试管婴儿医院是哪家:中国犹太人--《塔木德》经商技巧卷：做一切能做的生意 （四） 财富滚滚

第二十章 善于借势

好风凭借力，送我上青天。

——《塔木德》

一个人或一个团体，凡是善于借助别人的力量的，均可事半功倍，因为可更快捷地达到目的。

犹太人的借势智慧

借“第三只手”变出钱来。

——《塔木德》

犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来，再合理地运用。

犹太人以诚信为经商第一法则，以借势为灵活策略忠告：舍利不是放利，而是为了取利，且再下一步也就是赢定对手了。

借势事例之一

不到25岁的迈耶?罗斯柴尔德就成了“宫廷御用商人”。在上海做生意的哈默竟与紫禁城中的清王室攀上了亲戚；哈默在利比亚投标书的正文中居然道：“……在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投标书用代表利比亚国旗颜色的红、绿、蓝三缎带扎束。结果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地。犹太商人在这方面的例子举不枚举，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手。犹太商人何以能以低卑公关至尊？盖因其对人性人心的透悟。在把上帝都作为对手市俗化的犹太人眼里，王侯将相也有一般人的基本需求，也是讲究利益的，内心也一样有被人注目，受人重视，被人容纳的普通人的愿望。由此，聪明才智的犹太人借助这一点顺利地拿到了二块油井租地。

借势事例之二

人们常说的“借鸡生蛋”，也就是指的在不付出或付出很少代价的情况下，去利用他人有形的或无形的资源来获取利益的行为。此举重在“借”，要想达到事半功倍的效果，须在“借”字上下功夫。“借”有会借、善借、巧借之分。会借者，使人心甘情愿；不会借者，使人心生厌恶。不过，会借者须用巧、善，才能“毕其智为己所用”，从而心想事成。另外，只借是不行的，对于借还是要有度的，要不然就会功亏一篑。

“会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。”如今，这个社会是一个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，仅仅靠单打独斗是行不通的，对此，我们应该去学会“借力”，从而去让别人替自己赚钱。

犹太人做生意全世界有名，在生意场上，他们常常使出一些常人意想不到的高招，轻松赚得巨额财富。

有一个风光旖旎的小岛——鹿儿岛，它位于日本的东部。因气候温和、鸟语花香，每年吸引大批来自各地的观光客。有一位名叫阿德森的犹太人在日本经商已有多年，第一次登上鹿儿岛之后，便喜欢上了这里，决定放弃过去的生意，在此建一个豪华气派的鹿儿岛度假村。一年后，度假村落成。但由于度假村地处一片没有树木的山坡，一些投宿的观光客总觉得有些许扫兴，建议阿德森尽快在山坡上种一些树，改善度假村的环境。至于阿德森，他觉得这个建议是好，但对于工钱来说，是有点昂贵，又雇不到工人，因此，只有迟迟无法去实现了。

不过，阿德森是个聪明的犹太人。他天生就是个做生意的料，他脑子一转，立即想出了一个妙招——借力。于是他就想到了这样一个方法，他迅速在自家度假村门口及鹿儿岛各主要路口的巨型广告牌上打出一则这样的广告：

各位亲爱的游客：您想在鹿儿岛留下永久的纪念吗？如果想，那么请来鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵“旅行纪念树”或“新婚纪念树”吧！

人们是很喜欢绿色的，所以绿色是诱人而令人开心的。那些常年生活在大都市的城里人，在废气和噪音中生活久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下清鲜空气，休息休息，如果还能亲手栽上一棵树，留下“到此一游”的永恒纪念，那别提多有意思。于是，各地游客都纷纷慕名而来。一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡，当然，阿德森并没有忘记替栽树的游客准备一些花草、树苗、铲子和浇灌的工具，以及一些为栽树者留名的木牌。并规定：游客栽一棵树，鹿儿岛度假村收取300日元的树苗费，并给每棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上自己的名字，以示纪念。这是很有吸引力的，到此一游的人谁不想留个纪念？因此，一年下来，鹿儿岛度假村除食宿费收入外还收取了“绿色栽树费”共1000多万日元，扣除树苗成本费400多万日元，还赚了近600万日元。经过几年之后，随着幼树成材，以前的的秃山坡也随之变成了绿山坡了。

这种事，让你出钱，让你出力，还让你高兴而来，满意而归，何乐而不为？不过，这似乎是不可能的事情。可精明的阿德森却看到了这一“不可能”之中的可能性，做了一笔一举两得的生意。这其中，我们看到了营销创意的价值和魅力。你瞧，本来是既花钱又费工的一件事，经营销高手一摆弄，竟变为了招徕顾客的一种手段。这实在是一件让人叫绝的事。

对此，阿德森所使的这一高招——借力，谁都知道，但能用得如此出神入化者却叫人极其罕见。

发财的高招不仅有这个“错力”，同时也是一个成大事者必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的。俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果一个人懂得去如何借助他人的力量，那么这个人什么事都能做了。

对于一个人来说，凭自己的能力赚钱确实是件真本事。但是，能巧妙借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。“借力”的要点就是互借互利，即要让自己受益，又能让对方受益。不让别人受益，别人肯定是不会为你所用的，比如前文故事中阿德森的做法，并不是凭空想象出来的，而是他利用都市人渴望与大自然亲密接触的美好愿望推出的“奇招”。如果栽树不能满足都市人的这一心理需求的话，那么对于他们来说是肯定不会掏自己的腰包去替阿德森免费栽树了。

在生意场上，犹太人往往还会注意这几方面：

（1）、要主动。借不是靠，借不能依赖等待。借是小投入甚至不投入的以少胜多、无中生有的谋略。

（2）、借要建立在对事物发展态势的精辟分析、准确判断的基础之上。

（3）、用此招还须熟知顾客心理，迎合顾客心理而动，从而煽起顾客的消费欲望。

能借就借，关系也能生财

让手下的人都成为挣钱英雄。

——《塔木德》

犹太圣典《塔木德》中，曾有这样一段故事：有一个人激请6个人开会，可是到了第二天却来了7个人。这个召集人不知谁不请自来，只有宣布：“不请自来的人请赶快回去吧！”而受到邀请的一位最有名望的人站起身，走了出去。而这个最有名望的人要保护这个不请自来的人，保护了这个人的自尊心。就这样，这个最有名望的人的声望更高了。这一段小故事使犹太商人坚信和气可以生财，一直不去做那些一锤子买卖。

长时间在外流离失所使犹太人普遍具有一种温和的品质。而这种和气的人气外表是人际关系上的润滑剂，能有效减少摩擦事件的发生。

在做生意时，犹太人总上一副笑脸。尽管在合同有不满意的意见，也都是以微笑否定；如果你生气了，在你走的时候仍还是对你说声“再见”；如果到了第二天早上又碰面了，而他们还是很真诚的跟你说话……真是让你不服气也不行啊！而不仅仅是有教养的一种外在表现。这还是他们在做生意时的一种技巧。

而这种技巧运用也不是为了做一锤子买卖。虽然长期被别人不停的撵来撵去朝不保夕，在做生意的过程中很容易形成一种“打一枪换一个地方”的流寇战术，尽管如此，他们还是遵守着“上帝选民”品质。“经营品质劣的商品坑蒙顾客就是播种仇恨。”他们一直都这样认为，“我们的经营活动应该让我们、顾客、员工以及整个社会是的人都得到利益。”

英国有名的一家马克斯——斯宾塞百货公司，而这家公司就是一直面带着“微笑”去做生意的，真正做到了价廉物美，能够让社会上的人们不用花很多的钱，就可以穿得更绅士、更淑女。这家公司不仅以优质低价引领着英国业界的一股浪潮，并且它还以周到的服务成为英国商业界的一个最佳范例。

他们认真的选择信誉度高的供货厂家，认真的选择高素质的员工。同时，他们还为员工提供了业内最优秀的待遇，尤其是允许员工可以将自己的工作岗位传给他们的子女。

“一个私立的福利国家！”这是人们对它的赞誉。

希尔斯?罗巴克百货公司是美国的一家企业公司。1932年，这家公司每一年的收益为5亿美元。

“不满意就退货”就是这家公司的总裁罗森沃德最先提出的。

“微笑”着面对顾客的提法令顾客欢欣鼓舞，他这一举动让其他的公司非常震惊。

当打听到罗森沃尔德具有犹太血统之后，而这些公司的老板释然了，立刻也做出了和他同样的承诺。又接着，这一商业理念逐渐传遍全球。

作为一个资本家来说，罗森沃尔德设立了职工疾病以及死亡救济恤金，建设了免费的职工保健所以及疗养中心，特别是给长期服务于公司的职工以利润分成。

为了解决芝加哥黑人的住房难题，罗森沃捐出了270万美元；为芝加哥大学、芝加哥科学以及工业博物馆的建设，罗森沃尔德分别也捐出了500万美金，并且他还建设了拥有3000万美金基金的“朱利叶斯?罗森沃德基金会”，并且还规定基会的本利必须在他离开人世以后的25年内消费完；他还为苏联的犹太农庄捐赠了600万美元；并且还为巴勒斯坦的犹太移民提供了大约1200万美元的救助。

“不管犹太人生活在什么地方，就应该在什么地方生根，和什么地方的人和睦相处。”罗森沃尔德如是说“人类必将进入一个公共关系的时代。”犹太早就已做出过这样的预言，这个时代已经到来！

关系不是万能的，但没有关系是万万不能的。

第二十一章 做女人和嘴巴的生意

永远都能赚大钱的两个关键：女人和嘴巴。

——《塔木德》

犹太人认为，在这个世界上——

钱是男人挣的，开销权却在女人手里。

嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有60多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。

“瞄准女人”——犹太商法的要点

女人才是金钱的实际拥有者。

——《塔木德》

《塔木德》中有这样一个说法：某个男人和一个女人吃饭，如果买单两人都掏钱，说明他们是朋友关系；男方掏钱，说明恋人关系；如果是女人掏钱，说明他们是夫妻关系。可是无论他们是什么关系。金钱总是女人在花费，这是人类永远不变的市场法则。

男人是这个世界的中心，但女人却是男人的中心。男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心。男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库，女人也同时是家裏的(财政部长)。不少男人很感慨：男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱，女人就是大把大把地花男人赚来的钱。男人们很委屈，我们总是什麼东西能用就行，什么东西能凑合就凑合了，可是女人，为了把自己弄得漂亮一点，简直是不计成本，她们信手一挥，就可以花掉男人们辛苦挣来的钱。商人们也这样认同：男人是赚钱的人，再赚他们的钱是很难的；而女人是花钱的人，赚她们的钱就容易多了。

男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人，女人说，自己的美丽胜过别人，也是男人脸上的光彩。男人有赚钱的权利，女人有花钱的权利。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。

美国人曾经有一句话：“中国人的脑袋里装着智慧，犹太人的口袋里却装着金钱。”在长时间里，犹太人没有国家，没有政权，他们生存的第一个条件就是金钱。这句话说的也一点没错，他们无论流浪到哪里，都想着要拼命地赚钱。由于他们整个的民族智慧，几乎都用在追求金钱上，因此，他们在商战中的手段越来越精明，神通越来越广大——“犹太商法”便成了世界上最具威力的营销宝典。犹太商法的要点有：“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱，等等。犹太商法认为：如果你想赚钱，那么第一个目标就应该瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱，这是从古到今的一件理所当然的事情。男人的兴趣根本不在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)金钱是女人的事。是的，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女人的事，就是家庭食品、用品也大多由女人操持。所以说，更多地重视女性市场，了解女人心理，是营销人获取成功的最重要的一条途路。

作为女性消费者，她们在市场上的特点是：她们对生活的有着积极的态度，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同的方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试。如果有一种营销产品获得了女性们的集体认同，那么这种产品就会很容易地成为一种时尚，成为女人们心中的焦点。

所以说，犹太人更多重视女性市场的路径有：他们了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，针对女性的爱美和追求，打造对女性产品的一个个新潮卖点。

在伦敦，有一个叫埃默德的犹太商人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。

后来，经过长时问的观察，埃默德发现了这样的一个规律：平时光顾公司的人女性居多，差不多占到80%，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。

这时，他才发现自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人，喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不就等于拿钱去丢在水沟里吗？

于是，埃默德果断地，将自己百货公司销售的对象，全锁定在女性顾客身上。

这次，他把所有的营业面积全部用上，全部摆上女性的用品。不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，自天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料，内裤，实用衣著，手工艺品，厨房用品等实用类商品。

晚上则改变成一家时髦用品商店，将流行前卫的商品陈列出来，以便迎合那些年轻的上班女性。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了上千种，内衣，迷你裙，迷你用品，香水等都选年轻人喜欢的样式进货。

凡是年轻女性喜欢的，需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。

最绝的是，他从美国进口了最流行的样式，打出了有创意的宣传：“本店有世界最流行的新款内衣，包您穿了青春美丽。”

没过多久，埃默德商店有最流行的内衣的消息不轻而走，许多女性真的如峰一般地赶来，争相购买。

人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑说：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已！”

犹太人更厉害了，他们在那些富丽堂皇的高级商店裏，专门经营那些昂贵的钻石，豪华的礼服，价格不菲的项链，戒指，香水，手提包……这些无一不是等待著女性顾客的。

犹太商人就是瞄准了这个市场，赚了比别人更多的钱。

让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多

让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。

——《塔木德》

在犹太人的心里，这个世界上，挣钱的是男人，花钱的却是女人。

钱虽然是男人挣的，但是开销权却掌握在女人的手里。让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。如果想从男人身上赚钱，要比从女人身上赚钱难得多。

只有做女人的盯梢者，紧跟女人的爱好，打动女人的心，我们的生意才容易成功。据犹太人说，这是犹太人经商法4000年的公理，因为是公理，所以不需要证明。如用若干说明来代替证明，就是这样的：“犹太人的历史，从《圣经?旧约》到1972年，正是5732年，在犹太人的月历上，印有‘5732年’的字样。犹太人5000多年的历史告诉我们，男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，以此来维持生活。所谓经商法，就是要席卷别人的钱。所以，不论古今中外，要想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她所持有的钱。这一点就是犹太人经商的公理。所以说，‘只有瞄准女人’已经成了犹太人的经商法则格言。”

自认自己是那种具有常人以上经商才能的人，如果你瞄准了女人经商，那么你就必会成功。但如果认为是说谎不相信的话，你不妨一试，事实会证明它是正确的。

但是，如果经商总想着席卷男人的钱，就像上面所说的那是难上加难，因为男人根本就未持有金钱，更清楚点讲，就是没有消费金钱的权力。只有女人才具有消费金钱的权力，所以说盯紧女人才是挣钱之道。

就像上面所说的，如果你以女性为对象，那生意就会非常容易做。比如特别闪耀发光的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针及项链等服饰用品以及高级女用皮包等商品，都附带有相当高的利润，来等待商人们亲近它，只要商人运用它，就会赚得满皮包的钞票。因此，经商的人一定要掌握到这一点，唯有打动女人的心，才能使生意成功，而且会做的更好。

犹太商人在做生意的时候，所经营的业务，有不少的都是以女性为消费对象的。犹太商人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的盈利。其中，犹太人给女人们奉上的第一个“礼物”就是钻石。

其实，以色列是不产钻石的，世界上最大的也是最主要的钻石原料产地在南非，但是以色列却成了世界上最大的钻石加工地——年经营额已经突破了40亿美元，而且生产量占世界总量的6成以上。

“梅西”公司就是从一个很小的商店开始做起的，经过30多年的发展，它现在已经成了世界一流的大公司，这个事实就说明了瞄准女人赚钱是容易成功的。创办这家公司的犹太人史特劳斯，结束打工生涯为自己做老板，就是因为他发现了在顾客群中女性居多，他还发现，即使是男女结伴购物，购买权还是由女性掌握的。

于是，史特劳斯就从女性用品专营店开始做起。刚开始的时候，他经营的是时装、手袋和化妆品之类的，几年之后，他又增加了钻石和金银首饰等一些业务。现在，他在纽约的梅西百货公司共有6层展销铺面，女性用品占了4层，展卖综合商品的另外两层中还有不少的商品也是针对女性消费者而专门摆设的。

“我就是盯住了一大群女人挣钱，”史特劳斯后来感慨地说，“我的店员也是全部都盯上了她们。”

牢记着“盯紧女人”这一条，佐藤成了世界上“女性生意经”方面的一位高

有一位犹太人，开了一家百货店，但是在开业两三年后，生意一直都很冷清。于是，他就请教他的一位朋友。这位朋友只送给了他四个字——“盯紧女人”。

在回到了他的百货店以后，他便开始认真地观察起身边顾客的特点来，他还真的发现了这其中“盯紧女人”的一个必要性：女性顾客占顾客总人次的80%左右，即使是男人来逛商店，大多数也是给妻子物或者是陪着妻子来购物的。同时他们还发现白天来的大都是一些“家庭大嫂”这样的一族，到了下午5点半以后来来的就多为上班丽人族。他于是就将营业对象锁定在了女性的身上。他为女性顾客腾出了全部的营业面积；把营业时间一分为二，白天针对家庭妇女，摆设衣料、厨房用品等一些生活的必需品，到了晚上则全部换上针对上班丽人族的一些很时髦用品，就像精美的内衣、名贵香水、超级迷你的用品等这样的商品，这里光女性的袜子就不下有百种之多。

这一新招还真出了奇效，商店的顾客越来越多，就显得营业面积有点很不足了。在这么诸多的原因中他们是不能完全仿照大百货公司扩建经营的那种情况，与是他果断地决策：商店主只专营女性的内衣和袜子这两样的商品。与是藤的女性内衣和袜子专营店在这样的情况下迅速地开张了。

他这一专业经营的方法使以前的那些常客减少了很多，但是他的名声却因为特色独具而传播四方，吸引了更多的女性前来购货。加上可供顾客选择的品种丰富，款式也流行，另外他的专营店也有在价格上面的优势，所以他的商店一下子就销路大开了。

到后来，他的专营店的分销点竟然达到了lOO多家之多，而那位犹太人也成了一个富翁。

如果想要赚钱，就要盯紧女人，要先赚女人所持有的钱。如果只是瞄准男人的话，那只能清洗他们兜里的一些零花钱。

男人在这个世上就是为了赚钱的，但是赚钱并不表示他们就花钱。消费权最终还是操纵在女人的手中，男人也以此显示对女人的忠贞。一方面盯紧别人的女人，赚女人所掌管的那些钱；另一方面还要盯紧自己的女人，不让她无度地花钱。

在《塔木德》中有这样一段记述：自从有了历史以后，世界就成为了两部分，一部分属于男人，另一部分属于女人。在刚开始的时候，男女同工同酬，在经历过一段共产主义时期后，社会便开始慢慢地进化，工作成了男人的一个主要任务，女人则逐渐和工作脱离，转成了主持家务的人，她们自由分配男人的所得。所以，世界上的金钱，几乎都是集中在女人的手中。而眼明手快的犹太商人很快就洞察到了这一点，便提出了“瞄准女人”这一口号。用他们的话来说，“瞄准女人”，夺取女人所持有的金钱，这就相当于赚取男人工作所赚的钱。那些被赋予这种意义的“女人”不仅是赚钱的商品，而且还是赚钱的“第一个商品”。

关于做女人的生意，在犹太人中流传着许多民谚：“从男人身上赚钱，要比以女人为对象挣钱困难十倍。”“赚钱的是男人，而用男人的钱养家的都是女人。”“钱是男人赚的，消费权却掌握在女人的手里。”“让女人掏腰包的机会要远比让男人掏腰包的机会多。”“盯紧女人，打动女人的心，这样的生意才更容易成功。”

的确是这样，做女人的生意，一直以来都是犹太商人的一个看家本领。现在，这块“蛋糕”在犹太人那里做得越来越大。

犹太人：瞄准女人需求才能赚钱

在这个世间，人们所公认的犹太人的聪明才智，主要在于他们紧紧抓住妇女的钱袋。在当今这个时尚的世界里，妇女的消费更是一马当先。因此，犹太人的生意经是非常值得研究和令人借鉴的。

在生活过程中，妇女的举止行动，完全都会被精明的商家所注视。他们干些什么？喜欢些什么？他们选择什么？选择的方式是什么？等等，这些都有专人来研究。有位叫米尔曼的美国人，一次观察到妇女们穿的长丝袜老是容易脱落，她们一旦感觉到丝袜要往下掉，就偷偷地避开人们的视线向上提，有的时候她们会感到很尴尬。这种现象触动了米尔曼的观察灵感，他心想，这个世界上将会有多少个妇女因此而受到困扰呢？

于是，在伦敦地铁站，米尔曼开了一家卖袜子的小商店，专一出售不易脱落的袜子。投资规模不大，但每分钟就能完成一次现金交易。在短短的六年时间里，米尔曼已在英、美、法三国开出了120多家袜子店。米尔曼让妇女们从口袋中掏出了4500多万美元，自己盈利470多万美元。

在某个城市中，有一个非常独特的服装商店，店面外的一个牌子上面赫然写着“男士不得入内”六个字。这家商店专做女士生意，并且是那种男士在场时女士不便试穿或选购的女士时装款式。柔和的灯光、温馨的色调、轻曼的音乐、漂亮的导购，营造出一种甜美的购物环境。妇女们可以在店内自己拿，自己看，自己试穿，如需要咨询，可叫来具有专业知识的导购小姐当参谋，服务非常周到。

妇女是服装市场的主力军，她们永远是服装企业和服装市场的最佳伙伴。妇女具有追赶潮流的天性，而服装的千变万化最大限度地满足了她们的这种心理和愿望。

怪不得聪明多变的犹太人把妇女用品定为“第一商品”。一位从事国际贸易20多年的大商人曾作过这样的解释：“在我的生意中，从犹太人那里听到这句话的次数真是数不清。

一定要死死地盯住女人的口袋这一点绝对是没错的。犹太人4000年的商业之道，这是其中很重要的一条。但是，要细分市场，也就是说在女性市场当中，要寻求适合自己的那个点。这可以从三个方面来分析和理解。

首先，从价格上来区分。不能50块钱也是一套西服，5000块钱也是一套西服，面对不同的消费者，要区分不同的价格。

其次，区域不同，一些卖到北京的产品有可能会卖到上海、广州，其产品也有所差异，跟卖到国外的相比差距就更大了，这是区域的不同。

再次，由于每个人都有自己欣赏习惯，有的追求简约，有的追求经典，有的追求浪漫，有的追求前卫和时尚，也有一些追求一种尊贵、高昂，在风格上要寻求这种细分差异化。

瞄准嘴巴

嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有60多亿个“无底洞”。

——塔木德

的确，在我们的生活中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得以生存，一个很简单的道理是从社会得到繁荣，犹太人就是抓住了这个人人都懂，十分简单的道理来寻找赚钱的机会，经过几千年的反复实验，总结出最能赚钱的商品之一是人的“嘴巴”。

所谓“嘴巴”生意，就是“经营用嘴巴的生意”。犹太人认为，这是庸俗的凡人或比凡人低才能的人都可以做的生意。而且这种生意也必定是最赚钱的。因此，靠“嘴巴”赚钱被犹太人列为“第二商品”。

犹太人说，用嘴巴做生意绝对赚钱，华侨则利用“嘴巴”生意在侨居地立住了脚跟。其原因很简单：入嘴的东西，必被消化而排出；一个两块钱的冰淇淋，或者一盘10块钱的牛排，经过数小时后出来，变成废弃物而排出。换句话来说，人总是需要不断地吸收能量，消耗能量，因此作为有一定能量，入人嘴的商品，总是不断地消费，在吃完冰淇淋或牛排几小时后，人体内吸收能量被消耗掉，又需要其他的能量商品。卖出的商品，一般当天就被消费而变成废弃物。这样迅速就得到循环消费的商品，除了“嘴巴”以外，还有什么呢？“嘴巴”只要生存一天，就绝无停止消费的理由，因此不管礼拜或节假日，它也永不休息，指示主人把钱乖乖地送进商人的钱包。

当然，要想做好任何一种生意，光生搬硬套地去搬用生意常规，这是不够的，它还需要商人具有聪明的头脑和深透的洞察力。“嘴巴”生意也不例外。靠吃维持生存的是人类。富人在吃上的花销绝对数大。穷人在吃上的花销相对数高。瞄准嘴巴，商机无限。

日本大阪有个美国籍犹太商人，他负责经营一家美国麦当劳快餐店，为了迎合日本人的口味，他准备向日本人提供物美价廉的肉馅面包。

在准备开业时，不少日本商人都笑话他，认为在习惯于吃大米的日本推销肉馅面包，无疑是死路一条，绝对不可能有市场。但是犹太商人却不这么认为，因为日本人体质弱，身材矮小，这很可能同以大米为主食有很大关系；同时他又看到，美国的肉馅面包店正在向全世界发展，成为一股时尚的潮流。依据这两点，这个犹太商人认为，同样是嘴巴里的商品，在美国能畅销，在日本也一定能有广阔的市场。按照犹太人的观点最为重要的是，人总是需要不断地吸收能量，消耗能量，因此作为有能量、人人都需要吃的商品，总是连续不断地被消费。在吃完面包和消化几个小时后，人体内吸收的能量又被消耗掉，又需要其他的食品能量来补充。

凭着这个坚定的信念，这个犹太商人的肉馅面包店如期开业。让大家大跌眼镜的是，开业第一天，顾客爆满，利润还大大超过这位犹太商人的意料。此后利润每天都在迅速地增长，以至于一连用坏了几台世界上最先进的面包机，还是满足不了顾客的消费要求。结果，该犹太商人利用肉馅面包，即利用“嘴巴”的生意成了人人羡慕的大富翁。

一条最简单不过的真理：经营用嘴巴的生意，赚钱的机会多，而这就是犹太商人的经营诀窍。

一个犹太人靠经营土豆也发财了，并且跻身当今世界上100位最有钱的富翁之列，他就是大名鼎鼎“土豆大王”辛普洛特。

在第二次世界大战爆发时，辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜。他认准了这是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂。他买到这家工厂后，专门加工脱水土豆供应军队，从此以后，辛普洛特便走上了靠土豆发家的道路。

20世纪50年代初，一家公司的化学师第一个研制出了冻炸土豆条。那时许多人都轻视这种产品。有的人说：“土豆水分占3：4还多，假如把它冷冻起来，就会变成软糊糊的东西。”可是辛普洛特却认准了这是一种很有潜力的新产品，即使冒点儿风险也值得。于是，大量生产，果然不出所料，“冻炸土豆条”在市场上很畅销，并成为他赢利的主要来源。

后来，辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底地挖掘出来。因为，经过炸土豆条的精选工序分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔进了河里。辛普洛特想，为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他用这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料，饲养了15万头牛。

1973年年底，石油危机爆发了，用替代能源代替石油是形势的需要。辛普洛特瞄准了这个难得的机会，用土豆来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高汽油的燃烧值和降低汽油燃烧所造成的污染，颇受用户欢迎。为了做到物尽其用，辛普洛特又用土豆加工过程中产生的含糖量丰富的废水来灌溉农田，他还把牛粪收集起来，作为沼气发电厂的燃料。

辛普洛特利用土豆构筑了一个庞大的帝国。他每年销售15亿磅经过加工的土豆，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条。他从土豆的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润。如今辛普洛特究竟拥有多少财富，难以计数。

瞄准嘴巴，就是在给自己淘金。

第二十二章 给自己真正的假日

客人和鱼一样，新鲜时是美味，但是超过三天便会发出恶臭。

——《塔木德》

犹太人认为，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得也才真正有能力去帮助别人。因此他们在节约时间的同时，也非常在意自己的身体健康，对饮食、休息、消遣娱乐都注重。

要节约时间

爱惜时间吧，时间还可以使金钱‘无中生有’。

——《塔木德》

不要浪费时间的分分秒秒，这是犹太商人的格言之一。所谓的不浪费时间，是告诫人们也不要浪费他人的分分秒秒。犹太人一直认为时间如金钱一般。如果一天工作8小时，他们常以一分钟多少钱的概念来工作。一个打字员，如果下班时间到了，即使只剩下十几个字就可完成的文件，她也会立刻放下工作回家。他们认为，浪费时间就等于浪费他们的商品，也就等于浪费他们保险柜里的金钱。一位犹太富翁曾经算了一笔账：他的月收入为30万美元，平均每天为l万美元，按每天8小时计算，每分钟约为20.8美元，被他人浪费10分钟，那就相当于被窃现金208美元。

如果每天都被他人浪费10分钟的话，那么他一个月相当于被窃6250美元，每年被窃7.5万美元，那么13年以后就会损失100万美元了。

其实这笔账是难以算清的。

为何要这样说呢？因为这里面的利息是无法计算的，更重要的是可能他的某种灵感因被别人打扰一秒钟而错过，从而便错过了一个全新的事业。

正是由于犹太人对时间有着深刻的认识，他们在工作时从不会见不速之客，不管不速之客是谁，他们的门都是紧闭着的。他们工作的时候是不许任何人打扰的。

除了这点之外，犹太人还非常注意时间上的安排，在企业里通行着十分严格的作息时刻表。每天上班开始的一个小时是“发布命令时间”；下班时间一到，所有的员工都得立即下班，一秒钟也不耽误，即使再花几分钟就可以完成的工作也要停下。

这样做，主要的目的是让强烈的时间观念促进所有人提高工作效率，从而更进一步地节约和安排时间。

值得注意的是，在犹太人的观念里，不仅要约定会谈的开始时间，也要约定会谈的结束时间。一旦结束时间一到，客人就必须自动告辞。

除了和你客套一番能得到某种好处的人之外，他们一见面就会直奔主题，干净利索地开始他们的会谈。

主要是由于他们实在舍不得浪费被他们视为商品的时间。

正由于犹太人把时间看作金钱，他们对时间如金钱一样地是按分按时计算的。老板请员工做某些事，工薪也都是按时计算的。犹太人会见客人时非常注意恪守时间，绝不拖延。客人来访，必须预约时间，否则的话就要吃闭门羹。犹太人对于突然的来客是十分讨厌的，如果是做生意，很有可能会导致最终的失败。

犹太人把时间看得如此地重要，是有道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件，也是达到经营目的的前提。

犹太人与对方签订合同的时候，主要是估计自己的交货能力，是否能依照对方所要求的质量、数量和交货期去履行合约。如果办到的话，就与其签约，如果办不到，就不会妄为。

时间的价值主要显示在赶季节和抢在竞争对手的前面获取好价格和占领市场等方面。在激烈的竞争中，有谁能在市场上一马当先，以质优款新的产品问世，那么谁就必能获得较好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。曾几何时，当许多竞争者推出同类产品时，其价值一落千丈，每块售价只有几美元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时售价高于盛产季节数倍。为何会出现那么大的反差呢？显而易见是“时间”的价值。

时间的价值主要还表现在生意的全过程中。如果一个企业经营效益的高低与其费用水平的高低息息相关的话。依照如此多的企业来进行核算，其经营费用中有70%左右是花费在占用资金的利息上。如一个企业一年的营业额为10亿元，其资金年周转率为两次，言下之意，该企业每年占用资金为5亿元。若按很行利息为12%(年息)计算，一年共支付利息达6000万元。假如该企业能把握一切时间和进行有效管理，那么就会使资金周转达到一年4次，其支付的利息就可以节省3000万元，换句说法那便是，这个企业就可多盈利3000万元了。除了这种之外，加快货物购入和销出，同时加快货款的清收等，结果都能体现出时间的价值。

成为南非首富之一的犹太钻石商巴奈?巴纳特，成为富人的一个重要原因就是他视时间为商品，把银行的时间“卖”了，并且还“卖”出了一个好价钱。

初到南非的时候，巴纳特是一个从事矿藏资源买卖的经纪人，每个星期六都是他赚钱最多的日子——这是由于这一天银行停业比较早，他可以尽兴地开出空头支票购买钻石，然后在星期一银行开门之前售出钻石，用所得的现金来支付货款。

就这样，巴纳特把银行的星期天停业时间给卖了。就在这一天，去银行要求兑付的人会被银行“暂缓付款”的一句话挡回，空头支票不会被打回来。他要做的事情，就是在每个星期一的早上给自己的账号存入足够多的钱，以兑付他星期六所开出的支票。他这种拖延付款的办法，并没有侵犯任何人的合法权利，从而调动了远远比他实际上拥有的资金多得多的资金。

这是非常让人敬佩的，更令人羡慕的是巴纳特让持有空头支票的钻石卖主总是在星期一上午就收回全部货款。

假如创业初期没有这么一招的话，巴纳特可能永远只是一文不名的巴纳特，绝对不会跻身世界富翁排行榜。