西雅图等台资咖啡连锁加速抢滩大陆市场

　　中国大陆饮品市场百花争鸣，喝茶更由来已久。不过，随着外商、台商咖啡店陆续开张，带领咖啡成为下一波饮品商机，吸引越来越多的大陆消费者走进咖啡店，改变大陆“喝”的消费文化。

　　2009年年底进驻大陆市场的西雅图咖啡经理罗文圣形容，现在大陆整体咖啡市场的发展，有点像六、七年前的台湾。

　　的确，要让大陆民众惯到咖啡馆喝一杯咖啡、度过一段休闲轻松的时光并不简单的事。不过，看在中国大陆13亿人口的庞大市场上，外商、台商卯足了劲挑战大陆民众的习惯。

　　中新社报导，根据国际咖啡消费市场平均水准计算，大陆咖啡市场的潜在消费力约有人民币1兆元左右(约新台币4.4兆元)，但目前每年咖啡销售却只有人民币700亿元(约新台币3,110.8亿元)，显示仍有极大的待开发空间。

　　而看好大陆咖啡市场的发展，在上海、北京等一线城市，每年以25%的速度成长的咖啡专卖店，正迅速蓬勃扩店中。

　　其中，在大陆地区覆盖超过33个城市、拥有400多家门市的全球最大咖啡连锁集团星巴克，直接将大陆市场列为美国之外的“第二本土市场”，表态今年将加速推进中国大陆二、三线城市。全球排名前五、英国最大的咖啡连锁品牌COSTA咖啡，也计划用三年时间在大陆新开250家门市。

　　除此之外，大陆不仅开始跟上潮流“喝咖啡”，在全球物价、粮价高得吓人之际，作为仅次于原油的全球第二大贸易产品，“种咖啡”更成为未来大陆掌控全球市场的秘密武器。

　　华尔街日报与新华社报导，云南、海南和广西是大陆咖啡豆的主要产区，也是全球三合一咖啡的主要生产国之一。

　　云南咖啡总生产面积约48万亩，占全国种植和产量的98%以上。去年11月，星巴克决定与云南省政府签署合作协议，将在大陆成立咖啡豆农场；为雀巢、麦斯威尔等全球五大咖啡商提供咖啡原料的云南后谷咖啡，2009年也砸下重金扩增产能，为上市做准备。

　　西雅图咖啡要用台味抢市

　　2009年年底才进驻大陆市场的西雅图咖啡，与同业相比起步较晚。不过，西雅图咖啡经理罗文圣有信心在站稳北京后，下一步前进上海，并引进台湾高山茶、凤梨酥，以台湾在地风味打出市场区隔，也要站稳一线城市打响品牌知名度。

　　下午三点，正是咖啡馆生意最火的时候，坐落于北京热闹的崇文外大街上的西雅图咖啡一位难求。

　　西雅图咖啡经理罗文圣指出，现在大陆整体咖啡市场的发展，有点像六、七年前的台湾；虽然西雅图进入大陆起步较晚，但刚好是大陆商务客实力要浮现的时候。

　　罗文圣认为，未来中国连锁咖啡业只会越来越多，想抓住大陆市场，不只是市场差异，更要懂得迎合当地的消费习惯。

　　以肯德基推出的“麻婆豆腐炸鸡饭”为例他说，肯德基知道如何配合中国饮食文化，但在适度调整之余，却也没有忘记自己炸鸡的本业。而“在地化”和“市场区隔”，就是肯德基在大陆为何会超越麦当劳的原因。

　　罗文圣表示，为了打出市场区隔，去年起西雅图开始引进台湾高山茶，点心部分则提供凤梨酥等产品积极抢客。“在大陆喝茶的人还是很多，三个人来西雅图，但可能只有一个人想喝咖啡啊！”

　　此外，有别于其他同业主攻二三线城市、以“农村包围城市”快速扩张的作法，罗文圣则说，“品牌”在大陆还是具有相当力量。

　　两岸咖啡今年北京开25店

　　看好大陆咖啡市场商机，早在2008年就抢进大陆、见证大陆咖啡市场崛起的两岸咖啡，这个登陆的元老级企业今年将主力放在华北地区，计划挥军北上，将在北京市新增25家分店。

　　两岸咖啡董事长特助李国彦表示，经济起飞是大陆咖啡市场迅速发展的最大推手，很多大陆民众开始习惯到两岸咖啡来看报纸、喝下午茶，但至目前，商务需求还是支撑大陆咖啡业发展的最大力量。

　　李国彦笑说，这个习惯(指到咖啡商务洽公)一开始是台商带头的。“2011年刚开幕的杭州店，两岸咖啡裡面是台商找当地浙商来谈生意，现在店内有超过九成都是大陆本地客。”

　　而看好大陆咖啡馆特有的商务市场，李国彦说，现在不只咖啡馆，就连许多本地的茶艺馆、茶楼也开始设置包厢，提供商务客洽公需求。

　　为了抢攻市场，李国彦指出，目前两岸咖啡在大陆北从黑龙江，南至海南岛甚至是拉萨的500多分店，除了较寒冷地区，所有分店的营业时间都拉长为上午九点半至半夜两点半。

　　有别于外商星巴克与台湾同业85度C的竞争，李国彦也强调，两岸咖啡的特色就在于结合咖啡与西餐的经营模式，还提供现场演奏与免费无线网路，主打的是服务跟环境。因此，尽管最便宜的咖啡一杯要价人民币38元(约新台币168.8元)，最受欢迎的特级蓝山热品咖啡一杯也要人民币78元(约新台币346.6元)，还是广受商务客青睐。

　　另讯：CoCo都可茶饮抢滩华北华中

　　由淡水发迹、目前已是大陆第一大外带茶饮连锁品牌的“CoCo都可茶饮”，今年将全力拓展大陆华北及华中市场，预计两岸分店数将达到800家目标，成长逾42%，年营收挑战50亿元，明年规划回台第一上市。

　　“CoCo都可茶饮”在两岸合计有约560家分店，台湾近170家、大陆约390余家，母公司亿可国际饮食继上海分公司之后，最近陆续在北京、成都设立分公司，做为进军华北与华中的总部。

　　1997年成立的亿可国际饮食，以“CoCo都可茶饮”为品牌，资本额7,000万元，主要商品包括奶茶、红茶等茶饮，以及果汁等饮品，平均毛利率逾65%，去年大陆营收约人民币2.5亿元(约新台币11.5亿元)，今年大陆目标挑战人民币5亿元(约新台币23亿元)。

　　亿可国际饮食连锁中国总部副总经理游峰慈表示，“CoCo都可茶饮”从最初淡水一家小门市起家，在2008年进军大陆市场，目前两岸每月平均售出的各式茶饮及果汁杯数超过600万杯，是唯一进驻台北101的外带式茶饮。

　　游峰慈强调，“CoCo都可茶饮”能够快速展店，并在市场站稳脚步，关键在于CoCo不断做市场调查，了解消费者的需求。尤其在大陆设点的选择，均以人潮聚集的学区、百货公司、大卖场、交通要道或步行街为主。

　　创新与变化是“CoCo都可茶饮”另一项特色，CoCo每年开发30种以上的新饮品，满足消费者求新求变的口味，包括去年推出“白兰地奶茶”，以及今年冬季主打“玫瑰盐奶盖”，都受到大陆年轻人的喜爱。

　　游峰慈指出，为了和其它品牌做出区隔，“CoCo都可茶饮”在大陆的平均价位在人民币六元左右，最贵的超过10元，主要锁定高收入的消费客层，例如城市上班族以及学生等。

　　另外，“CoCo都可茶饮”也陆续在香港湾仔、美国纽约中央车站设点，游峰慈说，CoCo积极与台资、外资企业联盟，配合包括远东集团、大陆大润发集团、美资沃尔玛百货等拓点计划，同步进行CoCo茶饮的繁星计划。

　　目前，“CoCo都可茶饮”已在上海、苏州、南京、武汉、厦门等地站稳脚步，游峰慈说，台湾茶饮市场已趋饱和，今年起CoCo将全力冲刺华北与华中市场，扩大市场版图，预计明年店数可望超越1,000店以上。