警花与警犬 丝袜:地方门户网站如何盈利？

发表于: 2008-10-10 14:26    作者: 淘尽狂沙    来源: 汝州广电信息网探讨地方门户网站盈利方式
在门户网站，行业网站一步步成长成熟起来后，地方门户也开始热闹起来，地方门户到底如何赢利呢？下面就让我们来共同分析一下的房门户网站如何盈利。
互联网必定要“落地”，所以网站所设计的产品和服务必须深入到社区百姓当中，要做到市场细分，编织成一张无限大的连锁网络，将自己的触角延伸到城市及乡村的每个角落，形成规模效应，这也是地方门户网站的优势所在，要形成核心竞争力，地方门户网站就要在“落地”上下功夫，当然这个事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一个地方门户网站运营好需要长期去做，3年、5年、10年，当成一辈子的事业。
一个地方门户网站经营范围可以涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、信息发布等，这些都是当地的便民服务，是最好落地生根发芽的。这些做好后，至少可以通过三个方面来收钱。
一：信息发布费
要赚这个钱，前提是你的网站流量很大，地区知名度很高，凭借这样的环境搞一个“跳蚤市场”自由发信息的栏目，分免费和收费发布这样的规定，当然，你得保证人家付费了所得到的效果。深圳信息港的跳蚤市场就做的不错。
二：广告费
网站广告位出租，这个就简单多了。重点是，初期不要急于赚广告费，为了吸引人来做广告，把广告价钱做得很底。你这样子做，只能是把自己的名声做坏，把市场做烂，你要给自己信心，自己的广告位值这个钱。
三：网站外业务
有些网站是网络购物的，给人送送文具，有些是靠给人家做网站的，建一个XX信息港，中国XX商务中心，就去外面找公司接单，然后说做网站送中国XX商务登录，免费在中国XX商务做广告。
有了这些赚钱的方法，是不是就可以赚钱了呢？想靠网站赢利，不单单懂得技术，搞网络，你得懂得市场。
地方门户网站你想赚钱，先看看你周围的环境，你所在的城市，传统媒体上的分类广告多不多、有没有赚到钱，如果没有，那么你要赚到钱，还要养一大段时间，时机不成熟。如果，你所在区域的传统媒体做得不错，广告业务很好，那么你的网站有收钱的大环境了。
刚开始也没必要花太多的钱去组建一个营销团队，你只要把你的网站广告代理出去，让别人帮你收钱。最好的代理对象就是给传统媒体的广告业务员。因为他们比你更懂得，哪些客户愿意花钱做广告。这些报纸杂志的业务员提成比例不高的，你只要给他30%-50%他们很愿意为你效劳，反正多成交一笔就多收一份钱。
也许二、三年后，当你所在的城市都在讨论网络广告在抢报纸生意的时候，地方门户站就会跟现在新浪们一样红火，你有好的想法吗？欢迎交流。
        一个又一个的造富神话。在中国大量的地方小型网站多如牛毛冲刺着广大网民的眼球，如何在众多地方网站中脱影而出迅速的走进当地市民的生活，并且达到盈利的目的，我想是每个站长每天都在思考的问题吧！下面我和大家讨论一下地方门户站如何迅速的发展和盈利！
        一个地方门户站如果能解决以下问题，那么他的网站一定可以迅速的盈利！
        一：域名
        一个好域名可以起到事半功倍的效果，简单容易记的域名可以让当地的网民清楚的记住你的站，让你在宣传的过程中花最少的钱，起到最好的效果。
        二：资讯
        地方网站通过社会上一些最新和最劲爆的咨询，可以吸引相当一部分网民，因为三大门户网站有壁垒，新浪发的新闻网易不会发，网易的新闻新浪不会发，但地方的网站却可以随便发，你只要勤奋一些，把社会上的热点新闻，把三大门户上的新闻都转过来，这样既方便了网民的浏览成本，又增加了网站的人气，只是站长多辛苦一下。做到这些还不够，下一步我们要做的就是让手机用户和网站实现互通，一个小型的县城手机用户也在30万以上，但是电脑的普及却没有这么多，如何让这部分手机用户知道我们的网站？可以通过新闻发送的方式，一些因为工作原因合作其他原因的想及时的了解一些，重大新闻或者体育新闻等等，我们完全可以通过手机回复到用户的手机上，这样即使没有电脑的市民也可以和我们的网站连上关系，让我们的网站快步的走进市民的生活！手机回复新闻咨询其成本可以低的忽略不计，前期手机用户可以实现绿色的通过即我们免费回复，等到有一定人气和数量时可以实行收费服务，当时可以自己确定，最重要的是可以带动我们大量的人气！
        三：论坛
        一个地方站必须要有一个互动性很强的论坛，论坛分类应以当地的衣食住行为主，可以捎带上社会上的一些热门话题和大家讨论，地方性的论坛就应该以地方为主，不要搞一些漫无边际的板块，虽然在短期可以给你带来人气，但是长远的对你发展不利，论坛就要建的要让当地的网民有归属的感觉，让他感觉到这就是你的家，网上的家，这样才可以！只要你坚持以当地的衣食住行为主，而这些有都是和当地市民的生活密切相关的，他是没有理由不参加讨论的，在放上社会上的一些热门话题，让大家激烈的讨论去吧！论坛还要定期的组织一些活动，必如去5、1去那里旅游啊，去那里野餐啊，等等，论坛只是工具，把大家聚在一起，你一定不要忘记线下工作，多举行活动，让更多的人来加入到宣传你的网站这个团队来！
         四：信息
         地方门户网站应该以方便当地市民为本的。供求信息，招聘信息，交友信息等等，这些不仅可以给我们网站带来大量人气，还可以带来不少财气，目前各地的门户站都把信息做成鸡肋了，其根本就在网站的局限性，目前的电脑的普及及大的限制了网站的发展，导致个地方门户站内的信息少，行业不全，影响了地方站在市民心目中的形象。其实地方的信息很厉害，市场很大，每个家庭都需要这样的信息，只在网站可以查询和发布大大的限制了网站信息的发展，如何将信息打开这种局限，对站长是个挑战！我在上面曾经提到手机和网站的对接，只要实现这个构想，难题马上就可以解决，在技术很简单，在投入上很少，站长可以和当地的电信运营商共同合作，实现双赢。按发一条短信5毛算，一年下来有多少条短信？用户只发一条短信便可把信息发到网站，也可以发短信到网站查询最新的信息！对市民来说是一个多大的方便啊？你想想要是你会不会发？而5毛钱的信息中你又可以得到分红，这样做方便了市民，又增加了效益！既有人气，又有财气！何乐不为？
         五：商家
        地方门户网站的最初盈利是在商家身上的，一个县级城市商户大大小小最少也有500家！你想这是一块多大的市场啊？对日益严重的竞争，商家需要多种宣传平台来让自己的被知晓度最大化，制作宣传手册、海报、电视广告等是他们常用的手段，但是这些手段的最大弊病是费用太高、效果不明显，而通过互联网却可以以最小的投入产生最大的回报。而通过上面的几项运作网站已经有了相当的人气，而当地网民通过轻点鼠标就能知道商场、商家打折、促销、新品等各种信息，这对当地的网民来说是一件多么轻松的事情啊！同时网站联合商家共同推出消费打折卡，让当地的网民持网站推出的打折卡在加盟网站的商家中享受普通消费者享受不到的优惠，卡可以卖给当地的市民，一张卡本人卖20元，卖出去多少就不能告诉你们了，免的你们打俺的主意，呵呵！但是有一个问题要注意：就是如何的让商家诚信经营？我们在推广的时候给商家不仅宣传还提供了短信平台，让消费者和商家形成互动，商家的打折信息不仅在网站上可以查到，消费者发个短信到商家的短信平台上便可以自动回复，这样商家就必须要诚信经营了，想搞猫腻都不可以，自己答应的总不能自己不算吧，要不就自己打自己的嘴巴了，而通过短信网站也可以盈利。通过给商家宣传和卖卡，网站就可以赚很大一比，至于多少完全要靠自己了！
         六：建站
        只要把上面的几项业务做好，人气上来了，找你建站的就多了，到时候就怕你忙不过来了！
        相信大家只要用心做坚持做就一定可以做成当地最大最有人气的门户网站！
很多经营地方门户网的站长看了我写的《想赚钱的个人网站站长要回答的33个问题》后与我交流，有些站长谈到经营地方门户网维护费劲，推广吃力，盈利困难，我不能和大家一一沟通，就写下这篇“浅谈如何运营地方门户网”和大家交流一下自己的看法。
首先，地方门户网站的站长要有“媒体”观念。
媒体是交流、传播信息的工具，是一种信息载体，如电视、广播、报刊杂志，互联网网络媒体被称为第四媒体。地方门户网的定位其实非常明确就是和地方电视台、地方报纸、地方广播一样是地方媒体。地方电视台、地方报纸、地方广播如何管理你就如何管理，地方电视台、地方报纸、地方广播如何推广你就如何推广，地方电视台、地方报纸、地方广播如何盈利你就如何盈利。当然你不要忘了网络媒体与传统媒体不一样的特点，不能看我这样说就完全生搬硬套，我这里说的意思是你要学习和掌握媒体运作的方式。
第二、地方门户网站的栏目设置首先要以便捷有效发布、查询各类地方群众需要的信息为主，不要贪大求全，更不要办成资讯网。
地方门户网是办给地方群众看的，满足地方群众需求了、地方群众登陆的多了，你的网站才会具有商业价值。地方群众上网查询最多的是房产信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各类服务机构的电话信息、商户的促销信息等。地方新闻当然也是热门，但因为话题敏感，需要前置审批和采编困难，实力不够不建议做。地方门户网一般都设置有房产、人才等各类信息频道，但很多栏目都缺少便捷有效的分类检索功能，甚至有的网站信息栏目不是以信息为主，而是以资讯文章为主。要是看资讯文章大家就上新浪、搜狐了，到你这里干什么。栏目设置的多，精力自然就消耗的多，栏目质量就会降低。这也是很多地方门户网发展不过地方行业网的原因。
第三、地方门户网的推广要注意空地一体化推广，要擅长操作各种活动。
地方门户网的信息频道开始信息内容少怎么办，坐等网民发布当然不足取，有一个简单有效的方法介绍给大家，就是安排人手逐街逐巷的免费给当地商户和群众登记各类信息，免费发布到网上，每人每天指定信息登记任务量，然后汇总印刷成传单免费赠送，当然落款要打上自己的网址及广告词。边登记边宣传，对方想了解更多的信息时自然就会登陆你的网站，有些大爷大妈家里没有电脑，不会上网甚至会拿着传单到网吧找人帮助查找信息。这是个快捷有效的方法，成本只是1-2个人员的工资加上每张仅需几分钱的传单。
空是指网站，地是指地面活动，空地一体化指的是网站推广和现实活动相结合，有效的网站和地面活动相结合对于网站推广十分有利，比如与儿童影楼、幼儿园合作搞宝宝秀活动，与报社合作搞网上征文大赛，与妇联合作搞三八红旗手网上投票活动，与商家合作搞网上产品知识问答有奖比赛，还有什么城市小姐选拔、市花评选、书画展，摄影展、视频秀等等，各种活动你都可以参与，参与一个活动，影响一个群体，带来一批用户，发掘一批客户。当然每个活动都要考虑投入成本，尽量让要让合作单位或者赞助单位出钱，能盈利最好，不能盈利，也要达到我们的宣传目的。
第四、地方门户网要拓展信息采集渠道，搞好内容建设。
地方政府、地方电视台、地方广播、地方报纸、地方行业协会、地方信息中介公司等机构单位拥有自己的信息采集渠道，直接把他们采集的信息放到网上就是你的网站内容，可以考虑和这些机构单位合作，互惠互利，帮助他们实现内容网络化的同时也丰富了你的网站内容，但是和他们合作时一定要考虑到他们未来会不会独立运营把你甩掉，笔者认为一个好的方法就是，他们如果未来适合独立运营并且很有独立运营意向，那么就让他们启用独立域名，你赚取他们的域名空间和系统开发、内容维护费用，把他变成你的客户。同时考虑到地方门户行业未来必然持续加大竞争，你如果能制定合理的频道投入、推广和利润分配机制，让他们先行投入、发展后盈利，成为你的频道合作伙伴，会使你赢得未来竞争的优势。
第五、地方门户网的系统如果自己没有精力和实力持续开发和升级，就不如选购地方门户网程序专业开发者的产品。
地方门户网的持续开发是个极其消耗精力的过程，设置什么频道、增加什么功能、如何做到操作人性化、如何设计盈利模式，等你想好了、开发好了也许机会就丧失了。因此选择有实力的、专一的、持续升级的、行业中数一数二的地方门户网专业程序开发商的系统是个比较好的选择。当然还要考虑程序开发者的项目策划和推广能力，纯粹从程序员的角度构思开发的系统未必能适合市场的需要。要是有专业的地方门户网开发者认为自己开发的系统不错，可以与我联系，我来协助大家挑选。
第六、地方门户网的运营一定要考虑投资回报周期问题。
有很多地方门户网有着很好的规划，但是盈利缓慢，运营1-2年后都没有很好的效益，就会丧失经营的兴趣，减少投入。尤其是个人站长运营地方门户一定要计算你的网站月度最低要开支多少、多少时间后收支平衡，多长时间后能盈利，多长时间后纯利润达到你的目标收入，你是否有足够的资金撑到达到盈利目标的哪一天?要知道这个行业随时随地会诞生出很多竞争对手，你如果不能快速实现盈利目标，你就没有足够的实力支撑你持续发展。
第七、地方门户网的盈利模式问题。
地方门户网常见的盈利模式有商户加盟费，商家联合优惠会员卡销售收入、页面广告费、广告联盟收入、VIP会员费、频道冠名收入等，这些形式大家都知道，那我们应该采用哪种盈利模式呢?我个人认为关键是看你的优势何在，你有能力先掌握商户资源还是普通用户资源，有能力掌握信息资源还是广告资源。你必须先获得一块资源才能利用这块资源吸引需求方，然后获得利润。比如，你能先发展了大量的网站会员，你就可以向商家收取加盟费和广告费;你能先联合大量商家加盟，你就可以销售联合优惠卡;你要是能获得第一手的准确信息，你就可以收取VIP会员费;你要是擅长规划和推广，你就可以赚到频道冠名费;你要是能力突出，你还可以赚到合作推广赞助费。采用哪种盈利模式没有定式，关键要看你的资源优势何在、看市场发展历程、看竞争对手的策略，法无定法、适合为上。
第八、地方门户网的发展和前景问题
地方门户网是地方媒体的有效组成部分，有其合理存在的意义，只要认真调研、合理规划、精心操作、持续发展必然能在地方媒体中获得一席之地，一个地级城市发展好了一年少则十几万、多则几十万的收入应该是合理的。但是未来地方门户网的竞争也必然是无比惨烈的，各大网站的分站连锁加盟，地方媒体的强势介入，新公司新人的不断进入及互联网发展的不断创新变化，这个行业不是容易做的，但风险与机会并存，任何一个地方门户网站如果能注重客户体验，持续开发并探索总结出有效的推广套路，必然也能获得一个发展机遇。除实力之外，发展无捷径，看谁更专一专注而已。有心经营地方门户网的朋友可以登陆小站妙创网(照敝作“想赚钱的个人网站站长要回答的33个问题”作出自己的规划。      随着NASDAQ指数的一路下跌，一股寒流从去年就开始笼罩在整个网络界，而且时至今日似乎依然没有减弱和消退的迹象，伴随着YAHOO模式（风险投资+线上广告）和中国概念股的低迷表现，这股寒流也吹到了国内。如今，对于曾经风光无限的国内的门户网站们来说，生存的问题已不可避免摆在了面前，盈利成为困扰每个CEO的难题——生存还是死亡，真的成为了一个难题！
从“眼球”到“盈利”——门户网站发展之路
       曾几何时，“眼球革命”“注意力经济”等名词充斥在网络界，门户网站们都为争取更多的“眼球”而费尽心思，免费邮箱、免费主页、免费上网、免费……一时间免费成了吸引用户的不二法门，网站们为此烧掉了难以计数的金钱。然而当网站们聚集了数以亿计的“眼球”后却突然发现了一个令人尴尬的问题：如此多的用户带来的并不是可见的利润，相反的用户越多负担反而越大！网络公司开始明白，单纯地通过免费业务来扩大市场占有率的方式已经不适应市场的发展，事实证明，免费业务确实能够在一段时间内迅速增加企业的用户数目，但是对于企业的长期发展来说反而是一种沉重的负担。访问的人越多，设备人员的支出和付给ISP的钱就越多，如果没有收入来源，只出不进的话，企业将不堪重负，最终只能死掉。中国有句老话：纵有万贯家财，不如日进斗金。这样，最终损害的其实是广大网民自身的利益——什么都没了，还上网干什么？
       那么问题出在那里？细想一下，网民人数成倍增长，人们与网站们的关系越来越密切……种种现象表明这个市场并没有萎缩甚至崩溃的迹象，到底是什么原因使繁荣的互联网市场带不来丰厚的利润？门户网站的发展方向到底路在何方？　新生代门户TOM的回答似乎可以解答我们的疑问：网站必然要经过从“眼球”到“盈利”的发展历程，目前我们正处在这一过程的关键时刻，如何将互联网聚集的大量能量转化为可见的盈利成为网站生存的首要问题，谁能成功解决互联网能量转化的问题，谁就能求得生存与发展！

“开源”与“节流”——门户网站生存初探
       其实对于网站们来说，盈利无非从两个方面着手。“开源”加“节流”， “节流”对于网站们来说似乎更容易作到，网站们基本遵循以下几点：慎重烧钱；出售非核心的资产和停止非核心的经营；消除冗余资产，对各个市场所设立的多重办事机构进行合理的调整；裁减冗余人员。但仅仅作到上面几点还是不够的，网站们更多的是要寻求多种盈利方式，广开财路。在这方面，近期国内诸多门户网站作了多方探索。新浪正式公布2001年网络广告产品策略，推出新型网络广告。同期，留学频道开通，推广聊天室虚拟社区，为新浪聚集了大量人气；网易推出全新的个人主页服务，并分3个级别对其收费。与北京华义联合软件开发有限公司合作在上海、广州两地推出大型网络游戏《石器时代》网易服务器组—“网易原始部落”；搜狐与国内大型保险电子商务网站泰康在线携手推出网上保险服务。与中庆微数字设备公司和深圳华之巨公司签定合作协议，共同推出一款名为“搜狐网络精灵”的导航键盘。与硅谷动力共同进行IT电子商务方面的全方位的合作……三大门户网站在“开源”方面可谓费尽心思。
        与此同时，一批新的门户网站也开始崭露头角，推出不同的盈利方式，在这方面，作为门户新生代的代表——TOM的“开源”探索之路似乎更值得我们注意。从2000年7月进入大陆市场后，TOM先后收购了鲨威体坛、美亚在线、风驰广告及中国最大的电子邮局163.net并进行有效整合。今年又与网通等电信运营商合作提供电信增值业务。目前，TOM已形成了独具特色的以跨媒体平台和电信增值业务为主线的发展之路。其中TOM的跨媒体平台跨越网站、平面媒体、电视媒体、户外广告多种媒介载体，其跨媒体的广告业务，不是单纯的网上业务，以互联网为主，把入门网站群作为重要的媒体，和其它的媒体配合，共同向客户推广业务。这种一揽子服务方式所具有的强大魅力远远超过单纯的网络广告领域的“一枝独秀”。另外，TOM与网通、长城宽带等电信运营商、电信基础设施的提供商合作，做一些信息接入服务和增殖服务。包括无线上网技术、ISP的接入服务、宽带网领域的相关服务。利用TOM的品牌优势和强大的客户群和电信的技术优势合作开展相关信息接入服务和增殖服务，形成多方共赢的局面，增强了TOM的盈利能力。
         其实不管是新门户还是老门户，大家都在寻求最适合的收益之路，从上述种种举动看，加快网站的纵深发展、同传统企业合作、积极拓展增值业务并随之进行定向收费也许就是门户网站未来发展的大趋势。

能量的“平衡”与“转化”——网站持续发展的关键
        互联网已经与社会生活紧密相关。网站的经营行为已经从过去单纯的探索赢利模式，转向追求实际的赢利经营。这时需要注意的是，随着互联网的普及，网站已经肩负起日益扩大的社会责任。网站不仅要考虑自身的获取收益，同时也要考虑保障广大网民的基本利益。网站的自身收益与网民的基本利益应是平衡关系。互联网中，网民的基本利益体现在互联网为他们提供的方便迅捷的沟通方式和丰富的信息来源。只有在满足网民的基本利益的条件下，互联网的使用才会更加广泛，市场才会成长，网站收益才会获得持续的增长。满足网民的基本利益（benefit）是互联网存在的基础，网站的自身收益(profit)是支撑网站继续发展的基础。两者是在不同的领域内保持平衡的发展空间。这样，不仅能吸引大量的网民，聚集人气，还具有将其转化为有效盈利的能力。通过合理的业务构成和较多符合网民需求的整合网上网下的各种服务，新的门户网站盈利点相对增多，有效解决了此前门户网站无法将大量的客户资源转化为盈利的难题，完成了网站资源由量变到质变的能量转化过程。