互联网企业开放平台各怀心思

渠道刺客360截杀巨头

　　“截杀渠道只是刺客，占据源头的才是革命者，”这是腾讯董事会主席马化腾去年宣布腾讯开放转型时的论断。马化腾本意在反驳外界质疑腾讯借助QQ渠道逼死竞争对手和抄袭之说，强调腾讯的产品核心观。

　　但现在，竞争对手愿意用大佬不屑的“渠道观”截杀这些巨头，步伐紧密的当属月余时间连推3个开放平台的互联网上市新贵奇虎360。

　　渠道刺客

　　倡导“有所为，有所不为”的奇虎360董事长周鸿祎近日连番出手，推出团购开放平台、应用开放平台和浏览器开放平台，分别对应其团购导航、安全桌面和极速浏览器三款产品。同是主打开放平台策略，但周鸿祎走了一条与腾讯不同的路，也就是马化腾颇不认同的“刺客”之路。

　　马化腾去年下半年宣布腾讯转型，转型的方向是开放。半年时间来，腾讯相继上线社区开放平台、微博开放平台，并不惜投入50亿元产业基金，宣称“为互联网及相关行业的优秀创新企业提供资本支持”，从“产品终结者”转型“资本扶持者”。

　　但有分析人士认为，腾讯走的依然是一条“产品拓展之路”，社区开放平台围绕腾讯SNS工具腾讯朋友和QQ空间，各类第三方应用终究要围绕腾讯本身的产品展开，而微博开放平台亦是如此，“至于50亿元产业基金，只能说腾讯不自己做了，而是选择投资和收购中小企业”，产品依然是腾讯最钟情的领域。 

　　另有分析者指出，目前多数推出开放平台的企业均走这类模式，无论是社交网站人人网、开心网，还是百度、新浪微博，接入的第三方应用为产品本身增加附加价值的属性强烈。

　　“而360走了一条不同的路，”上述分析者举例认为，不介入第三方应用，百度依然作为搜索工具存在，腾讯朋友依然是社交网站，但不接入第三方内容和应用，360团购导航和360安全桌面就没有了存在的价值，“这两款产品纯粹作为渠道工具出现，360的用意在进一步占领电脑桌面，牢牢掌控用户”。

　　显然，奇虎360更希望借助安全杀毒软件打下的用户基础，推出安全桌面让这类客户端软件实现流量变现，并在开放平台之战中利用渠道截杀巨头。

　　值得玩味的是，即便在产品属性较强的360浏览器开放平台中，360把插件的选择权交给用户，借机扩大了浏览器的应用范畴。要知道，“插件问题”正是周鸿祎被冠以“流氓软件之父”和“反流氓软件斗士”双重名号的根本原因，也是奇虎360数度与阿里巴巴（雅虎助手）、百度（百度工具条）开战的重要原因。现在，周鸿祎又开始打起插件的主意。

　　真假开放

　　如果一个企业能够拉拢一批互联网企业为之站桩，并开放了API（应用程序接口），这个企业可以借互联网极为流行的“开放平台”东风，但不能保证会不会摔下来。

　　在开篇马化腾论断出炉前后的一年时间里，包括腾讯、百度、新浪在内的几乎所有互联网大佬相继宣布了开放战略，更准确地说，他们无一例外地推出“开放平台”：对接第三方内容或应用。

　　“开放平台”，被海外两大IT巨头Facebook和苹果演绎到极致的互联网流行趋势。国内社交网站人人网、开心网是最早的模仿者，从2007年就开始尝试。而“被开放”的第三方开发者层面，游戏制造商是最早的拥趸，这从社交网站风靡一时的“偷菜”、“抢车位”可窥全景，无论是开放平台、原本籍籍无名的第三方开发者，还是巧妙植入广告的广告主都大获收益，于是巨头开始纷纷入局。

　　“拉拢了厂商客户，抚慰了用户需求，潜在的市场收益，开放的企业姿态，”一位分析人士指出，对开放平台，巨头们何乐不为？开放平台接入的内容也变得五花八门：从FLASH小游戏到大型客户端网游，各类客户端软件、团购等电子商务内容也接连登场。

　　人人网开放平台高级经理罗缌洋告诉记者，接入千余款应用，按照时间更新和用户喜好排序，公平的展示平台，即便面对开心网等同类开放平台的竞争，也“不会与第三方开发者签署所谓的排他协议”。

　　但开放平台并非“千台一面”，也绝非各开放平台吹捧的任何企业都可以接入。盛大董事长陈天桥前段时间炮轰互联网伪开放之风。“中国到了该反省前10年互联网发展的时候。”他举例说，中国现在有18个号称开放的互联网企业，“但是，有多少企业在以开放之名，行封闭之事？试想一下，如果移动的号码不准打联通的号码，那联通会死掉的！移动领域的互联互通，大家可以接受，怎么到了互联网领域就不行”。

　　外界都在揣测陈天桥不点名的指责是谁，是“IM独大的腾讯”，还是“微博业务并不能互相打通的新浪”？

　　但也有从业者指出，陈天桥暗指的开放之道太过理想化，开放的互联网也是商业的互联网，“谁会甘愿把直接竞争对手的产品放在自己的平台上”？

　　控制之争

　　从商业逻辑和现实状况看，用户指望“一键登录四大门户微博”还很遥远。

　　虽然互联网大佬借开放平台结盟中小企业已成潮流，各中小企业眼见获得用户的机会，也不反对联姻多个大佬。但为了争夺最多量的第三方应用以及最多的用户量，搭建开放平台的互联网企业需要下苦心思。

　　新浪微博事业部总经理彭少彬描述新浪微博开放平台时透露的三七分成商业模式是整个开放平台业态的缩影：高比例分成倾斜成为吸引开发者的主因，但并不是惟一原因。有游戏开发者坦言，一部分开发者并非意在圈快钱，“我们也看重大公司开放平台的用户资源，能够帮助开发者积累人气，加快企业成长，开发者必须明确自己的第三方独立身份，避免沦为大公司的打工者”。

　　事实上，百度、腾讯在内的互联网大佬开放平台一度被指有“控制中小企业”的嫌疑。根据百度应用开放平台中即搜即用的描述，第三方应用经过审核后，可以在百度的搜索页面直接展示，用户使用时不必再进入第二步链接。但外界也质疑这些大佬在做运动员的同时能否也做好裁判员，因为他们几乎拥有所有的互联网同类业务。

　　近日，又有声音指出新浪微博开放平台存在封杀现象，微博大管家、微博通等在内的跨平台发布信息、同步内容到其他社交平台的功能都先后被新浪封杀。无独有偶，即便周鸿祎在上市之夜高调宣布，“奇虎360的用户是所有互联网企业的用户，欢迎与所有的互联网企业合作，包括百度、腾讯”。但截至目前，在360安全卫士的软件管理服务中，“QQ电脑管家”等直接竞争对手仍然未被收录。

　　开放的尺度问题，或许正是陈天桥炮轰的原因，“谁愿意把用户拱手于人呢”？

　　商报记者 张绪旺/文

　　田艺/漫画