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Jeff Jie (揭俊锋)
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“The author works for Telefonaktiebolaget L M Ericsson (“Ericsson”), who is solely responsible for this email and its contents. All inquiries regarding this email should be addressed to Ericsson. Nortel has provided the use of the nortel.com domain to Ericsson in connection with this email solely for the purpose of connectivity and Nortel Networks has no liability for the email or its contents. The web site for Ericsson is www.ericsson.com.”
From: Junfeng Jie
Sent: Tuesday, March 15, 2011 1:26 PM
To: Junfeng Jie
Subject: RE: 李善友的BLOG
先人后事
(2007-04-25 08:50:28)
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“先人后事”是我喜欢的几个管理词汇之一。
什么叫先人后事？先人后事是《从优秀到卓越》里面的定义：所谓先人后事，就是把合适的人请上车，让大家各就各位，然后让不合适的人下车，然后才决定把车开向哪里。
这是用西方人的话来定义，其实子也曾经曰过类似的话。子曰：“无为而治者，其舜也与！夫何为哉？恭己正南面而已矣！” 孔子说舜这个人无为而治，让人很羡慕。但他真的什么都不做吗？错了，在《论语》另外的章节很明显地说，舜之所以能够无为而治，是因为他选择招聘了合适的下属，做到了先人后事：“舜有臣五人而天下治。” “舜有天下，选于众，举皋陶，不仁者远矣。” 你看，这是不是先人后事啊？我们再举一个反例，“子言卫灵公之无道也，康子曰：夫如是，奚而不丧？孔子曰∶仲叔圉治宾客，祝治宗庙，王孙贾治军旅；夫如是，奚其丧？”卫灵公这个人啊没有什么道，可是知道用人，这样至少可以延缓丧国的时间。 孔 子的学生仲弓要去地方当官，来向孔子询问为政之道，子曰：“先有司、赦小过，举贤才。”仲弓说我怎么知道谁是贤才呀？孔子说把你知道的那些人，你用起来， 其他人如果知道你善于用人才，他自己就会过来了。你看孔子问第一句话是说你找到人了吗？就是说先人后事呀。所以在这个用人的观点上，古今中外都是一致的。
先人后事有三个关键词，第一个就是“上车”。领导人最重要的工作就是选人，不论何时何地发现杰出人才，立即聘用他们，即使当时并不知道他们要做什么具体的工作。第二个关键词是“合适”。过去常说“人是公司最重要的资产”，其实这句话是错的，“合适的人”才是公司最重要的资产。 什么叫做合适的人才？就是选择人才注重品德匹配、能力匹配和文化匹配，并且用人所长，有一句话叫做“兼明善恶，舍短取长”。第三个词是“下车”。对表现恶劣的员工的容忍是要有底限的，不要说我这个人是好心肠，对表现不好的人也要慈善一点儿这是不好的。对表现不好的人的容忍是对努力工作的人的最大的不公平。当 然，你也不要把事情做得太决绝，一般来说要给人三次机会，就是说你还是要给人三次机会，实在不行，那就没有办法了，彼此良心上都过得去。先人后事就是这三 个原则：上车，合适、下车。永远要选人才，选合适的人才，不合适的下车。等召集到合适的人才之后，领导人创造合适的环境，这些人组合在一起就能够找到合适 的方向，设计合适的路线图和行车计划了，自然就知道应该往哪里开了。这是先人后事的概念。
有两种类型的领导人，一种叫“教练型的领导人”，另外一种叫“明星型的领导人”， 前者是“一个教练加一千个明星”模式，后者是“一个天才加一千个助手”模式。明星型领导人就是说我先确定汽车应该开到什么地方去，我设计好了路线图，再召 集助手来按照我的设计图来实现我的愿景。教练型的领导人，首先组建一个卓越的团队，一旦有了合适的团队，大家会选择出通向愿景的最佳的途径。
先事后人的领导人，有很多是特别特别优秀的领导人，他指明了方向叫你去打。这样的人有没有？比比皆是啊。我认为在合适的时候这样的策略是对的。比如在军事 战斗中，首长就是要一言九鼎！在具体事件上，在某些时间段内，在企业的开拓期，依靠领导人的天才来实现整体的胜利，有非常多的优势。但是明星型领导人如果 只依靠自己的天才而不相信别人，他就只能成功于一时、一事，而不能成功于一辈子的。
为什么呢？我们问一个问题：有没有天才？有，怎么能没有呢？天才当然有，毛主席就是天才呀！李世民就是天才啊！康熙就是天才啊！天才是人中之凤，是凤毛麟 角，太少太少了。至少在现实生活中我还没有看到谁是真正的天才。第二个问题，即使有天才，天才会不会永远正确？当然不会的！唐太宗李世民到了晚年犯了很多 的错误，最大的错误就是去攻打高丽，打了那一仗，最后失败了。毛主席晚年也犯了非常严重的错误啊。康熙后期的时候吏治腐败，财政有严重问题。天才永远正确 吗？不可能，既然天才不能永远正确，那么伟大领袖人让你做什么，你就做什么，伟大领袖不让你做什么，你就不做什么，那不是麻烦大了吗！在国内的很多企业的 领导人，真的把自己当做天，把自己当做皇帝，他们有那样的潜意识，这是挺可怕的事情。这样的人能够长远的成就大事就怪了。
教练和千里马有什么不同呢？如果你是天才的领导，就会把自己当作千里马，你就会带着其他的马跑，你就会潜意识跟其他的 马来比较，你就不能允许别人超过你，因为你是永远的唯一的千里马，这是维持你神圣地位的标准。你不能超过我。如果你超过我，“PIA”！把你一棍子打跑 了，你永远不许超过我。假如我是教练呢？我来教你游泳，有没有教练去和队员比游泳的？说你不要超过我？这是不可能的嘛，所有的教练都是希望学员要超过自己 呀。千里马说我是最优秀的，你们跟在我后边就行了；伯乐型的教练说你是全世界最优秀的，你要努力往前跑啊，要成为明星，成为冠军！
魏征说君臣之间的关系是头脑和四肢之间的关系，这个比喻并不完全一定是正确的，但有一定的道理。魏征说：“头虽尊而高，必借具备手足而成身体，君虽名哲，必借股肱以致治。” “如果元首辛劳，万事丛集，必定是股肱之臣懈怠，国事就不堪设想了。做一个元首，而欲事事自作主张，不纳股肱之臣的良言，其能成功者，未有所闻。”
秦始皇每天批的奏章要按重量计算，每天必须完成一定定额，完成不了不睡觉！秦始皇就是这样的皇帝，非常的认真，非常的勤勉。但是你看结果又怎么样呢？秦朝 只存在十四年，传二世就没了。隋文帝杨坚在议事的时候，在办公室里一开会就是一整天，晚饭也不吃，宵夜也忘了吃。大臣受不了了，警卫员也受不了了，警卫员 也饿呀，于是他们在值勤的时候偷偷拿点儿红薯，实在饿得没有办法的时候传着吃。你说隋文帝够勤勉了吧？也只传了两任，国家仅存了37年而已。这些人的揽千 斤重担于自己而不假手他人的做法不仅对当世无补，也反遭后人讥笑，费力不讨好。你看，美国人并不在乎布什是不是老是休假，而在意的是布什能不能把国家治 好。而总统治理国家的首要事情就是找好你的幕僚,每个总统上台的第一件事就是组建自己的内阁。
我们的研究方式是“经史合参”，历史典故是证明管理理论的最重要的案例。下面我们用几组帝王PK的例子来深入说明一下“先人后事”的道理。
1、第一个例子，刘邦PK项羽。
项羽取得天下的那一年刚刚27岁，正当青壮年，事业大有可为，全世界恐怕也只有亚历山大大帝可以与之媲美！当时有一个姓韩的人建议他，你应该据关中以成霸 业。谁料到项羽说什么？他说：富贵不归故乡，如锦衣夜行，谁知之者？你大晚上的穿着华丽的衣裳，谁能看见呢？他一定要回家乡去，不在关中建都。不但如此， 还把那个姓韩的人给杀了，把他给活活煮了！垓下之役，项羽大败。临死的时候他做了这样的诗句：力拨山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何？虞兮虞兮 奈若何？我失利是因为老天爷不给我机会啊！是因为马跑不动了啊！是因为手下人无能啊！他临死的时候也没看明白自己到底死在什么地方。这首诗流传已久，很多 人借此引项羽为英雄，其实他是盲目的个人英雄主义者，死不足惜。
刘邦是一个村的村长，，比项羽要大二十几岁呀，项羽拿天下二十七岁的时候，刘邦已经快五十岁了，垂垂老矣。他最大的能力就是知人善任和乐于纳谏。他打下天 下以后，遇到一个儒生姓贾的，来给他提建议。刘邦说：老子的天下是马上得来的，你们这些儒生懂得什么？贾生说：“乃翁天下马上得之，却不能马上治之。”刘 邦马上就听了贾生的建议。刘邦也有一首诗是非常有名的，叫《大风歌》：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方。他讲什么？我不是猛士，但我 要找猛士来守四方。这两首诗对比一读就知道谁应该拿到天下了，对不对？
曹魏时期的《人物志》说人可以分为“英”和“雄”两类。夫草之精修者为英，聪明秀出谓之英；夫兽之特群者为雄， 胆力过人谓之雄。英类人物可以 为相，如张良萧何等；雄类人才可以为将，如韩信关羽等。只有把两类人物的优点会聚一身的才可以是君临天下的大英雄，项羽和刘邦都是这样的大英雄。不过刘邦 英气较多，可以识人才，听人劝；项羽雄气较多，自我英雄主义严重，乃至于连他的干爹范增都留不下来，你说他能不败吗？
夺得天下后，刘邦一开始封韩信为楚王，后来因为谣传韩信要谋反，他就把韩信给逮住了。他说韩信咱们聊聊天吧，我打了一辈子仗了，你说我能带多少兵啊？韩信 说您最多能带十万兵。刘邦又问那你能带多少兵呢？韩信说我带兵多多益善，再多都可以。韩信这哥们儿不识时务啊，到这个时候还在吹呢。刘邦笑了，说你既然这 么聪明为什么反倒被我逮住了呢？韩信一听刘邦生气了，出了一身冷汗，不过反应还算快，赶紧说陛下您虽然不善用兵，但是善于用将，所以我被陛下逮住了！这是 一段著名的对话，原文是：上问曰：“如我能将几何？” 信曰： “陛下不过能将十万。” 上曰：“于君如何？” 曰：“臣多多而益善耳。 ”上笑曰：“ 多多益善， 何为为我擒？” 信曰： “陛下不能将兵， 而善将将， 此乃信之所以为陛下擒也。” 项羽和刘邦打仗，项羽凡是遇到刘邦，他们两个人打仗的时候刘邦从来没有赢过；可是韩信碰到项羽的时候就几乎百战百胜，垓下之役就是韩信指挥的。刘邦其实没有什么能耐，但是他就可以用人；他没有什么本事，但是他就能够在关键时刻听得进别人的话。这就是最大的本事。
刘邦打定江山的时候，和群臣一起喝酒，说你们说为什么我能打下天下，而项羽为什么不能呢？别人说这说那儿，都在吹捧刘邦。刘邦说，我告诉你们吧，你们说得 都不对：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。”子房就是张良，是个非常有智慧的人，鸿门宴实际上是张良导演的，还有那个明修栈道暗渡陈仓都是张 良的主意。“镇国家，抚百姓，给饷垧，不绝梁道，吾不如萧何。”打仗实际上打的是后勤，粮草的准备，后备军队的准备，这样的事儿都是箫何干的，箫何在后方 从来没有让刘邦断过粮，断过兵，这就是箫何，没有箫何不可能有刘邦的胜利。箫何是刘邦的后勤部长，张良就是他的战略部长。“连百万之军，战必胜，功必取， 吾不如韩信。”韩信厉害到什么程度呢？在战争当中，如果他帮项羽，项羽肯定称王；如果他帮刘邦，刘邦可以夺天下。是这么厉害的人物。韩信自己的器具不够， 不但不能坐天下，甚至自己的结局也不好。但是刘邦最后能够把江山打下来，韩信是立了大功的人。“此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽只有 一范增而不能用，所以失败。”
项羽单手就可以把鼎举起来，二十七岁的时候就把天下打下来了，刘邦开始打天下的时候已经是48岁的老头子了，为什么他能最后取胜呢？第一个是知人善用，第二个是乐于纳谏。这两句话我们一定要记下来。
2、第二个例子，唐太宗PK隋炀帝。
大家知道隋炀帝吧？想起隋炀帝的时候，我们马上想起他是一个残暴之君，他骄奢淫逸，他昏庸无能。其实，隋炀帝很厉害的，这么说吧，他可谓文武全才，绝对是个明星级的领导。
我们先看看隋炀帝的文。《隋书—隋帝纪》说他“少敏慧，美恣仪”。毛泽东的文章和词写得多漂亮啊，谁能在毛泽东的眼里？但是毛泽东评价说：隋炀帝是一个会 做文章、会做诗词的人。隋炀帝写了很多诗词文章，集纳到一个文集中，叫《隋炀帝集》。李世民看了之后评价说：朕观《隋炀帝集》，文辞奥博，亦知是尧、舜而 非桀、纣，然行事何其反也！后人写了一首诗来感慨隋炀帝的文才和他的命运：“隋炀不幸为天子，安石可怜作相公。若使二人穷到老，一为名士一文雄。”能够把 一个皇帝评为文学明星，你说他的文章写得多么漂亮！
我们再来看看隋炀帝的武。隋炀帝13岁的时候就被封为武卫大将军了。隋文帝原来是北周的，北周后来灭了北齐，就统一了北方。那么南方是谁打下来的呢？是隋 炀帝！他二十岁的时候率领50万大军伐南方的陈，最后统一中国。后来他领兵平定江南叛乱，征讨突厥入侵边疆，为国家统一立了汗马功劳。隋文帝也说他的帝业 由杨广立了很大功劳。你说隋炀帝厉害不厉害？隋炀帝在经济上也有作为，大运河是他开通的。所以，我们别因为隋炀帝是一个暴君，就认为他没有能力又暴虐，其 实他厉害得很。
那么隋炀帝为什么会落到这样一个下场呢？一个如此优秀的甚至接近天才的领导者怎么会在历史上留下这样的恶名呢？归根到底是因为他不用人才，他始终先事后 人。隋炀帝气量狭窄，不喜欢听人劝谏。高颍，是一个非常好的宰相，从隋文帝的时候就是宰相，被人尊称为“真宰相”，就是因为高不停地给他提意见，隋炀帝索 性找借口杀了他，毫不顾忌他是两朝老臣。之后就很少有人敢给他提意见了，隋炀帝耳根果然清净了很多。隋炀帝又特别好炫耀自己的才华，甚至跟有才华的大臣进 行比较。一般来说，皇帝的诏书都是由专门撰写诏书的大臣来写的。隋炀帝看不上别人写的诏书，他说我写的那么好，为什么用你们写诏书啊？于是他自己给自己写 诏书，写完之后展示给群臣，昭然自得。当时有两个特别有才气的人，一个叫薛道衡，一个叫王胄，都以文章诗词名显当世。薛道衡是隋炀帝的父亲的内吏侍郎，就 是专门为皇帝写诏书的人，写出的诏书经常被人传诵。隋炀帝后来借故把他杀了。把他杀了之后，隋炀帝特别地得意，说，我看你还能写出“空梁落燕泥”吗！另外 一个叫做王胄，也给杀了，隋炀帝说，看你还能写出“庭草无人随意绿”吗！我是大隋朝最有才华的人，谁也不许比我有才华；我是千里马，你一步也不能超过我， 超过我我就砍了你！这个逻辑荒谬绝顶！人家是臣，你是皇帝，人家比你写诗写得好，你就给杀了，那谁还敢给你做事呢？真是“天做孽尤可活，自作孽不可活！” 所以最后他落得众叛亲离，就躲到了扬州城，也不听外面发生了什么事情，每天躲在宫殿里享乐，就当天下太平什么都没有发生一样，过自欺欺人的生活。他照着镜 子，竟然还说：好头颅谁可砍之？这时候还自我欣赏呢！后来皇宫被攻破了，大臣叛乱，隋炀帝说我是皇帝，你们让我自杀吧！但是居然不被接受，最后让下属用绳 子给活活勒死了。真是死得其所。
推翻隋炀帝的是唐太宗李世民，他和父亲李渊一起建立了大唐王朝。我认为李世民是中国古代帝王中最优秀的一个。在他十八岁的时候，当地有一个地方官，第一次 见了李世民后就说他“豁达类汉高、神武如魏武”。瞧，这么小的时候就天纵英才了。李是个文功武略无所不通的人。毛泽东这么评价李世民：自古能君无出唐太宗 之右者。20岁的时候，他随父亲在太原起义，1年之内就攻取了长安建立了大唐王朝。之后7年，唐朝为了统一中国，发动了6大战役，李世民自己指挥了4次， 立下了卓越战功。他的军事才华和作战勇气，不要说帝王，即使与历代名将相比，毫不逊色！唐太宗除了是政治家之外，还是诗人和书法家。唐朝的诗和书法之所以 在历史上有这么高的地位，达到了中国文化的顶峰，是跟李世民有直接关系的！李世民尊儒、尊道、尊佛，甚至允许景教进到中国。他修史、立法、科举、均田制、 三省六部制，为之后的各朝各代建立起政治制度的典范。从个人能力上看，李世民无愧“文武全才”这四个字。从秦之后，再没有哪个帝王象他这么全面而又优秀 了。
按照天才论的逻辑，李世民本人既然已经这么优秀了，他的手下是不是就不用优秀了呢？他是不是只找一些可以执行自己命令的人就可以了呢？是不是也象隋炀帝一 样自炫呢！恰恰相反，唐太宗不仅仅个人才华第一，他的班底在历代开国皇帝中也是最强的！有人这么评论，唐太宗加上他的班底，在所有朝代都可以重新建立帝王 功业！他有著名的“凌烟阁24功臣”，可谓文武全才都有。而且，绝对不象刘邦和朱元璋，对于功臣，他绝对不杀，一律保全；也不象赵匡胤，对下属心怀芥蒂， 生怕他们造反，所以“杯酒释兵权”剥夺了他们的权利，而唐太宗不仅保全功臣，而且各取其才，信之用之！这是多么宽的胸怀和高的自信啊！他的凌烟阁24臣有 各色人等，亲故有房玄龄，杜如晦、长孙无忌等；降将有尉迟敬德、秦叔宝、程咬金等；昔仇有魏征、王（王圭）、卫挺等；疏远如马周、刘（水自）等。
我举几个例子你可以看出来李世民是如何选拔和信任人才的啦。尉迟敬德原来是另外一拨起义军的将领，曾经屡次打败李世民的军队。李世民最后打败并收复了那个 军队之后，尉迟就投降了李世民，李世民如获至宝，待之如上宾。后来尉迟敬德的手下有人叛变，其他将领担心尉迟敬德也会叛变，就把他绑起来交给李世民。李世 民说尉迟敬德不会叛变的，如果他要叛变他肯定比自己手下跑得还快，他没有走，所以他肯定不会谋反的。他就把尉迟敬德带到自己的卧室里，给他松了绑，充分表 达了自己对他的信任，并赏赐了很多金银给他。尉迟感激不尽，之后倾心卖力，为李世民立下了天大的功劳，包括玄武门事变尉迟是主要的参与者，几乎可以说李世 民的天下都是尉迟敬德等人给打下来的。魏征是什么人呢？他原来是太子府的人，是李世民的仇人，经常劝太子要早点下手除掉李世民。玄武事变之后，李世民不但 没有杀魏征，而且欣赏他的才华，信任他的为人，让他做了谏议大夫，让他专门给自己挑毛病。你说这是什么样的胸襟呢！后来魏征和唐太宗合作，演出了一场千古 唯一的进谏和纳谏的好戏！马周是什么样的人呢？唐太宗让大臣进言，有个武将叫常和，经常给他提出很好的意见，说出唐太宗想要说的话，让唐太宗拍案叫绝。唐 太宗就觉得很奇怪，怎么那么一个武官可以做到这样呢？一打听才知道原来常和家里有一个门客叫做马周，常和的书信都是马周写的。唐太宗叹为能人，一定要让他 出来作官，马周不肯，唐太宗连请了他四次，最后他才答应出来当官，后来甚至作到了宰相的高位。对于这样一个位置卑微的人唐太宗都这么重视，这样的人要是不 成大事儿都怪了。
唐太宗自称用人有五原则，一取才胜于己者。这需要有恢宏气度，不是按照自己的模式来选人。二能用人之长，弃其所短。这需要能识得真才。看人看基本点。三要使贤不肖各得其所。这需要具备用人艺术。什么人可用，什么人可信，都要心里有数。四须容忍梗直者顶撞。这需要有大修养，同样也是对基本点的判断。五视亲仇疏远，爱之如一。这要有天下一家的胸襟。 以德服人，对下属用道不用术。真是千古一帝唐太宗啊。
3、周文武王PK殷纣王。
殷纣王是商朝的最后一个皇帝。跟我们想象中相反的是，他也是个文武全才之君，他“资辩捷疾，闻见甚敏，材力过人”，并能“手格猛兽”。可以徒手跟老虎打 仗，现在有谁能做到呢？毛泽东评价说，殷纣王很有本事，是个能文能武的人，他经营东南，把东夷和中原的统一巩固起来，在历史上是有功的。但殷纣王的问题是 他同时也是一个骄傲自大之君：纣王衿人臣以能，高天下以声，以为自己是天下最高明的人。他认为全天下他是最成功的最聪明的人，所以当大臣进谏的时候，他就 跟每个人都辩论，每个人都说不过他。你再说，他就杀了你。最后，国家最有威望的三个大臣都不在了：微子去之；箕子为之奴；比干谏而死。孔子曰∶殷有三仁 焉！这个时候武王开始伐纣，纣王就在鹿台上身穿宝玉衣跳楼自焚而死。他也算死的有“帝王之相”，后来隋炀帝想学他的死法而不得。
周文王和周武王父子是推翻殷纣王的人，他们共同的策略就是先人后事。周文王遇到姜子牙的时候，姜已经七十岁了，当时他不过就是一个在河边钓鱼的老头。“姜 太公钓鱼、愿者上钩”，他跟周文王畅谈了一番天下大事，周文王马上说你就是我要找的人才！你现在在河边遇到这样的一个老头，你会理他吗？以我们这样普通的 人都不会去尊重一个渔夫，但是周文王这样的诸侯却主动去请他来治理国政。这就是文王成功的最重要因素啊！伐殷纣的时候，文王去世，武王伐纣。武王用了两个 人，一个人是姜子牙，以他为尚师父，让他率领军队；一个人是周公，就是武王的弟弟，以他为辅。打下江山之后，周公就来辅佐周武王坐江山，后来又辅佐武王的 儿子。他工作得很辛苦，有很多关于他的故事，比如“周公吐哺，天下归心”等。周公是划时代的一个典范，是中国正宗道统的创立者，这是很了不起的一个人，他 制定了周朝的礼制文化等，后来孔子一再想恢复的其实是周公的文化。孔子最尊敬的人是周公，孔子临死的时候说我快要死了，为什么？说我久不梦见周公矣。
周文王和周武王父子跟殷纣王相比较，最大的不同就是前者先人后事，后者则把自己当作天才，当作明星型的领导人。周文武王一直被当作帝王的典范，道理尽在其中矣！
我还可以举很多这样的例子。比如商汤之得伊尹。商汤是殷朝的创始人，他讨伐了夏朝最后一个皇帝夏桀。他之所以能够做到 这一点，因为他得到一个人才：伊尹。伊尹是什么人呢？是商汤家的一个陪嫁的厨师！他利用给商汤上菜上汤的机会给商汤讲解帝王之道，使商汤了解到他是个非常 优秀的人才，也奠定了自己夺取天下的雄心，从而重用他，顺利地建立了殷朝天下。伊尹先是辅佐商汤，接着他又辅助商汤的儿子和商汤的孙子做事。伊尹被认为是 中国贤相的鼻祖，非常受历代丞相的敬仰，都已成为伊尹一样的人物为人生目标。
再比如齐桓公之得管仲。管仲是什么人的？齐桓公在做国王之前，管仲是他对头的人，还曾经射过齐桓公一箭。尽管这样，齐 桓公了解到管仲是个人才，就不记前嫌，重用他。如果没有管仲，齐桓公根本成不了春秋之霸。孔子在《论语》中也多次表扬管仲，说没有管仲可能就没有中原文化 的保全。诸葛亮出山之前也自比为管仲。管仲也是历史上最后一个王相，之后再也没有人臣达到他那种高度。
再比如刘备之得诸葛亮。刘备三顾茅庐的时候，已经47岁，他是个名满天下的豪杰啊；而那个时候诸葛亮只有27岁，是个 家里边种地边读书的年轻人，没有任何功名，没有任何辉煌的“前科”，江湖上谁知道你这号人物啊。可是刘备听说诸葛这个人才之后，硬是屈尊下来，到了乡下三 次把诸葛请来，食则同桌寝者同床如鱼得水。跟曹操相比，刘备器宇和才华都不够，但刘备有两点好：对人用“亲”道，领导上讲究先人后事，加上他的折而不挠的 精神，这是他成功的根本。
这样的案例我讲得太多了，现代的我们看看李嘉诚，看看柳传志，你会知道我说的这些原则不仅仅是历史故事书中的童话，它同样是现代职业生活最重要的原则。心胸开阔一点儿，找到合适的人才，哪怕他比你优秀，给他足够的待遇，这样你才能成功！
最后，我们要了解两件事情。第一： 先人后事的基础是内圣。子曰：为政以德，譬如北辰居其所而众星共之。有三个重要的帮助实现修身的原则：仁者不忧，勇者不惧，知者不惑。第二：先人后事之后做什么？如何领导下属？答案是“为之君，为之亲，为之师”。
到此为止，我讲的是一个领导选下属要遵循先人后事的原则；我们反过来思考，一个下属选老板，是不是也是这个原则呢？！
先人后事！一句千斤,历代功业尽在此言中！！！
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From: Junfeng Jie
Sent: Tuesday, March 15, 2011 1:24 PM
To: Junfeng Jie
Subject: RE: 李善友的BLOG
用师者王, 用友者霸, 用徒者亡
(2007-04-26 20:35:29)
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近日，跟一个朋友交流关于公司人才结构的问题，他提出一个“人才结构ABC”和“CBA”的概念，使我收益良多，震动颇大。枉为自己从事HR多年，但对人才结构真髓的理解上，还差得很多很多。
一个人在招聘自己下属的时候，即使明确地要求自己招聘“能人”，但是他的潜意识却是去招聘在能力结构和背景方面跟自己很象的人，同时水平比自己低一点的 人，这样他管理起来的时候心理会有优势，也会很舒服。如果您不信，深刻反思一下自己，有没有类似的潜意识。 在这样潜意识下，一个公司的一把手，如果把他的能力设为A等的话，他将会不自觉地去招聘B或者B+的人才作为公司VP；而公司VP会沿着同样的潜意识去招 聘C或者C+的人来做总监。以此类推，一个公司的人才结构从上到下就是“ABC”结构了，整个公司最优秀的人就是公司老板自己。
很多创业公司创业的时候找的是自己以前的部属来做自己的高管班子；而他们分别又找自己的下属来充实自己的班底；层层递减下去，这还了得！不仅仅人才能力越来越弱，而且外人根本进不来，最后成为一个死的下循环，以失败告终。
最优秀的管理书《从优秀到卓越》里边提出“第五级经理人”的概念，他们的行为标志是---先人后事，讲的是：“先把优秀的人请上车，他们自己就会决定车应 该往哪个方向开。”而能否成为成功的第五级领导人，其前提是能否招聘到比自己更优秀的人才，突破“人才ABC”结构。于是我的朋友提出一个新的概念：“人才结构CBA”。即一个公司的一把手把自己当作C，当他找自己的下属的时候，一定要去找比自己能力强的人，即为B；如果能够把同样的理念下推，B在去找比自己优秀的人，即为A。这样子复制下去，一个公司了不得，才能真正的做到“先人后事”。一个领导人，他个人的能力对于事业成功来说非常重要；他更重要的能力是能否找到比他更优秀的人来到他的团队里边。
我们之所以不习惯于去请那些比我们更有能力，比我们更有成绩的人来共事，除了“人才ABC”的潜意识之外，我们还担心别人不会愿意屈居过来跟我们共事。人 的成功因素很多，涉及天时地利人和，有些优秀人才，虽然个人能力非常优秀，但英雄也有困于平阳的时候，英雄也需要展示的平台。如果我们适时把平台搭建好， 我们没有能力表演，但是可以请英雄来表演，那么我们还是有机会请到超一流人才来共事的。而如果一旦我们在某个层面上请到了某个超一流的人才，实际上我们也 设置了一个人才标杆，其他的人会在这个标杆的影响下来到这里共事。---标杆有多高，领导人的雄心有多大。
刘备是个很好的例子。当年，他还是个卖草鞋的小贩的时候，他人小志高，出手不凡，首先搭好了自己的武将标杆，先是有了关羽和张飞，后来有了赵云。 整个三国武将排行的第2名、第3名和第4名都在他这里，你说这个标杆高不高？ 所以后来更多武将来投，五虎上将的名额争得头破血流。后来，他流落江湖，寓居新野，人无几个，地无三分，在整个江湖中实际上处于比较破落的地步。 这个时候，他充分意识到自己的文人班底太落后了，就根本不畏惧自己形势的弱小，敢于去请当时天下最好的文人参谋---卧龙和凤雏来加入自己。他没有自卑， 也没有自恋，满怀自信和谦逊，三顾茅庐，顶风戴雪，请到了诸葛亮，成就了自己三分天下的功业。刘备请人，是标准的“CBA”模式，他的成功，不是偶然的， 非常值得我们借鉴，尤其值得创业者来学习。
蔡元培来当北京大学校长的时候，北大还是个很小的不出名的学校，但蔡的雄心很大。 他说，我虽然没有什么才华，但是我要把最有才华的人请进来，一起办学。 在文学院还没有一个学生的时候，他找人打听，谁是当今中国最好的文学界领袖？有人说是陈独秀。蔡说，我一定要请到他来担纲北大文学院！这话就象今天一个民 营大学要季羡林请来做中文系主任一样可笑。当时陈名倾一时，小小的北大怎么在他的眼里！据说蔡真的象刘备一样三顾茅庐，最后一次在雪中生生等了陈4个小 时。陈很感动，答应加盟担任文学院院长。他对蔡说，办好北大文学院，我一个人不行，还需要找比我更好的人。于是他陆续请来了胡适、沈从文、李大钊等人，结 果是什么，就不用我来赘述了。---只有一流的人才能带来一流的人。一个人能够走多远，取决于他与什么人同行！
百度李彦宏的用人理念也很值得欣赏，他把自己原来在美国公司的老板，请过来做自己公司的首席科学家，这是一种突破了人才ABC潜意识的行为，是一种了不起 的行为。不是每个公司的老板，都有这样的胸怀的，当一个公司领导沉溺于自己的世界，把自己当作天才而他人都是配角，是可更替的配角的时候，公司的危险和麻 烦就来了。
如果一个人自己的能力结构已经成了公司的障碍的时候，并不是很糟糕；糟糕的是，在这样的状况下，他还不去找比自己能力更强的人来充实自己的团队。这个时候，考验他的，不是能力，而是胸怀。起点就是，把自己当作C。
古语云: 用师者王,用友者霸,用徒者亡!
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Jeff Jie (揭俊锋)
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“The author works for Telefonaktiebolaget L M Ericsson (“Ericsson”), who is solely responsible for this email and its contents. All inquiries regarding this email should be addressed to Ericsson. Nortel has provided the use of the nortel.com domain to Ericsson in connection with this email solely for the purpose of connectivity and Nortel Networks has no liability for the email or its contents. The web site for Ericsson is www.ericsson.com.”
From: Junfeng Jie
Sent: Tuesday, March 15, 2011 1:22 PM
To: Junfeng Jie
Subject: RE: 李善友的BLOG
学习之学习
(2007-04-28 15:25:25)
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学习
我是一个蠢笨的人，为了不被别人落得太远,只好努力学习；可怎么学也不得要领，不见长进。后遇高人指点得晓一二学习之道，才恍然大悟这学习也是需要学习的，唯学会了学习之道，学习起来才能事半功倍。于是心中茅塞顿开，宛若开启了一扇神奇之门.
1、Study 与 Learn
首先；我们必须了解两个概念：Study与Learn。这两个概念有所区别。高人告之，所谓Study，指的是“攻读”，以知识为基础，易于忘却。所谓Learn，指的是“学习”，以过程为基础，能够保持终生。
高人又言，有的人集一生精力来“攻读”，也许学富五车，可到头来可能一无所获，因为他的方法不对。而真正智慧的人不一定无所不知，但他们能将所知化为所用，因为他们获得的不仅是“知识”，而主要是“能力”，一种关于“如何学习”的能力；一种刺激自己继续获得知识的能力。
高人的话让我如坠云雾之中，可转而一想便欣欣然若有所得了。就拿自己的经历来说吧，我大学时“攻读（Study）”的是数学，可是到现在我已把过去学过的什么数理统计、微积分、高等数学等忘得干干净净。可正因为我“学习（Learn）”的是数学，所以到现在我还在运用数学中的逻辑、归纳、想象等能力，而这些能力恰恰是我的长处所在；也是我每天工作所离不开的程序。
知道了学习的意义和真正学习的对象之后，下一个问题自然变成了“如何学得更快”。因为在这个信息时代，新知识层出不穷，只有学得更快的人才能永远领先一步，独秀于林。
2、思维模块（THINKING MODULE）
这个问题也没有难住高人 他微微一笑说：要想学得更快，就必须在你脑中建立“思维模块”。思维模块包括两个部分 一部分是“原则（Principle）”另一部分是“脑中图画（Mental Picture）”。
什么是原则呢？原则是人们经过思考、观察和反思后，对某一问题形成的观点，原则可作为人们制定决策做出判断的初步指导方针。
举例说明，在《市场营销学》课程中我们可以学到了很多重要原则：
---获取更大利润的捷径是尽量不失去现有客户。
---你报价越晚，取得的价格越高。
---人们愿意为不失去什么而冒险。（如果你不做手术，你会少活3年。）
---某人帮你一次小忙后，他也会愿意帮你一次大忙。（卖洗尘器之前先要一杯冰水喝）
在我从高人那里学到这一点之后，就开始思索自己的人生原则，并—一记录在案。比如我信奉“不知为不知”的原则，所以遇到不明之事我就去问，而不管别人是否会耻笑我的无知。久而久之，居然发现自己口袋里的东西越来越多，不禁颇得意于自己的求知之道。比如我还信奉“奉献就是所得”，所以在一个集体中我愿意多做一点，多分享一点，如果我做的事情能够对别人有所帮助，朋友的笑容是我最大的幸福。
当然，有了原则还不够，原则可以指导你做方向性的判断，帮你做“正确”的事（Do Right Things），可是，如果想把事情做对；做好“（Do Things Right），还需“脑中图画”的帮助。
脑中图画是什么呢？
高人说，脑中图画就是一个人基于自己或他人过去成功决策或解决问题的经验，在自己脑中形成的浓缩的图、表或画面，它能帮助我们更好地记忆、掌握和理解所学过的信息。脑中图画和原则结合起来就帮助我们建立了自己的思维模式，我们才开始有了自己“系统的”而非“零碎的”思想.
其实在MBA的学习中充满了脑中图画的例子，如《管理概论》中的“管理框架3模式”--- 任务、人和环境；如《管理经济学》中的“市场需求与供给曲线”；如《财务会计学》中的“T型帐户”；如《组织行为学》中的“7S Model”；如《市场营销》中的“4P”等。西方人的思维是喜欢把一切管理问题模式化，这样做的好处是思考问题简单，有逻辑结构，而且不会疏漏任何问题。比如，当我们要考虑一个公司的结构状况时，我们就直接套用7S就好了，考虑营销问题就直接套用4P。
脑中图画的方法对我帮助极大。在做一件新的工作的时候，比如要帮助一家新公司建立人力资源管理体系时，我首先要做的一件事情就是画出整个项目的工作结构图。有了这张结构图之后，以后的工作真的是清楚无比，简洁无比---我知道我要往哪里去，我也知道我现在在哪里。
我也把这种方法应用到MBA学习之中。每次课程之后，我都会总结一些学过的内容，一是跟大家分享，另外也是为了更好地学习和理解。我总结的方法其实非常简单，就是做两件事情：1、用PowerPoint画一张图，总结出学习内容的逻辑结构和关键点；2、用Word文件把学过的一些原则、要点、主要内容总结下来。其实这些就是原则和脑中图画。
3、脑中模拟（MENTAL SIMUTATION）
在思维模式的动作中，原则和脑中图画还只是基础，要想真的挥洒自如，还需要懂得“脑中模拟”。所谓脑中模拟，指的是当一个人遇到新的信息、碰到新的情况需要判断时，可以将新的信息与过去储存在脑中的画面相结合，从而快速做出决策的过程。一个人的思维模式越饱满，储存的原则和画面越多，他做判断的速度就越快，正确率就高。
前文提过，一些成功的高层人士做判断时凭借的是“直觉”，其实，那不是完全的直觉，而是脑中模拟的过程。脑中模拟和脑中图画比直觉科学得多，而它们却需要通过大量的学习、正确的学习才能获得。
我有一位好朋友，他的经历足以引鉴：先在一家大公司工作，学习了许多先进的观念的方法，后又在几家稍小的公司里实践了自己的想法，完成了许多项目，改善了这些公司的管理状况；最近，他开始将自己学过的、见过的、做过的事情一点一点的拢起来，用原则和图画的方法写出来，汇集成册。写完之后，他觉得自己有了一 种升华，有了一种“一览众山小”的感觉。
原则的好处是，当我们在遇到类似的情形时，我们可以很容易依据这些原则作出正确的判断；脑中图画的好处是，做出判断之后可以依据这些图画迅速采取行动。我们生活在一个竞争激烈的时代，如果我们判断的正确率能够比别人高1%，我们采取行动的时间能够比别人早1分钟，我们成功的几率就会多50%。
出于对高人的感激，对这种学习方法的崇仰，现与各位同学分享此学习之学习，以管窥天，一家之言，如是而已。
(注:西方人长于方法论,做任何事情讲求逻辑过程思维框架等等，东方人尤其是中国人长于认识论,我们有自己的"道",看老子"道德经"5000字写了多少原则啊! 张之洞曰:中学为体，西学为用. 我想:为什么不能用西方人的框架思维方式来包装整理中国人的"道"呢! 这也是我以后准备探讨的话题之一.)
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Jeff Jie (揭俊锋)
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From: Junfeng Jie
Sent: Tuesday, March 15, 2011 1:19 PM
To: Junfeng Jie
Subject: RE: 李善友的BLOG
让聂卫平踢球，让郝海东下棋，何如？
(2007-05-05 22:18:51)
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优势理论
自从我开始创业以来，在各个方面受到数不清的朋友的帮助；其中，有极少的两三个朋友甚至在思想方面也深深地“影响”了我，REN君是其中一位。他年龄很 轻，聪明而又正直，逻辑分析能力和归纳整理能力超强，面对陌生事物，能够用极短的时间学习领悟之，尤其长于战略思考，对未来发展有令人惊讶的深刻认识。在 战略方面和管理方面，他经常有很多“原创”的分析和总结，深深地影响并帮助了我。我们都是乐于学习并愿意分享的人，每次聊天都是几个小时以上，每次我都会 拿起笔不停地记着，每次都会密密麻麻地记上那么十几页。我们有很多观点是不谋而合的，五一假期之前，我们临别的时候讨论的一个话题就是“优势理论”。
在管理学中，有个著名的“短板理论”：整体犹如一个木桶，由长短不一的木板组合而成；决定木桶容量的，不是最长的那块板，而是最短的那一根。这个理论影响了N代人，使得人们在关注个体时，把过多的精力放在如何提高弥补他的缺点，弱点或者说劣势上，而不是如何扩大发扬他的优点。
1、你有你的优势
一个小孩子，期末考试结束，把分数拿给家长看，家长先是一喜后是一惊：语文100分，英语100分，数学15分！99.99%的家长会说：呀！你数学怎么 考得这么差！如果这样下去，你连中学都考不上，就更别提大学了！假期不要休息了，我给你请个数学家教，我们专门补习数学！孩子无比痛苦，头疼不已，但是也 没有办法。 其实，我们一辈子就是这么不停地补短，什么不好补什么，列入每天急迫性日程的，肯定是那些我们的缺点，不足，劣势等。我们生怕被这些不足拖了我们的后腿， 因为我们永远被告知木桶的容量是由最短的那根决定，而不是最长的那根。补来补去，数学固然提高到了六七十分，但是语文和英语也相应地下降到了六七十分，不 复有原来的奇迹和才华。--- 一个人的精力有限，花在了补短上，也必然影响了长项的发展。这样，我们最后虽然能够考上大学，但也是那莘莘学子中普通的一棵小草而已。
眼光如果反过来看，关注优势而不是劣势，结果会不会不同呢？同样也有个小孩子，也是同样的分数：语文100分，英语100分，数学15分。父亲问孩子：数 学怎么这么差？孩子说：我实在不感兴趣，学不进去。那语文和英语为什么这么好？孩子立刻很兴奋地说：我喜欢啊，我能够找到乐趣！父亲说：好！既然如此，索 性你就把精力放在语文和英语上吧。你呢假期也不要休息了，我们买些中国古典名著和原版英文名著，找个好先生给你辅导辅导！孩子非常开心，潜心学习语文和英 语。甚至在上数学课的时候根本不听，只顾看自己的小说。考大学的时候，报考了清华，成绩出来，依然还是语文100，英语100和数学15分。招生老师面对 这样的成绩单，争议不休，后来校长一锤定音：录用之！这个学生就是钱钟书！如果没有钱爸爸的优势理论，如果没有40年代时期清华校长的优势理论，我们只能再多一个平庸之才，而不会有这样的大才和他的那么多的名著！
这个世界的确是有天才的。苏东坡是天才，他自己也说“书到今生读已迟”；我们每个人都开车，有人开了几十年的车，但没有人比得上舒马赫，他是为赛车而生； 爱迪生小学都没有念完，他甚至根本不懂化学符号，但是他却拥有上千种发明；六祖慧能不认字，却能听经解意，他的徒弟念了一辈子经也没有明白什么意思，他听 了一遍就懂了。。。但是，我们这里说的优势，却不是指这样的天才，这样的人几千年来也不过才出了几十个而已。我们说的是普通人的优势，是每个人都具备的优 势，它既可能是先天带来的，也可能是后天培养的，更多情况下是两种情况兼而有之。
老子说：知人者明，自知者智。识人难，识己更难。很多人常说：我没有什么优势啊？我就是个普通人，我实在找不到自己的优势，怎么办呢？由此对自己失去信心，心情很低落。有个寓言故事，蝎子要过河,央求青蛙背它过去。青蛙说：那可不行，万一你咬我怎么办？蝎子说：那怎么可能呢！如果我咬你，你死了，我不也过不了河就淹死了嘛！青蛙想想也是，就答应了蝎子。在河中央的时候，蝎子突然咬了一口青蛙。青蛙痛苦地问：你明明知道这样子你自己也会死，为什么还要咬我呢？ 蝎子呛了最后一口水，同样痛苦地回答说：对不起兄弟，我实在忍不住。。。这个故事很残忍，但至少说明一个道理：就象蝎子咬人青蛙跳水一样，每个人都有他自己独到的禀赋，它永远会牢牢地跟着你，在发挥着自己特殊的作用，即使有的时候你自己都不知道。
2、发现你的优势
上帝是公平的，不要辜负上帝对你的恩宠，发现你的优势，培养它，把它发挥到极致，你就是成功的。一个人事业能够达到的高度，取决于最长那根木板的高度而不 是最短的那根。如果放弃了优势，不去培养扶持它，而是花大把大把的力气去培养提高那些你的弱势项目，就象让鸭子去赛跑而让兔子去游泳一样愚蠢，就象让聂卫平去踢足球而让郝海东去下围棋一样荒谬。 人生很短，有价值的时间更有限，把宝贵的时间放在那些可以让你大有可为的地方，而不是那些对你来说是微不足道的地方。谚语说：你能让大象学会爬树，但永远 爬的没有猫快。那些你不擅长的地方，自然有别人比你擅长一千倍，如果它那么重要，找这些人来共同生活或者共同工作不就完了嘛，各取其长，各得其 乐！match!
不要狭隘地认为“优势”就是指某种特殊“才能”或者“才华”，品德、性格、习惯等等都有可能构成你独有的优势。孔子有名弟子72个，他们其实也是各不相同，各有各的优点。“德行：颜渊、闵子骞、冉伯牛、仲弓。言语：宰我、子贡。政事：冉有、季路。文学：子游、子夏。”我们要注意到，在这里，当官、口才和文学是才华，品德也是一种才华，而且孔子把它排在了第一位！所以不要狭隘地认为优势就是某种天才般的能力，而是每个人都能具备的品性中的特征，它没有那么神秘。
我的同学YAN君，看起来极为粗犷，而且经常口冒粗话，我们经常讽刺他为农民。但大家都喜欢跟他交 往，打球的时候愿意找他，吃饭的时候愿意找他，谈重要商务的时候也愿意找他，有项目合作的时候还愿意找他。大家也说不清为什么。而我认为这是因为他有一种 能够让周围气氛松弛下来的天赋。这是非常不容易的事情。 我的同事ZENG女士，看起来也没有什么才华，口才也不好，PPT也不怎么好，但是她做销售的时候总是得冠军！我发现她有一种容易跟别人建立 personal trust的能力，她的坦诚透明让别人觉得不帮助她都不合适。---这些都是优势，是不同的才华。我们都熟悉的“把信送给加西亚”的故事，主人公的优势就 是他出类拔萃的执行力。保持微笑、关注细节、说话算数、承担责任等等都能够构成你的独有优势。
3、发挥你的优势
子曰：孟公绰为赵魏老则优,不可以为滕薛大夫。找到自己的优势之后，可以根据自己的优势做自己的职业选择，当自己的优势和职业选择匹配的时候，是人生最幸福的时候：你做的是你擅长的也必然是你喜欢的，这样工作就是你的乐趣而不是负担了。不必太计较位置好坏职位高低，一把钥匙开一把锁，别人要的不一定是你喜欢的。
如果你发现自己有如下优势，恭喜你，你可以去创业当带头大哥啦。第一、对成功的目标有强烈的渴望，ambition，aggressive，甚至也可以说 是野心，不达目的誓不罢休。第二、面对压力挫折困难甚至失败时有坚忍不拔的意志力，能够在漆漆的黑夜中找到微微的光丝并坚持前行的能力。第三、有天生的领 袖气质，或者说领袖魅力，能够影响别人跟你同行，而不仅仅靠钱和利益的诱导。刘备、曹操、孙权都是这样的人，张朝阳、丁磊、李彦宏也都是这样的人。
如果你没有做领头大哥的优势怎么办？是不是人生的失败呢？不！只有不到1%的人有机会当领袖,99%的人都会是职业人士. 请记住：辅佐别人也是一种优势和能力。有时候把领头位置让给别人做，自己在旁边抬抬轿，也挺舒服的---这也是一种智 慧。诸葛亮就是这样一个大智慧的人。他本人不具备当领头大哥的气质，但是他能够辅佐别人当大哥。当大哥有大哥的成功，而抬轿有抬轿的成功，做个千古第一的 抬轿人，不比默默无闻的做轿人更精彩？！做人最怕找不到自己的位置，所谓“丫鬟命小姐心”是挺悲哀的命运。隋炀帝本是个文才卓著的人，却不是个好皇帝；王 安石是个好诗人,却是个不成功的丞相。古人有诗叹曰：隋炀不幸为天子，安石可怜做相公。若使二人穷到老，一为名士一文雄。
我的朋友REN君，我认为他有很多创业的优势，而他自己则认为，他的优势是在一个大的有品质的舞台上做更大的事情，通过自己的努力，让企业更成功，这也是 一种不亚于甚至更高于个人创业的成功。的确，目前他从事的事业,是一个前无古人的充满挑战的大事，用他自己的话说，要做那“泰山顶上一棵松”。我把这种类型的人才称为“事业经理人”，他们有自己的理想，把职业当成个人事业；也是孔子嘴里所说的“大臣”：所谓大臣，以道事君，不可则止。很多志存高远的职业人士，多属于这种类型，非常受人尊重。
至于我自己，我生来自卑，一直也认为自己没有什么优点。大学谈恋爱的时候，女朋友（也是现在的老婆）总是抱怨我跟她在一起没有什么话说，总说她的高中同学 遇到一起人家什么都知道总是滔滔不绝的。于是我约会之前则总是要先准备好三句话，第一句说什么，之后第二句说什么，之后第三句说什么，之后就不知道说什么 了。直到现在，在一帮陌生人聚会的PARTY上，我也不擅长私下的从生而熟的闲聊，我不适应。但是，我通过主持班会、晚会，到工作之后的给新员工培训，逐 渐发现自己有一个优势，就是public speaking的能力。我喜欢站在舞台上，面对众人，通过我的语言语气和动作来传达我的思想或者调动大家情绪的感受，这种感受给我带来特别大的快乐，我 很enjoy。另外我发现通过大学4年的数学训练，我养成一种模型式思考的分析问题的习惯，通过这种方式我能够很快学习新的知识或者总结旧的内容，比如 MBA，比如国学。我喜欢用这样的方式去看书，看国学，看历史，也基于此找到了我的业余兴趣：把国学和MBA相结合，建立一种中国式管理的模式。当我把我 的两个“优势”结合在一起的时候，也同时找到了我未来的人生理想：以嘴养嘴，以道宏道，做一个快乐的管理培训师。
愚笨如我者，尚能找到自己的优势，何况天纵聪明如你乎？！你的优势就在你的心中，follow your heart，飞扬你的梦想！
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From: Junfeng Jie
Sent: Tuesday, March 15, 2011 1:13 PM
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Subject: RE: 李善友的BLOG
幸福取决于对幸福的感知能力
(2007-06-09 10:39:50)
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女儿小的时候，大人经常逗她：你幸福吗？幸福！幸福是什么？幸福就是能吃到糖！于是大人们就笑成一团。其实，童言无忌，女儿说的话恰恰是人们潜意识里对幸福的理解：幸福就是达到既定的目标！这其实也是为什么现代人不幸福的根源所在。
按照这个定义，一个商人的幸福在于他成为百万（或千万）富翁；一个官员的成功在于他成为局长（或者部长）；一个职业经理人的成功在于他晋升到预期的职位，得到预期的收入。然而，真的达到了预定的目标，是否就是幸福呢？
当官真的幸福吗？一个记者去采访一个国王，说您应该是全天下最幸福的人了吧？国王说，我有什么好幸福的，这么多国事，老百姓闹事，大臣们想篡位，后宫闹纠纷，连个知心的朋友都没有，嗨，我简直是天下最不幸的人！ 发财真的幸福吗？一个记者去采访一个年轻的亿万富翁，钻石王老五，说您应该是全天下最幸福的人了吧？想什么有什么啊！富翁说，我有什么好幸福的，连个老婆都娶不了，－－－你知道她是为了你的钱还是为了你的人啊？连爱情都没有，我有什么幸福的？我简直太不幸了！
既然当官不是幸福，发财不是幸福，那么什么是幸福？我的老师告诉我：幸福不在于得到多少，幸福在于感知幸福的能力！一个没有感知幸福能力的人，无论他得到再多，他都不会幸福；一个能够感知幸福的人，无论他多么平凡，他都是幸福的。不信？我们举几个例子。
孟子的幸福是什么？孟子说：“君子有三乐……父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天，俯不怍于地，二乐也；得天下英才而教育之，三乐也。”孟子对幸福的要求太低了！父母都健在就是幸福；为人坦荡正直就是幸福；帮助别人成长就是幸福！这三个标准简直是世俗眼中太低级不过的要求了！孔子的要求也不高。孔子说了:“老者安之,朋友信之,少者怀之。”这就是幸福！你会觉得很奇怪！这两个大圣人，他们对幸福的理解和要求怎么都这么低啊？凭他们的才华，幸福至少应该是家财万贯或者领导一个国家啊！但是，再仔细想想，圣人的要求满难实现的，为什么呢？因为它们都跟精神境界有关，越是精神的，越是难以达到的！
人同时生活在三个世界里：Public Life，Private Life 和 Deep Inner Life，也就是公众世界、个人世界和内心世界。不同境界的人对幸福的要求不同，对人生理想的理解也不同。1）单纯生活在公众世界里 的人，没有内在的价值判断体系，对自己价值甚至幸福的判断取决于社会也就是取决于他人的判断。别人认为你是成功的人，你就以为自己成功了；别人认为你是幸 福的人，你就以为自己幸福了；别人认为你失败了，你就以为自己失败了！换句话说，这种境界的人在为别人活着，为别人给他们戴的各种帽子、面具而活着。在职 业人士中，至少80％的人处于这个境界。
2）个人世界指的是跟自己直接相关的事物，如你的家庭，你的健康，你的财富等。自己对自己的幸福有个内在的判断标准，达到了，就是幸福了，不去跟别人攀比。跟别人攀比是用别人的生活来束缚自己。这太傻了。剩下的人当中，有80％以上属于这个层次。
3）内心世界是指精神层面的追求，是自己的价值观，自己的道义观。你的生活是否沿着你自己设定的价值观来走。如果是，就是幸福；如果不是，就不是幸福。孟子说的“上不愧于天，下不祚于人”，讲的就是这个道理。孟子就是把自己的言行是否符合自己的价值观作为个人幸福的判断标准。
不是每个人都意识到自己有内心世界的，我们暂且不做这样的要 求；但是，每个人的确有自己的个人世界的，能不能去掉世俗世界的判断，而由自己的内心来对自己的生活作出判断呢？好像不难！培训中，我问一个小伙子，你很 健康，但是没有什么钱，如果有人给你100万，换你一条腿你换不换？不换！1000万呢？不换！又问另外一位女士，你和你的男朋友感情很好，准备结婚；这 个时候一个亿万富翁非常喜欢你，要用100万换取你跟你男友分手而嫁给他，你同意吗？不同意！1000万？不同意！你看，一个很平凡的人，他的健康，他的 爱情至少价值千万啊！如果我们只是盯着那些我们没有的东西，而忽略来我们已经拥有的东西，我们怎么能够体验得到幸福呢？
幸福的感知能力就取决于对那些你已经拥有的、你现在拥有的非常普通而又平凡的东西感到幸福；这些东西往往我们平时体会不到，直到有一天失去的时候才直到珍贵。一个有INNER LIFE的人，在没有失去的时候就知道珍惜，这样的人才是真正幸福的人!
一个朋友曾经问我：你是什么花？我说我是狗尾巴花。你幸福吗？我很幸福，每天都幸福，每天都是我这一生中最幸福的日子－－－ 尽管我的房子不是很大，尽管我没有多少财富，尽管我没有什么地位，尽管我的事业远远没有成功，尽管我个头不高，人很难看，尽管。。。但是，我能够努力做到 对我所拥有的一切感到满意，能够努力做到不被太多世俗的标准所束缚，能够努力做到去追求自己的内心世界和精神追求。 我能，你能，我们大家都能。
幸福取决于对幸福的感知能力！而不在于你实际拥有多少。
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From: Junfeng Jie
Sent: Tuesday, March 15, 2011 1:12 PM
To: Junfeng Jie
Subject: RE: 李善友的BLOG
至诚如神
(2007-05-25 08:35:08)
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我有个学佛的朋友，他的老师是台湾的耕耘法师,有一次听法师的录音带，法师说:中国文化里边最重要的一个字就是"诚"字。回首十几年职业生涯，觉得真的是这样的。
“诚”有很多相关词组：诚实、诚信、坦诚等，都可以作为人生和职业人生的基本准则。
一、诚实
诚实者，不欺也。 不要做坏事，做正直的人，至少作个廉洁有操守的人。 "integrity"是我第一个供职的公司---MOTO的两大基本准则之一。作为一个职业人士，操守是第一位的。大的说比较虚，小的来说，报销不应该 报销的费用，占公家便宜，利用自己工作职位为自己谋私利，这都是不操守的一部分。贪婪是一个人一生的天敌，一个人一旦贪了第一笔，哪怕是很小很小的一笔， 一生中都会受到越来越大的引诱，久而久之很有可能会犯大错。我曾亲眼看过多少IT记者精英大腕就因为计较于区区几百块车马费而最后被废，荒废了一身才华。 陈毅说过：末深手，伸手必被捉。
二、坦诚
我们看到很多IQ很高的人，但是EQ很低，总是认为别人比自己笨，所以总想找些小伎俩。其实，每个人都不笨，你骗了别人一次，但是不能永远都骗他； 你骗了一个人，但是不能骗了所有的人。技巧是非常重要的，如同刀子一样；但是用刀用多了总有伤到自己的时候。身边有个人，没有什么销售技巧，PPT做的也不好，演讲技能也不怎么样，方案也不是最好的，可是她总能拿到最大的单子。 别人说她是幸运，她说：我认为，最大的销售技巧就是没有技巧。 坦诚地诚实地跟人相处，处子般跟人相处反倒是最大的技巧。 此言极高。 面对VC也是一样。 所有投资人都是高IQ的人，比我们高得多，与他们相处唯一的技巧就是不用技巧，坦诚相对，心胸坦荡，无所隐瞒，反倒是赢得对方信任的最佳渠道。老老实实做人，坦坦荡荡做事，就是独孤九剑“无招胜有招”的真谛！
三、诚信
绝对不能说谎，说谎的代价太大。一个朋友是融资顾问，帮助一个女创业者找到一个US的特别大的VC，估值到4000万美圆，非常完美。那个US投资人偶然 听说创业者怀孕了，就特意打了个电话问她的身体状况。创业者担心自己怀孕的事实会影响投资人的判断，就撒谎说自己没有怀孕。投资人当即决定不投了，尽管这 是个非常好的项目。 后来她连1000万的估值都找不到投资人了。 VC投资的时候最重要的是看创业人的品质，撒谎是最恶劣的品质。 一个人的话如同信用卡的信用额，人家为什么会相信你的话呢？所谓口说无凭啊。就是因为你有信用额度人家才信任你。一个撒谎的人，一个承诺了之后不做的人， 就是恶意透支的人，你将再也得不到别人的信任。 所谓“吹牛不上税”是不对的，不但上税，额度还很大！我在公司就强调几句话：1、说到就要做到；2、做不到就说做不到；3、如果有了责任，从自己身上找原 因，不要推卸责任。
老子说：至诚如神。诚实，坦诚，诚信，“诚”不我欺也！
Regards
Jeff Jie (揭俊锋)
Sr. RF System/Architecture Design, BCAM, Ericsson
Beijing R&D Center
NO.6, Wangjing Dong Lu, Chaoyang Distric,Beiijng,China,100102
Phone :(86)010-6510 7732 (ESN 542-7732)
Email :Junfeng.Jie@ericsson.com
“The author works for Telefonaktiebolaget L M Ericsson (“Ericsson”), who is solely responsible for this email and its contents. All inquiries regarding this email should be addressed to Ericsson. Nortel has provided the use of the nortel.com domain to Ericsson in connection with this email solely for the purpose of connectivity and Nortel Networks has no liability for the email or its contents. The web site for Ericsson is www.ericsson.com.”
From: Junfeng Jie
Sent: Tuesday, March 15, 2011 1:09 PM
To: Junfeng Jie
Subject: 李善友的BLOG
从能做的事做起，做越来越多的事
(2007-06-25 07:15:33)
转载
对每个人来说，有而且只有两类事情：一类是我关心的，如中国政府选举；另外一类是我不关心的，如非洲某国政变。我们画个圈，圈里边是我们关心的事情，我们 可以把它叫做关切圈。在关切圈里所有的事情中，有而且只有两类事情：一类是我们能够影响得了的，如我买哪支股票；另外一类是我们根本影响不了的，如股市大 盘涨跌。我们在关切圈里边再画一个圈，圈里边的是我们关心而且能够影响的事情，我们把它叫做影响圈。
影响圈内的事情通常与自己有关，是自己可以做的事情；影响圈之外的关切圈里边的事情通常与别人有关，是取决于别人的事情。抱怨、埋怨、批评、怨天尤人都属于第二个圈。努力、拼搏、从我做起都属于影响圈。
我看过一个故事，这个故事给我带来特别大的力量，我很多的时候都举这个例子。
美国有一个海军陆战队的战士叫米契尔，非常勇敢，获得过很多英雄勋章。退役了之后，有一次出了车祸，车着火了，他就被送到医院去抢救。等他睁开眼睛的时候 发现身上60%的皮肤被烧伤了。大家知道皮肤烧伤的痛苦，他躺在床上不能动，不能翻身，自己没有办法坐起来，没有办法下地，没有办法上厕所，吃东西都没有 办法吃，全身有60%的皮肤被烧坏了呀。大家都很遗憾，这么一个勇敢的海军陆战队的战士就这么要完蛋了，很可惜。但是米契尔认为我不会完蛋的，我会站起来 的，虽然我受了伤，但是我依然可以站起来，我有勇气面对这个东西，我还可以选择站起来。站起来是多么痛苦的一个选择，多么艰难的一个选择。锻炼，把皮肤震 裂也不在乎，有伤的时候一活动皮肤就会震裂，很痛苦，练。半年之后他真的站起来了！当时医学界认为这是一个奇迹，说怎么可能全身烧得这么厉害，最后还能站 起来呢。
米契尔不但站起来了，他又开始开飞机了，海军陆战队的战士都会开飞机，而且美国的飞机只要有驾照跟汽车一样都可以去开。你可以租飞机，甚至可以造飞机，米 契尔是一个希望翱翔在天空的普通英雄。并且他投身商界，做了一个生产炉具的企业，是当地最大的一个私有企业。不幸的事情又一次降落，不知道为什么米契尔总 是这么倒霉。有一次飞机又失事了，这次严重的多，不是烧伤的问题，身体2/3以下就截肢了，跟我们的张海迪同学很像。大家想这下米契尔你再英雄了得也站不 起来了，你上一次烧伤你站起来，现在你都瘫痪了，你怎么能站起来啊！但是米契尔有一个上帝赋予他的勇敢的心，米契尔站起来了，当然是坐着轮椅站起来的。他 开始从政，飞机失事了，那段生意就告一段落了。他到了一个小镇，有特别好的风景，有矿产，人们为了开发矿产对自然界造成了破坏。然后他就竞选镇的镇长，打 出口号就是保护这个地方的环境。他真的当选那个镇的镇长，从政了。到后来他又去参加政府议员，国家议员的竞选，你知道他打什么口号吗？“这不是一个小白 脸！”他脸都被烧伤了，他坐在轮椅上，他当然不是小白脸了，没有什么风度翩翩了，他拿这个口号，秉承这个意志真的当选了。而且他到处去演讲，他把演讲又做 为自己的一个事业，很快又成为百万富翁。而且他又堕入了爱河，他当时已经50多岁了，又再一次结婚了。
这是一个真实的事情，你是想象不到的，一个烧伤了60%，你这一辈子就完了，你脸那么难看，起来了经商，成为当地最大的民营企业；开飞机摔下来，身体瘫痪 了，又起来了，从政、做演讲，谈恋爱。人家问米契尔，米契尔先生，你为什么会成功呢？米契尔说我原来可以做一万件事情，现在只能做其中的1000件事情， 有9000件事情我已经做不了了，我可以有两个选择，一个选择是怀念那我做不了的9000件事情，我只能是不停地问老天爷，你为何对我如此不公啊，我是一 个英雄，你接连让我出事，你为何对我如此不公？我也可以跟别人说，我是一个可怜的人，你们救救我吧，帮帮我吧，给我一些救济金吧，求你了！到处去乞讨，请 别人帮助你，依赖一些基金，依赖于政府。当然，我也可以选择去忘掉那些做不了的9000件事情，但我毕竟还有1000件事情可以去做。幸运的是我选择了去 做那1000件我能够做的事情，而没有把时间留下来去抱怨那些我失去的9000件事情。我想这就是我成功的原因！
对于我们每一个人而言，我们是可以做到10000件事情的，他只能做1000件事情，我们有什么可抱怨的。你可以选择总是抱怨那些你做不了的事情得不到的 结果，也可以选择你能够做的事情，从我做起，从小事做起，从今天做起，扩大你的影响圈。如果一个人总是抱怨，说公司不好，领导不好，同事不好，机会不好， 那你你就是把自己困在了关注圈里；如果从你做起，从你的部门做起，从一点一滴做起，那是什么圈呢？影响圈。
我给大家举一个亲眼见的例子。我年轻的时候加入一个著名的外企，我刚去的时候是工会的干事，我只是帮助我的工会主席来传递文件，打打字这样的工作。当时这 个外企在中国招聘了几个资深的员工，其中有一个员工他的级别是E08，这是非常高的级别，是中国人在这个外企最高的级别。仪表堂堂，英文极其的帅，当时我 崇拜的不得了。天啊，这么高的级别，这么好的英文，我到公司头三个月我不敢讲英文，我张不开嘴，我的老板恰恰是马来西亚籍印度人，他说话我根本听不懂。而 这个人英文好得不得了，我当时看他跟看神一样。应该说他拥有的这个影响圈非常大，但是我们这个先生其实我第一天看到他就是听他不停的抱怨，天天在抱怨。我 很小，我必恭必敬的听，但是几年过去了，很多年轻人不停成长起来了，有了新的E06、E07、E08，很多人成长起来了，他还在那个地方停留在那个级别。 最后他被动离开了公司，后来不知所终。他当初的前途远远在我们所有人之上，我们只能仰视看着他。就是因为把自己的时间、精力全放在这个关切圈来，你想怎么 样？影响圈越来越小，越抱怨影响圈越小。你会愿意相信那些喜欢抱怨的人吗？你老抱怨，我知道给你压力，你扛不住了，你会相信他吗？你不会的。你会相信说到 做到的人，能够承担责任的人。
我记得我刚到搜狐的时候，很大的压力，我不懂网络，搜狐刚上市，也刚跟CHINAREN合并，我花了很多时间来做，来扩大自己的影响圈。比如说我跟张老板 的沟通，我们俩之前不认识，而HR的事情必须得到CEO的支持才有可能成功。我们之间以前是没有什么信任基础的，我是怎么跟他沟通的呢？一开始的时候，张 老板每次跟我说完什么东西的时候，我都拿本子记下来，然后我会再发email给他：刚才咱俩谈了七件事情，我跟你review一下，是不是这些事情。张老 板回个信说OK。过一个星期我给老板发个信说,我上礼拜谈的那七件事情进展分别如下，第一件、第二件、第三件、第四件。。。再过一星期这些事情进展怎么怎 么样。我会从这么小的事情开始来做，来扩大我的影响圈；到最后的时候，这个影响圈变大了，我跟老板之间的信任提升了，比如我在推行绩效改革的时候，他就会 信任我了，支持我来做这件事情。绩效改革的时候，我会跟每个部门之间来沟通，我给每个部门的领导培训，给他们讲课。一个部门一个部门的讲课，教他们怎么用 这个表格。每次培训张老板都会亲自过来讲这个事情的重要性。我在我们公司最高管理层里边也全力推行这个东西，大家都接受了。后来PM成为张老板自己最喜欢 用的管理词汇之一。再举一个小事，我又改革搜狐开会的系统。那个时候没有会议体系，所有人在一起开会，谁过来谁讲，讲到哪到哪，也没有会议记录。后来我们 变成三级的会议体系，第一级是最高管理层，一星期一次，还有一个月一次的经理会议以及三个月一次的全体员工会议。经理会议的时候我要求每个部门都要做演 讲，准备PPT，最多5分钟演讲。你迟到了要罚款，我真的罚款，罚300块，大老板也要做PPT，也不可以超过5分钟时间。然后做最好的人给奖金，给 300块的奖金。就把会议这个事情做起来，逐渐又赢得业务部门的支持和尊重，我在业务部门里边的影响力也越来越大。
后来我也作为HR加入到公司最高管理层的会议中来，开始接触公司的一些业务。再后来2001年底，我有机会做业务，做搜狐新闻顾问，这时候我开始做HR兼 业务，影响圈逐渐扩大了，半年之后成为整个搜狐的副总裁。一般来说，公司业务部门转HR的多，而HR转业务部门的少。为什么我的职责变大了啊？是因为我把 小的事情一件一件地做好，我的影响圈慢慢变大了。
反过来呢，我当时也可以抱怨说搜狐太乱了，开会没有体系，PM没有体系，太乱了这个公司。我可以抱怨吧？！ HR其实可以有两种选择，一种是你让我做什么就做什么，另外一种选择我来引导你做这些事情。我可以抱怨，搜狐内容太差了，怎么可能超过新浪呢，我完全可以 抱怨。我没有抱怨，我说我来做吧，这样影响圈扩大了，这是成功很重要的一点，成功没有什么捷径可以走，没有什么窍门，就是这么一点点的做起来，这就是成 功。
关注自己影响圈内的事情，从自己做起，从小事做起，从今天做起，从能做的事情做起,做越来越多的事情，扩大自己的影响圈。这是成功的关键。
Regards
Jeff Jie (揭俊锋)
Sr. RF System/Architecture Design, BCAM, Ericsson
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Email :Junfeng.Jie@ericsson.com
“The author works for Telefonaktiebolaget L M Ericsson (“Ericsson”), who is solely responsible for this email and its contents. All inquiries regarding this email should be addressed to Ericsson. Nortel has provided the use of the nortel.com domain to Ericsson in connection with this email solely for the purpose of connectivity and Nortel Networks has no liability for the email or its contents. The web site for Ericsson is www.ericsson.com.”
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