潜力100”排行榜。开拓了户外视频媒体先河的分众传媒，以3年来高达400％的平均销售增长率，毫无悬念地荣登榜首。

　　2007年5月8日，在由中国电视艺术家协会、中国传媒大学指导，《市场观察。广告主》杂志与Sohu联合主办的“2007创新中国电视大奖”中，分众传媒获得“年度最具广告主投资价值视频媒体大奖”。

　　2007年美国东部时间12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，这也是第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。

　　殊荣对于分众传媒来说，仅仅只是对过往努力的一种肯定，分众传媒的目标没有永远的终点。

　　更大的雄心：从生活圈媒体群到数字化媒体集团

        江南春的幸运是众所周知的事实。他承认自己“没有经历过太多的失败”。但尖锋时刻总会不可避免地出现在乐于冒险的人生中，现在的江南春正在为追求完美而向前迈进，“我对传媒业、广告业的体验是融入到血液中的”。

　　樱桃好吃树难栽！分众传媒的成长篇章是江南春创意和努力的结果，更是市场在长期的实践中选择和认定的产物。“分众”让江南春确立了优势，但如何在“动荡不安”的商界中保持优势地位，就需要不断审视自己，同时开辟新的天地。

　　统领中国楼宇市场的胜利并没有让江南春沾沾自喜，停下前进的步伐。

　　相反，他和分众开始了一系列争夺受众眼球的行动。继并购聚众后，2006年3月，分众全资收购手机广告运营商凯威点告；2006年8月，收购影院广告公司ACL；2007年3月，收购互联网公司好耶更是让业界哗然。

　　江南春认为在楼宇视频广告领域合并聚众传媒，这对于加速分众的战略整合、避免恶性竞争、降低成本、在采购和销售领域形成价格优势，以及提高行业整体服务水平等方面都具有十分积极的促进作用。在面对搜狐IT记者的时候，他甚至表示“并购，和创意一样，也是分众的一大策略”。而早在2006年4月15日，全国工商联并购公会主办的“2006中国并购年会”上，江南春便已获选“中国十大并购人物”的称号。

　　成功整合框架和聚众传媒后，分众以此建立了一个强大的平台，得以在媒体细分化领域做更深的挖掘，为建立中国最大的多媒体户外广告平台打下基础。而之后的手机无线及影院，尤其是借助好耶进入互联网，使分众占得媒体数字化的先机，无疑为分众带来了更大的盈利空间。

　　就在一年前的这个时候，“生活圈媒体群”还是江南春热衷的一个词，那时对于分众未来的发展，江南春这样畅想：围绕各类目标人群的生活轨迹进行开发，媒体网络能够覆盖写字楼、商住楼、公寓社区、高尔夫会所、机场贵宾厅、机场及机场巴士、宾馆酒店、大卖场、便利店、Shopping Mall、KTV、酒吧、美容美发厅、健身会所、购物路途等等各种时空。这一畅想很快便成为现实，分众的商务楼宇电视、卖场终端电视、户外LED、手机无线媒体等领域，随着业务的发展，产品线也不断进行细分，例如商务楼宇电视网络就分为OFFICE联播网、领袖联播网、商旅联播网、时尚联播网等针对不同细分受众和传播需求的频道。

　　在短短的一年内，分众发生了太大的变化，不仅仅是阵容的扩大，还有数字化概念的不断延伸。户外LED、框架2.0，以及一系列为了跟随人们生活轨迹而铺设的广告通路，正在或者还将继续更加深入、更大范围地影响人们的消费思路，融入人们的生活。

　　随着手机广告新业务—分众无线的运营，以及影院广告等模式的开展，分众的业务开始呈现出多元化，并开始进入不同市场。“做中国最大的数字化媒体集团。”并购好耶后，江南春带领分众开始朝着这一方向前进，脚步跨得异常坚定。分众通过不断收购，正在朝着一个“伟大公司”迈进。

　　拥有数千员工、多品牌的新分众将在江南春执著而富于激情的领导下继续引领中国户外媒体市场，面对未来广告江湖的“腥风血雨”，江南春早已成竹在胸。